創(chuàng)業(yè)成功的故事案例10篇
畢業(yè)季就是就業(yè)季，如今就業(yè)競爭壓力越來越大，很多大學生會選擇創(chuàng)業(yè)，那么你知道創(chuàng)業(yè)成功的故事有哪些呢？以下是小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)成功的故事案例，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)成功的故事案例1
真正的主將，總是能在企業(yè)遭遇艱難和路徑分歧的時候，挺身而出，給團隊帶來信念和方向。
54歲開始二次創(chuàng)業(yè)的李建全十年磨一劍，用品質(zhì)和口碑解決了一個又一個“死局”，將“一朵棉花”盤活成一門年營收達30億，全國擁有230家門店的大生意。
李建全將自己第一次創(chuàng)業(yè)的原因歸結(jié)為“養(yǎng)家糊口”，而第二次創(chuàng)業(yè)他則希望打造一個“讓中國人為之驕傲的民族品牌”。
全棉時代的故事要從其棉柔巾的核心技術(shù)——全棉水刺無紡布的研發(fā)開始講起。
當年的李建全，是中國第一批外貿(mào)出口人，于1991年創(chuàng)辦穩(wěn)健醫(yī)療，憑借醫(yī)用敷料用品的OEM生產(chǎn)起家，出口至歐美日，成為中國最大的醫(yī)用敷料出口企業(yè)。
但一個世界級的難題是，醫(yī)用手術(shù)紗布會帶紗頭或絨毛，很容易遺留在體內(nèi)，導致后遺癥。(目前，該問題已不存在)李建全自己就是受害者，手術(shù)后的部位，至今一到雨天就疼。
能不能做出不帶絨毛的無紡紗布呢?
1096天，2156次實驗，消耗537噸棉花之后，2005年，李建全帶領(lǐng)團隊終于成功研發(fā)了全棉水刺無紡布技術(shù)，并獲得專利。
但沒想到的是，因為技術(shù)超前，缺乏認證標準，產(chǎn)品在醫(yī)療市場應(yīng)用受阻。因為這種新式的“無紡布”尚未獲得歐盟的認證許可，根本無法打入海外醫(yī)療市場。
無奈之下的李建全開始轉(zhuǎn)變市場方向。這時候的他才發(fā)現(xiàn):國內(nèi)的衛(wèi)生間廠家對這種產(chǎn)品很感興趣。而且，過去棉花大多數(shù)被用在做衣服、被子上，在日用品上用得比較少，但其實棉花在舒適性上非常有價值。也就是說，日用消費棉制品蘊含著巨大的商機。
2009年，李建全正式入局民用市場，全棉時代由此誕生。
第一年，李建全一口氣開了20多家店，虧了3000多萬;第二年又接著開了17家店，接近4000多萬。第三年，我們還繼續(xù)開，再30家店……
2010年-2013年，這四年，李建全大概開了八十家店，關(guān)了20多家店，累計虧損近兩個億。
屢屢碰壁的李建全這時候開始改變打法。
他先是摒棄大擴張的打法，改為聚焦大型購物中心，以300-500平方米的大店模式直營，打造電腦訊網(wǎng)的高端品牌形象。
隨后再開始將業(yè)務(wù)聚焦起來，把母嬰市場作為重點突破口，推出了嬰童和孕產(chǎn)服飾等產(chǎn)品。
除此以外，為了打造良好口碑和服務(wù)質(zhì)量，李建全還始終堅持在線上線下保證產(chǎn)品的品質(zhì)、價格一致性，從來不會打價格的利差去忽悠消費者。
幾頓操作后，全棉時代迎來新生，逐步從眾多同行中脫穎而出。2012年，其線上銷售額達2000萬元;2013年，其線上銷售額達7000萬元。
在品牌和產(chǎn)品受到越來越多人的了解和認可后，全棉時代的線下渠道也順勢發(fā)力，業(yè)績迎來了轉(zhuǎn)機。2014年，全棉時代銷售額接近4億元，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)虧為盈。
更為關(guān)鍵的是，在母嬰領(lǐng)域大獲成功后，李建全還持續(xù)求新，在用戶和產(chǎn)品類型上尋求雙突破。一是請來新生代偶像王俊凱代言，使產(chǎn)品年輕化;二是逐步弱化母嬰標簽，把業(yè)務(wù)擴大開來。
目前，全棉時代SKU達2萬個，已經(jīng)形成“全棉全品類”業(yè)態(tài)，其消費群體年齡集中在25-35歲之間，其中女性用戶占到85%。
從連年虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，再到如今年盈利近30億，全棉時代力克重重困難，成功地完成了自己的突圍。
十年時間，李建全是如何做到的呢?
說到底，其實就一句話，一定要讓消費者感受到你是真誠的，你是實在的。在剛做電商時候，全棉時代請來一位運營專家來授課，專家建議跟隨一些品牌的做法，將線上線下產(chǎn)品和定價做得不一樣，例如將線上產(chǎn)品包裝做漂亮一點，質(zhì)量差一點，價格定高一點后再來打折。
李建全痛斥這種觀點，認為這完全是在欺騙消費者。他還說:“一個企業(yè)或者一個品牌，不管你賺不賺錢，即使你虧本，也不能在消費者喪失信用。”
如果要論李建全為啥取得如今成就的話，這一點可能就是最核心的一點了。
創(chuàng)業(yè)成功的故事案例2
在鄉(xiāng)村振興的大潮下，張鵬下定了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。
“最初，我想回到張掖市前進村做一名新農(nóng)人的決定，沒有一個親朋好友支持，連孩子都反對?！睆堸i說，國家需要人才來發(fā)展農(nóng)業(yè)，所以他決定回家鄉(xiāng)。他是個喜歡自我挑戰(zhàn)的人，他大伯曾是村書記，投資做鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)結(jié)果失敗了，嘗試利用創(chuàng)新思維的方式帶動家鄉(xiāng)發(fā)展。
第三屆農(nóng)博會數(shù)據(jù)顯示，目前全國返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人員達850萬，在鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人員達3100萬。他們有一個共同名字——農(nóng)創(chuàng)客。
從一線城市回到家鄉(xiāng)，帶著滿腔熱血的張鵬在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的路上遇到各種困難和挫折。“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)最大的阻礙是和村民思維上的差異，小到村民法理與法規(guī)的普及工作，大到村子的環(huán)境治理，旅游項目用地的拆遷，我都很難和村民的意見達成一致?！彼f，極少走出鄉(xiāng)村的農(nóng)民有自己種地經(jīng)驗，很難改變這種固有思維，讓他們接受現(xiàn)代科學種植的方法就更難。
城鄉(xiāng)思維的轉(zhuǎn)換是張鵬解決農(nóng)村創(chuàng)業(yè)問題關(guān)鍵。韓長賦曾指出，社會資本下鄉(xiāng)要帶動老鄉(xiāng)，不能代替老鄉(xiāng)，不能讓農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民邊緣化，而是要實現(xiàn)合作共贏、共同發(fā)展。組建年輕的創(chuàng)業(yè)團隊在各地考察后，張鵬帶領(lǐng)村里的農(nóng)民們一同開發(fā)農(nóng)旅項目;注冊成立甘肅前進休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司, 通過與臺灣科研團隊協(xié)作來促進農(nóng)業(yè)科技新成果的轉(zhuǎn)化，推動農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)深度融合。
一晃數(shù)年，張鵬所在的前進村發(fā)生蛻變。如今，前進村獲得張掖綠洲現(xiàn)代農(nóng)業(yè)試驗示范區(qū)(國家級示范性基地)的管理經(jīng)營權(quán)，作為張掖國家綠洲農(nóng)業(yè)示范園創(chuàng)業(yè)孵化基地負責人的張鵬，利用園區(qū)現(xiàn)有的1.2萬平米智能化溫室和30座高標準日光溫室，帶領(lǐng)專家及農(nóng)民研究、培育溫室高端功能性水果、蔬菜等高經(jīng)濟價值新品種，將高新技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，打造具有休閑觀光功能的現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)。這個位于黃土高原上的貧瘠山村，逐漸煥發(fā)生機。
返鄉(xiāng)三年的“農(nóng)創(chuàng)客”張鵬，用緊密來形容他和村民的關(guān)系。“我現(xiàn)在更能知道村民在想什么，說話辦事也更能貼近他們的需求，村民也覺得我更接地氣了?！?/p>
創(chuàng)業(yè)成功的故事案例3
最近有一家明星公司頻繁引起爭議，它的創(chuàng)始人在創(chuàng)立這家公司時年僅18歲，被掌握千億規(guī)模資金的孫正義稱為"亞洲的喬布斯。"目前這家公司已經(jīng)成為中國最大的單品牌酒店，它就是OYO。
據(jù)Crunchbase數(shù)據(jù)，截止目前OYO已合計完成4.5億美元融資,且投資者陣容囊括了軟銀、紅杉資本、光速創(chuàng)投、華住集團等。近日據(jù)外媒VCCircle報道，OYO目前正在進行一筆參投方包括軟銀視野基金、聯(lián)合辦公巨頭WeWork以及一批美國知名戰(zhàn)略投資公司約10億美元的融資交易，OYO估值將超過40億美元，預(yù)計全部交易將在本月底完成。年僅23歲的創(chuàng)始人李泰熙(RITesh AgARwal)帶領(lǐng)著快速成長的OYO成為全球住宿領(lǐng)域最耀眼的一只獨角獸。
出生于印度馬爾瓦爾的李泰熙，父親是印度奧里薩邦一家小公司的創(chuàng)始人，從小便耳濡目染。在父親的影響下，他更加喜歡經(jīng)商，且擁有超于常人的生意頭腦。
自小，李泰熙就確定了長大后也要開一家公司，而且還是一家足以顛覆行業(yè)的大企業(yè)。從13歲開始，他經(jīng)常想出一些生意，比如向別人出售SIM卡，甚至還專門寫了一本暢銷書。
李泰熙大學期間就一直想法創(chuàng)業(yè)，從未間斷嘗試。很快他提出了想要創(chuàng)辦一家連鎖經(jīng)濟型酒店，為了能夠讓想法付諸實踐，他常常會東奔西跑，尋求與行業(yè)專業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)者們的交流，并走訪調(diào)研，實地考察。
這種創(chuàng)業(yè)的熱情已經(jīng)填滿了內(nèi)心，等不及的李泰熙，決定輟學創(chuàng)業(yè)，用自己攢下來的一筆錢去尋找商業(yè)模式。
用了不到一年的時間，他體驗了大大小小的各種旅館，還專門學習了AIrbnb的商業(yè)模式。他發(fā)現(xiàn)印度本土的中高端酒店都是為富人階層服務(wù)的，剩下的絕大部分普通人卻因為資金的問題，只能選擇一些臟、亂、差的廉價經(jīng)濟型酒店，這些酒店的基礎(chǔ)設(shè)施差，住宿體驗也非常不好，幾乎沒有任何居住享受可言，唯一的好處是廉價，普通人可以支付得起。
李泰熙想為這絕大部分的印度普通人提供性價比高、價格實惠，又標準化的品牌經(jīng)濟酒店，讓每個人花不多的錢就能住上舒服的酒店。
正是這個創(chuàng)業(yè)主意，年僅19歲的李泰熙就獲得了泰爾獎學金。泰爾是硅谷創(chuàng)業(yè)教父、美國總統(tǒng)特朗普的顧問，在泰爾的幫助下，李泰熙的創(chuàng)業(yè)之路直上云霄，并且最終泰爾還成為李泰熙的事業(yè)合伙人。
2013年，只有19歲的泰熙創(chuàng)立了OYO，從印度古爾岡的一家酒店開始創(chuàng)業(yè)。他將酒店改造成為OYO特色的房間，短短幾個月時間，這家酒店便成為當?shù)氐谋罹频?，深受用戶的喜愛?/p>
用了三年的時間，OYO就成為印度最大的經(jīng)濟型酒店品牌，成功建立了品牌，還吸引了總額高達8億美元的投資。從成立以來，OYO進行了7輪融資，到2020年9月，共收獲了金額約102億人民幣的投資。
在印度的成功，讓李泰熙看到了曙光，他想迅速將OYO酒店模式國際化，進軍全球。而中國市場是不可或缺的"肥肉"，李泰熙想要將中國市場打造成為OYO的第一大市場。
中國經(jīng)濟型連鎖酒店發(fā)展雖已超過15年，但據(jù)《2020年中國酒店行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析》報告，截止2016年，中低檔酒店房間數(shù)為1129萬，約占整體市場客房量的80%。其中單體酒店房間數(shù)約為915.53萬，占比高達81%。雖然華住、如家、錦江等巨頭已經(jīng)在中國經(jīng)濟型酒店市場占據(jù)了主導地位，但這些連鎖酒店所收取的不菲加盟費導致中小酒店難以承受，龐大的市場容量仍然給后來者留下了不小的增長空間，OYO瞄準的正是國內(nèi)非一線城市及下沉市場中標準化酒店市場的空白。
目前OYO在中國的團隊也經(jīng)歷了急速的擴張，團隊人數(shù)在一年內(nèi)已經(jīng)擴張至約2000人，其在上海的中國區(qū)總部也很快會啟用。
其次，OYO目前正在多個城市和地區(qū)招聘商務(wù)拓展、酒店運營、工程改造、OTA經(jīng)理等業(yè)務(wù)人員，其招聘的范圍甚至延伸到了洛陽、張家界、莆田、黔西南甚至甘肅、內(nèi)蒙等三線城市和偏遠地區(qū)。僅據(jù)獵聘網(wǎng)招聘信息統(tǒng)計，目前OYO人員招聘職位已覆蓋超過90個城市，可見OYO在中國發(fā)展勢頭之迅猛。
創(chuàng)業(yè)成功的故事案例4
接地氣的不止張鵬，80后的海歸農(nóng)場主饒勝男同樣如此。
2013年，遠在莫斯科擔任旅游貿(mào)易公司市場經(jīng)理的饒勝男，因年邁的父母無力經(jīng)營家庭農(nóng)場，回鄉(xiāng)幫助父母打理田地。“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)差別巨大，新品種、新技術(shù)不斷出現(xiàn)，需要與時俱進才能辦好農(nóng)場，但父母在體力和腦力上，很難規(guī)范經(jīng)營農(nóng)場。”回國后的饒勝男主管農(nóng)場經(jīng)營，父母負責種養(yǎng)。他通過積累客戶，規(guī)劃農(nóng)田，改善設(shè)施，優(yōu)化環(huán)境等一系列舉措后，饒勝男將農(nóng)場改名為“淘果園”家庭農(nóng)場，并以水果種植和畜禽養(yǎng)殖為主線，走出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)場+旅游”的休閑觀光農(nóng)業(yè)之路。
隨著全國大學生支農(nóng)的興起和壯大，越來越多的高校大學生投入到了這一偉大的事業(yè)中。
浙江衢州的八月正值盛夏，天氣悶熱，饒勝男一早來到農(nóng)場，察看自家母雞的產(chǎn)蛋情況。不論是雞鴨禽蛋，饒勝男都絕不用飼料代替天然谷物喂養(yǎng)，堅持“綠色，有機”的飼養(yǎng)模式，最終成為2016年G20杭州峰會土雞蛋、母雞和老鴨的供貨商之一。
經(jīng)過饒勝男六年地努力，占地300多畝的淘果園產(chǎn)值從30萬增長到了300多萬。隨著淘果園的名氣越來越響，饒勝男在2017年新成立了浙江厚樸農(nóng)業(yè)科技有限公司，以農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)為主，建立農(nóng)技知識分享平臺，為農(nóng)產(chǎn)品提供商品化、網(wǎng)貨化和品牌化服務(wù)。利用空余時間，饒勝男還對農(nóng)村創(chuàng)業(yè)或從事電子商務(wù)的農(nóng)村青年進行創(chuàng)業(yè)指導。
得益于人才返鄉(xiāng)和資本下鄉(xiāng)的政策紅利，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展生機勃勃。浙江省農(nóng)創(chuàng)客發(fā)展聯(lián)合會常務(wù)副秘書長李孝初，在參加第三屆全國新農(nóng)民新技術(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽后表示，目前浙江省從事農(nóng)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的有5012名，其中有四個項目進入了新農(nóng)民新技術(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽的半決賽。“農(nóng)業(yè)部雙創(chuàng)大賽挖掘到的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新典型和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，能夠進一步發(fā)揮榜樣的示范帶動作用，更有利于促進人才返鄉(xiāng)支農(nóng)創(chuàng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展。”
生于斯，長于斯，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的張鵬很喜歡現(xiàn)在生活?！拔一氐郊亦l(xiāng)就是為了做些事情，雖談不上富裕，但看著村里的2000畝土地被更好地利用，村民的生活質(zhì)量有改善，我就特別滿足?！彼f。
創(chuàng)業(yè)成功的故事案例5
居住在成都的90后美女傅傅，白天在一家服裝公司工作，而晚上下了班之后就出門擺地攤賺錢。
傅傅說自從成都解除了對臨時占道擺地攤的禁止之后，自己的收入明顯增加了，于是為了獎勵自己在520這天的擺地攤努力，她特地買了一輛二手的奧迪車作為禮物。
互聯(lián)網(wǎng)時代，傅傅還時常在網(wǎng)上直播云擺攤，吸引了一大波的粉絲，甚至還有一個來自江西的小伙子特地跑到成都跟傅傅學習擺攤經(jīng)驗。
人大代表楊寶玲建議：進一步加強規(guī)范城市管理的同時，因地制宜，釋放“地攤經(jīng)濟”的最大活力。
過去這些年，城市里許多地攤小商販們，一直心驚膽戰(zhàn)地掙著微薄的辛苦錢在擺地攤，商販和城管矛盾，也時有發(fā)生，似乎大家都有不得已的苦衷。
如今，擺地攤終于迎來一些好消息。今年兩會，除了提到農(nóng)民社保、公積金等大家關(guān)心的話題外，地攤經(jīng)濟也被重點關(guān)注了。
總理表示：應(yīng)該要允許地攤的存在，至于環(huán)境整潔，完全有其他辦法去做到，而不是直接一禁了之。
一、地攤經(jīng)濟一直都存在
作為一名在城鎮(zhèn)成大的80后，地攤經(jīng)濟是最貼近我們生活的經(jīng)濟模式。小時候我的記憶中，家門口就擺滿了地攤，地攤上的東西往往物美價廉，是我們生活中離不開的必須品。
比如街邊的小吃、鍋碗瓢盆等日用品，都可以在地攤上買到，由于省去了倉儲、房租等成本，這些物品會比我們在超市里能買到的更實惠一些。
只不過隨著城市的發(fā)展，道路交通資源緊張，市容市貌有了更新的要求，許多過去可以擺地攤的區(qū)域就不被允許擺地攤。
于是地攤的數(shù)量開始減少，或者位置有了轉(zhuǎn)移，但直到今天，在城市郊區(qū)或步行街等地，依然還是可以看得見地攤經(jīng)濟的存在。
二、地攤經(jīng)濟蘊含著大量商機
從經(jīng)濟的角度看，我認為擺地攤其實蘊含著不少商機，允許城市里擺地攤是可以對城市經(jīng)濟產(chǎn)生貢獻的。
第一，對個體生意人來說，通過擺地攤能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的收入，解決就業(yè)困難的問題。
我們可以發(fā)現(xiàn)，許多擺地攤的人往往文化水平并不高，要在城市里立足是比較困難的，有了擺地攤這個渠道，可以解決他們的收入來源問題，這也算是脫貧的一個手段。
第二，對于企業(yè)來說，擺地攤的生意人需要進貨，企業(yè)就可以生成一條地攤所需商品的產(chǎn)業(yè)鏈條。比如我就知道浙江義烏有不少小微企業(yè)是負責給人提供商品貨源，然后拿到商品的人可以去夜市擺攤銷售。
第三，對于政府來說，地攤經(jīng)濟的存在，可以為更多人帶來就業(yè)崗位，同時拉動產(chǎn)業(yè)鏈條，促進城市的GDP增長和帶動活力。只要管理得當，地攤經(jīng)濟并不會過分干擾城市的環(huán)境和交通問題。
從上述三個維度來看，地攤經(jīng)濟的商業(yè)機會還是比較明顯，全國兩會注意到這個問題也是聚焦民生。
三、擺地攤可以靠流量致富
我曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上看到一個新聞：
有一對河南的夫妻，擺了幾年地攤后，在鄭州買了兩套120平米的房子給兩個兒子。
可見擺地攤真的可以讓一個家庭致富，即使鄭州的房價不算很貴，兩套120平米的房子也是普通人打工許多人都無法企及的。
那么為什么擺地攤可以致富呢?
主要的因素就是流量效應(yīng)。流量這東西真的非?？膳?，就好像互聯(lián)網(wǎng)時代的電商一樣，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是免費的，可流量起來以后，企業(yè)就可以找到許多種變現(xiàn)的方式，阿里巴巴的經(jīng)營思維就是如此。
擺地攤也是類似，只要位置選得好，人流量大，每件商品賺不多也沒關(guān)系，可以跑量也就能賺大錢。
我曾經(jīng)問過我老家附近一個擺地攤賣炊餅的大媽，她告訴我一天最高賣出炊餅的記錄是1000個左右!
簡單估算下，一個炊餅賣8元，1000個，當天的營收可以超過8000元，除去成本，我想純利潤至少也得近5000元吧。
可見，擺地攤并不是大家所想的那么低端，有了流量就有了賺錢的機會。
創(chuàng)業(yè)成功的故事案例6
看準才出手 侯遠鑫90后大學生村官
侯遠鑫是個標準的90后，已經(jīng)做村官兩年的他在工作中練就了沉著冷靜的性格，從微商的出現(xiàn)，再到周圍的人紛紛做起了“微生意”，他觀察了很久，思考了很久——到底要不要做?做什么類型的生意。
2013年10月，侯遠鑫發(fā)現(xiàn)原本工作穩(wěn)定的表姐在空間里面發(fā)了一條關(guān)于某洗發(fā)水產(chǎn)品的說說。他試著詢問表姐這是怎么回事，表姐告訴他，自己代理了一款洗發(fā)水，在自己的朋友圈和空間里面做推廣宣傳，生意也還不錯。
當時的侯遠鑫還有些許猶豫——這種營銷模式到底有沒有消費者埋單?他試著在自己的朋友圈和空間里面幫表姐做宣傳，沒想到來詢問的人還不少，所以2014年年初，他自己也跟著表姐做起了“微生意”，在朋友圈和空間賣表姐代理的產(chǎn)品。
每天兩個小時的業(yè)余時間，電腦或手機操作，接訂單，發(fā)訂單，就這樣，侯遠鑫慢慢當起了“微商”。剛開始他在空間和朋友圈里面發(fā)信息，很多人都問他是不是QQ被盜了，當時的他覺得又好氣又好笑，但他都一一耐心解釋。
從一個月只能賣出一二套產(chǎn)品甚至零訂單，到現(xiàn)在，侯遠鑫一天能接三四個訂單，一個月下來能掙2000元左右。他告訴記者，“微生意”需要慢慢地積累人氣，靠朋友間的口碑來做宣傳，可能一開始沒人理解，沒有訂單，但是既然選擇了，就應(yīng)該堅持。
創(chuàng)業(yè)成功的故事案例7
膽大心細是王道 羅敏90后投資公司行政
“來找我拿授權(quán)，30盒面膜給授權(quán)，30盒都擔心賣不出去，我就先不吐槽你的不自信了……”每天羅敏的“生意”就從在朋友圈和空間里面發(fā)這些信息開始。膽子大，是記者對她的最初印象。
在市區(qū)某投資公司做行政的羅敏一直都有個創(chuàng)業(yè)夢——自己做生意，自己當老板。但苦于沒有啟動資金，創(chuàng)業(yè)在之前僅僅只是個夢想。2013年，網(wǎng)上鋪天蓋地的“微商”創(chuàng)業(yè)故事喚醒了羅敏的創(chuàng)業(yè)夢，她也想這樣做生意——用很少的時間維護，風險可控，成本低。
羅敏花了整整一個月在網(wǎng)上找尋要代理的產(chǎn)品，后來她選擇代理一款比較知名的美容產(chǎn)品。這款產(chǎn)品需要自己先購買一定量的產(chǎn)品才能拿到代理權(quán)，別人都是最低限度的數(shù)量先購買兩箱做最初級代理，然而羅敏一口氣買了十箱，整整300盒面膜，才拿到了三級代理權(quán)。
“舍不得孩子，套不住狼?！绷_敏告訴記者，要是自己對自己都沒有信心，怎么能做好事情，創(chuàng)業(yè)就是需要“膽子肥”點。就這樣羅敏正式踏上了她的“業(yè)余的創(chuàng)業(yè)”路。
早上上班之前在朋友圈和空間發(fā)一次產(chǎn)品消息，中午休息時間發(fā)一次產(chǎn)品代理消息，下午下班在微信上統(tǒng)一回復咨詢產(chǎn)品信息的顧客，晚上確定訂單，打包明天要快遞的貨物——羅敏就是這樣一點點地“撿起”每個零散的業(yè)余時間，規(guī)劃著自己的生意藍圖。
與其他淘寶商家相比，羅敏算是細心的，她認真地記下每個顧客購買面膜的時間和數(shù)量，做好顧客維護，預(yù)計顧客快要用完面膜的時間，發(fā)一條私人的問候消息，看顧客是否還有購買的需要。這使羅敏的生意慢慢做大，每個月的營業(yè)額在10000元左右。
從上面的案例可以看出，微商要成功首先要做的就是堅持。
創(chuàng)業(yè)成功的故事案例8
在快手直播賣畫，月銷300萬+
“性情老蒙” | 水墨閣書畫院創(chuàng)始人
我從事書畫行業(yè)十二年，一直在做書畫藝術(shù)品的宣傳和推廣銷售工作。
有一次，聽幾位中書協(xié)的老師談起“書法進萬家”公益活動，發(fā)現(xiàn)行業(yè)里的草根書畫家太多，由于缺乏經(jīng)營，很多畫家日常作品的銷售都只能滿足溫飽。而老百姓去畫廊，只能看到名家作品，且不論藝術(shù)價值，從價格上就根本消費不起。
當時我就意識到，草根畫家的作品和普通百姓消費市場之間，缺乏一個流通的橋梁。正是看到這一痛點，我才開始著手宣傳推廣草根畫家的作品。
最開始我選擇從線下傳統(tǒng)市場切入。我們在人群的聚集地搭設(shè)舞臺，比如廟會、商業(yè)廣場、步行街及文化公園，邀請數(shù)十名畫家現(xiàn)場作畫，這種方式讓觀眾很有參與感，幾百元的價格也迅速吸引了大批消費者。隨后，我們又去了博覽會、經(jīng)濟貿(mào)易洽談會、中外文化交流會等高端交流場所。
在接觸到直播后，我隱約感覺到這一形式將徹底顛覆傳統(tǒng)書畫行業(yè)。于是在2019年8月，我正式入駐快手。
在運營初期，我們漲粉比較慢，直到去年“快手116購物狂歡節(jié)”活動，借助了官方的引流和氣氛營造，我們一下子就登上了百貨榜第51名。
自那以后，我也逐漸摸索出門道，發(fā)現(xiàn)“連麥”也能夠迅速幫助賬號漲粉。
比如我們關(guān)注一些才藝類主播，這類主播的粉絲喜歡書畫的比例更大。在和主播“連麥”的過程中，我們就有機會介紹“水墨閣書畫院”，并邀請大家點擊關(guān)注，從而將粉絲引流到我自己的直播間內(nèi)。比較成功的一次“連麥”是讓賬號直接漲了10萬粉絲。
除此之外，我也探索了很多不同的直播玩法。比如8.8元買字畫、邀請書畫大咖進直播間等，這給我們直播間的人氣和銷售額帶來了明顯的刺激。
今年在快手上，616當天就賣出了120多萬，現(xiàn)在月銷售額基本穩(wěn)定在300-400萬元左右。
對于平臺上的“老鐵”來說，他們可以用很低的價格收藏到草根畫家成名前的作品。即便畫家不成名，其作品也仍然具有足夠的裝飾價值;如果草根畫家有朝一日能成為名師大家，那么前期幾百元的收藏價格就相當于“免費”了。
即便是客戶不懂得欣賞藝術(shù)，完成一副6尺牡丹也需要畫家花費一上午的時間，幾百元的價格絕對超值。
如今，水墨閣書畫院已經(jīng)簽約了上千位草根畫家，在最繁忙的“雙11”，我們至少儲備了6、7萬幅作品。
自從將業(yè)務(wù)從線下搬到快手，我深刻感受到了直播帶貨對于線下實體書畫機構(gòu)的巨大沖擊。
線上直播間在價格和銷量上已經(jīng)有明顯優(yōu)勢。過去傳統(tǒng)畫家一年能賣出4幅畫，一幅賣20萬，現(xiàn)在來到我的直播間，一天就能賣出40幅畫，一年下來也有大幾十萬的收入，而畫家本人的影響力也大不相同。
未來，線上書畫機構(gòu)的大量出現(xiàn)可能會導致大批中小書畫門店倒閉。線下的成本高、客流量少，如果沒有資源要維持收支平衡太難了。
創(chuàng)業(yè)成功的故事案例9
全職簪娘，“996”算輕松的
“木有枝兮” | 漢服配飾文化傳播者
“簪娘”泛指那些手工制作漢服配飾、發(fā)飾的姑娘們，大家都憑手藝活賺錢。
從2016年開始，我就開始在抖音上發(fā)作品。最初是因為愛好手工，把做手工品當成兼職來做，后來我經(jīng)常發(fā)布配飾制作過程的短視頻，吸引了大量粉絲，隨著我的訂單量增多，我就正式開始了手工簪娘的全職生涯。
簪娘日常工作比較簡單，通常會去電商平臺上批發(fā)材料，比如天然石、瑪瑙等，以及請朋友幫忙代購淡水珍珠。品質(zhì)較好的珠子可能10g就多1塊錢，但做出來的成品質(zhì)感更好，看起來更高檔。
一般而言，天然石的材料成本更高。制作難度也因產(chǎn)品復雜程度而異，比如一個簡單的簪子只需要半個小時就能完成，而一頂婚嫁系列的頭冠可能就需要4、5天，甚至有定制款需要耗費更長時間。
做手工配飾賺的是辛苦錢，價格能夠覆蓋成本，但是賺多賺少就因人而異。如果在一件作品上花費時間較多、制作難度高，可以加上一點手工費，但整體利潤還是低的。
一般配飾6、7成的價格都不超過100元。客戶熟悉了這個行業(yè)，對于產(chǎn)品價格也有基本了解，比如一個簡單的簪子她的心理價位就在40、50元，太貴的話可能就不買了。簪子的成本大概在20元左右，50-70元是大多數(shù)人可以接受的價格區(qū)間，品質(zhì)更好、價格更高的只能匹配另外一小部分人群。
據(jù)我的經(jīng)驗，抖音用戶更愿意看制作配飾的幕后故事，其中第一批粉絲就是拍制作視頻吸引來的，那條短視頻獲得了70萬點贊、1000萬播放量，我的賬號一夜之間漲了12萬粉絲。
不過，現(xiàn)在要想重新運營一個簪娘新號比較難，因為競爭更大了。去年拍制作視頻播放量能達到100萬，現(xiàn)在類似的視頻播放量大概是10萬。
隨著平臺優(yōu)秀作品增多，用戶會產(chǎn)生“審美疲勞”，所以如果賬號要維持粉絲量和活躍度，那么產(chǎn)品的外觀一定要非常出彩，同時也要保證質(zhì)量，讓人“一見鐘情”。
今年受疫情影響，整體單量減少。去年最忙的時候，可能一直從早7點做到晚11點。今年的月流水不到2萬元，而2019年有今年的2倍之多。這一收入在湖北某地級市還是非常有優(yōu)勢的。
此前基于愛好，我只是在朋友圈宣傳自己的作品。但幸運的是，因為做了短視頻，我才將這份愛好變成一份全職職業(yè)，也傳播了漢服配飾文化。
目前我的賬號已經(jīng)積累了24.5萬粉絲，未來可期。
創(chuàng)業(yè)成功的故事案例10
聯(lián)想集團創(chuàng)始人柳傳志的創(chuàng)業(yè)故事
20萬，11個人，一間破傳達室，當年的柳傳志根本不知道為何要成立公司，隨大流下海創(chuàng)業(yè)。為了發(fā)工資，他帶領(lǐng)所有員工當過“倒爺”、拉過板車、在中關(guān)村擺過地攤，賣過的商品琳瑯滿目，包括運動服、電子表、旱冰鞋、電冰箱。被認定投機倒把罰款100萬，被認定走私罰款300萬，40多歲的他，仍舊還沒有找到人生的方向。而如今的聯(lián)想已經(jīng)成為民族計算機產(chǎn)業(yè)的象征。柳傳志說：我當時打死都不會想到我和我的同事能把公司辦成今天這個樣子。
娃哈哈集團董事長宗慶后的創(chuàng)業(yè)故事
在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后便被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1987年，42歲的宗慶后拉著“黃魚車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒，他發(fā)現(xiàn)做兒童營養(yǎng)液有很大的市場。然而此時的他早已錯過了創(chuàng)業(yè)的最佳年齡，面對眾多朋友善意的勸說，宗慶后顯得異常固執(zhí):你能理解一位40多歲的中年人面對他一生中最后一次機遇的心情嗎?十多年之后，由他一手締造的娃哈哈集團成為了中國最大的飲料企業(yè)。
阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云的創(chuàng)業(yè)故事
18歲的馬云迎來了生命中的第一次高考，他毫不猶豫地在報考志愿表上赫然寫下：北京大學。然而雄心萬丈的他，高考的數(shù)學成績只得了1分。為了生計，他去應(yīng)聘酒店服務(wù)生，因為長得“歪瓜裂棗”，被婉言拒絕。無奈只好去當搬運工，蹬板車。大學畢業(yè)后，一次討債經(jīng)歷讓他瘋狂地迷戀上了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)初期，他背著包四處忽悠，經(jīng)常被人罵作瘋子、騙子。他曾連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗，最為窘迫的時候銀行里只有200元。如今，誰不知道阿里巴巴，誰不知道馬云呢?
萬達集團董事長王健林的創(chuàng)業(yè)故事
剛滿15歲的王健林從四川綿陽來到東北，成了一名娃娃兵。每天背上10多公斤重的裝備，在齊膝深的積雪中徒步40公里，每次拉練的總路程甚至長達上千公里。從軍18年已經(jīng)成為團職干部的他，卻遇上“百萬裁軍”。創(chuàng)業(yè)初期沒資歷，沒實力，說好的貸款卻被銀行放了鴿子，為了公司項目，他借過高利貸，甚至9天9夜沒睡覺。人人都不想碰的舊城改造他敢接，剛做商業(yè)地產(chǎn)的時候，因為不懂，3年之間打了222場官司。就是這樣一個一根筋的人，如今卻是無人不知的亞洲首富。
巨人網(wǎng)絡(luò)CEO史玉柱的創(chuàng)業(yè)故事
史玉柱在腦黃金產(chǎn)品成功之后，整個團隊上下的人全部頭腦發(fā)熱，一口氣又推出了12種保健品，但最后徹頭徹尾以失敗告終，再加上巨人大廈的營銷失策，使得史玉柱一手搭建的巨人帝國面臨危機。一夜之間，史玉柱負債2.5億，跌入人生谷底。在這段時間里，史玉柱并沒有因此倒下，他一直在反思自己的問題和不足。為了了解自己究竟錯在哪里，他讓人將當時報紙上關(guān)于他的負面文章一篇篇接著讀，看看別人對他失敗的“診斷”。文章罵得越狠，他讀的次數(shù)越多，甚至專門組織“內(nèi)部批斗會”，讓身邊的人一起向他“開火”。正是憑借著反思、務(wù)實、信心，史玉柱在全國縣域市場撒下的星星之火終成燎原之勢，腦白金讓他重新回到了一線商人的俱樂部，史玉柱創(chuàng)造了一個中國乃至全球經(jīng)濟史上絕無僅有的傳奇故事。
新東方教育集團董事長俞敏洪的創(chuàng)業(yè)故事
被北大開除后，俞敏洪完全沒有了生活來源，為了養(yǎng)活老婆孩子，他只好下海辦起了培訓班。開班初期生源少，為了招生俞敏洪常常一個人騎車，拎著糨糊桶，滿大街貼招生廣告。冬天里，俞敏洪手中的糨糊經(jīng)常凍成一塊，不貼廣告的時候，他就和妻子待在“教室”里虔誠守候，盼著來報名的學生。為了學校，俞敏洪曾經(jīng)一口氣喝下兩斤白酒，送到醫(yī)院搶救了6個小時才搶救過來。正是有了俞敏洪的堅持和不懈努力，才有了現(xiàn)在的新東方教育帝國。
京東商城創(chuàng)始人劉強東的創(chuàng)業(yè)故事
1992年，劉強東考入中國人民大學，因為家里很窮，只帶了五百塊錢。當時的他對自己說：希望大學4年不再向家里要錢。大四那年，學校附近的一個餐廳恰巧要轉(zhuǎn)手，劉強東用他前三年賺的24萬元，把店面盤了下來。因為要上課，每周只去店里兩次。誰知，接手之前盈利的飯店，不到一年時間，就賠光了他賺來的第一桶金。無奈之下，只能關(guān)門。他向親戚借了十幾萬元，還清了餐廳欠下的賬，給每位員工發(fā)了兩份工資。走的時候，他連一個碗都沒有帶走。餐廳倒閉時，他欠了20多萬元的債，但他創(chuàng)業(yè)的信念和激情一直沒有消退，畢業(yè)后的兩年，他還清了所有債務(wù)。1998年，劉強東離開外資企業(yè)再次創(chuàng)業(yè)。他給自己的公司起名叫“京東”。
三一集團董事長梁穩(wěn)根的創(chuàng)業(yè)故事
在國營企業(yè)工作兩年后，一心想當“萬元戶”的梁穩(wěn)根遞交了辭職書。沒有了“干部”身份，甚至連城市戶口也沒有了。父親怒不可遏，拿著扁擔追著梁穩(wěn)根要把他攆回洪源機械廠。但扁擔沒能把“犟驢”攆回去。梁穩(wěn)根后來回憶說，當時他做好了失敗的準備：如果經(jīng)商失敗了，我就去做兩件事：一是寫一本書——《此路不通》，以此來告誡像我們一樣沖動的年輕人;二是到落后的山村去當先生，教書育人?！痹诮?jīng)歷販羊、營銷白酒、生產(chǎn)玻璃纖維一系列失敗后，梁穩(wěn)根靠他的專業(yè)特長賺到了“第一桶金”2011年，在由胡潤研究院制作的“2011年中國百富榜”中，身為三一集團董事長的他以700億元人民幣的財富問鼎“中國新首富”。
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