企業(yè)管理商業(yè)模式是什么（含義）

企業(yè)管理商業(yè)模式是什么？2023年企業(yè)管理有哪些新的商業(yè)模式需要了解掌握的呢？下面就讓小編給大家?guī)?lái)企業(yè)管理商業(yè)模式是什么，希望大家喜歡！

企業(yè)管理商業(yè)模式是什么

商業(yè)模式，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一，MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對(duì)“商業(yè)模式”給予高度的關(guān)注。

商業(yè)模式(Business Model)已經(jīng)成為掛在經(jīng)濟(jì)理論專家、企業(yè)家嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信,有了一個(gè)好的商業(yè)模式,成功就有了一半的保證。那么,到底什么是商業(yè)模式?人們對(duì)商業(yè)模式的理解存在較大分歧。目前，國(guó)內(nèi)比較暢銷的書(shū)籍主要有《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《創(chuàng)新中國(guó)：發(fā)現(xiàn)中國(guó)新興商業(yè)模式》、《重構(gòu)商業(yè)模式》《重新定義中國(guó)商業(yè)模式》，其中比較流行的解釋是“商業(yè)模式是利益相關(guān)者的動(dòng)態(tài)合約結(jié)構(gòu)”，書(shū)中介紹的案例講的多是資源整合、營(yíng)銷模式、盈利模式等內(nèi)容。

商業(yè)模式=戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)+技術(shù)

商業(yè)模式(也有人稱之為“商務(wù)模式”)，說(shuō)白了，就是賺錢(qián)的途徑。賺錢(qián)的途徑一旦可以復(fù)制，就成了商業(yè)模式。賺錢(qián)的途徑主要是股東考慮的，然后才是經(jīng)營(yíng)者。股東研究戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)者研究戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)稱為決策，技術(shù)就是執(zhí)行。以下兩個(gè)公式不難理解：

決策正確+執(zhí)行力強(qiáng)=成功

決策錯(cuò)誤+執(zhí)行力強(qiáng)=完蛋

任何商業(yè)模式都是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)的整合。投資者必須具有戰(zhàn)略上的高度(遠(yuǎn)景規(guī)劃)，經(jīng)營(yíng)者必須具有戰(zhàn)術(shù)上的寬度(知識(shí)面)，執(zhí)行者必須具有技術(shù)上的深度(專業(yè)性)。

從決策與執(zhí)行層面，商業(yè)模式=戰(zhàn)略(高度)+戰(zhàn)術(shù)(寬度)+技術(shù)(深度)。

商業(yè)模式=資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)+資本經(jīng)營(yíng)

投資者為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，必須具備兩種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)，也就是人們常說(shuō)的管理模式和投融資模式。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相輔相成，缺一不可。

資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，靠資源賺錢(qián)。主要體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方面，諸如品牌管理、人力資源管理、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理、營(yíng)銷管理等等，都屬于資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范疇。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

資本經(jīng)營(yíng)，靠錢(qián)賺錢(qián)。試想，如果一家公司如果既不進(jìn)行債務(wù)融資，也不進(jìn)行股權(quán)融資，完全依靠自己的原始資本和公司積累滾動(dòng)發(fā)展，即便是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面都是一流的管理水平，企業(yè)也難以做大。因此，公司還需要不失時(shí)機(jī)時(shí)適度舉債和股權(quán)融資來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用，實(shí)現(xiàn)利益最大化。至于融資結(jié)構(gòu)如何才能夠做到合理則屬于財(cái)務(wù)管理的范疇。在這里，無(wú)論是融資者還是投資者所從事的便是“資本運(yùn)營(yíng)”。

從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面，商業(yè)模式=資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)+資本經(jīng)營(yíng)

商業(yè)模式=組織架構(gòu)+資產(chǎn)布局+運(yùn)營(yíng)方式

戰(zhàn)略，即遠(yuǎn)景規(guī)劃，是指投資者、企業(yè)在不同階段的目標(biāo)。

縱觀企業(yè)家的發(fā)展歷程可以概括出投資者大至有這樣幾個(gè)階段：

生意人——商人——企業(yè)家——資本大家——慈善家。五個(gè)階段由低級(jí)到高級(jí)，循序漸進(jìn)，不可逾越，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段就必須轉(zhuǎn)型，否則將停滯不前，甚至被市場(chǎng)淘汰。投資者在各個(gè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃是不同的。

第一個(gè)階段：從無(wú)到有，艱苦創(chuàng)業(yè)。投資者最初為解決生存問(wèn)題，通常以個(gè)體工商戶的組織形式出現(xiàn)或者干脆無(wú)證經(jīng)營(yíng)。

第二個(gè)階段：當(dāng)生存問(wèn)題獲得解決，投資者戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型由“生存”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍l(fā)財(cái)”，他們迫切需要賺更多的錢(qián)，因此需要擴(kuò)大規(guī)模，招募員工，這時(shí)他們就會(huì)成立公司，實(shí)現(xiàn)從“生意人”到“商人”的轉(zhuǎn)變。

第三個(gè)階段：投資者對(duì)價(jià)值的追求是無(wú)止境的，當(dāng)他們完成了原始積累之后，投資者戰(zhàn)略將由“發(fā)財(cái)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍l(fā)展”，這時(shí)他們需要通過(guò)不斷地成立新公司、收購(gòu)舊公司等方式進(jìn)行橫向擴(kuò)張或者縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，由一家公司發(fā)展成多元化的集團(tuán)公司或者是專業(yè)化的連鎖經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。當(dāng)公司在同行業(yè)中擁有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力，具備可持續(xù)盈利的能力，投資者就完成了從“商業(yè)”到“企業(yè)家”的轉(zhuǎn)變。

第四個(gè)階段：企業(yè)發(fā)展了，企業(yè)家站得更高，他們開(kāi)始追求“基業(yè)長(zhǎng)青”，將所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)徹底分開(kāi)，只當(dāng)資本大家，不再擔(dān)任CEO。

第五個(gè)階段：從物質(zhì)到精神，他們?cè)敢馔度敫嗟木ψ龃壬?，從而?shí)現(xiàn)從富到貴的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

由此可見(jiàn)，商業(yè)模式是根據(jù)投資者在不同階段的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的組織架構(gòu)、資產(chǎn)布局、運(yùn)營(yíng)方式。

組織架構(gòu)設(shè)計(jì)是指投資者根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式的需要而成立的相關(guān)公司，以及對(duì)各公司股權(quán)結(jié)構(gòu)(股東、股本、股權(quán)比例)安排。

資產(chǎn)布局是指產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局、產(chǎn)業(yè)鏈布局、公司地域分布等。

運(yùn)營(yíng)方式是指基于稅收成本、資金成本、管理效率等因素而設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)流程、交易結(jié)構(gòu)、稅務(wù)安排。

商業(yè)模式創(chuàng)新的一般思路：以企業(yè)戰(zhàn)略為宗旨，以案例為載體，以業(yè)界的商業(yè)模式為基礎(chǔ)，以法律、法規(guī)為依據(jù)，根據(jù)矛盾的普遍性與特殊性的辯證原則，針對(duì)開(kāi)源和節(jié)流兩大領(lǐng)域?qū)Ω鞣N投融資方式和經(jīng)濟(jì)交易結(jié)構(gòu)進(jìn)行定性和定量的分析，大膽設(shè)想，小心求證，從稅收成本、操作程序、管理效率等方面系統(tǒng)決策，選擇最優(yōu)方案。

方案實(shí)施的內(nèi)容包括：集團(tuán)組織架構(gòu)和各公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖;業(yè)務(wù)流程及交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖;相關(guān)法律主體的會(huì)計(jì)與稅務(wù)模擬操作。

因此，從實(shí)際操作層面，商業(yè)模式=組織架構(gòu)+資產(chǎn)布局+運(yùn)營(yíng)方式

盈利模式=資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓模式+提供勞務(wù)模式+讓渡資產(chǎn)使用權(quán)模式

企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所采取的各種方式、方法、手段、措施，最終都是為了盈利，而盈利最終都是通過(guò)終端的交易方式體現(xiàn)的。因此，盈利模式其實(shí)就是企業(yè)取得收入的方式。

商業(yè)模式包括哪些模式

1、儲(chǔ)蓄式商業(yè)模式

倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式也是很多企業(yè)選擇的商業(yè)模式，很多強(qiáng)勢(shì)品牌基于渠道分級(jí)成本很好，制造商競(jìng)爭(zhēng)能力大幅度下降的情況下，選擇了倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式。

2、專賣(mài)式商業(yè)模式

選擇專賣(mài)式商業(yè)模式需要具備以下三種特征：一是品牌，選擇此類商業(yè)模式的企業(yè)基本上有很好的品牌基礎(chǔ)，消費(fèi)者自愿消費(fèi)比較多，而且市場(chǎng)認(rèn)知也比較成熟。二是產(chǎn)品線比較全，專賣(mài)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，專賣(mài)店才會(huì)具有穩(wěn)定的利潤(rùn)。

3、增值模式

增值模式就是產(chǎn)品要錢(qián)，提供的增值服務(wù)不要錢(qián)。增值模式也有最成功的案例，就是前不久才上市的海底撈火鍋。大家都知道海底撈里面的服務(wù)是一流的，而且是非常有特色。我們也可以學(xué)習(xí)他的這種模式，讓自己企業(yè)的服務(wù)有特色、有特點(diǎn)，讓更多的消費(fèi)人群記住，并且起到再次消費(fèi)的回流作用，這樣才是一個(gè)成功的增值服務(wù)模式。

4、運(yùn)營(yíng)模式

重點(diǎn)解決企業(yè)和環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系、知識(shí)以達(dá)到資源整合和發(fā)展。

5、盈利模式

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，在經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì)，即探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，是企業(yè)通過(guò)自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。

6、客戶模式

客戶模式的核心就是從客戶身上找到客戶的特征，以此特征給予客戶一個(gè)并買(mǎi)單的理由，以此起到相關(guān)聯(lián)客戶引流的價(jià)值作用。比如你是一家開(kāi)小面館的，就可以在小面館的門(mén)牌錢(qián)照樣寫(xiě)上：“為了感謝王氏的付出，請(qǐng)?zhí)煜滤行胀醯娜薩___吃一碗面?！保@樣就可以吸引大量的姓王的人進(jìn)店來(lái)消費(fèi)，他們進(jìn)店來(lái)消費(fèi)時(shí)，不可能只是一個(gè)人來(lái)，也許會(huì)帶上好友。這樣你的成本就賺回來(lái)了，量大了，那么自然利潤(rùn)也就高了。

7、直銷模式

電商網(wǎng)站常常采用的商業(yè)模式之一，一般為B2B或 B2C，即企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售或企業(yè)對(duì)單個(gè)消費(fèi)者銷售。容易理解，無(wú)需多言。

8、C2C模式

是以商家、消費(fèi)者、個(gè)人姓名組成的獨(dú)立消費(fèi)平臺(tái)，讓每個(gè)人都擁有自己姓名的產(chǎn)權(quán)式獨(dú)立網(wǎng)站模式。

9、時(shí)間模式

其實(shí)做的最成功的時(shí)間模式大家都知道，但是可能平時(shí)沒(méi)怎么關(guān)注，或者說(shuō)對(duì)他了解比較少，只是參與過(guò)，而不知道它就是時(shí)間模式。時(shí)間模式最成功的案例就是每年的雙十一，雙十一就是將產(chǎn)品的營(yíng)銷事件踏準(zhǔn)一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。將此營(yíng)銷事件的時(shí)間點(diǎn)做到每年的持續(xù)進(jìn)行，以此讓顧客對(duì)此產(chǎn)品的營(yíng)銷事件產(chǎn)生條件反射植入人的潛意識(shí)，達(dá)到讓人失去思考的能力。