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服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

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服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文(5篇)

通過(guò)明確的實(shí)施策略和計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)者可以有條不紊地組織資源、開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)、進(jìn)行產(chǎn)品迭代,從而提高項(xiàng)目的執(zhí)行效率和成功概率。以下是小編帶來(lái)的服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,歡迎大家一起來(lái)收看!

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文精選篇1

第一章:摘要

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見(jiàn)的,學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會(huì)可以開(kāi)啟我們創(chuàng)業(yè)的大門(mén),在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步。

第二章:項(xiàng)目介紹

作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,我們的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛(ài)的時(shí)尚服飾為主,主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,都有著一顆年輕時(shí)尚的心,對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué),為同學(xué)提供多樣的選擇,同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),以學(xué)生為主要客戶群,在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

二、團(tuán)隊(duì)介紹

我們的團(tuán)隊(duì),對(duì)商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解,不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi),在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售,在我們運(yùn)營(yíng)期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢(shì),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),而且可以完善我們的運(yùn)營(yíng)模式,形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作,各司其職,合理高效的進(jìn)行運(yùn)作。

第三章:市場(chǎng)分析及策略

一、市場(chǎng)介紹

首先,我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng),學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,抓住了學(xué)生這一市場(chǎng),那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。

其次,服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,起點(diǎn)比較低,資金投入量相對(duì)較小,客戶需求大,只要是符合市場(chǎng)的需要,企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。

最后,我們所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主,這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證。

因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

二、市場(chǎng)分析(SWOT)

S(優(yōu)勢(shì)):學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求,因而有著廣闊的銷售市場(chǎng);借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨,有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),并有相應(yīng)的物流條件,擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍,降低了成本。

W(劣勢(shì)):暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

O(機(jī)遇):國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,降低了難度。

T(威脅):其他人員可以效仿我們的營(yíng)運(yùn)模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、營(yíng)銷策略

一、價(jià)格:通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開(kāi)發(fā)進(jìn)貨渠道,降低進(jìn)貨成本,在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),一定程度上有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓,吸引最初的客戶群,以便完成資金的原始積累。

二、網(wǎng)絡(luò)宣傳:利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,宣傳成本低,效果好,影響范圍廣。

三、活動(dòng)營(yíng)銷:舉辦各類如促銷,辦理會(huì)員等活動(dòng),讓利顧客,得到顧客的認(rèn)可。

第四章:資金運(yùn)作

一、銷售和成本計(jì)劃

由于是初次實(shí)際運(yùn)營(yíng)門(mén)店,缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),因而在初期著重于控制成本,提高銷售量。所以期初營(yíng)銷策略為盡量控制成本,重視加大宣傳力度,擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,以期得到顧客的認(rèn)可,從而打開(kāi)市場(chǎng),贏得更大發(fā)展。

預(yù)計(jì)在三個(gè)月后,本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正軌,盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,每月銷售量會(huì)保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,實(shí)行多樣化銷售模式,并開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大。在一段時(shí)間后,銷售額會(huì)有明顯提升。網(wǎng)上銷售開(kāi)始有序進(jìn)行。

二、現(xiàn)金流量計(jì)劃

期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬(wàn)元。

服裝采購(gòu)費(fèi)用:三萬(wàn)元

流動(dòng)資金:10000元

預(yù)備資金:10000元

計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配,在今后的運(yùn)營(yíng)中,隨著發(fā)展開(kāi)始盈利,則將盈利進(jìn)行合理分配,投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中。發(fā)展過(guò)程中如有需要,可以在合理的情況下進(jìn)行融資。

第五章:綜述

本項(xiàng)目得以進(jìn)行,在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,我們會(huì)十分珍惜,并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好,在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格,最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文精選篇2

衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”首先,我們可以看到衣服對(duì)我們的重要性。

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍:服裝、鞋、帽、包

企業(yè)類型:

□制造零售□批發(fā)&零售;服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)

□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、個(gè)人情況

以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時(shí)間):

學(xué)歷,相關(guān)課程(包括時(shí)間):

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)客戶描述:

1、定位鎖定20—40歲年齡段的女裝;

2、周邊居民,路人,親戚朋友

3、年輕的母親。

企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額:

周圍有很多服裝店,尤其是女裝店。目前至少有5家同行店。

百家爭(zhēng)鳴,百花齊放,促進(jìn)人流量和消費(fèi)。每個(gè)店鋪都有自己的風(fēng)格和風(fēng)格。俗話說(shuō)蘿卜青菜各有所愛(ài),所以各占一部分市場(chǎng),基本平分秋色。我店也參與其中,預(yù)計(jì)占16%的市場(chǎng)。

市場(chǎng)容量趨勢(shì):

社區(qū)內(nèi)繁忙的交通流量在過(guò)去三年應(yīng)該不會(huì)有太大變化,尤其是輕軌在建的時(shí)候,相信建成通車后人氣會(huì)更旺。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

1、操作時(shí)間長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)豐富;

2、小區(qū)里有一定的老客戶;

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

1、同樣的款式,價(jià)格高。

2、店里燈光不亮,晚上也吸引不了人氣

該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì):

1、款式時(shí)尚,質(zhì)量可接受;

2、每周都有新款,在小區(qū)里可不是天天都能看到的“老面孔”的需要;

3、裝修風(fēng)格很美,尤其是晚上燈光很搶眼的時(shí)候。

該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要劣勢(shì):

1、經(jīng)驗(yàn)不足,不如其他店;

2、資金不足;

四、銷售計(jì)劃

1、制品

產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征

上衣(毛衣)款式新穎多樣,每周都有新產(chǎn)品推出

內(nèi)褲(褲子)有多種款式,滿足不同需求

女鞋(單鞋)簡(jiǎn)單大方,物美價(jià)廉

女式包搭配不同的衣服,可以畫(huà)龍點(diǎn)睛

2、價(jià)格

產(chǎn)品和服務(wù)的成本價(jià)、銷售價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

上衣(毛衣)40 80 90

下載(褲子)60 120 150

女鞋(單鞋)45 90元

女包40 80元

打折銷售的第一個(gè)月,九折促銷

賒銷

3、位置

(1)選址細(xì)節(jié):

地址面積(平方米)租金或建筑成本

40.3萬(wàn)

(2)選擇此地址的主要原因:

1、成熟的住宅區(qū)形成了一條消費(fèi)街,符合“打滾很兇”心態(tài),雖然有競(jìng)爭(zhēng),但能吸引人氣,形成市場(chǎng)。

(3)銷售方式(選擇一個(gè)項(xiàng)目和類型):

將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇這種銷售方式的原因:

我是中間商,只有面對(duì)最終消費(fèi)者,才能盈利。

4、促進(jìn)

促銷成本預(yù)測(cè)

廣告成本預(yù)測(cè)

公關(guān)成本預(yù)測(cè)

業(yè)務(wù)推廣成本預(yù)測(cè)

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將注冊(cè)為:

個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬經(jīng)營(yíng)名稱:婦女之家

企業(yè)員工(請(qǐng)附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說(shuō)明書(shū)):

職位月薪

業(yè)主經(jīng)理(一)1000元

員工(無(wú))

企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證:

類別的估計(jì)成本

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照50元

企業(yè)法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工工資、納稅):

類別的估計(jì)成本

員工工資1000元/月

保險(xiǎn)600元/月

稅300元/月

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)生產(chǎn)能力達(dá)到100%,企業(yè)需要采購(gòu)以下設(shè)備:

名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本(元)

貨架2 100 200

1空調(diào)1800 1800

一款是200 200

1艘輪船600 600

總計(jì)2800

2、運(yùn)輸工具

根據(jù)運(yùn)輸和營(yíng)銷活動(dòng)的需要,計(jì)劃采購(gòu)以下車輛:

名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本(元)

沒(méi)有

3、辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本(元)

1安裝鏡子150 150

1套辦公桌椅200 200

共計(jì)350

4、固定資產(chǎn)和折舊匯總

項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)

工具和設(shè)備2800 933/年,78/月

運(yùn)輸工具0 0

辦公家具和設(shè)備350 117/年,10/月

店面裝修3000 1000/年,83/月

車間用地

總計(jì)6150 20__/年,171/月

七、流動(dòng)資金(月)

1、原材料和包裝

名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本(元)

前120件40件4800件

褲子80 60 4800

女鞋(單鞋)30雙45 1350

15個(gè)女包,40個(gè)600個(gè)

包裝袋250 0、5 125

總計(jì)11675

2、其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用(不包括折舊和貸款利息)

工程造價(jià)備注(元)

業(yè)主工資1000

員工工資0

房租2500

營(yíng)銷費(fèi)用0

公用事業(yè)費(fèi)50

保養(yǎng)費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)600

保險(xiǎn)費(fèi)用

報(bào)名費(fèi)50一次性費(fèi)用

總計(jì)4200

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文精選篇3

我的名字叫__,于__學(xué)校,是__專業(yè)學(xué)生,現(xiàn)在為了深造就讀于__,畢業(yè)后于__上班,后來(lái)因?yàn)楸旧韺?duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣,本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商,從小耳濡目染,注定我會(huì)走向這條路,現(xiàn)在由于暫時(shí)沒(méi)有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),對(duì)于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)資金也成為了很大的一個(gè)問(wèn)題,后來(lái)有次無(wú)意間逛夜市,突發(fā)奇想想到了擺地?cái)?,理由是?、不用付高額的租金2、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較靈活3、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道,為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。另外也問(wèn)了一些對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人的意見(jiàn),擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新穎、獨(dú)特,后來(lái)我就去了各地淘貨,大概的情況是__的貨新穎獨(dú)特、更新速度快、質(zhì)量比較好,但價(jià)格較貴;__主要是做小商品,貨便宜品種多;__主要做服裝和鞋,衣服相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜,對(duì)這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品,所以始發(fā)站是__,經(jīng)過(guò)兩天的淘貨,我選擇了一種比較新穎的雨傘,外形像紅酒瓶,也有像水壺的,進(jìn)價(jià)也不是很貴,考慮到__這邊還沒(méi)有的情況下,我進(jìn)了一些,回來(lái)一賣效果非常好,很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘,賣點(diǎn)也非常好,下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,有個(gè)瓶子裝著的話就很方便了,第一炮算是打響了,后來(lái)考慮到貨的品種比較單一,經(jīng)過(guò)探索后現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝,因?yàn)槔麧?rùn)較大。

下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃:

1、首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體;2、進(jìn)貨渠道;3、資金分配;4,經(jīng)營(yíng)管理。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元,我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店,理由:

1、人靠衣裝,女性是最愛(ài)美的群體,所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。

2、在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。

3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。火車站這塊商圈不錯(cuò),火車站這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng),如:__等等。

三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進(jìn)行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,燈光照明,總共大概_(tái)_塊夠了。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:這對(duì)該地的實(shí)際情況,貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高,所以在進(jìn)貨,當(dāng)然也不能全進(jìn)__貨,__那邊的衣服比較新潮。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五、人力規(guī)劃

針對(duì)剛起步不用雇太多人,選擇一個(gè)比較熟練的賣手,__/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的__%,提高她們的積極性,當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

房租:免租金這能省一大筆費(fèi)用付__的押金。

(1)、裝修:

1、全身模特__元一個(gè)買__個(gè)模特合計(jì)__元。

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙__元、燈光照明__元、招牌__元(約__平方左右)、試衣窗簾__元、衣架及掛衣服的架子__元左右。

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨__萬(wàn)元(__個(gè)檔次,其中主要中高檔占__%,補(bǔ)充中檔占__%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為_(kāi)_-__元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為_(kāi)_-__元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為_(kāi)_-__元之間)。

(3)、水電費(fèi)、電話費(fèi):__元/月____月=__元/年。

(4)、不可預(yù)知費(fèi)用:__元。

以上匯總,全年費(fèi)用為_(kāi)_元,全年純利為:__元-__元=__元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)__元的平均值,當(dāng)中肯定有好有壞。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文精選篇4

一、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

從古到今,衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,人們生活水平跨越式提高,大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對(duì)美的追求。愛(ài)美之心,人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己,這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō),極具吸引力。

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

宗旨:誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶!提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo):我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品,確保商品質(zhì)量。)

階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

二、網(wǎng)上商城選擇分析

下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

騰訊拍拍

1、拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷上有著自己強(qiáng)大的平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)—騰訊QQ以及特色性的營(yíng)銷模式,與任何形式線上線下的營(yíng)銷合作

2、購(gòu)物與QQ完美結(jié)合。時(shí)尚生活,新潮人類,

3、財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對(duì)企業(yè)用戶,財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的QQ營(yíng)銷資源支持。

易趣

1、易趣的收款方式:易趣主要是安付通,方便快捷的收款功能,兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無(wú)憂。易趣在交易過(guò)程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2、易趣的盈收手段:易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種:一是收取商品登陸費(fèi),目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi),登錄費(fèi)1元至8元不等,以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù);二是在每次交易成功之后,收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi),價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0。25%到2%收取,如果未實(shí)際成交則不收錢(qián)。

百度:

覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì),共享百度眾多推廣資源

淘寶網(wǎng):

1、產(chǎn)品及服務(wù):主要用于商品網(wǎng)上零售,還有近期推廣出來(lái)的淘寶商城,目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。 2、特色服務(wù)

與易趣不同的是,會(huì)員在交易過(guò)程中感覺(jué)到輕松活潑的家庭式文化氛圍。

慧聰網(wǎng):

1、高黏度的賣家、買家,行業(yè)理解深度,行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問(wèn)量大

買賣通

買賣通會(huì)員不僅可以通過(guò)自己的商務(wù)中心來(lái)查詢符合自己需要的采購(gòu)信息,自己親自訂閱采購(gòu)商機(jī),還可以通過(guò)專門(mén)在線洽談會(huì),IM等即時(shí)通訊工具來(lái)獲得一手采購(gòu)信息。

慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件,助您輕松把握商機(jī),在線洽談生意,

1、我店選擇開(kāi)在淘寶網(wǎng)的理由

1) 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境:其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。

2)強(qiáng)大的品牌傳播:依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,輕松快速提升品牌知名度和影響力。

3)更密集的客流量:,被搜索幾率大,迅速吸引買家注意,帶來(lái)海量瀏覽量。

4)進(jìn)銷存管理明細(xì):獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理

2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

店名:唯衣 衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍:女裝為主。精美飾品等為輔。

本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛(ài)好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)。

3、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策)

(1)管理思想:以客戶至上為原則,我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理,保證客戶的利益。

(2)管理隊(duì)伍:主要合伙人為管理階層,每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

(3)管理決策:以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠的每條魚(yú)都是健康狀態(tài)。如果是外送,同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng))

隨著時(shí)間的不斷前行,人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)于美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

目標(biāo)市場(chǎng):追求時(shí)尚,個(gè)性,崇尚完美的時(shí)尚潮人。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,但我有信心做得更好

3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

按時(shí)付款,交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等):經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,產(chǎn)品的知名度也是不夠的,這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),都是一項(xiàng)熱門(mén)的選擇,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨(dú)有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我們的店鋪一定會(huì)很火的!

五、商品與服務(wù)

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會(huì)做得更好!

六、市場(chǎng)與銷售

1、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),都是必不可少的,對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō),更是一種對(duì)于美,對(duì)于時(shí)尚的追求,各種特色飾品,也是張揚(yáng)個(gè)性,突出自我,完善個(gè)性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

(1)成本分析 :進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。

(2)收入分析 :每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動(dòng)資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨

(3)計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期,實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),到投入資本收回,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

3、進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

4、促銷策略

1)主要促銷方式 :送小禮品,根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,盡最大努力讓客戶滿意。

2)付款方式:支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,提高用戶體驗(yàn)感,來(lái)促進(jìn)銷售。

5推廣策略

1) 利用用戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式。

2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái)。(貴在實(shí)踐,掌握網(wǎng)店交易技巧)

3)、博客推廣模式:充分利用各大門(mén)戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不要小看這個(gè)博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人。

4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。

七、主要風(fēng)險(xiǎn)分析

1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

2)積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間,無(wú)法購(gòu)買新貨

2、成本風(fēng)險(xiǎn)

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

3、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2)不能購(gòu)買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購(gòu)買欲望

3)工人工資不能如期解決

4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

5、交易風(fēng)險(xiǎn)

1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)變幻莫測(cè),ZF也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,預(yù)測(cè)ZF的宏觀和微觀政策。

八、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)度安排

第一個(gè)階段:市場(chǎng)調(diào)研,分析問(wèn)卷,了解客戶需求;

第一階段:淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù);

第二階段:宣傳推廣;

第三階段:網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

第四個(gè)階段:開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo):利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng),都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文精選篇5

第一章 執(zhí)行摘要

1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

淘寶商城方便你我他,足不出戶購(gòu)遍天下.!因?yàn)槲易龅膶儆诜?wù)行業(yè),所以自然會(huì)秉承服務(wù)業(yè)的宗旨“顧客至上”,我們相信:因?yàn)橛眯乃詫I(yè)!的理念

1.2商機(jī)和戰(zhàn)略

商機(jī):

1、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 :隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷。

2、女人愛(ài)美麗,愛(ài)逛街,這是一個(gè)不變的真理,目前的女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù),據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%,對(duì)網(wǎng)購(gòu)影響較大主要是中青年婦女,即是20-40歲之間,擁有龐大的數(shù)量

3、女性普遍喜歡買衣服跟潮流,男性每季度也就4、5件,而女性則要30+件,這樣來(lái)說(shuō)女裝的市場(chǎng)是非??捎^的

戰(zhàn)略:

1、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢(mèng)的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品,讓你穿出不一樣的精彩,并且讓您的網(wǎng)上購(gòu)物更加快樂(lè),更加的可信,實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂(lè),美麗生活的宗旨。

2、階段目標(biāo):保證貨源質(zhì)量,研發(fā)開(kāi)拓市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶,提升自己店鋪的人氣,增加瀏覽量。在開(kāi)店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,可以采取開(kāi)店促銷,以及衣服的陳列等,推廣宣傳時(shí)期不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行推廣,采取多營(yíng)銷的策略

1.3目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群,而這些客戶也將是未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者,也是我們的熱衷客戶

1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、 有無(wú)行業(yè)壟斷 :無(wú)行業(yè)壟斷

2、 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇。 產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng):而且為顧客著想:我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元,提倡薄利多銷,

1.6團(tuán)隊(duì)

2人團(tuán)隊(duì):我和搭檔 取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相配合

第二章公司及其產(chǎn)品與服務(wù)

2.1公司和公司理念

因?yàn)橛眯乃詫I(yè),顧客至上

2.2產(chǎn)品或服務(wù)

韓服女裝

第三章市場(chǎng)調(diào)研與分析

3.1行業(yè)

淘寶店鋪?lái)n服女裝

3.2客戶

著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,而這些客戶也將是未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者,也是我們的熱衷客戶

3.3市場(chǎng)大小和趨勢(shì)

1.取得銷量和信譽(yù),在本土運(yùn)營(yíng)取得影響力。

2.增開(kāi)新網(wǎng)店,經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品

3.打造網(wǎng)店的品牌

4.開(kāi)展自己B2C平臺(tái)

5.擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體,以本土為中心向四周擴(kuò)展,逐步向全國(guó)各地?cái)U(kuò)展。

3.4競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

見(jiàn)1.4

第四章企業(yè)的盈利分析

4.1盈利模式

淘寶零售和二級(jí)代理

4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)

冬季屬于淡季,銷量不太好

初春到盛夏到初秋屬于旺季,銷量比較理想

4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利

韓服女裝,效益每件5~20元

4.4利潤(rùn)潛力和持續(xù)性

隨著生活質(zhì)量的提高,人們對(duì)生活的追求日趨享受化,茶葉和小米都是年輕人所追捧的,所以市場(chǎng)前景很美好,利潤(rùn)只會(huì)越走越大,絕對(duì)可以長(zhǎng)期做下去

第五章?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃

5.1定價(jià)

進(jìn)價(jià)10~60元的 賣價(jià)16~90元不等

5.2銷售戰(zhàn)術(shù)

熱銷:推出主銷產(chǎn)品

促銷:讓利給顧客,建立老主顧

會(huì)員:拉攏新顧客,讓利老顧客

5.3服務(wù)和保修

保證產(chǎn)品質(zhì)量,保障7天免費(fèi)退貨

5.4廣告和促銷

1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

2>還可以通過(guò)淘寶刷信譽(yù)和銷量來(lái)提高銷量和效益

3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費(fèi)送小禮物

4>只有驚喜不斷,禮物不斷,別人才更喜歡到你這來(lái)

5>”讓利”,這是一種手段,就像人們常說(shuō)的一樣:“讓女人知道打折的東西是要花錢(qián)比登天還難”一樣,看似讓利實(shí)則薄利多銷

第六章生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

6.1地理選址

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

6.2軟硬件設(shè)施

一臺(tái)電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)

淘寶工作臺(tái)和店鋪優(yōu)化工具

第七章管理團(tuán)隊(duì)

7.1組織

2人團(tuán)隊(duì),取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相配合

7.2關(guān)鍵管理人員

______

7.3管理層報(bào)酬和股權(quán)

按勞分配,多勞多得

第八章關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)

1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng):淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多,模仿性類似性的網(wǎng)店競(jìng)相出現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng),可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少。

應(yīng)對(duì):保持店鋪的特色,增加產(chǎn)品品種與特色,避免貨品單一,降低成本,加強(qiáng)宣傳。

2.管理風(fēng)險(xiǎn):由于我們還是一些未畢業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生,在管理方面欠缺許 多 經(jīng) 驗(yàn),比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn),人員的調(diào)動(dòng)等。

應(yīng)對(duì):學(xué)習(xí),摸索,創(chuàng)新,多和一些成功的網(wǎng)店店長(zhǎng)溝通,吸取精華去其糟粕。

3.貨源風(fēng)險(xiǎn):貨品單一,質(zhì)量問(wèn)題

應(yīng)對(duì):和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,保證貨源方面的問(wèn)題

4.市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降

應(yīng)對(duì):宣傳策略跟隨市場(chǎng)的變化作調(diào)整,并做市場(chǎng)調(diào)查,分析失誤并制定新的策略。

第九章財(cái)務(wù)計(jì)劃

大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障:

1> 店鋪的消保(1000)

2> 上海房屋租金20__/月(壓一付二共6000元)

3> 其他費(fèi)用20__元(餐飲)

4> 店鋪的模版,前期推廣(主要是淘寶直通車)一共大概900元左右

5> 流動(dòng)資金最少要3000元

拓展:服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者生存指南

做網(wǎng)店像一頭大象,我們都是摸黑前行者。有的人摸到了象糞,聞了聞,就覺(jué)得前方是臭的,社會(huì)是黑的,于是放棄了行進(jìn)。他們還慫恿別人盡快止步。可是有的人明明摸到了象腿,堅(jiān)持攀登,終于爬上了象背,駕馭了人生。所以,包括開(kāi)車會(huì)不會(huì)拉升寶貝排名、報(bào)活動(dòng)的銷量有沒(méi)有用、淘寶客會(huì)不會(huì)拉升權(quán)重,等等這些問(wèn)題以后不要問(wèn)了,因?yàn)樽罱K有么有效果并不取決于你干沒(méi)干,而是取決于你干的怎么樣。所以,有粉絲問(wèn)我的時(shí)候,我一般都會(huì)很直白的告訴他:你車技好么?不好就先去學(xué),有點(diǎn)感覺(jué)了,再去做網(wǎng)店吧,你一下砸錢(qián)進(jìn)去,賠的比誰(shuí)都快。

大多數(shù)的菜鳥(niǎo),開(kāi)網(wǎng)店是這樣的:先上架,期待,沒(méi)生意,著急,急病亂投醫(yī),修改,繼續(xù)沒(méi)生意,繼續(xù)修改,自己腦子不想,只會(huì)去搜索大神的帖子,照著做,大部分的人都做不好,你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方:每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn),搜索引擎對(duì)每一個(gè)新品、新店都要有考核,但是考核可不是無(wú)限的考核,考核是一定有考核期的,過(guò)了考核期,如果你表現(xiàn)很差,那么抱歉,除非你以后脫胎換骨,否則想要逆襲,就太難了。有的人自身不努力,還總喜歡哀嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì),覺(jué)得社會(huì)很黑暗,埋沒(méi)了他的才華。于是放棄追求,還總喜歡勸別人現(xiàn)實(shí)點(diǎn),打消別人的積極性。最負(fù)能量的人,無(wú)非就是這種。

新手做網(wǎng)店,大家都是盲人摸象,沒(méi)有人能看透過(guò)程。做生意總有不如意的.地方,規(guī)則也會(huì)有漏洞,他們可能剛巧看到了這一點(diǎn)。但那不是社會(huì)的常態(tài),更不是你放棄努力的借口。夢(mèng)想在你的腳下。不要輕信他人口中的秘訣,創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒(méi)有他們說(shuō)得這么容易。有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時(shí)候,雄心壯志,然后就急吼吼的上架商品,坐等生意,但是大部分會(huì)失望。好的開(kāi)始是成功的一半,上架之初的優(yōu)化,很大程度上也許會(huì)決定你的生死。包括寫(xiě)一個(gè)最適合你競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)題,好的視覺(jué)呈現(xiàn)、好的首圖,類目屬性的優(yōu)化等等??偨Y(jié)的一點(diǎn)就是:第一周無(wú)論你怎么整,破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價(jià)的指標(biāo)、螺旋上升,真的都非常的關(guān)鍵,對(duì)新店來(lái)講,第一個(gè)月是關(guān)鍵期,如果第一個(gè)月表現(xiàn)的不好,那么后期再想上來(lái),會(huì)比較難。

淘寶也在嘗試很多新的東西,直播,VR等等,因?yàn)樗约旱钠脚_(tái)的流量也在下降,所以要想方設(shè)法做一些收購(gòu),做一些創(chuàng)新,引進(jìn)很多外部的流量,比如今年1688誠(chéng)心通的設(shè)計(jì),它就引入了釘釘,微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個(gè)社會(huì)呢?它明明像一片森林,浩大、繁雜、多姿多彩。有的人卻一葉障目,只看到眼前的爾虞爾詐,蠅營(yíng)狗茍,就想當(dāng)然地認(rèn)為,這個(gè)世界也無(wú)非就這樣。

有些事情,無(wú)論你在上面耗多久,可能都學(xué)不到什么技能。一年兩年,十年八年,你還是那個(gè)樣子,即使很努力,技能也不會(huì)有太大的提高。比如有些簡(jiǎn)單的機(jī)械化的工作,有些低級(jí)的打雜性質(zhì)的工作,除了讓你耗費(fèi)青春,耗費(fèi)熱情,根本沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)到什么寶貴的技能,堅(jiān)持下去,除了拿一份薪水,還有什么意義呢?

何謂寶貴的技能?就是你能夠看到這個(gè)職業(yè)的前景,只要你能駕馭這個(gè)工作,你就會(huì)越來(lái)越有價(jià)值,不會(huì)輕易被替代。所有輕易就可以被替代的事情,都是不具備寶貴技能的。我們要避免在這樣的事情上浪費(fèi)時(shí)間,而是要去做能讓自己不被替代的事情。我們做別的事情也一樣,有些事情是在不斷地消耗我們,而有些事情會(huì)讓我們?cè)絹?lái)越好。

真正有益的事情,一定都是和年齡成正比的。即使青春不在,也不用擔(dān)心被淘汰,甚至,年齡越大,反而自己越值錢(qián)。不要覺(jué)得自己現(xiàn)在年輕,無(wú)所謂,只要事少錢(qián)多能輕松愉快地玩就行。早晚有一天你會(huì)老的,相信我,老來(lái)得很快。如果你不想越過(guò)越凄慘,不想在青春逝去時(shí)狼狽不堪,那么,從現(xiàn)在開(kāi)始,放棄那些除了消耗青春,再?zèng)]有任何意義的事情。青春是用來(lái)學(xué)習(xí)的,不是用來(lái)消耗的。

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