草根創(chuàng)業(yè)故事-手工皂創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)和年齡，性別無(wú)關(guān)，只要你想，并且愿意付出行動(dòng)，那么就會(huì)有屬于你的創(chuàng)業(yè)故事，下面由小編與大家分享草根創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
一、第一次賣手工皂
我大學(xué)學(xué)的是土木工程專業(yè)，你一定很驚訝，一個(gè)工科男怎么最后跑去賣肥皂了，而且學(xué)土木工程專業(yè)是很好找工作的。剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我猜想自己應(yīng)該也是想著為祖國(guó)偉大的建設(shè)事業(yè)奉獻(xiàn)自己青春和汗水的，只是后面一個(gè)偶然疊加另一個(gè)偶然，最后竟神奇般的和肥皂廝守終身了。大學(xué)我過(guò)的也不錯(cuò)，四年大學(xué)當(dāng)了三年班長(zhǎng)，在學(xué)院擔(dān)任過(guò)一個(gè)社團(tuán)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，拿過(guò)學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金，英語(yǔ)過(guò)了四級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)證也都有拿到手等等，即使沒(méi)有寫上我在學(xué)校那精彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷這樣看也挺漂亮的。
跟手工皂結(jié)緣確實(shí)是個(gè)偶然。大學(xué)三年級(jí)我開(kāi)始在學(xué)校開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，先是跟我一特好的哥們魏純合伙開(kāi)了一個(gè)女裝店，后面自己又單獨(dú)開(kāi)了一個(gè)精品店，我賣手工皂的神奇歷史就是從這個(gè)精品店開(kāi)始的。
大學(xué)時(shí)我也懵懂戀愛(ài)了，她在武漢，我在南昌，我倆是異地戀，這幾趟火車可以說(shuō)是我當(dāng)年美好愛(ài)情的最好見(jiàn)證者。
(南昌到武漢從來(lái)都是買硬座或站票熬過(guò)一宿的)
在她學(xué)校有次閑逛，就在華師東南門小吃街那地方，我被一個(gè)裝修精致的小店深深吸引住了，那店有個(gè)櫥窗，里面擺了許多像石頭一樣的東西，在暖黃色的燈光下尤為漂亮。聽(tīng)老板介紹才知道那個(gè)像石頭一樣的東西都是手工肥皂，可以替代洗面奶洗臉用的，第一次聽(tīng)說(shuō)這神奇的東西，新奇的不得了，在老板的介紹下我倆各買了一塊。
如果說(shuō)第一次接觸手工皂這產(chǎn)品是在我不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)這個(gè)小鋪開(kāi)始的，那么真正把我引入到后面自己賣手工皂這個(gè)行業(yè)來(lái)的事情應(yīng)該是看到這個(gè)老板登記顧客信息的本子。她給每個(gè)在她店里消費(fèi)兩塊及以上的顧客都會(huì)辦會(huì)員并做記錄，我很驚訝她這小店怎會(huì)有如此多的會(huì)員，并且從店鋪裝修可以判斷這不是一個(gè)開(kāi)了特別久的老店。那時(shí)我自己的精品店已經(jīng)開(kāi)了，當(dāng)時(shí)就在想是否在自己的店里也可以賣這個(gè)產(chǎn)品，按邏輯推測(cè)面對(duì)的客戶都是學(xué)生應(yīng)該也一樣會(huì)很暢銷。
晚上回去我倆都特意體驗(yàn)了用這個(gè)皂洗臉情況，還和洗面奶做了一個(gè)對(duì)比，的確很不錯(cuò)，洗的很干凈也很舒服，當(dāng)時(shí)我就特興奮，幾番討論后確定要把這個(gè)產(chǎn)品帶回去賣。第二天又去了那家店，跟老板談了一上午確定價(jià)格可以接受后當(dāng)即就在那店里拿了3000多的貨，那次回南昌我的行李就多了一個(gè)箱子，里面裝的都是手工皂。
二、畢業(yè)參加工作
在學(xué)校開(kāi)店也只是作為我的一個(gè)副業(yè)，當(dāng)做是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，畢業(yè)后店鋪也都轉(zhuǎn)賣掉了，我和大多數(shù)人一樣應(yīng)聘去參加工作了。我競(jìng)聘上的是一家大國(guó)企——中國(guó)建筑第三工程局，工作地方選在廈門，當(dāng)時(shí)就是因?yàn)槟浅鞘衅?，而且在那邊做的是別墅及豪宅項(xiàng)目，周邊環(huán)境都特別好，這也都是我想要的。
(這個(gè)是我工作的項(xiàng)目部大門)
(右下角藍(lán)色的房子是我們項(xiàng)目部，周邊有音樂(lè)島，濕地公園還有一個(gè)私人游艇碼頭)
(這個(gè)是全景照，是廈門有名的自然生態(tài)景區(qū)五緣灣)
在單位里面上班可以說(shuō)是我畢業(yè)至今過(guò)的最舒服的日子，那時(shí)生活和工作都沒(méi)有什么特別大的壓力，也不用太為錢的事情煩惱，反正工資就是那么多，最幸福的是在大國(guó)企里面工作，很多不了解的人都會(huì)以為我們很牛叉(當(dāng)然公司里面有很多牛叉的人，只是像我那時(shí)剛進(jìn)去的這種小兵也就只能是沾沾光而已)，到外面去與人接觸或辦事都很有面子。上班之余的生活也更是有滋有味，除公司組織活動(dòng)外自己也會(huì)和項(xiàng)目上的小伙伴搞起各種活動(dòng)，后面出來(lái)基本就再?zèng)]享受過(guò)那種輕松無(wú)憂的生活了。
(這兩人是我工作時(shí)的死黨，穿白衣服的是我自己，這照片應(yīng)該是在搞民主交流會(huì)拍的)
(這兩張是參加公司演講比賽和獲獎(jiǎng)的照片，看當(dāng)年的自己還是挺嫩的)
三、從公司辭職去福州開(kāi)店
可能是自己瞎折騰習(xí)慣了，安逸舒適的工作反而讓我覺(jué)得沒(méi)有忙碌的充實(shí)感，內(nèi)心深處總像是缺少了一點(diǎn)什么。在公司里生活也挺好，吃好、喝好，睡好還有面子，工作方面也還算出色，在工程技術(shù)崗位的我半年多的時(shí)間就和項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人一起在國(guó)家建筑期刊上發(fā)表了一篇專業(yè)論文，這是比較少見(jiàn)的。就是這樣我身體里仍總覺(jué)得有個(gè)不安分的因子在那里躁動(dòng)，總想著自己應(yīng)該做點(diǎn)什么事和別人不一樣，不然就枉費(fèi)自己這樣年輕的大好時(shí)光。再加上那段時(shí)間好友在外面創(chuàng)業(yè)捷報(bào)不斷傳來(lái)，一年不到就換兩輛車，我那心就更是癢癢的了，終于沒(méi)抵住誘惑總共工作不到一年的時(shí)間就辭職出來(lái)了，一個(gè)人揣著身上僅有的26000元現(xiàn)金直奔福州開(kāi)店賣手工皂。
(這個(gè)就是我們論文發(fā)表的期刊信息)
四、為節(jié)省開(kāi)支，搬進(jìn)地下室居住
從公司辭職出來(lái)我沒(méi)敢告訴家人，26000元要正常開(kāi)一個(gè)店肯定是不夠的，還要自己租房吃飯，開(kāi)口向家里要錢肯定是不行，只能自己想辦法。那個(gè)時(shí)候就想盡一切辦法節(jié)省自己的開(kāi)支，租房在網(wǎng)上搜索時(shí)我是直接勾選價(jià)錢最低的那欄再對(duì)比查看的，在北上廣這樣的一線城市住地下室可能沒(méi)覺(jué)得有什么，但在福州你找住地下室的人那是真的很少。當(dāng)時(shí)我也沒(méi)想那么多，看著那地方便宜并且坐車也方便就搬進(jìn)去了，那房間房租一個(gè)月150，水電費(fèi)每月10塊就全搞定，這個(gè)數(shù)字估計(jì)刷新了很多人的最低記錄。
(就是這個(gè)房間，原來(lái)估計(jì)是別人用來(lái)做倉(cāng)庫(kù)通途的)
五、艱難中開(kāi)起的第一個(gè)手工皂店
盡管很困難，但如果你堅(jiān)持要做那總是會(huì)有辦法的，我當(dāng)時(shí)第一個(gè)店雖然身上沒(méi)錢，但還是被我自己整起來(lái)了。店面很寒磣，就是一個(gè)長(zhǎng)2米的墻面往內(nèi)凹了30公分形成的一個(gè)凹槽做成的“店面”，人只能站在外面賣東西。裝修全部是自己做的，當(dāng)然也就沒(méi)什么美感可言。
剛開(kāi)始的時(shí)候生意其實(shí)還是不錯(cuò)的，每天至少都有四五百進(jìn)賬，只是這種境況持續(xù)1個(gè)月左右就突然被掐斷了。我那店鋪所在的市場(chǎng)外面要進(jìn)行地鐵施工，需要對(duì)部分道路進(jìn)行圍擋，并且后面部分房屋拆除揚(yáng)塵很大，進(jìn)市場(chǎng)逛街買東西的人急劇減少，我這小店的生意就這樣還沒(méi)完全綻放就要枯萎了。
沒(méi)有生意房租還得照常交，繼續(xù)堅(jiān)持不撤的話，不出三個(gè)月我就要面臨因交不起房租關(guān)門大吉的處境，并且合同期沒(méi)到撤出押金也拿不回來(lái)。我當(dāng)時(shí)就像一個(gè)走冰面過(guò)江的人，突然發(fā)現(xiàn)周邊冰塊都在融化，往前走不知道哪里安全，站在原地馬上也會(huì)很危險(xiǎn)，退回來(lái)就很難再過(guò)到對(duì)岸去。拿不回押金的話我也就做不了什么事了，只能乖乖的去上班。
六、天無(wú)絕人之路
我性格深處一直有種不服輸?shù)陌翚猓幌胱约簞倿t灑的辭職出來(lái)搞創(chuàng)業(yè)還沒(méi)兩三個(gè)月就又要灰溜溜的卷鋪蓋回去找工作，成為別人的笑柄。那個(gè)店生意不行后我就到處去張貼自己轉(zhuǎn)讓店鋪的小廣告以期望店轉(zhuǎn)掉后拿回那押金，同時(shí)晚上自己也沒(méi)閑著，每天提前關(guān)門后都會(huì)去人多的地方尋找新的店鋪以期重新開(kāi)始。終于功夫不負(fù)有心人，半個(gè)月后我在火車站附近再找到一個(gè)小鋪，人流量大房租也可以接受，也沒(méi)考慮什么火車站周邊治安環(huán)境不好等因素。能開(kāi)起來(lái)這個(gè)店鋪?zhàn)铌P(guān)鍵還有是因?yàn)樵曛骺梢圆皇瘴业难航?，直接交房租就可以拿?lái)經(jīng)營(yíng)，他是屬于轉(zhuǎn)租店鋪的性質(zhì)。
房租月交，貨品我原來(lái)店就有，裝修自己搞，最后我真的就用身上不到1W的現(xiàn)金就把這個(gè)店開(kāi)起來(lái)了，生意竟也出奇的好，每天的營(yíng)業(yè)額基本都過(guò)千，最高突破過(guò)3000，我自己都覺(jué)得不可思議。
后面一直在想找到火車站旁的那個(gè)店真是自己幸運(yùn)，那時(shí)要是費(fèi)用再多一點(diǎn)我就承受不住，身上現(xiàn)金總共不超過(guò)1w塊，之前開(kāi)店已經(jīng)找朋友借過(guò)錢，再借錢的話面子上也說(shuō)不過(guò)去。奇怪的是第二個(gè)店開(kāi)起來(lái)后沒(méi)多久第一個(gè)店竟也轉(zhuǎn)掉了，拿回了押金。此事過(guò)后我就想老天既然沒(méi)讓我回去工作一定是希望我能在外面做出個(gè)模樣來(lái)，我自己絕對(duì)不能不輕言放棄，后面我也經(jīng)常是這樣激勵(lì)自己，不管遇到多大的問(wèn)題和困難，總會(huì)有這樣一個(gè)心法：天無(wú)絕人之路，只要我不放棄，沒(méi)有停滯不前，就一定會(huì)有的方法。
(這個(gè)就是我那用1w不到開(kāi)起來(lái)的手工皂店，墻紙，貨架及燈線都是自己搞的)
(在電腦里找到的當(dāng)年這個(gè)店記賬的營(yíng)業(yè)信息，大致也可以看出這個(gè)店里生意是不錯(cuò)的)
七、創(chuàng)建自己的品牌，嚴(yán)控質(zhì)量
開(kāi)始我賣的手工皂都是找別家的店鋪進(jìn)貨過(guò)來(lái)銷售的，品牌有好多種，質(zhì)量也是參差不齊，有的皂可能就是小作坊生產(chǎn)的，只是因?yàn)槲屹u的比較早，沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客大都以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)手工皂只要漂亮和香味好聞就行。那個(gè)時(shí)候產(chǎn)品賣了一段時(shí)間后就經(jīng)常會(huì)碰到一些顧客反應(yīng)有些皂用的過(guò)敏或者其它不適，因?yàn)樵聿皇俏覀冏约荷a(chǎn)的，所以這個(gè)問(wèn)題我們也很難處理，只能給別人退錢。
那時(shí)我就在想如果自己要長(zhǎng)久做手工皂這行，產(chǎn)品質(zhì)量必須有保證，不然所有自己努力建造起來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)及影響力隨時(shí)可能因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題轟然倒塌，并且是規(guī)模做的越大，危險(xiǎn)越高。那時(shí)自己還沒(méi)想到要做品牌連鎖，就是單純的想怎樣才能讓店里的生意能夠長(zhǎng)久的好下去。推理到最后得出只有控制產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量才能全方位的掌控于自己手中。我就是在這樣一個(gè)背景下成立的公司并注冊(cè)了自己的品牌，目的就是為把控產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品質(zhì)量得以保證。
手工皂很容易做，自己買一些材料在家里研究一兩天估計(jì)就會(huì)了，但這終歸只能是當(dāng)做一個(gè)興趣愛(ài)好，要求不能過(guò)高，如果把它做成一門生意這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須要有專門的設(shè)備和檢測(cè)工具，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，這個(gè)是個(gè)人沒(méi)辦法做到的。
(這個(gè)是我們合作車間生產(chǎn)皂的全過(guò)程，都是實(shí)景拍攝)
(產(chǎn)品出來(lái)第一件事就是檢測(cè)，只有檢測(cè)合格后才會(huì)拿到市場(chǎng)上銷售)
八、發(fā)展連鎖，走向全國(guó)
品牌真正發(fā)展比起來(lái)的時(shí)間是在南京的第一個(gè)門店開(kāi)始后，來(lái)到南京后店鋪裝修形象和管理方法都比之前有很大的一個(gè)提升，更加規(guī)范。我把自己之前開(kāi)店遇到的問(wèn)題和銷售管理過(guò)程總結(jié)出來(lái)的一些心得都用文字把它記錄下來(lái)寫成一本小冊(cè)，然后結(jié)合一些自己看書學(xué)習(xí)的加盟方法，便開(kāi)始向外面進(jìn)行推廣。因?yàn)槲覍懙倪@些內(nèi)容都是我真實(shí)從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，很具有操作性，并且自己運(yùn)營(yíng)的店鋪生意確實(shí)不錯(cuò)，再加上手工皂項(xiàng)目本身也很吸引人，加盟我的人一個(gè)接一個(gè)的找來(lái)，全國(guó)各地的都有。
我也就是通過(guò)這種連鎖加盟的方式，把我自己的手工皂賣到了全國(guó)各地，也就是在今年收獲了自己人生中的第一個(gè)100萬(wàn)。
(這個(gè)就是當(dāng)時(shí)南京的第一個(gè)店，很小，但很精致)
(我們?cè)谌珖?guó)各地的連鎖店，江浙滬比較多一些，后面也還在不斷向內(nèi)陸發(fā)展)
(開(kāi)始因?yàn)槠放苿偲鸩?，知名度比較小，所有店牌都直接用“手工皂”三個(gè)字，方便大家看到店牌就知道這個(gè)店是賣什么產(chǎn)品的)
九、面對(duì)網(wǎng)絡(luò)沖擊
我是做實(shí)體店生意的，網(wǎng)絡(luò)給實(shí)體店的沖擊對(duì)我肯定也是有影響的，特別是今年微商的風(fēng)靡全國(guó)，讓我感覺(jué)尤為明顯。
微商在15年上半年火爆程度，用近似瘋狂來(lái)形容一點(diǎn)不過(guò)，而且在微信上面賣的手工皂品牌也特別多，類似寶島魔皂，中華神皂等等數(shù)不勝數(shù)。
上半年我們自己的線下門店銷售受微商沖擊業(yè)績(jī)也都出現(xiàn)了下滑，那時(shí)自己也確實(shí)有些緊張，我們也開(kāi)了微信代理的銷售渠道，可能是因?yàn)闆](méi)請(qǐng)明星或花大錢做廣告等原因，微商銷售做的并不是很好。開(kāi)始微商沒(méi)做起來(lái)也和我們自己構(gòu)建的模式有關(guān)，我們一直堅(jiān)持的是把產(chǎn)品質(zhì)量和線下服務(wù)做好為宗旨，不是設(shè)計(jì)把貨品通過(guò)一層一層壓在代理身上的方式來(lái)達(dá)到自己銷售的目的，推崇的是把產(chǎn)品賣到真正消費(fèi)者的手中，而不是屯在中間商手中。
我覺(jué)得做生意也需要有一些自己的原則，不能只為了賺錢，自己認(rèn)為對(duì)的東西就必須堅(jiān)守。微商在爆發(fā)式的快速成長(zhǎng)之后又急劇衰亡，就像有句話說(shuō)，當(dāng)潮水退去的時(shí)候你就會(huì)知道誰(shuí)在裸泳。2015年下半年很多微商品牌消失了，微商火爆的大環(huán)境過(guò)后，很多渾水摸魚的產(chǎn)品也都退出市場(chǎng)。手工皂也是一樣，一陣狂熱之后那些崛起于微信上“大品牌”基本一個(gè)都沒(méi)有留下，市場(chǎng)終歸回到理性的平靜狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候我們線下門店的營(yíng)業(yè)額又升回來(lái)了，甚至比受影響之前更好。
十、有失必有得
經(jīng)過(guò)這一波的手工皂炒作熱潮之后，外界的生存環(huán)境對(duì)我們來(lái)說(shuō)更有利了，有更多的消費(fèi)者懂得怎樣鑒別手工皂的優(yōu)劣，也知道用手工皂洗臉的好處，這相當(dāng)于給我們免費(fèi)做了一個(gè)普及手工皂知識(shí)的廣告。
微信代理方面，其他品牌手工皂都相繼淡出微信朋友圈后，我們品牌的手工皂不僅還在，而且銷售的更好，這個(gè)本身就是一個(gè)廣告。
2015年收獲到的另一個(gè)大驚喜就是建立了自己的微信商城，在公司的公眾號(hào)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)建立起了一個(gè)專屬于自己微信分銷商城。
最初自己建立微信分銷商城的目的其實(shí)就是為執(zhí)行把我們的產(chǎn)品賣到真正消費(fèi)者手中這個(gè)理念，建立一個(gè)不需要囤貨的微信銷售模式。真正是無(wú)心插柳柳成蔭，開(kāi)始我們并沒(méi)有想到這里面會(huì)有很大的市場(chǎng)，直到看到后臺(tái)的真實(shí)交易數(shù)據(jù)我們都仍感覺(jué)不可思議，公眾號(hào)第一天把分銷平臺(tái)推出去就成交90多筆訂單，銷售額直逼萬(wàn)元大關(guān)，超過(guò)任何一家實(shí)體門店的單日銷售，而且后期它都是在不斷增長(zhǎng)擴(kuò)大，現(xiàn)在基本都保持單日銷售過(guò)萬(wàn)元的狀態(tài)。
(剛開(kāi)始的時(shí)候因?yàn)闆](méi)有想到一天會(huì)要發(fā)這么多包裹，可以說(shuō)是把我們幾個(gè)小伙伴累壞了，下午的時(shí)間都是在那里打包裝貨)
微信分銷商城后面能成功我覺(jué)得主要?dú)w結(jié)于兩點(diǎn)：一個(gè)是分銷商城的門檻低，基本沒(méi)有設(shè)置門檻，任何人只要在商城內(nèi)購(gòu)買消費(fèi)滿99元或交易兩筆訂單就可以升級(jí)成為我們的店老板，相當(dāng)于花99元就可以給自己開(kāi)一個(gè)手工皂店鋪，而且都不用自己發(fā)貨和囤貨，另一個(gè)很重要的原因就是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，微商城上銷售的產(chǎn)品和我們線下專賣店銷售的都是同樣的品種和質(zhì)量的，甚至可以線上下單，線下去實(shí)體店取貨。
門檻低給了很多人一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，質(zhì)量過(guò)硬就可以鎖定這個(gè)嘗試的潛在客戶，同樣的道理可以進(jìn)行不斷的復(fù)制擴(kuò)散，只要能傳播開(kāi)來(lái)，之前進(jìn)行嘗試的潛在客戶就肯定能賺到錢，賺錢了他自己就會(huì)投更多精力去進(jìn)行推廣傳播，形成一個(gè)正向循環(huán)。事實(shí)也證明了我的推斷，微分銷傳播的人群主要集中在學(xué)生和年輕的上班一族，第一個(gè)月通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)賺得超過(guò)萬(wàn)元的人還比較少，后面幾個(gè)月明顯增加了許多。
(后臺(tái)傭金數(shù)據(jù)：2月份因?yàn)槠陂g含有春節(jié)假期，所以傭金超過(guò)萬(wàn)元的人不多)
如果大家對(duì)我們的微信分銷商城有興趣，可以掃這個(gè)二維碼進(jìn)入看看
十一、結(jié)語(yǔ)
2015年的經(jīng)歷讓我更加明白一個(gè)道理，做產(chǎn)品如果不能保證產(chǎn)品質(zhì)量而一味的去追求外在華麗的宣傳和渠道架設(shè)，那么最終我們所呈現(xiàn)出來(lái)的艷景也只能是曇花一現(xiàn)，不能長(zhǎng)久。產(chǎn)品質(zhì)量是我們?cè)谶M(jìn)行其它活動(dòng)的基石，只有基石打牢固了，在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的建筑才能夠穩(wěn)定，并且還可能會(huì)給你一些意外驚喜。做事情也是一樣，耍小聰明使小伎倆的方式是不可能長(zhǎng)久的，只有真材實(shí)料才能經(jīng)的起時(shí)間的考量。真誠(chéng)待人，誠(chéng)實(shí)處事，踏實(shí)做事，我們才能越走越遠(yuǎn)，腳下的路才會(huì)越走越寬。
創(chuàng)業(yè)技巧:
1. 分析個(gè)性
創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一是了解自己。問(wèn)問(wèn)自己是否屬于創(chuàng)業(yè)型人才。你愿意長(zhǎng)時(shí)間工作嗎?可以坦然接受批評(píng)嗎?有處理財(cái)政危機(jī)的能力嗎?事情不順會(huì)及時(shí)收手嗎?在你全身心投入前，首先確保你有能力承受種.種壓力。
2. 拉家人入伙
與家人合作一定有助于你成功創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榧胰丝梢宰瞿愕膮⒅\，幫你出主意，提出反饋意見(jiàn)。家人的支持更能推動(dòng)你的成功。如果給他們更重要的頭銜，如商業(yè)合作伙伴，那么你們可一起分擔(dān)工作量，或者勸他們投資入股，以解決你的資金問(wèn)題。
3. 只賣必需品
保證你的產(chǎn)品可以激發(fā)大眾的興趣，這是創(chuàng)業(yè)最重要的技巧之一。創(chuàng)業(yè)就是為了給大眾提供所需的商品或服務(wù)。如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先確保你提供的商品是大眾非有不可，而非可有可無(wú)的。在著力創(chuàng)業(yè)之前，請(qǐng)確保呢的商品或服務(wù)具有足夠的吸引力。
4. 不必求新
事實(shí)上選擇舊產(chǎn)品有許多好處。改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，使之添加新功能或額外好處，在某種程度上它比新產(chǎn)品更具吸引力。如果做新產(chǎn)品買賣，則必須讓大眾相信它的優(yōu)點(diǎn)，從而愿意購(gòu)買。
5. 全面調(diào)查市場(chǎng)
小生意要想做紅火，首先得了解你即將闖入的市場(chǎng)。這也是成功創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一。調(diào)查好產(chǎn)品的需求量，市場(chǎng)大小，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量，其他公司對(duì)同類產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)，以及該產(chǎn)品的銷量。在決定創(chuàng)業(yè)前，這些是你必須搜集的信息。
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