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服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文

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服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文(5篇)

通過明確的實施策略和計劃,創(chuàng)業(yè)者可以有條不紊地組織資源、開展市場活動、進行產(chǎn)品迭代,從而提高項目的執(zhí)行效率和成功概率。以下是小編帶來的服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文,歡迎大家一起來收看!

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文精選篇1

第一章:摘要

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的,學(xué)校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門,在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步。

第二章:項目介紹

作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目,我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時尚服飾為主,主要客戶群體肯定是年輕時尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,都有著一顆年輕時尚的心,對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求,以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),為同學(xué)提供多樣的選擇,同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己,體現(xiàn)自己的機會。我們的團隊積極奮進,共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢,以學(xué)生為主要客戶群,在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場。

二、團隊介紹

我們的團隊,對商品的整個銷售流程均有一個詳細的了解,不僅僅是在實體店鋪內(nèi),在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售,在我們運營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢,給團隊一個鍛煉的機會,而且可以完善我們的運營模式,形成我們自己獨有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。團隊各成員分工合作,各司其職,合理高效的進行運作。

第三章:市場分析及策略

一、市場介紹

首先,我們的市場定位是面向廣大的學(xué)生市場,學(xué)生對于時尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,抓住了學(xué)生這一市場,那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼。

其次,服裝行業(yè)是很好進入的,起點比較低,資金投入量相對較小,客戶需求大,只要是符合市場的需要,企業(yè)能夠做強做大事很有希望的。

最后,我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。

因而我們認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

二、市場分析(SWOT)

S(優(yōu)勢):學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求,因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務(wù)的優(yōu)勢,一定程度上采取網(wǎng)上進貨,有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢,并有相應(yīng)的物流條件,擴大了市場范圍,降低了成本。

W(劣勢):暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

O(機遇):國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,降低了難度。

T(威脅):其他人員可以效仿我們的營運模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ帧?/p>

三、營銷策略

一、價格:通過網(wǎng)上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道,降低進貨成本,在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢,以低價格進入市場,一定程度上有利于市場的開拓,吸引最初的客戶群,以便完成資金的原始積累。

二、網(wǎng)絡(luò)宣傳:利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),在各大貼吧、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳,宣傳成本低,效果好,影響范圍廣。

三、活動營銷:舉辦各類如促銷,辦理會員等活動,讓利顧客,得到顧客的認可。

第四章:資金運作

一、銷售和成本計劃

由于是初次實際運營門店,缺乏實際操作經(jīng)驗,因而在初期著重于控制成本,提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本,重視加大宣傳力度,擴大本項目影響力,以期得到顧客的認可,從而打開市場,贏得更大發(fā)展。

預(yù)計在三個月后,本項目運營進入正軌,盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,每月銷售量會保持在一定數(shù)額。之后則擴大校內(nèi)外宣傳,實行多樣化銷售模式,并開始進行網(wǎng)上銷售,市場范圍進一步加大。在一段時間后,銷售額會有明顯提升。網(wǎng)上銷售開始有序進行。

二、現(xiàn)金流量計劃

期初本項目預(yù)計資金支持五萬元。

服裝采購費用:三萬元

流動資金:10000元

預(yù)備資金:10000元

計劃初將資金進行以上分配,在今后的運營中,隨著發(fā)展開始盈利,則將盈利進行合理分配,投入到項目的進一步擴大發(fā)展中。發(fā)展過程中如有需要,可以在合理的情況下進行融資。

第五章:綜述

本項目得以進行,在團隊的共同努力下,我們會十分珍惜,并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好,在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格,最終實現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文精選篇2

衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”首先,我們可以看到衣服對我們的重要性。

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:服裝、鞋、帽、包

企業(yè)類型:

□制造零售□批發(fā)&零售;服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)

□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、個人情況

以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時間):

學(xué)歷,相關(guān)課程(包括時間):

三、市場評估

目標客戶描述:

1、定位鎖定20—40歲年齡段的女裝;

2、周邊居民,路人,親戚朋友

3、年輕的母親。

企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額:

周圍有很多服裝店,尤其是女裝店。目前至少有5家同行店。

百家爭鳴,百花齊放,促進人流量和消費。每個店鋪都有自己的風(fēng)格和風(fēng)格。俗話說蘿卜青菜各有所愛,所以各占一部分市場,基本平分秋色。我店也參與其中,預(yù)計占16%的市場。

市場容量趨勢:

社區(qū)內(nèi)繁忙的交通流量在過去三年應(yīng)該不會有太大變化,尤其是輕軌在建的時候,相信建成通車后人氣會更旺。

競爭對手的主要優(yōu)勢:

1、操作時間長,經(jīng)驗豐富;

2、小區(qū)里有一定的老客戶;

競爭對手的主要劣勢:

1、同樣的款式,價格高。

2、店里燈光不亮,晚上也吸引不了人氣

該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:

1、款式時尚,質(zhì)量可接受;

2、每周都有新款,在小區(qū)里可不是天天都能看到的“老面孔”的需要;

3、裝修風(fēng)格很美,尤其是晚上燈光很搶眼的時候。

該企業(yè)與競爭對手相比的主要劣勢:

1、經(jīng)驗不足,不如其他店;

2、資金不足;

四、銷售計劃

1、制品

產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征

上衣(毛衣)款式新穎多樣,每周都有新產(chǎn)品推出

內(nèi)褲(褲子)有多種款式,滿足不同需求

女鞋(單鞋)簡單大方,物美價廉

女式包搭配不同的衣服,可以畫龍點睛

2、價格

產(chǎn)品和服務(wù)的成本價、銷售價、競爭對手的價格

上衣(毛衣)40 80 90

下載(褲子)60 120 150

女鞋(單鞋)45 90元

女包40 80元

打折銷售的第一個月,九折促銷

賒銷

3、位置

(1)選址細節(jié):

地址面積(平方米)租金或建筑成本

40.3萬

(2)選擇此地址的主要原因:

1、成熟的住宅區(qū)形成了一條消費街,符合“打滾很兇”心態(tài),雖然有競爭,但能吸引人氣,形成市場。

(3)銷售方式(選擇一個項目和類型):

將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:最終消費者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇這種銷售方式的原因:

我是中間商,只有面對最終消費者,才能盈利。

4、促進

促銷成本預(yù)測

廣告成本預(yù)測

公關(guān)成本預(yù)測

業(yè)務(wù)推廣成本預(yù)測

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將注冊為:

個體工商戶□有限責(zé)任公司

□個人獨資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬經(jīng)營名稱:婦女之家

企業(yè)員工(請附上企業(yè)組織機構(gòu)圖和員工崗位說明書):

職位月薪

業(yè)主經(jīng)理(一)1000元

員工(無)

企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證:

類別的估計成本

工商營業(yè)執(zhí)照50元

企業(yè)法律責(zé)任(保險、員工工資、納稅):

類別的估計成本

員工工資1000元/月

保險600元/月

稅300元/月

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)生產(chǎn)能力達到100%,企業(yè)需要采購以下設(shè)備:

名稱、數(shù)量、單價、總成本(元)

貨架2 100 200

1空調(diào)1800 1800

一款是200 200

1艘輪船600 600

總計2800

2、運輸工具

根據(jù)運輸和營銷活動的需要,計劃采購以下車輛:

名稱、數(shù)量、單價、總成本(元)

沒有

3、辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名稱、數(shù)量、單價、總成本(元)

1安裝鏡子150 150

1套辦公桌椅200 200

共計350

4、固定資產(chǎn)和折舊匯總

項目價值(元)年折舊(元)

工具和設(shè)備2800 933/年,78/月

運輸工具0 0

辦公家具和設(shè)備350 117/年,10/月

店面裝修3000 1000/年,83/月

車間用地

總計6150 20__/年,171/月

七、流動資金(月)

1、原材料和包裝

名稱、數(shù)量、單價、總成本(元)

前120件40件4800件

褲子80 60 4800

女鞋(單鞋)30雙45 1350

15個女包,40個600個

包裝袋250 0、5 125

總計11675

2、其他營業(yè)費用(不包括折舊和貸款利息)

工程造價備注(元)

業(yè)主工資1000

員工工資0

房租2500

營銷費用0

公用事業(yè)費50

保養(yǎng)費

保險費600

保險費用

報名費50一次性費用

總計4200

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文精選篇3

我的名字叫__,于__學(xué)校,是__專業(yè)學(xué)生,現(xiàn)在為了深造就讀于__,畢業(yè)后于__上班,后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商,從小耳濡目染,注定我會走向這條路,現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗,對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題,后來有次無意間逛夜市,突發(fā)奇想想到了擺地攤,理由是:1、不用付高額的租金2、經(jīng)營起來比較靈活3、能讓自己熟悉進貨渠道,為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見,擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特,后來我就去了各地淘貨,大概的情況是__的貨新穎獨特、更新速度快、質(zhì)量比較好,但價格較貴;__主要是做小商品,貨便宜品種多;__主要做服裝和鞋,衣服相對來說比較便宜,對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,所以始發(fā)站是__,經(jīng)過兩天的淘貨,我選擇了一種比較新穎的雨傘,外形像紅酒瓶,也有像水壺的,進價也不是很貴,考慮到__這邊還沒有的情況下,我進了一些,回來一賣效果非常好,很多人都沒見過這種雨傘,賣點也非常好,下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,有個瓶子裝著的話就很方便了,第一炮算是打響了,后來考慮到貨的品種比較單一,經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為服裝,因為利潤較大。

下面我闡述一下我開店的具體計劃:

1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體;2、進貨渠道;3、資金分配;4,經(jīng)營管理。

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),開個女式服裝店,理由:

1、人靠衣裝,女性是最愛美的群體,所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

2、在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。

3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面?;疖囌具@塊商圈不錯,火車站這里交通發(fā)達,人口密集,市場是沒問題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,如:__等等。

三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗??紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進行裝飾,燈光照明,總共大概__塊夠了。

四、選貨及進貨的渠道

選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,貨品的價格都不宜過高,所以在進貨,當(dāng)然也不能全進__貨,__那邊的衣服比較新潮。我準備進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人,選擇一個比較熟練的賣手,__/月+提成,提成為月營業(yè)額的__%,提高她們的積極性,當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

六、投資金額分析,每月費用分析

房租:免租金這能省一大筆費用付__的押金。

(1)、裝修:

1、全身模特__元一個買__個模特合計__元。

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙__元、燈光照明__元、招牌__元(約__平方左右)、試衣窗簾__元、衣架及掛衣服的架子__元左右。

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨__萬元(__個檔次,其中主要中高檔占__%,補充中檔占__%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為__-__元之間、中檔次進價為__-__元之間特價,服裝配飾進價為__-__元之間)。

(3)、水電費、電話費:__元/月____月=__元/年。

(4)、不可預(yù)知費用:__元。

以上匯總,全年費用為__元,全年純利為:__元-__元=__元這是根據(jù)每天凈利潤__元的平均值,當(dāng)中肯定有好有壞。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文精選篇4

一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標

從古到今,衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己,這對大多數(shù)年輕人來說,極具吸引力。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。

宗旨:誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶!提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標:我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品,確保商品質(zhì)量。)

階段目標:尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

二、網(wǎng)上商城選擇分析

下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

騰訊拍拍

1、拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式,與任何形式線上線下的營銷合作

2、購物與QQ完美結(jié)合。時尚生活,新潮人類,

3、財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶,財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的QQ營銷資源支持。

易趣

1、易趣的收款方式:易趣主要是安付通,方便快捷的收款功能,兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2、易趣的盈收手段:易趣的盈利模式即收費模式分兩種:一是收取商品登陸費,目前易趣向賣家收取商品登錄費,登錄費1元至8元不等,以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后,收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費,價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0。25%到2%收取,如果未實際成交則不收錢。

百度:

覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢,共享百度眾多推廣資源

淘寶網(wǎng):

1、產(chǎn)品及服務(wù):主要用于商品網(wǎng)上零售,還有近期推廣出來的淘寶商城,目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。 2、特色服務(wù)

與易趣不同的是,會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。

慧聰網(wǎng):

1、高黏度的賣家、買家,行業(yè)理解深度,行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息,自己親自訂閱采購商機,還可以通過專門在線洽談會,IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息。

慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件,助您輕松把握商機,在線洽談生意,

1、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境:其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

2)強大的品牌傳播:依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量,輕松快速提升品牌知名度和影響力。

3)更密集的客流量:,被搜索幾率大,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。

4)進銷存管理明細:獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理

2、網(wǎng)店簡介

店名:唯衣 衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍:女裝為主。精美飾品等為輔。

本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料,以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù),保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。

3、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)

(1)管理思想:以客戶至上為原則,我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理,保證客戶的利益。

(2)管理隊伍:主要合伙人為管理階層,每個人都秉承著管理思想的原則,并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。

(3)管理決策:以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,同樣要保證運輸途中的安全。

三、市場分析

1、市場介紹(網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場)

隨著時間的不斷前行,人們對于時尚的追求也越來越強烈,對于美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

目標市場:追求時尚,個性,崇尚完美的時尚潮人。

2、市場機會及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多,但我有信心做得更好

3、顧客的購買準則

按時付款,交易后為我們的服務(wù)進行評價,如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款

四、競爭分析

公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等):經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,但是對于消費者而言信譽度還不夠高,產(chǎn)品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,永遠保持在時尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我們的店鋪一定會很火的!

五、商品與服務(wù)

我們提供的商品絕對是貨真價實,如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會做得更好!

六、市場與銷售

1、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說,都是必不可少的,對于時尚的男女來說,更是一種對于美,對于時尚的追求,各種特色飾品,也是張揚個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

2、財務(wù)預(yù)測分析

(1)成本分析 :進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。

(2)收入分析 :每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進貨

(3)計劃成本 在店鋪運行初期,實行小規(guī)模經(jīng)營,到投入資本收回,再擴大經(jīng)營范圍。

3、進貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。

4、促銷策略

1)主要促銷方式 :送小禮品,根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客戶滿意。

2)付款方式:支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,提高用戶體驗感,來促進銷售。

5推廣策略

1) 利用用戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實踐,掌握網(wǎng)店交易技巧)

3)、博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳。

七、主要風(fēng)險分析

1、壓貨的風(fēng)險

1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

2)積壓貨物占了一定的庫存空間,無法購買新貨

2、成本風(fēng)險

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況

3、資金的風(fēng)險

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2)不能購買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購買欲望

3)工人工資不能如期解決

4、競爭風(fēng)險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。

5、交易風(fēng)險

1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6、政策風(fēng)險

市場變幻莫測,ZF也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌,預(yù)測ZF的宏觀和微觀政策。

八、經(jīng)營戰(zhàn)略進度安排

第一個階段:市場調(diào)研,分析問卷,了解客戶需求;

第一階段:淘寶網(wǎng)開店、維護;

第二階段:宣傳推廣;

第三階段:網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;

第四個階段:開發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個階段:將網(wǎng)店做大做強;

終極目標:利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文精選篇5

第一章 執(zhí)行摘要

1.1企業(yè)經(jīng)營理念

淘寶商城方便你我他,足不出戶購遍天下.!因為我做的屬于服務(wù)行業(yè),所以自然會秉承服務(wù)業(yè)的宗旨“顧客至上”,我們相信:因為用心所以專業(yè)!的理念

1.2商機和戰(zhàn)略

商機:

1、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 :隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,還可以提供大量的商品讓消費者選擇,非常便捷。

2、女人愛美麗,愛逛街,這是一個不變的真理,目前的女性消費者數(shù)量龐大,占整個社會總體消費的絕大多數(shù),據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%,對網(wǎng)購影響較大主要是中青年婦女,即是20-40歲之間,擁有龐大的數(shù)量

3、女性普遍喜歡買衣服跟潮流,男性每季度也就4、5件,而女性則要30+件,這樣來說女裝的市場是非??捎^的

戰(zhàn)略:

1、我們網(wǎng)店秉承著實現(xiàn)你的公主夢的精神為您提供獨特新穎的產(chǎn)品,讓你穿出不一樣的精彩,并且讓您的網(wǎng)上購物更加快樂,更加的可信,實現(xiàn)我們的顧客享受快樂,美麗生活的宗旨。

2、階段目標:保證貨源質(zhì)量,研發(fā)開拓市場,開發(fā)客戶,提升自己店鋪的人氣,增加瀏覽量。在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣,可以采取開店促銷,以及衣服的陳列等,推廣宣傳時期不僅僅在網(wǎng)上進行推廣,采取多營銷的策略

1.3目標市場和預(yù)測

著重于年輕的消費者群體,年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群,而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者,也是我們的熱衷客戶

1.4競爭優(yōu)勢

1、 有無行業(yè)壟斷 :無行業(yè)壟斷

2、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢:網(wǎng)店最重要的消費群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,顧客可以根據(jù)自身的喜好進行選擇。 產(chǎn)品質(zhì)量好,價格競爭力強:而且為顧客著想:我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元,提倡薄利多銷,

1.6團隊

2人團隊:我和搭檔 取長補短,互相配合

第二章公司及其產(chǎn)品與服務(wù)

2.1公司和公司理念

因為用心所以專業(yè),顧客至上

2.2產(chǎn)品或服務(wù)

韓服女裝

第三章市場調(diào)研與分析

3.1行業(yè)

淘寶店鋪韓服女裝

3.2客戶

著重于年輕的消費者群體,年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者,也是我們的熱衷客戶

3.3市場大小和趨勢

1.取得銷量和信譽,在本土運營取得影響力。

2.增開新網(wǎng)店,經(jīng)營更多的產(chǎn)品

3.打造網(wǎng)店的品牌

4.開展自己B2C平臺

5.擴展我們的目標顧客群體,以本土為中心向四周擴展,逐步向全國各地擴展。

3.4競爭和競爭優(yōu)勢

見1.4

第四章企業(yè)的盈利分析

4.1盈利模式

淘寶零售和二級代理

4.2達到盈虧平衡月數(shù)

冬季屬于淡季,銷量不太好

初春到盛夏到初秋屬于旺季,銷量比較理想

4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利

韓服女裝,效益每件5~20元

4.4利潤潛力和持續(xù)性

隨著生活質(zhì)量的提高,人們對生活的追求日趨享受化,茶葉和小米都是年輕人所追捧的,所以市場前景很美好,利潤只會越走越大,絕對可以長期做下去

第五章營銷計劃

5.1定價

進價10~60元的 賣價16~90元不等

5.2銷售戰(zhàn)術(shù)

熱銷:推出主銷產(chǎn)品

促銷:讓利給顧客,建立老主顧

會員:拉攏新顧客,讓利老顧客

5.3服務(wù)和保修

保證產(chǎn)品質(zhì)量,保障7天免費退貨

5.4廣告和促銷

1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

2>還可以通過淘寶刷信譽和銷量來提高銷量和效益

3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費送小禮物

4>只有驚喜不斷,禮物不斷,別人才更喜歡到你這來

5>”讓利”,這是一種手段,就像人們常說的一樣:“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣,看似讓利實則薄利多銷

第六章生產(chǎn)和營運計劃

6.1地理選址

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

6.2軟硬件設(shè)施

一臺電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)

淘寶工作臺和店鋪優(yōu)化工具

第七章管理團隊

7.1組織

2人團隊,取長補短,互相配合

7.2關(guān)鍵管理人員

______

7.3管理層報酬和股權(quán)

按勞分配,多勞多得

第八章關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)

1.行業(yè)競爭:淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多,模仿性類似性的網(wǎng)店競相出現(xiàn),競爭性增強,可能會導(dǎo)致部分顧客的流失和會員減少。

應(yīng)對:保持店鋪的特色,增加產(chǎn)品品種與特色,避免貨品單一,降低成本,加強宣傳。

2.管理風(fēng)險:由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經(jīng)驗的在校大學(xué)生,在管理方面欠缺許 多 經(jīng) 驗,比如技術(shù)經(jīng)驗,人員的調(diào)動等。

應(yīng)對:學(xué)習(xí),摸索,創(chuàng)新,多和一些成功的網(wǎng)店店長溝通,吸取精華去其糟粕。

3.貨源風(fēng)險:貨品單一,質(zhì)量問題

應(yīng)對:和供應(yīng)商進行溝通,保證貨源方面的問題

4.市場推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降

應(yīng)對:宣傳策略跟隨市場的變化作調(diào)整,并做市場調(diào)查,分析失誤并制定新的策略。

第九章財務(wù)計劃

大概預(yù)算了一下需要10000元的財務(wù)做保障:

1> 店鋪的消保(1000)

2> 上海房屋租金20__/月(壓一付二共6000元)

3> 其他費用20__元(餐飲)

4> 店鋪的模版,前期推廣(主要是淘寶直通車)一共大概900元左右

5> 流動資金最少要3000元

拓展:服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者生存指南

做網(wǎng)店像一頭大象,我們都是摸黑前行者。有的人摸到了象糞,聞了聞,就覺得前方是臭的,社會是黑的,于是放棄了行進。他們還慫恿別人盡快止步??墒怯械娜嗣髅髅搅讼笸?,堅持攀登,終于爬上了象背,駕馭了人生。所以,包括開車會不會拉升寶貝排名、報活動的銷量有沒有用、淘寶客會不會拉升權(quán)重,等等這些問題以后不要問了,因為最終有么有效果并不取決于你干沒干,而是取決于你干的怎么樣。所以,有粉絲問我的時候,我一般都會很直白的告訴他:你車技好么?不好就先去學(xué),有點感覺了,再去做網(wǎng)店吧,你一下砸錢進去,賠的比誰都快。

大多數(shù)的菜鳥,開網(wǎng)店是這樣的:先上架,期待,沒生意,著急,急病亂投醫(yī),修改,繼續(xù)沒生意,繼續(xù)修改,自己腦子不想,只會去搜索大神的帖子,照著做,大部分的人都做不好,你要注意個關(guān)鍵的地方:每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn),搜索引擎對每一個新品、新店都要有考核,但是考核可不是無限的考核,考核是一定有考核期的,過了考核期,如果你表現(xiàn)很差,那么抱歉,除非你以后脫胎換骨,否則想要逆襲,就太難了。有的人自身不努力,還總喜歡哀嘆時運不濟,覺得社會很黑暗,埋沒了他的才華。于是放棄追求,還總喜歡勸別人現(xiàn)實點,打消別人的積極性。最負能量的人,無非就是這種。

新手做網(wǎng)店,大家都是盲人摸象,沒有人能看透過程。做生意總有不如意的.地方,規(guī)則也會有漏洞,他們可能剛巧看到了這一點。但那不是社會的常態(tài),更不是你放棄努力的借口。夢想在你的腳下。不要輕信他人口中的秘訣,創(chuàng)業(yè)其實并沒有他們說得這么容易。有多少人準備干淘寶的時候,雄心壯志,然后就急吼吼的上架商品,坐等生意,但是大部分會失望。好的開始是成功的一半,上架之初的優(yōu)化,很大程度上也許會決定你的生死。包括寫一個最適合你競爭的標題,好的視覺呈現(xiàn)、好的首圖,類目屬性的優(yōu)化等等。總結(jié)的一點就是:第一周無論你怎么整,破零、轉(zhuǎn)化的指標、客單價的指標、螺旋上升,真的都非常的關(guān)鍵,對新店來講,第一個月是關(guān)鍵期,如果第一個月表現(xiàn)的不好,那么后期再想上來,會比較難。

淘寶也在嘗試很多新的東西,直播,VR等等,因為它自己的平臺的流量也在下降,所以要想方設(shè)法做一些收購,做一些創(chuàng)新,引進很多外部的流量,比如今年1688誠心通的設(shè)計,它就引入了釘釘,微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個社會呢?它明明像一片森林,浩大、繁雜、多姿多彩。有的人卻一葉障目,只看到眼前的爾虞爾詐,蠅營狗茍,就想當(dāng)然地認為,這個世界也無非就這樣。

有些事情,無論你在上面耗多久,可能都學(xué)不到什么技能。一年兩年,十年八年,你還是那個樣子,即使很努力,技能也不會有太大的提高。比如有些簡單的機械化的工作,有些低級的打雜性質(zhì)的工作,除了讓你耗費青春,耗費熱情,根本沒有機會學(xué)到什么寶貴的技能,堅持下去,除了拿一份薪水,還有什么意義呢?

何謂寶貴的技能?就是你能夠看到這個職業(yè)的前景,只要你能駕馭這個工作,你就會越來越有價值,不會輕易被替代。所有輕易就可以被替代的事情,都是不具備寶貴技能的。我們要避免在這樣的事情上浪費時間,而是要去做能讓自己不被替代的事情。我們做別的事情也一樣,有些事情是在不斷地消耗我們,而有些事情會讓我們越來越好。

真正有益的事情,一定都是和年齡成正比的。即使青春不在,也不用擔(dān)心被淘汰,甚至,年齡越大,反而自己越值錢。不要覺得自己現(xiàn)在年輕,無所謂,只要事少錢多能輕松愉快地玩就行。早晚有一天你會老的,相信我,老來得很快。如果你不想越過越凄慘,不想在青春逝去時狼狽不堪,那么,從現(xiàn)在開始,放棄那些除了消耗青春,再沒有任何意義的事情。青春是用來學(xué)習(xí)的,不是用來消耗的。

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