服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范本【5篇】

創(chuàng)業(yè)計劃是一個集中管理資源的工具，使創(chuàng)業(yè)者能夠明確資源需求和分配。它可以幫助創(chuàng)業(yè)者確定需要的人力、物力、財力資源，并規(guī)劃如何獲得這些資源。今天小編在這給大家整理了一些服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范本，就讓我們一起來看看吧！

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范本（精選篇1）

一、概述

有人說開店的三個關(guān)鍵條件:"第一是地點;第二是地點;第三還是地點".由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響.萌主和加盟商之間需要緊蜜配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有用的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括柿場、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等.全部的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥.以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益.

二、流程

柿場-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張.

1、拷慮服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此訣定先租10平方左右的店鋪即可.

2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街.僅有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍.

3、須是經(jīng)營一家綜和店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大.要含蓋二線、三線品牌、配飾等.

選址:

開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式.確實,自己開店當(dāng)老板,假如經(jīng)營狀態(tài)比較理想,不僅可使你的財產(chǎn)得到有用的保值增值,而且還能在心里上獲得一份成就感.因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多.

要開店,就不能不拷慮選擇店面的問題.相關(guān)專家曾經(jīng)指出:找到一個理想的店面,你的開店事業(yè)也就等于成功了一半.這話一點都不為過,開店不同于辦廠開,以零賣為主的經(jīng)營模式訣定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接訣定著事業(yè)的成敗.那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步:選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵:

把握"客流"正是"錢流"原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮正是潛再的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能購満足消費者的需求,就一定會有良好的業(yè)績.

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的"鬧市區(qū)");②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型披發(fā)柿場門口.

利用"店多隆市"效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法:某的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶,經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友.她說,除了特別著急時有也許會就近找一家花店買花,絕大多數(shù)時候都是趕到運動場路上去買,因為那里花店多,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店蜜集的地方去選購,她認(rèn)為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價來也比較容易.因此別擔(dān)心同業(yè)競爭,一旦同業(yè)商店越開越多,就會產(chǎn)生俱集效應(yīng),容易括大影響,凝聚人氣,變成"__專頁街",生意必定反而比單匹馬更容易做.

注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛再客戶群息息有關(guān),各行各業(yè)均有不同的特姓和消費對象,黃金地段并不正是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻少許的特定區(qū)域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在住戶區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想.所以一定要根劇不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜.

第二步:作進一步的考查

在初步選定開店的地點后,還應(yīng)作進一步的全體考查,對有關(guān)的情況做一定的調(diào)查后,方能訣定是否結(jié)果定點于此.主要考查以下幾方面的情況:

店面本身的情況:開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為揀到了便宜,偷偷直樂.沒想到,花了一萬多元裝修停檔,隆重開張還不到一個月,一紙<<拆違通知書>>把他打了滿頭暈.原來,上家捅過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來了個 金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個箍兒讓小羅來套.所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番精細(xì)的調(diào)查了解.

房東的背景:有的.人急于找尋店面,就滿大街搜尋,有時還真能被他找到幾家正掛著"磚讓"字樣的店面,便如饑似渴地與之譚判、交付定金甚至租金.其實這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥.假如你真的看中了店面,最佳先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)全部者),對其背景情況基本了解,覺得可靠后再進行接觸.

少許最佳直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權(quán)出租,不愿再插手時,你再與現(xiàn)在的店主譚判也不遲.另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)全部者那里更改租賃人性名.

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水泙.考查同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績,可以初步測算出租此店面也許產(chǎn)生的利潤狀態(tài);而考查他們的商品價格水泙,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位.這些都是十分必要的.

客流狀態(tài)"客流"正是"錢流",考查客流狀態(tài),不只好使你對今后的經(jīng)營狀態(tài)指揮若定,而且還能為你訣定今后的營銷要點提供科學(xué)的依劇.客流狀態(tài)主要考查這些內(nèi)容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有只怕會成為你的常客);②過往人群的結(jié)構(gòu)特姓,包括他們的年領(lǐng)、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特姓和消費習(xí)慣;③客流的淡旺季狀態(tài).比如學(xué)校附近的店面要拷慮寒暑假、機關(guān)和集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依劇.

第三步:盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,就要毅然決然,出手靈敏,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有只怕會因你的半晌遲疑而被別人姍姍來遲,導(dǎo)致錯失良機.如何拿下店面?譚判自然是至關(guān)重要的.

談好房租價格對于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價之前,你自己心理最初應(yīng)該有一個譜,先自定一個能購接受的最高價,這個價位必須是:①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的.尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下,估計是有錢可賺的;③再向附近雷同的門面打探一下,價位也是基本一至,說明是比較合理的.然后再依劇這一自己設(shè)定的最高房租價格,比較房東給出的房租價格,權(quán)衡后進行侃價譚判,就比較容易成功.

談好繳付方式繳付房租有多種方式,少許最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種.假如房東除了固定的月租金外,還要根劇你的經(jīng)營狀態(tài)分享一定比率的利潤的,可以采用按月結(jié)算的方法,如此能及時結(jié)算,以免拖久了增多計算難度,雙方都會比較滿義;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續(xù)租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,如此一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,就不會損失保證金了.

還有的店面是長期定租的,一租正是十年二十年,如果你有足夠的貲金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年二十年的房租所有付清,如此既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,也能不受漲租的影響,節(jié)約不少租金,因為從長元看,門面的房租總體是呈上升趨勢的.

談好附加條件與房東譚判,除了談租金外,還要注意談妥相關(guān)的附加條件,這也可以使你節(jié)省不少開支.最初,你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,包括裝修狀態(tài)、設(shè)備狀態(tài)等都了解清楚,然后捅過譚判,要求房東在出租前對門面房進行基本的整修,如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設(shè)施等,或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費用,在租金中予以抵扣.

總之,要盡量爭取節(jié)省開銷.同時,你可以捅過譚判要求免付押金.少許黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最后是要還給你的,但如果你一直經(jīng)營下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對于貲金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,這也是一個不小的"包袱",如果談得好,完全是有也許卸掉的.

另外,還可以捅過譚判要求延期繳付房租.盡量壓低初期的租金,待一段時間生意走上正軌后,再按標(biāo)準(zhǔn)支付,并補足前期的差款.只要你言辭懇切、言之成理地給房東聽,并能主動限定延期期限,有些通情達理的房東是會答應(yīng)的,這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負(fù)擔(dān).

三、費用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做柿場調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預(yù)付6個月店租,3000元/月合計18000元總計2萬元)

(1)、裝修:

A、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元

B、店內(nèi)裝潢1800元(約10平方左右)

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次,其中主要中高檔占65%,補充中檔占30%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

四、經(jīng)營效果:

a)經(jīng)過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總共12萬元,除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)

品打折率不同,此處不祥細(xì)說明)大約6萬元,毛利為6萬元,全年費用:

i.店租:3000元/月12=36000元/年

ii.職員工資:1人(導(dǎo)購1名)1000元/月12月1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計:15600元

iii.工商稅務(wù)等:1800元/年

iv.水電費、電話費:500元/月12月=6000元/年

v.投入:2000元/年

以上匯總,全年費用為2.54萬元,全年純利為:6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計算:每月純收入為:3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了.

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝.

2、每天兩次大掃櫥,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生.

3、每星期二、六模特衣裳更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次.

4、待客須熱情、精細(xì)、任真.

5、請節(jié)約用電,白天開室內(nèi)"外孔燈"、"壁圖燈",陰天時加開"燈光模特".每天傍晚開室內(nèi)"內(nèi)、外孔燈"、"燈光模特"、"室外孔燈";20:00至22:00開"招牌射燈".請節(jié)約用水.

6、節(jié)約電話費,每次打電話不可超過5分鐘.每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān).

7、每天須盤點貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),貨品按零賣價賠償,導(dǎo)購移交貨時需檢察金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購承擔(dān).

8、若導(dǎo)購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職.

(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn):

終端的銷售工作結(jié)果是靠導(dǎo)購來完成的,經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購.

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分.

2、無禮貌用語扣1分.

3、收銀單書寫不全扣1分.

4、遲到、早退扣1分.

5、擺貨不整齊扣1分.

6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分.

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒執(zhí)行扣1分.

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分.

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分.

10、在營業(yè)時間談?wù)撍絹~、嘻戲、聊天、無執(zhí)行侖流休憩扣1分.

11、待客不任真、不熱情扣1分.

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分.

注:6分為及格,若鏈續(xù)2個月不及格,則自動辭退.

(三)、導(dǎo)購用語

1、顧客臨近店里,最初致問候語"歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!"

2、當(dāng)顧客的目光亭留在某一款式時,對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹,并建義其試用"大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點,某某人已購買了,穿起來后特別合適,您試穿一下."并主動咨詢其碼數(shù),并將貨物取下來,交到顧客手中.

3、對顧客感性趣的衣裳題出試穿:"根劇我的經(jīng)驗,請相信我,這個款式及顏色非常適合您,您試穿一下."

4、若顧客選定某款服裝,要及時攢美她的眼光好."大姐/小姐,您的眼光真好,您選的是我們最暢銷的款式,我將它包好."

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應(yīng)主動說:"您穿這個款式及穿后非常得體."

6、交收現(xiàn)款,應(yīng)唱收唱付:"共收您100元,找您12元,多謝!"

7、交接產(chǎn)品時."請收好,多謝惠顧!"

8、顧客挑了不買時."沒關(guān)系,歡迎您再次光臨,某某時候我們有新款進貨,有適合時再來."

9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時."對不起,您想要的款式(號碼)暫時沒貨,如您方便的話,請留下你的連系方式,有貨我們會馬上通知您."

10、當(dāng)顧客要求折扣扣時."對不起,我們有嚴(yán)格的促銷制度,全國統(tǒng)一,請原諒不能折扣."

11、顧客要走時,雙目平視對方,送到店門口,點頭,"請慢走!"

12、接電話時,應(yīng)說普通話"您好,<店鋪名稱>",掛機時,"再見."

(四)、專頁知識

服裝小店的經(jīng)營狀態(tài)如何,跟商品的定位和進貨的眼光很相關(guān)系.要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點是要"懂"進貨.這個"懂"字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進貨的地點、各披發(fā)柿場的價格水泙和面臨的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身財特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一對選貨的火眼金睛.這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間.

服裝進貨要適銷、適量,簡稱"雙適",是做買賣者必須把握的關(guān)鍵一條.經(jīng)營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握"準(zhǔn)".很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn),都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最妙第一批少進少許貨.(每款按當(dāng)?shù)厣碡斕攸c進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根劇柿場需求,不要根劇自己愛好進貨,否則只好自己穿)

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤少許在30%至120%之間.剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達200%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤僅有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠貲金.至于那些虧泍銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家決不會做虧泍的生意.即使有少量虧泍,與大部分的高額利潤相比,實在是眇乎小哉的.

六、店進銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3、每銷存表

4、進貨單

七、促銷活動

1、開業(yè)九折.

2、情人節(jié):在全市掛橫幅布條,主題:"情人節(jié)送什么歐娜達內(nèi)衣牢牢吸引您的最愛",購物并送巧克力,在全市引起轟動,有不少人把此詞作為口頭禪.

3、三八節(jié):在全市掛橫幅布條,主題:"做個讓男人心動的女人",購物并肩帶,兩次的活動,確立了本店在本市的靈導(dǎo)位置,讓同行沒有還招之力.

4、為了增多購物的樂趨,本店購物抽獎:購滿100元可參加購物抽獎,獎金為價值5-100元的購物券,此活動的推出,讓本店的銷售增長20%以上.

5、清理庫存:A、對滯銷品進行折扣,5-8折,B、"買一送一",買服裝送配飾.

6、長期贈送:購滿88元,送精美畫妝鏡一個(自行購買,印上店名和電話,對店的宣傳效果明顯).

如條件許可,可有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺.

八、經(jīng)營心得

1、旺地生意一定會旺.

2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮,要有專頁知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成.

3、貨品的價位要互補,不能吊死在一棵樹上.

4、多搞促銷活動,除了規(guī)定的活動外,還必須設(shè)法在"S"市括大知名度.

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷折扣均要發(fā)給顧客,保持聯(lián)絡(luò),建立良好的關(guān)系.

6、不要貶低競爭對手,特別是少許檔次較高的品牌,對競爭對手的經(jīng)營情況要進行,借鑒別人的優(yōu)點,共同營造良好的柿場氛圍.總之,要經(jīng)營好

要先端正心態(tài),不要存在心里,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關(guān)系,積累點滴經(jīng)驗,多向少許成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí),要訂立目標(biāo),經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復(fù)制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

九、營業(yè)證照申請

在開店營業(yè)之前,必須先辦理有關(guān)證照申請,否則正是無照營業(yè).證照的申請分為二種,一種是申請執(zhí)照,由工商局核發(fā);另一種是貲本較小的,只須辦理營利事業(yè)登記,由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā).多數(shù)的店家由于貲本不大,都僅有辦理商行的營利事業(yè)登記.除此之外,還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,否則,都一律要辦理.

除了營業(yè)證照的申請辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所浪用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊.店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,只怕有自己特舒的設(shè)計,這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務(wù)標(biāo)章.與自己所申請的或商號是兩碼事,二者名稱也也許不同.

所以,不想自己將來的金字招牌遭人盜用,就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊,不論是申請、行號,或注冊服務(wù)標(biāo)章,皆可委托代辦辦理.

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范本（精選篇2）

一、企業(yè)概況

我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范本（精選篇3）

第一章：摘要

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學(xué)校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步。

第二章：項目介紹

作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機會。我們的團隊積極奮進，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，以學(xué)生為主要客戶群，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場。

二、團隊介紹

我們的團隊，對商品的整個銷售流程均有一個詳細(xì)的了解，不僅僅是在實體店鋪內(nèi)，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢，給團隊一個鍛煉的機會，而且可以完善我們的運營模式，形成我們自己獨有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。團隊各成員分工合作，各司其職，合理高效的進行運作。

第三章：市場分析及策略

一、市場介紹

首先，我們的市場定位是面向廣大的學(xué)生市場，學(xué)生對于時尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼。

其次，服裝行業(yè)是很好進入的，起點比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的。

最后，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。

因而我們認(rèn)為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

二、市場分析(SWOT)

S(優(yōu)勢)：學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，一定程度上采取網(wǎng)上進貨，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應(yīng)的物流條件，擴大了市場范圍，降低了成本。

W(劣勢)：暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

O(機遇)：國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度。

T(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ帧?/p>

三、營銷策略

一、價格：通過網(wǎng)上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道，降低進貨成本，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價格進入市場，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。

二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

三、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可。

第四章：資金運作

一、銷售和成本計劃

由于是初次實際運營門店，缺乏實際操作經(jīng)驗，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度，擴大本項目影響力，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開市場，贏得更大發(fā)展。

預(yù)計在三個月后，本項目運營進入正軌，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利，每月銷售量會保持在一定數(shù)額。之后則擴大校內(nèi)外宣傳，實行多樣化銷售模式，并開始進行網(wǎng)上銷售，市場范圍進一步加大。在一段時間后，銷售額會有明顯提升。網(wǎng)上銷售開始有序進行。

二、現(xiàn)金流量計劃

期初本項目預(yù)計資金支持五萬元。

服裝采購費用：三萬元

流動資金：10000元

預(yù)備資金：10000元

計劃初將資金進行以上分配，在今后的運營中，隨著發(fā)展開始盈利，則將盈利進行合理分配，投入到項目的進一步擴大發(fā)展中。發(fā)展過程中如有需要，可以在合理的情況下進行融資。

第五章：綜述

本項目得以進行，在團隊的共同努力下，我們會十分珍惜，并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格，最終實現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范本（精選篇4）

衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：服裝、鞋、帽、包

企業(yè)類型：

□制造零售□批發(fā)&零售；服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)

□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、個人情況

以往相關(guān)經(jīng)歷（包括時間）：

學(xué)歷，相關(guān)課程（包括時間）：

三、市場評估

目標(biāo)客戶描述：

1、定位鎖定20—40歲年齡段的女裝；

2、周邊居民，路人，親戚朋友

3、年輕的母親。

企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額：

周圍有很多服裝店，尤其是女裝店。目前至少有5家同行店。

百家爭鳴，百花齊放，促進人流量和消費。每個店鋪都有自己的風(fēng)格和風(fēng)格。俗話說蘿卜青菜各有所愛，所以各占一部分市場，基本平分秋色。我店也參與其中，預(yù)計占16%的市場。

市場容量趨勢：

社區(qū)內(nèi)繁忙的交通流量在過去三年應(yīng)該不會有太大變化，尤其是輕軌在建的時候，相信建成通車后人氣會更旺。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、操作時間長，經(jīng)驗豐富；

2、小區(qū)里有一定的老客戶；

競爭對手的主要劣勢：

1、同樣的款式，價格高。

2、店里燈光不亮，晚上也吸引不了人氣

該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢：

1、款式時尚，質(zhì)量可接受；

2、每周都有新款，在小區(qū)里可不是天天都能看到的“老面孔”的需要；

3、裝修風(fēng)格很美，尤其是晚上燈光很搶眼的時候。

該企業(yè)與競爭對手相比的主要劣勢：

1、經(jīng)驗不足，不如其他店；

2、資金不足；

四、銷售計劃

1、制品

產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征

上衣（毛衣）款式新穎多樣，每周都有新產(chǎn)品推出

內(nèi)褲（褲子）有多種款式，滿足不同需求

女鞋（單鞋）簡單大方，物美價廉

女式包搭配不同的衣服，可以畫龍點睛

2、價格

產(chǎn)品和服務(wù)的成本價、銷售價、競爭對手的價格

上衣（毛衣）40 80 90

下載（褲子）60 120 150

女鞋（單鞋）45 90元

女包40 80元

打折銷售的第一個月，九折促銷

賒銷

3、位置

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

40.3萬

（2）選擇此地址的主要原因：

1、成熟的住宅區(qū)形成了一條消費街，符合“打滾很兇”心態(tài)，雖然有競爭，但能吸引人氣，形成市場。

（3）銷售方式（選擇一個項目和類型）：

將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給：最終消費者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇這種銷售方式的原因：

我是中間商，只有面對最終消費者，才能盈利。

4、促進

促銷成本預(yù)測

廣告成本預(yù)測

公關(guān)成本預(yù)測

業(yè)務(wù)推廣成本預(yù)測

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將注冊為：

個體工商戶□有限責(zé)任公司

□個人獨資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬經(jīng)營名稱：婦女之家

企業(yè)員工（請附上企業(yè)組織機構(gòu)圖和員工崗位說明書）：

職位月薪

業(yè)主經(jīng)理（一）1000元

員工（無）

企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證：

類別的估計成本

工商營業(yè)執(zhí)照50元

企業(yè)法律責(zé)任（保險、員工工資、納稅）：

類別的估計成本

員工工資1000元/月

保險600元/月

稅300元/月

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達到100%，企業(yè)需要采購以下設(shè)備：

名稱、數(shù)量、單價、總成本（元）

貨架2 100 200

1空調(diào)1800 1800

一款是200 200

1艘輪船600 600

總計2800

2、運輸工具

根據(jù)運輸和營銷活動的需要，計劃采購以下車輛：

名稱、數(shù)量、單價、總成本（元）

沒有

3、辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備：

名稱、數(shù)量、單價、總成本（元）

1安裝鏡子150 150

1套辦公桌椅200 200

共計350

4、固定資產(chǎn)和折舊匯總

項目價值（元）年折舊（元）

工具和設(shè)備2800 933/年，78/月

運輸工具0 0

辦公家具和設(shè)備350 117/年，10/月

店面裝修3000 1000/年，83/月

車間用地

總計6150 20__/年，171/月

七、流動資金（月）

1、原材料和包裝

名稱、數(shù)量、單價、總成本（元）

前120件40件4800件

褲子80 60 4800

女鞋（單鞋）30雙45 1350

15個女包，40個600個

包裝袋250 0、5 125

總計11675

2、其他營業(yè)費用（不包括折舊和貸款利息）

工程造價備注（元）

業(yè)主工資1000

員工工資0

房租2500

營銷費用0

公用事業(yè)費50

保養(yǎng)費

保險費600

保險費用

報名費50一次性費用

總計4200

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范本（精選篇5）

第一章 執(zhí)行摘要

1.1企業(yè)經(jīng)營理念

淘寶商城方便你我他，足不出戶購遍天下.！因為我做的屬于服務(wù)行業(yè)，所以自然會秉承服務(wù)業(yè)的宗旨“顧客至上”，我們相信：因為用心所以專業(yè)！的理念

1.2商機和戰(zhàn)略

商機：

1、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。

2、女人愛美麗，愛逛街，這是一個不變的真理，目前的女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對網(wǎng)購影響較大主要是中青年婦女，即是20-40歲之間，擁有龐大的數(shù)量

3、女性普遍喜歡買衣服跟潮流，男性每季度也就4、5件，而女性則要30+件，這樣來說女裝的市場是非?？捎^的

戰(zhàn)略：

1、我們網(wǎng)店秉承著實現(xiàn)你的公主夢的精神為您提供獨特新穎的產(chǎn)品，讓你穿出不一樣的精彩，并且讓您的網(wǎng)上購物更加快樂，更加的可信，實現(xiàn)我們的顧客享受快樂，美麗生活的宗旨。

2、階段目標(biāo)：保證貨源質(zhì)量，研發(fā)開拓市場，開發(fā)客戶，提升自己店鋪的人氣，增加瀏覽量。在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣，可以采取開店促銷，以及衣服的陳列等，推廣宣傳時期不僅僅在網(wǎng)上進行推廣，采取多營銷的策略

1.3目標(biāo)市場和預(yù)測

著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群，而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者，也是我們的熱衷客戶

1.4競爭優(yōu)勢

1、 有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷

2、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：網(wǎng)店最重要的消費群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性，顧客可以根據(jù)自身的喜好進行選擇。 產(chǎn)品質(zhì)量好，價格競爭力強：而且為顧客著想：我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元，提倡薄利多銷，

1.6團隊

2人團隊：我和搭檔 取長補短，互相配合

第二章公司及其產(chǎn)品與服務(wù)

2.1公司和公司理念

因為用心所以專業(yè)，顧客至上

2.2產(chǎn)品或服務(wù)

韓服女裝

第三章市場調(diào)研與分析

3.1行業(yè)

淘寶店鋪韓服女裝

3.2客戶

著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們，而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者，也是我們的熱衷客戶

3.3市場大小和趨勢

1.取得銷量和信譽，在本土運營取得影響力。

2.增開新網(wǎng)店，經(jīng)營更多的產(chǎn)品

3.打造網(wǎng)店的品牌

4.開展自己B2C平臺

5.擴展我們的目標(biāo)顧客群體，以本土為中心向四周擴展，逐步向全國各地擴展。

3.4競爭和競爭優(yōu)勢

見1.4

第四章企業(yè)的盈利分析

4.1盈利模式

淘寶零售和二級代理

4.2達到盈虧平衡月數(shù)

冬季屬于淡季，銷量不太好

初春到盛夏到初秋屬于旺季，銷量比較理想

4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利

韓服女裝，效益每件5~20元

4.4利潤潛力和持續(xù)性

隨著生活質(zhì)量的提高，人們對生活的追求日趨享受化，茶葉和小米都是年輕人所追捧的，所以市場前景很美好，利潤只會越走越大，絕對可以長期做下去

第五章營銷計劃

5.1定價

進價10~60元的 賣價16~90元不等

5.2銷售戰(zhàn)術(shù)

熱銷：推出主銷產(chǎn)品

促銷：讓利給顧客，建立老主顧

會員：拉攏新顧客，讓利老顧客

5.3服務(wù)和保修

保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障7天免費退貨

5.4廣告和促銷

1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

2>還可以通過淘寶刷信譽和銷量來提高銷量和效益

3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費送小禮物

4>只有驚喜不斷，禮物不斷，別人才更喜歡到你這來

5>”讓利”，這是一種手段，就像人們常說的一樣：“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣，看似讓利實則薄利多銷

第六章生產(chǎn)和營運計劃

6.1地理選址

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

6.2軟硬件設(shè)施

一臺電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)

淘寶工作臺和店鋪優(yōu)化工具

第七章管理團隊

7.1組織

2人團隊，取長補短，互相配合

7.2關(guān)鍵管理人員

______

7.3管理層報酬和股權(quán)

按勞分配，多勞多得

第八章關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)

1.行業(yè)競爭：淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多，模仿性類似性的網(wǎng)店競相出現(xiàn)，競爭性增強，可能會導(dǎo)致部分顧客的流失和會員減少。

應(yīng)對：保持店鋪的特色，增加產(chǎn)品品種與特色，避免貨品單一，降低成本，加強宣傳。

2.管理風(fēng)險：由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經(jīng)驗的在校大學(xué)生，在管理方面欠缺許 多 經(jīng) 驗，比如技術(shù)經(jīng)驗，人員的調(diào)動等。

應(yīng)對：學(xué)習(xí)，摸索，創(chuàng)新，多和一些成功的網(wǎng)店店長溝通，吸取精華去其糟粕。

3.貨源風(fēng)險：貨品單一，質(zhì)量問題

應(yīng)對:和供應(yīng)商進行溝通，保證貨源方面的問題

4.市場推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降

應(yīng)對：宣傳策略跟隨市場的變化作調(diào)整，并做市場調(diào)查，分析失誤并制定新的策略。

第九章財務(wù)計劃

大概預(yù)算了一下需要10000元的財務(wù)做保障：

1> 店鋪的消保（1000）

2> 上海房屋租金20__/月（壓一付二共6000元）

3> 其他費用20__元（餐飲）

4> 店鋪的模版，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900元左右

5> 流動資金最少要3000元

拓展：服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者生存指南

做網(wǎng)店像一頭大象，我們都是摸黑前行者。有的人摸到了象糞，聞了聞，就覺得前方是臭的，社會是黑的，于是放棄了行進。他們還慫恿別人盡快止步?？墒怯械娜嗣髅髅搅讼笸?，堅持攀登，終于爬上了象背，駕馭了人生。所以，包括開車會不會拉升寶貝排名、報活動的銷量有沒有用、淘寶客會不會拉升權(quán)重，等等這些問題以后不要問了，因為最終有么有效果并不取決于你干沒干，而是取決于你干的怎么樣。所以，有粉絲問我的時候，我一般都會很直白的告訴他：你車技好么？不好就先去學(xué)，有點感覺了，再去做網(wǎng)店吧，你一下砸錢進去，賠的比誰都快。

大多數(shù)的菜鳥，開網(wǎng)店是這樣的：先上架，期待，沒生意，著急，急病亂投醫(yī)，修改，繼續(xù)沒生意，繼續(xù)修改，自己腦子不想，只會去搜索大神的帖子，照著做，大部分的人都做不好，你要注意個關(guān)鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn)，搜索引擎對每一個新品、新店都要有考核，但是考核可不是無限的考核，考核是一定有考核期的，過了考核期，如果你表現(xiàn)很差，那么抱歉，除非你以后脫胎換骨，否則想要逆襲，就太難了。有的人自身不努力，還總喜歡哀嘆時運不濟，覺得社會很黑暗，埋沒了他的才華。于是放棄追求，還總喜歡勸別人現(xiàn)實點，打消別人的積極性。最負(fù)能量的人，無非就是這種。

新手做網(wǎng)店，大家都是盲人摸象，沒有人能看透過程。做生意總有不如意的.地方，規(guī)則也會有漏洞，他們可能剛巧看到了這一點。但那不是社會的常態(tài)，更不是你放棄努力的借口。夢想在你的腳下。不要輕信他人口中的秘訣，創(chuàng)業(yè)其實并沒有他們說得這么容易。有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時候，雄心壯志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分會失望。好的開始是成功的一半，上架之初的優(yōu)化，很大程度上也許會決定你的生死。包括寫一個最適合你競爭的標(biāo)題，好的視覺呈現(xiàn)、好的首圖，類目屬性的優(yōu)化等等。總結(jié)的一點就是：第一周無論你怎么整，破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價的指標(biāo)、螺旋上升，真的都非常的關(guān)鍵，對新店來講，第一個月是關(guān)鍵期，如果第一個月表現(xiàn)的不好，那么后期再想上來，會比較難。

淘寶也在嘗試很多新的東西，直播，VR等等，因為它自己的平臺的流量也在下降，所以要想方設(shè)法做一些收購，做一些創(chuàng)新，引進很多外部的流量，比如今年1688誠心通的設(shè)計，它就引入了釘釘，微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個社會呢？它明明像一片森林，浩大、繁雜、多姿多彩。有的人卻一葉障目，只看到眼前的爾虞爾詐，蠅營狗茍，就想當(dāng)然地認(rèn)為，這個世界也無非就這樣。

有些事情，無論你在上面耗多久，可能都學(xué)不到什么技能。一年兩年，十年八年，你還是那個樣子，即使很努力，技能也不會有太大的提高。比如有些簡單的機械化的工作，有些低級的打雜性質(zhì)的工作，除了讓你耗費青春，耗費熱情，根本沒有機會學(xué)到什么寶貴的技能，堅持下去，除了拿一份薪水，還有什么意義呢？

何謂寶貴的技能？就是你能夠看到這個職業(yè)的前景，只要你能駕馭這個工作，你就會越來越有價值，不會輕易被替代。所有輕易就可以被替代的事情，都是不具備寶貴技能的。我們要避免在這樣的事情上浪費時間，而是要去做能讓自己不被替代的事情。我們做別的事情也一樣，有些事情是在不斷地消耗我們，而有些事情會讓我們越來越好。

真正有益的事情，一定都是和年齡成正比的。即使青春不在，也不用擔(dān)心被淘汰，甚至，年齡越大，反而自己越值錢。不要覺得自己現(xiàn)在年輕，無所謂，只要事少錢多能輕松愉快地玩就行。早晚有一天你會老的，相信我，老來得很快。如果你不想越過越凄慘，不想在青春逝去時狼狽不堪，那么，從現(xiàn)在開始，放棄那些除了消耗青春，再沒有任何意義的事情。青春是用來學(xué)習(xí)的，不是用來消耗的。