90大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事
大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望，他們有著年輕的血液、充滿激情，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。下面由小編與大家分享90大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
(一)鄭州兩在校大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè) 年銷售額超500萬
有的學(xué)生，畢業(yè)了還沒找到工作;有的學(xué)生，沒畢業(yè)就已經(jīng)當(dāng)了“老板”。鄭州大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院，有兩位大三學(xué)生在家鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)家庭農(nóng)場(chǎng)，發(fā)展苗木經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)業(yè)一年多，銷售額達(dá)500多萬元。
創(chuàng)業(yè)者聶威振
創(chuàng)業(yè)者王碩
首次創(chuàng)業(yè)
剛進(jìn)大學(xué)校門 這倆人就琢磨著創(chuàng)業(yè)
鄭州大學(xué)這兩位創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一位名叫王碩，另一位名叫聶威振。
“我們倆是睡在上下鋪的好兄弟?！蓖醮T說，從進(jìn)大學(xué)校門開始，他倆關(guān)系就很鐵。
王碩家是做生意的，可能是受到家人熏陶，他很有經(jīng)濟(jì)頭腦。入學(xué)不到一個(gè)月，他和聶威振就合伙在校園里開始了第一次創(chuàng)業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)，他們選擇在學(xué)校賣化妝品?！坝杏H戚做化妝品代理，我可以從她那里拿貨，自己在學(xué)校銷售?！蓖醮T說。
當(dāng)時(shí)，全校一共有約40棟宿舍樓，王碩和聶威振雇了40多人做銷售?！捌鸪踅?jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，每天能賺兩三百塊錢，心里特別高興?！蓖醮T說。
但由于他們經(jīng)營(yíng)的都是低價(jià)化妝品，供貨渠道減少，加上學(xué)校商店化妝品專柜的競(jìng)爭(zhēng)，他們的銷售量逐漸下滑，兩人最終選擇放棄。
二次創(chuàng)業(yè)
進(jìn)軍苗木種植行業(yè) 首筆訂單10多萬元
對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，王碩和聶威振歸結(jié)為對(duì)化妝品行業(yè)不了解，沒搞清楚產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。
第二次創(chuàng)業(yè)，兩人選擇了他們相對(duì)熟悉的領(lǐng)域——苗木種植。“家里也有人搞苗木種植，對(duì)這個(gè)行業(yè)還算比較了解?！蓖醮T說。
2013年初，兩人通過銀行貸款10萬元，承包了100多畝土地，雇人種植樹苗。兩人主要通過網(wǎng)絡(luò)尋找求購(gòu)樹苗的信息，推銷樹苗。剛開始，一天打出去400多個(gè)電話，訂購(gòu)者卻寥寥無幾。去年10月，他們終于接到了第一筆訂單：河北滄州一個(gè)客戶定購(gòu)1400棵樹苗。
得知消息后，兩人立刻趕往周口，組織員工給客戶挖樹苗。白天陪同客戶選樹苗，晚上組織工人把樹苗裝車，一直忙到第二天凌晨4點(diǎn)。這樣持續(xù)了一個(gè)星期，樹苗才全部裝車運(yùn)輸完畢。這筆生意，讓他們收入10多萬元。此后，兩人種植的苗木逐漸打開銷路，收入也逐漸增加。
創(chuàng)業(yè)升級(jí)
擴(kuò)大種植規(guī)模 發(fā)展立體式生態(tài)農(nóng)業(yè)
如今，王碩和聶威振已是學(xué)院的名人。他們經(jīng)營(yíng)的家庭農(nóng)場(chǎng)位于周口太康縣，主要種植楸樹、紫葉李、嫁接金葉榆等苗木品種。
上個(gè)月，王碩和聶威振拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，正式成立了公司。接下來，他們打算擴(kuò)大種植面積，采取“公司+農(nóng)戶+銷售”的經(jīng)營(yíng)模式，研發(fā)新品種，養(yǎng)殖家禽，發(fā)展立體式生態(tài)農(nóng)業(yè)。
目前，他們的家庭農(nóng)場(chǎng)擁有20名固定員工，700畝土地，銷售額500多萬元，并間接帶動(dòng)了近50名農(nóng)村青壯年就業(yè)。
王碩說，一年多來，純利潤(rùn)有40多萬元。由于正在創(chuàng)業(yè)中，他們的銀行貸款目前還沒還完。
“創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)影響學(xué)習(xí)，不過，我在學(xué)校有辦公室有電腦，有事可隨時(shí)溝通，農(nóng)場(chǎng)也有專人照看?！蓖醮T說，落下的課程會(huì)主動(dòng)找同學(xué)幫忙補(bǔ)。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)，王碩說，家人開始并不支持，但自從做成第一筆生意，家人的態(tài)度也慢慢地轉(zhuǎn)變了。
(二) 90后美女大三創(chuàng)業(yè)做APP推廣 1年掙30多萬
尚曉英，90后農(nóng)村女孩兒，華北水利水電大學(xué)大三學(xué)生。
經(jīng)歷
高三暑假打工掙學(xué)費(fèi)，大一繼續(xù)打工掙生活費(fèi)，假期做校園工代理掙得第一桶金，去年3月開始創(chuàng)業(yè)做APP推廣……
成果
核心成員10人，一年凈利潤(rùn)30多萬。帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)幾乎覆蓋鄭州所有高校，分支已延展至山西、山東、河北、陜西等省。
夢(mèng)想
將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到湖北、湖南等華中地區(qū)。
從農(nóng)村到大學(xué)，第一年學(xué)費(fèi)是打工賺的
尚曉英，一個(gè)從國(guó)家級(jí)貧困縣——洛陽汝陽縣農(nóng)村走出來的女孩兒。1994年出生的她與同齡人相比并沒有什么優(yōu)勢(shì)。她讀高一的時(shí)候，父親在煤礦礦井因公受傷，幾乎喪失了勞動(dòng)能力，母親因長(zhǎng)期勞累積勞成疾。
2013年，尚曉英和姐姐同時(shí)考上大學(xué)，尚曉英被華北水利水電大學(xué)數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院錄取，姐姐考到了鄭州航院。為減輕家庭負(fù)擔(dān)，高考完第二天，姐妹倆就到一冰棍兒廠打工，苦干3個(gè)月，賺夠了一年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。那一年，她17歲。
“上大學(xué)了，繼續(xù)打工掙錢，沒想過創(chuàng)業(yè)?！痹趯W(xué)校，尚曉英是班里的團(tuán)支書，兼職掙生活費(fèi)并未給她的學(xué)業(yè)帶去負(fù)面影響。活潑開朗的她參加了很多社團(tuán)活動(dòng)，加入了大學(xué)生志愿者聯(lián)合會(huì)。
“因?yàn)榻M織和參加活動(dòng)，接觸了很多校內(nèi)外的同學(xué)，因?yàn)樽鲋驹刚?，積累了很多人脈。”尚曉英說，進(jìn)入大學(xué)后的經(jīng)歷，為她創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，“沒有成功失敗之分吧，對(duì)我來說，任何經(jīng)歷都是寶貴的?！?/p>
由打工者到校園代理，掙得第一桶金
大一寒假，尚曉英通過假期工校園兼職代理的介紹，到昆山一家電子廠打工，這次打工經(jīng)歷讓她收獲很多。大一暑假，頭腦靈活的她已經(jīng)成了假期工校園代理。
“處處留心總沒錯(cuò)?！鄙袝杂⒆约鹤鲞^假期工，了解其中的各個(gè)流程，用她的話說，因?yàn)樽约骸岸嗖倭四敲匆稽c(diǎn)兒心”，就從打工者變成了代理，帶著同學(xué)出去打工。通過與專業(yè)勞務(wù)公司聯(lián)絡(luò)，尚曉英獲取了不少可靠的勞務(wù)信息。大一暑假和大二寒假，她招募了100多名學(xué)生，帶他們到昆山、福建的電子廠打工，掙了9萬元。她人生中的第一桶金，也成了之后創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。
除了招募假期工，尚曉英還自己找商家談兼職，介紹同學(xué)去。“其實(shí)就是中介吧，這些兼職機(jī)會(huì)，有的是朋友介紹的，有的是自己跑去談的，也跟一些兼職平臺(tái)合作。如果合適，就跟他們簽協(xié)議。”除了做勞務(wù)中介，她還做過旅游、服裝租賃等業(yè)務(wù)，認(rèn)識(shí)了很多商家，積累不少資源。
“創(chuàng)業(yè)之前，我做過很多行業(yè)的工作，創(chuàng)業(yè)初期的合作客戶是之前資源的沉淀?！鄙袝杂⒄f。
業(yè)績(jī)不俗，一年就掙了30多萬元
去年3月18日，尚曉英和男友注冊(cè)了公司開始創(chuàng)業(yè)。“最初的業(yè)務(wù)就是整合之前涉足的一系列工作。為大學(xué)生做好服務(wù)，是我們的初衷?！?/p>
去年3月底，尚曉英的團(tuán)隊(duì)接到了一份英語課程軟件推廣工作，通過這次合作，又接觸到了鄭州另外兩家做金融類和服務(wù)類軟件的公司，幫助他們做軟件推廣。
怎么調(diào)動(dòng)各高校的學(xué)生資源?尚曉英有曾經(jīng)做社團(tuán)工作的經(jīng)驗(yàn)，決定聯(lián)合各高校社團(tuán)合作?！昂芏喔咝Ｉ鐖F(tuán)的經(jīng)費(fèi)都比較緊張，我就與他們聯(lián)合做推廣，給他們提供贊助。這也為我們將來在各個(gè)高校設(shè)立代理點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)?！?/p>
成功完成幾個(gè)案例后，尚曉英決定把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要業(yè)務(wù)放在地推上。一年過去了，尚曉英帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了30多萬元的凈利潤(rùn)。團(tuán)隊(duì)核心成員從最初她和男友兩人發(fā)展到10人。公司業(yè)務(wù)也從最初的省內(nèi)蔓延到了省外?！笆?nèi)覆蓋鄭州、洛陽等10大重點(diǎn)城市。鄭州基本上所有高校都有我們的直屬代理。一個(gè)校園經(jīng)理帶領(lǐng)的核心團(tuán)隊(duì)有四五個(gè)人吧。山東、山西、河北、陜西等省份已經(jīng)入駐團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在正籌備在西安建立分公司?！?/p>
目標(biāo)，希望學(xué)生、白領(lǐng)都能做推廣
“針對(duì)不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的方案?！鄙袝杂⒄f，他們簽訂一個(gè)推廣任務(wù)協(xié)議后，會(huì)收集相關(guān)信息，了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，針對(duì)不同的人群做不同的策劃方案。推廣過程中，還能帶動(dòng)其他行業(yè)的經(jīng)濟(jì)。
在為一家服務(wù)類軟件做推廣時(shí)，尚曉英想起之前參與過活動(dòng)的一家可樂公司也要做促銷，她就把兩個(gè)商家對(duì)接起來?！巴茝V了軟件，也帶動(dòng)了可樂銷售，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。”
尚曉英說，一年下來，公司成長(zhǎng)了，還幫助了很多在校生自力更生。“每個(gè)高校團(tuán)隊(duì)的核心成員，基本上都不用再給家人伸手要錢了?！?/p>
說起今后的打算，尚曉英說，主要是健全公司制度，搭建好平臺(tái)，做自己的產(chǎn)品?！罢诨I劃客戶端，預(yù)計(jì)6月份上線。做一個(gè)整合地推資源的平臺(tái)，招募地推團(tuán)隊(duì)入駐，給地推行業(yè)提供一個(gè)完全開放的平臺(tái)?！?/p>
尚曉英說，地推業(yè)務(wù)做多了，感覺這個(gè)行業(yè)比較亂，商家推廣產(chǎn)品，找不到合適的地推團(tuán)隊(duì)，做地推的人員找不到靠譜的商家。未來，她想要做一個(gè)全民推廣的策略，線上提交任務(wù)，線下進(jìn)行地推。無論是學(xué)生還是白領(lǐng)，在學(xué)習(xí)工作之外，隨時(shí)可以尋找自己合適的任務(wù)，“最終的理想是，人人都可以在線上領(lǐng)取任務(wù)，做推廣?！?/p>
(三)90后女大學(xué)生白手起家創(chuàng)業(yè) 年?duì)I業(yè)額達(dá)百萬
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手法各種各樣，從不起眼的服裝租賃業(yè)起家的似乎還不多。2014年剛從南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的女大學(xué)生彭麗，卻在這個(gè)領(lǐng)域闖出了一片天地。
她在大一時(shí)就在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)嘗試二手服裝的租賃生意，迄今市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋了南京幾乎所有的高校，年?duì)I業(yè)額有望在今年突破百萬元。而接下來，她還將向演出活動(dòng)等文化服務(wù)行業(yè)進(jìn)軍，在這個(gè)1993年出生的女孩的骨子里，似乎天生就有一種不服輸?shù)幕颉?/p>
“被迫”創(chuàng)業(yè)
因大一時(shí)家里條件不好
說起彭麗，大部分人肯定都沒有聽說過這個(gè)名字，但是在南京當(dāng)前的很多高校里，大量的演出活動(dòng)卻都要依賴她公司提供的服裝道具產(chǎn)品來進(jìn)行。這個(gè)外形瘦小、一臉樸實(shí)的女孩，當(dāng)前竟然是“壟斷”了南京大部分高校服裝租賃生意市場(chǎng)的“大佬”級(jí)人物，實(shí)在讓人是不敢相信。
1993年出生的彭麗是徐州人，之前是南京信息工程學(xué)院電子信息工程專業(yè)的學(xué)生。她的創(chuàng)業(yè)之路始于大一時(shí)，而她創(chuàng)業(yè)的理由很簡(jiǎn)單，就是家里條件不好，“缺錢”。
彭麗透露，她來自徐州農(nóng)村，家中姐妹三人都要上學(xué)，條件非常艱苦。“我初中考上了當(dāng)?shù)刈詈玫闹袑W(xué)，卻因?yàn)榧依餂]錢上不了。”和姐姐一樣，彭麗很早就做好了自己賺錢讀書的心理準(zhǔn)備。
大一時(shí)彭麗開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)覺得學(xué)校里的服裝租賃生意有市場(chǎng)，她便開始嘗試，但是，買服裝需要錢而她沒有，她只能退而求其次從外面租來服裝再轉(zhuǎn)租給客戶使用。就這樣，生意在不溫不火中持續(xù)了幾個(gè)月，彭麗沒有賺到什么錢，卻積累了不少經(jīng)驗(yàn)。
大二時(shí)，彭麗的創(chuàng)業(yè)道路迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)時(shí)學(xué)校舉辦了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，希望從中發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)扶持，而彭麗和一名同學(xué)結(jié)伴一道成功入圍了大賽，獲得了學(xué)校免費(fèi)提供的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地支持，她的創(chuàng)業(yè)之路這才真正走上了正軌。
承辦學(xué)校校慶公司
品牌一夜之間打響
成功入圍學(xué)校創(chuàng)業(yè)大賽的彭麗在校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)街內(nèi)，獲得了一間不大不小的店面，她的店正式開起來了，但這時(shí)候與她一起參賽的那名同學(xué)卻選擇了退出，彭麗成了“孤軍作戰(zhàn)”。
聊起前期的創(chuàng)業(yè)之路，彭麗坦言最大的感受就是苦，那時(shí)候她身邊沒有團(tuán)隊(duì)，進(jìn)貨、盤貨、點(diǎn)貨、分碼、打包，都是她自己一個(gè)人干，在堆得像小山一樣高的亂糟糟的服裝堆里，她經(jīng)常一忙就是一天。此外，新店鋪的打掃、簡(jiǎn)單裝修，乃至貼墻紙、換燈泡也都是她一個(gè)人做，經(jīng)常累得直不起腰來。
彭麗說，當(dāng)時(shí)為了湊錢買服裝她經(jīng)常把僅有的一點(diǎn)生活費(fèi)也投進(jìn)去，錢變成服裝以后她吃飯卻成了問題，“遇到?jīng)]有錢沒吃飯的時(shí)候，就把飯省了?！弊钇D難的時(shí)候，彭麗一天只吃了一頓飯。
最大的問題還是缺少服裝，這成了阻礙她的生意發(fā)展的最大瓶頸。而就在大三期間，一場(chǎng)意外遭遇改變了她的命運(yùn)，這就是南信院2013年舉行的60周年慶。
當(dāng)時(shí)南信院的領(lǐng)導(dǎo)大膽決定，要把這次活動(dòng)的所有演出道具，交給彭麗簡(jiǎn)陋到近乎寒磣的公司來做?！澳菆?chǎng)活動(dòng)太大了，各種服裝道具加起來有300多件，而我們當(dāng)時(shí)的服裝很少，2/3的服裝都是從外面租來的?！?/p>
雖然學(xué)校為了照顧彭麗的公司發(fā)展才與她合作，但是導(dǎo)演組是外聘的，對(duì)服裝道具的要求依然很高，為演出準(zhǔn)備的服裝一次次被要求重新更換。這么折騰了一大圈下來，其實(shí)彭麗反而賠了錢。
但即便如此，彭麗的公司卻發(fā)生了質(zhì)的變化?！斑@次活動(dòng)之后，我們的業(yè)務(wù)量大增，品牌一夜打響了，很多客戶一聽說南信院的60周年慶是我們做的，馬上對(duì)我們刮目相看?！?/p>
服裝租賃業(yè)務(wù)
幾乎覆蓋南京所有高校
自承辦了學(xué)校的周年慶活動(dòng)之后，彭麗的公司業(yè)務(wù)量突然井噴，很快她的公司規(guī)模擴(kuò)大了，不僅招募了一批團(tuán)隊(duì)成員輔佐自己，還在仙林地區(qū)的其他高校陸續(xù)開了分公司。公司經(jīng)過去年一年的發(fā)展，面貌已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。當(dāng)前她公司倉(cāng)庫(kù)里的服裝數(shù)量已經(jīng)超過了一萬件，獨(dú)立支撐一場(chǎng)大型演出游刃有余。
順理成章的，彭麗公司的市場(chǎng)也在逐步擴(kuò)張，從早期的專注南信院業(yè)務(wù)到后來的覆蓋整個(gè)仙林地區(qū)，再到現(xiàn)在已經(jīng)可以輻射南京的所有高校了。幾乎在當(dāng)前南京的每家高校，她的公司都有服務(wù)點(diǎn)。
“其實(shí)服裝租賃這個(gè)行業(yè)的發(fā)展道路是很容易就可以被別人復(fù)制的，為什么我們的事業(yè)發(fā)展得這么好?”彭麗說她時(shí)常這么問自己，而她總結(jié)的原因有兩個(gè)，首先有一個(gè)人才齊備的團(tuán)隊(duì)，“我們不僅有大量的服裝，現(xiàn)在還有專業(yè)的懂化妝的團(tuán)隊(duì)，我們的幾名員工現(xiàn)在都在考化妝證書;此外，我們還有懂演出的團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的指導(dǎo)意見?！?/p>
彭麗說第二個(gè)原因是，她手里的各種資源豐富，除了服裝還有模特和雜技等演出資源。可以說，基本上客戶需要什么樣的業(yè)務(wù)，她都能最快滿足客戶的需求，這樣就必然會(huì)將市場(chǎng)培育得越來越大。
彭麗透露，服裝租賃市場(chǎng)也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三個(gè)，分別是4月份開始的高校畢業(yè)季，以及9月份的開學(xué)迎新季，再就是12月份之后的年會(huì)季。對(duì)于她來說，當(dāng)前每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)模平均下來都可以達(dá)到20萬元左右。
涉足文化服務(wù)行業(yè)
希望公司多元發(fā)展
當(dāng)前彭麗的公司，早已經(jīng)不是昔日單純做二手服裝租賃生意的小公司了，在經(jīng)營(yíng)服裝租賃生意的同時(shí)，彭麗近期也開始嘗試做一些文化創(chuàng)意和演出方面的業(yè)務(wù)，希望推動(dòng)公司走多元化發(fā)展之路。
具體來說，彭麗的公司當(dāng)前除了做服裝租賃，還涉足了舞臺(tái)燈光、文化衫定制、特色服裝定制、廣告制作、展會(huì)承辦等各種領(lǐng)域。她們近期剛做了幾場(chǎng)大活動(dòng)，其中就包括幫騰訊公司、可口可樂公司、天喔蜂蜜等知名企業(yè)品牌，策劃并組織線下的推廣活動(dòng)等等。
“未來二手服裝租賃這一塊肯定還會(huì)做，但是可能不會(huì)是重點(diǎn)方向了，我更希望在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，探索高端發(fā)展路線，比如說找專業(yè)的設(shè)計(jì)師來為客戶量身定制更有專業(yè)水準(zhǔn)的演出服?！迸睇愓f。
而與此同時(shí)，她也十分看好文化服務(wù)行業(yè)的發(fā)展前景，她們最近剛和一家大公司洽談為這家公司進(jìn)行品牌包裝推廣活動(dòng)，彭麗透露，如果這個(gè)項(xiàng)目確定長(zhǎng)期合作的話，一年創(chuàng)收十幾萬甚至幾十萬應(yīng)該都不在話下。
保守的彭麗略微預(yù)估了一下公司今年的營(yíng)業(yè)額，說差不多有100萬，而她給自己明年定下的目標(biāo)是，營(yíng)業(yè)額達(dá)到500萬。不過彭麗也坦言，把事業(yè)做得大一些固然是心中的渴望，不過很多時(shí)候不能急于求成，還是要一步一個(gè)腳印。
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