商業(yè)模式如何設計
企業(yè)商業(yè)模式如何設計
商業(yè)模式是一個企業(yè)營利過程中的總和,其中包括管理模式、財務模式、營銷模式等等,而這些環(huán)節(jié)也是缺一不可的,一個模式做不好會影響整個環(huán)節(jié),所以不難看出企業(yè)與企業(yè)的竟爭是模式的對抗,體制的比拼!這里小編給大家分享一些關于商業(yè)模式如何設計,方便大家學習了解。
商業(yè)模式如何設計
1.企業(yè)的財務模式,其中重要的是企業(yè)的融資途徑與財務的后盾,請記?。嘿Y本為皇,模式為王的道理!
2.企業(yè)的戰(zhàn)略定位,一個企業(yè)的在整個竟爭和市場中的定位一定是客觀的準確的,擴大自已產(chǎn)品的特性和專屬特質(zhì)塑造品牌來提高知名度,成為行業(yè)的領軍企業(yè)!利潤長期化,價值放大化,基業(yè)長青,注意的是,自已專屬的要放大,沒有專屬的也要有虛擬的特性,來塑造產(chǎn)品的獨一無二。
3.企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和管理模式,企業(yè)營銷這個就不多說了,這方面的人才比比皆是,一個產(chǎn)品的知名度和打開市場并不難,難的是持久,而在管理模式中不要忽略企業(yè)文化對管理作用,一個好的企業(yè)文化是深入人心的,會讓管理更自然,更容易!管理請記住絕對不可忽略企業(yè)文化的作用。
商業(yè)模式是一個非常廣泛的概念,通常所說的的跟商業(yè)模式有關定義特別多,包括管理模式、盈利模式、b2b模式、b2c模式、“鼠標加水泥”模式、營銷模式等等,不一而足。
用最直白的話告訴大家:商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢?簡言之,飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;網(wǎng)絡公司通過點擊率來賺錢;通信公司通過收話費賺錢;超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒,就有商業(yè)模式存在。
商業(yè)模式分為兩大類
1、運營性商業(yè)模式。
重點解決企業(yè)與環(huán)境的.互動關系,包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關系。運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關系和知識,主要包含以下幾個方面的主要內(nèi)容。
產(chǎn)業(yè)價值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中,在這個鏈條中處于何種地位,企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應如何定位。
贏利模式設計(收入來源、收入分配):企業(yè)從哪里獲得收入,獲得收入的形式有哪幾種,這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配,企業(yè)是否對這種分配有話語權(quán)。
2、策略性商業(yè)模式。
策略性商業(yè)模式對運營性商業(yè)模式加以擴展和利用。應該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。
業(yè)務模式;企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益,包括品牌、產(chǎn)品等。
渠道模式;企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務和價值,包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。
組織模式;企業(yè)如何建立先進的管理控制模型,比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu),通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。
什么是商業(yè)模式
百度百科是這么解釋的:“商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務和信息流體系,包括每一個參與者和其在其中起到的作用,以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中,主要關注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應商的關系,尤其是彼此間的物流、信息流和資金流?!?/p>
簡單地說,商業(yè)模式就是:第一步,整合資金流、物流和信息流;第二步,構(gòu)成具有獨特核心競爭力的運營體系;第三步,通過這個體系將服務或產(chǎn)品到用戶;最后一步,就是產(chǎn)品以及未來的更新升級,可以給用戶帶來持續(xù)的價值,使你這個體系可以長期運行下去。這些步驟循環(huán)的'整體方案就是商業(yè)模式。
在這個商業(yè)模式中,根據(jù)流程,需要關注以下四個角度,其中包括了九個關鍵點:
一、產(chǎn)品服務
1.價值主張
你所提供的產(chǎn)品和服務,能給用戶帶來什么價值?能讓他節(jié)約時間、增加收入,還是能讓他更加愉悅?
二、用戶關系
2.目標用戶
產(chǎn)品和服務要針對什么樣的用戶群?這是把握產(chǎn)品設計的要點。要是里面有“俯臥撐”這樣的詞匯或游戲,一定不是給公務員市場的。
3.分銷渠道
準備通過怎樣的渠道,將產(chǎn)品和服務送達消費者?
4.客戶關系
產(chǎn)品和服務最終與用戶之間形成怎樣的聯(lián)系?如何進一步強化聯(lián)系?現(xiàn)在SNS網(wǎng)站上流行“簽到、打卡”,就是想提升用戶緊密聯(lián)系的辦法。不過可以負責任地說,效果都不大。
三、財務結(jié)構(gòu)
5.成本結(jié)構(gòu)
提供這樣的產(chǎn)品和服務,需要使用到的財務成本。
6.收入模型
就是傳說中的盈利模式,準備怎么賺錢。這個事情可以先期不做,但不代表先期不用想。
四、運營模式
7.運營結(jié)構(gòu)
管理就是流程,設計好各種“流”的流向和關鍵控制點。具體可以學習有關KPI的知識。
8.核心能力
VC們經(jīng)常問“為什么是你?”“為什么只有你?”就是這個意思了,就是要實現(xiàn)你所設計的這套流程以及結(jié)果,要具備的能力和資質(zhì)有哪些。
9.合作伙伴
一個好漢三個幫,要先分清楚在這個流程上,誰是朋友誰是敵人,誰可以借力誰必須保密。雖然沒有永恒的朋友,但最好先想清楚可以用來分享的利益。
最后,要提示一下,不管什么新生事物,總是脫離不掉傳統(tǒng)的營銷理論,產(chǎn)品、價格、渠道、推廣這4P是一個都不能不考慮的。而關乎中國國情的另外2P:權(quán)力資源和公共關系,在創(chuàng)業(yè)路上要用到極致。