擺攤創(chuàng)業(yè)故事-一位80后擺地?cái)偝晒?chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)和年齡,性別無(wú)關(guān),只要你想,并且愿意付出行動(dòng),那么就會(huì)有屬于你的創(chuàng)業(yè)故事,下面由小編與大家分享擺攤創(chuàng)業(yè)故事,希望你們喜歡!歡迎閱讀!
現(xiàn)在擺地?cái)傎u衣服的,在鄭州這所城市是越來(lái)越少了,一方面是城管的檢查,保護(hù)城市面貌,另一方面,就是鄭州是所批發(fā)城市,火車站那里買,可能比去地?cái)偵线x擇余地更多。
原來(lái)我也擺過(guò)攤賣衣服,那是八年前的事,當(dāng)時(shí),沒(méi)有現(xiàn)在這么嚴(yán),晚上都是集中在一個(gè)地方,每天交上五塊錢,可以從晚上七點(diǎn)擺到十一點(diǎn)。
當(dāng)時(shí),自己所賣的,都是自己開店里需要處理的,去夜市擺攤主要是為了處理剩下的斷碼顏色不全的款式。
剛開始時(shí),到還可以,隨著在那個(gè)地方的長(zhǎng)時(shí)間觀察,發(fā)現(xiàn),來(lái)地?cái)偵腺I衣服的人,也能接受兩百左右價(jià)格的衣服。
那些款式,有一部分是從外地發(fā)回來(lái)的,自己本來(lái)就是干服裝的,也經(jīng)常去批發(fā)市場(chǎng)上進(jìn)貨,一看,這些就不是本地貨。
人家的生意,非常好,天天都是爆棚來(lái)形容也不為過(guò),如果當(dāng)時(shí)有微信的話,那人家的生意,不知道要好多少倍。
當(dāng)然,生意好的另一方面,就是人家占據(jù)了夜市最好的位置,越是能掙到錢,越是能拿錢搶到好位置,這種良性循環(huán),使得好多也有人去進(jìn)他們類似款式的衣服,位置偏一些,都沒(méi)他們好的原因所在。
在夜市擺攤,主要還是低檔一些便宜一些的衣服更好賣,周圍的人們閑著沒(méi)事,晚上出來(lái)逛圈,有合適的價(jià)格又便宜,沒(méi)人不會(huì)去選擇。
自己當(dāng)?shù)纳?,只能用一般般?lái)形容,好在了解了夜市的規(guī)則之后,我也會(huì)把店里所進(jìn)的新款拿到那里賣。
反饋還不錯(cuò),一個(gè)晚上差不多也能賣個(gè)一千塊左右,至于凈利潤(rùn)嗎,基本上都在二百左右。
記得剛?cè)サ臅r(shí)候,不會(huì)吆喝,路過(guò)的人也不會(huì)跟人家打交道,看著別人都是攔著路過(guò)者不斷的介紹,后來(lái)自己也沒(méi)辦法必須拉下來(lái)臉跟人介紹自己的衣服。
由于自己有實(shí)體店,與那些專業(yè)在晚上出攤的不同,很多人覺(jué)得能在我這里買后,回去穿了不合適的話,還可以去店里調(diào)換,還算生意不錯(cuò)。
所以,怎么賣,和你賣的方式,必須要有一個(gè)特點(diǎn)能讓購(gòu)買的人相信你比別人強(qiáng)。
來(lái)夜市的人,想要賣給他們東西,除了要快速獲取信任之外,還得采用短平快的方式,怎么說(shuō),就是不能太磨嘰了,要知道來(lái)往的人,都是流動(dòng)性的,可能過(guò)了你這個(gè)攤位,就不會(huì)回來(lái)了。
那么,當(dāng)你看到對(duì)方看著你的衣服兩眼放光時(shí),就要快速直擊對(duì)方要害,抓住對(duì)方喜歡的那個(gè)點(diǎn),迅速的介紹出來(lái)讓對(duì)方更喜歡,至于價(jià)格嗎,先不要介紹,越早的說(shuō),自己就越被動(dòng)。
一般情況下,只要對(duì)方喜歡,你能說(shuō)動(dòng)對(duì)方的話,價(jià)格有時(shí)到成了其次的。
而且,一定要在對(duì)方能力之內(nèi)快速的反應(yīng),要不要賣給對(duì)方,如果她真是帶錢不夠,哪怕小賺一些,也要趕快賣給人家,讓她趕快走。
以免有人跟著一起圍觀也低價(jià)把剩下的衣服賣出去,雖說(shuō)只要能賣也會(huì)賺錢,但你賺的少了成了來(lái)回進(jìn)貨跑趟的,在時(shí)間效率上實(shí)在是不劃算。
在加上自己又開的有實(shí)體店,賺了少對(duì)自己店里生意在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,還是會(huì)有影響。
夜市擺地?cái)?,能不能賺錢,不比開實(shí)體店簡(jiǎn)單,生意好,也會(huì)要看經(jīng)營(yíng)者的能力,和你怎么選擇對(duì)路的貨了,你說(shuō)是不是?
相信大家剛剛接觸擺攤的時(shí)候都是熱情滿滿,但是如果首戰(zhàn)不利剛開始的熱情恐怕就所剩無(wú)幾了,當(dāng)熱情消失剩下的就只有堅(jiān)持和辛苦了,希望大家堅(jiān)持下去,堅(jiān)持下去總會(huì)賺到錢的,還有就是關(guān)于家人不同意的事情,不要一開始就做很大想我一下花了120進(jìn)貨現(xiàn)在已經(jīng)500了(哈哈跟地?cái)偩W(wǎng)的大神比不了)|只有家人見到你擺攤能賺到錢態(tài)度就會(huì)好轉(zhuǎn)的,我剛剛開始的時(shí)候也賠了200快(進(jìn)的襪子)總之一句話只要肯努力什么都能干成,加油吧。
先說(shuō)說(shuō)我吧,我出生在石家莊藁城農(nóng)村,我從小的夢(mèng)想就是唱戲?qū)W京劇,在我上初一的那年我父母離婚了,爺爺也去世了,家里只剩下我和奶奶,不久我便輟學(xué)了,那段時(shí)間我曾經(jīng)給別人當(dāng)過(guò)小工當(dāng)時(shí)15歲,村里人老是說(shuō)三道四的(村里人就這樣)曾經(jīng)絕望過(guò),每每看到哪些京劇大家在電視上演出我心里很不是滋味,總想著如果父母不離婚我現(xiàn)在可能就已經(jīng)學(xué)習(xí)戲曲了,但是現(xiàn)在說(shuō)什么也晚了,沒(méi)有學(xué)習(xí)戲曲是我這輩子最大的遺憾。
我每天要聽一個(gè)小時(shí)的于魁智的《文昭關(guān)》和《奇冤報(bào)》有的時(shí)候也會(huì)跟著唱上兩句(只張嘴不出聲,哈哈算是自我安慰吧)在我8歲的時(shí)候村里紅白喜事都喜歡唱戲,我也會(huì)拿上馬札去聽可是最近幾年沒(méi)人喜歡聽?wèi)蛄怂灾荒茉诰W(wǎng)上看戲的視頻,一起的朋友都說(shuō)我不是90后而是50后呵呵我也是這么認(rèn)為的,當(dāng)我16歲的時(shí)候偶爾和一個(gè)朋友提到去趕集擺攤兩人一拍即合可是我那個(gè)朋友出了兩天攤子就不干了,現(xiàn)在只剩下我自己一個(gè)人去擺攤,因?yàn)椴环奖阄液图胰松塘抠I個(gè)電三輪可是家里人不同意我現(xiàn)在的目標(biāo)就是自己賺錢買個(gè)電三輪。
我自己總結(jié)擺攤有三大難關(guān):
1 家人的反對(duì),我們這里都說(shuō)擺攤的年輕人找不要媳婦,也沒(méi)有出息這時(shí)農(nóng)村人對(duì)擺攤的誤解,這時(shí)你要跟家里人講什么李嘉誠(chéng)啊,比爾蓋茨啊沒(méi)用(我自己試過(guò),沒(méi)用)也不要和家人鬧本帖隱藏的內(nèi)容
(這個(gè)我也試過(guò))最實(shí)際的辦法就是自己拿出幾百塊先干著,一開始擺攤不要投個(gè)幾千塊,第一次擺攤賺的就是經(jīng)驗(yàn),家里人看你擺攤能賺到錢能養(yǎng)活自己態(tài)度也就好轉(zhuǎn)了。
2 堅(jiān)持和頭腦,吧里的大神擺攤之所以成功不是靠一時(shí)的熱情,當(dāng)剛剛擺攤時(shí)的激情不在了剩下的只有為了生活而奮斗的無(wú)奈,有些人看到吧里的大神賺到錢自己也沒(méi)有做過(guò)調(diào)查就盲目的跟風(fēng),最后陪得血本無(wú)歸這樣的事情還少見嗎?就想棉花糖峰哥哥,陳文波,他們事先做過(guò)調(diào)查,自己的周圍適合做棉花糖生意所以賺錢了,而你自己的市場(chǎng)棉花糖已經(jīng)飽和了,你在做無(wú)非就是扔幾百塊,擺攤的前提就是要調(diào)查自己的市場(chǎng)適合什么(我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)登哥,良心貨哥他們的回答就是我說(shuō)幼稚,我承認(rèn)當(dāng)初我也什么都不懂,貌似我現(xiàn)在也什么都不懂呵呵)未慮勝先慮敗這句話在擺攤這個(gè)圈子里非常實(shí)用,請(qǐng)大家擺攤的時(shí)候先調(diào)查好自己的市場(chǎng)在做投資。
創(chuàng)業(yè)技巧:
1. 分析個(gè)性
創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一是了解自己。問(wèn)問(wèn)自己是否屬于創(chuàng)業(yè)型人才。你愿意長(zhǎng)時(shí)間工作嗎?可以坦然接受批評(píng)嗎?有處理財(cái)政危機(jī)的能力嗎?事情不順會(huì)及時(shí)收手嗎?在你全身心投入前,首先確保你有能力承受種.種壓力。
2. 拉家人入伙
與家人合作一定有助于你成功創(chuàng)業(yè),因?yàn)榧胰丝梢宰瞿愕膮⒅\,幫你出主意,提出反饋意見。家人的支持更能推動(dòng)你的成功。如果給他們更重要的頭銜,如商業(yè)合作伙伴,那么你們可一起分擔(dān)工作量,或者勸他們投資入股,以解決你的資金問(wèn)題。
3. 只賣必需品
保證你的產(chǎn)品可以激發(fā)大眾的興趣,這是創(chuàng)業(yè)最重要的技巧之一。創(chuàng)業(yè)就是為了給大眾提供所需的商品或服務(wù)。如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè),首先確保你提供的商品是大眾非有不可,而非可有可無(wú)的。在著力創(chuàng)業(yè)之前,請(qǐng)確保呢的商品或服務(wù)具有足夠的吸引力。
4. 不必求新
事實(shí)上選擇舊產(chǎn)品有許多好處。改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品,使之添加新功能或額外好處,在某種程度上它比新產(chǎn)品更具吸引力。如果做新產(chǎn)品買賣,則必須讓大眾相信它的優(yōu)點(diǎn),從而愿意購(gòu)買。
5. 全面調(diào)查市場(chǎng)
小生意要想做紅火,首先得了解你即將闖入的市場(chǎng)。這也是成功創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一。調(diào)查好產(chǎn)品的需求量,市場(chǎng)大小,競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量,其他公司對(duì)同類產(chǎn)品的標(biāo)價(jià),以及該產(chǎn)品的銷量。在決定創(chuàng)業(yè)前,這些是你必須搜集的信息。
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