做微商如何創(chuàng)業(yè)
近幾年電商火了之后,微商開始興起!很多人都開始接觸,在上班之余掙點外快!那么你知道做微商如何創(chuàng)業(yè)嗎?今天小編就給大家解答一下,希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助,歡迎閱讀!
一、做微商如何創(chuàng)業(yè)
1.好的名字
一個好名字,方便傳播,可以讓你的知名度提升幾倍。如買米的富哥,微信名叫富哥賣米,一看就知道是賣米的。微信的名字建議是你所從事的行業(yè)或產(chǎn)品加你的個人名稱,不建議名稱用什么微店丶英文名稱很難識別的。此外,微信號不要太復(fù)雜,建議用數(shù)字,或者簡單英文字母,方便人家加你微信。
2.選好產(chǎn)品
做微信營銷,選品非常重,建議選品最好能具備以下幾個特點:
①毛利高:保證有50%的毛利,甚至越高越好,比如說化妝品;
②競爭少:如地方特產(chǎn),衣服,鞋子建議不要在微信上銷售,因為太多了,所以要選獨特或者獨家經(jīng)銷的產(chǎn)品;
③質(zhì)量好,一定要品質(zhì)保證!
④大眾需求:大家都可以有需求,如吃的產(chǎn)品,人人都愿意嘗試,如果是衣服,鞋子,要不不滿意款式,要不就是不合適等。
⑤易傳播:在微信上不方便寫太多字,放太多圖片,所以產(chǎn)品能再200個字以內(nèi)說清楚是最好的,也方便大家記住。
3.熟悉產(chǎn)品
在賣產(chǎn)品之前,你自己要非常熟悉產(chǎn)品,并且能夠把產(chǎn)品的賣點提煉出來。如珀薇面膜黃金版和白金版面膜,它的賣點是什么?我把它提煉出來主要有幾點:
①黃金版:深層修復(fù)緊致
②白金版:嫩白補水保濕
③全球唯一可再生纖維蠶絲史上最服帖蠶絲面膜
4.產(chǎn)品載體
微信上有個缺點,就是不方便下單丶付款,那怎么辦呢?所以你要做以下的準備:
①開支付寶賬號;②申請微信公眾號;③請專業(yè)的公司開發(fā)微店;④準備多個銀行賬戶。
5.其他問題
①發(fā)貨問題:產(chǎn)品包裝丶尋找快遞等。
②售后問題:售后流程丶售后問題等。
③產(chǎn)品的素材:文字丶圖片等。
二、做微商創(chuàng)業(yè)營銷策略
一、定位
營銷的第一要素就是定位,我們做微商,其實就是做營銷,所以我們必須清楚自己的定位。你是賣什么產(chǎn)品,提供什么服務(wù),應(yīng)該很清楚,比如說你是賣養(yǎng)生產(chǎn)品,那你的客戶就是注重養(yǎng)生,那你的微信內(nèi)容應(yīng)該朝這個思路,我們就要做個養(yǎng)生專家。就那我柴公子來說,我是做微商自媒體的,那我的定位就是微商+自媒體,寫文章,講課、內(nèi)容都是微商所關(guān)心的話題,你的定位越精準,你的客戶群體才精準,這樣轉(zhuǎn)化率才高,粉絲不在于多,而在與精準。
二、提供價值
為什么要關(guān)注你,除了你是我的朋友之外,更多是因為你有價值。你長的漂亮也是一種價值,你會寫文章也是價值,你會賺錢也是一種價值,你的產(chǎn)品能夠幫助她也是一種價值。總之你的價值是什么,你能給到他們什么,你要知道。所以我們必須挖掘自身的優(yōu)勢,然后放大化。比如我寫了一年的文章,這些對于我的粉絲來說就是一種價值,我在YY上給他們分享,這樣是一種價值,我做了妖顏惑眾這款產(chǎn)品,能夠為我們的代理賺錢,這樣是一種價值。不管是你總代,還是一個小代理,你都有價值,總代要思考如何帶領(lǐng)你的團隊成長和賺錢。你是一個小代理,你要想著如何為你的客戶提供美麗和護膚知識。
三、視頻分享
現(xiàn)在微信推出了一個功能,小視頻分享,這對于我們做微商來說,是非常好的一個功能。比如你發(fā)貨,你送貨,你見了誰,這些你都可以通過視頻的方式發(fā)出來,這樣給人感覺真實可信。很多人總是說我們微商做假,如果你今天發(fā)了一堆貨,用視頻的方式發(fā)出去,可信度就很高。我的徒弟燕窩姐,以及上次在我的朋友圈推薦的那個90后美女,就是經(jīng)常使用視頻,這樣你的客戶,你的代理會更加有信心。
四、分享生活
很多人的朋友圈內(nèi)容都是廣告,我不知道是不是她真的不懂分享,還是不愿意分享。微商是一個生活化營銷,情感營銷,如果全是廣告,談何生活,談何情感。我TM什么都不了解,都不認識你,怎么跟你買產(chǎn)品,怎么放心跟你著走?朋友圈每天一條生活的內(nèi)容,可以增強與客戶的情感,拉近你們之間的距離。還有就是實時分享你的客戶反饋,代理反饋,你的團隊風(fēng)采,你的接單情況,總之每天的一些亮點要分享出來。要學(xué)會包裝,學(xué)會營銷,學(xué)會炒作。這個不是秘訣,做微商的人都知道,如果你不知道,活該做不好。
五、堅持原創(chuàng)
最近和很多做微商比較好,還有我的妖顏代理做的好的人溝通,我會發(fā)現(xiàn)一個共同的特點,他們的朋友圈基本都是原創(chuàng),很少復(fù)制粘貼。很多做不好的微商,基本都是復(fù)制,做一個搬運工,因為你習(xí)慣復(fù)制,喜歡照搬,就不會思考。做微商看似簡單,其實很難,做的好微商他無時無刻不在思考下一條微信應(yīng)該如何發(fā),怎么寫才能引起我的粉絲注意,我的客戶關(guān)注,只有這樣,才能經(jīng)營好朋友圈。原創(chuàng),可以讓人知道你的性格,知道你在用心做事,欣賞你的態(tài)度。
三、做微商要注意什么
1. 急功近利
看著朋友圈里的別人曬的那些別的產(chǎn)品多么好賣,多么掙錢,實力多強,在短時間內(nèi)掙了多少!這個時候不要動搖,覺得這么掙錢自己不能錯過!哪個做微商的不是一點一點的積累客戶,然后慢慢做大的,你想上來就吃個胖子,哪有那么好的事情,就算有,都能讓你碰上了?
2. 盲目追風(fēng)
盲目跟風(fēng)跟急功近利有些相像,商業(yè)這些東西其實都知道!本著“天地之道,極則反,盈則損”的道理,但是誰也把握不住什么時候是個火候!所以有些時候貴在堅持!
3. 產(chǎn)品好不好
一家企業(yè)能不能長久,依賴的就是自己的產(chǎn)品好壞!名聲好,自然就賣的好!很多微商中存在著太多的低劣產(chǎn)品,所以在代理的時候要擦亮眼睛,不但受害的還是自己!
4. 算好利潤
能不能掙錢才是你做微商最主要的目的,要是賣一個產(chǎn)品,不掙錢,那就沒有什么意義!所以在做微商的時候要自己算一下,減去自己需要花費的成本后,剩下的純利潤能剩下多少!
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