企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式有幾種方式企業(yè)

商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)整個(gè)過程中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷體系、流通體系等各個(gè)環(huán)節(jié)。這里小編給大家分享一些關(guān)于企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式有幾種方式，方便大家學(xué)習(xí)了解。

企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式有幾種方式

一、連鎖經(jīng)營(yíng)的首要特征

連鎖經(jīng)營(yíng)是一種商業(yè)組織形式和管理模式，是由在同一經(jīng)營(yíng)字號(hào)的總部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的若干個(gè)店鋪__或分支企業(yè)構(gòu)成的聯(lián)合體所進(jìn)行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 連鎖經(jīng)營(yíng)的特征主要是總部負(fù)責(zé)采購(gòu)、配送，店鋪負(fù)責(zé)銷售，并通過企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的專業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)在職能分工的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)相對(duì)簡(jiǎn)單化，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)即六個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一營(yíng)銷策略、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一核算。

和連鎖經(jīng)營(yíng)比較容易混淆的是統(tǒng)進(jìn)分銷。統(tǒng)進(jìn)分銷顧名思義足統(tǒng)一進(jìn)貨，分別銷售。為降低進(jìn)貨成本，幾個(gè)銷售部門聯(lián)合起來(lái)集中采購(gòu)，通過增加單批進(jìn)貨量，提高了進(jìn)貨部門的利潤(rùn)空間。各分銷部門間并無(wú)緊密的關(guān)系要求，是一種較低級(jí)的組織形式。 作為連鎖總部，比統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送更重要的是還必須具備全面管理規(guī)劃、商品開發(fā)、經(jīng)營(yíng)模式開發(fā)研究、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)員工等方面的功能，以確保企業(yè)特色和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格在所有連鎖店都能被忠實(shí)地體現(xiàn)。

二、連鎖經(jīng)營(yíng)是一整套零售商業(yè)運(yùn)作技術(shù)的集成

連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的商業(yè)組織形式，其先進(jìn)性體現(xiàn)在它是一整套商業(yè)運(yùn)作的集成。這一技術(shù)集成至少應(yīng)包括五項(xiàng)核心技術(shù)：

1、計(jì)算機(jī)管理技術(shù)。

計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)是連鎖經(jīng)營(yíng)的靈魂和先導(dǎo)。成熟的計(jì)算機(jī)管理技術(shù)至少應(yīng)包括以下幾方面：系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)鏈接功能、可靠的后臺(tái)和前臺(tái)處理系統(tǒng)、便捷的操作控制系統(tǒng)和操作界面、不斷提高的系統(tǒng)智能化水平。

2、中央采購(gòu)技術(shù)。

中央采購(gòu)制度是連鎖的基石，其核心在于以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)，以職、責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一為標(biāo)準(zhǔn)，以量化考核、品種管理為手段，綜合運(yùn)用一 整套成熟的采購(gòu)作業(yè)技術(shù)，實(shí)行集中采購(gòu)，達(dá)到降低成本、提高效率、增進(jìn)銷售的目標(biāo)，而決非統(tǒng)進(jìn)分銷的概念。

3、物流配送技術(shù)。

物流配送是連鎖經(jīng)營(yíng)順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。沒有成功的物流配送技術(shù)，就沒有成功的連鎖經(jīng)營(yíng)。物流配送技術(shù)包括：數(shù)據(jù)導(dǎo)入、條碼編制、配送體系、配送數(shù)量、品種控制、退貨處理、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)?。新華書店的物流配送更多的是人工化，技術(shù)含量非常低。目前上海世紀(jì)出版集團(tuán)引進(jìn)臺(tái)灣技術(shù)建立了科技含量較高的現(xiàn)代物流體系，浙江、江蘇省新華書店已經(jīng)建成了七八萬(wàn)平方米的自動(dòng)傳輸分揀系統(tǒng)。

4、營(yíng)銷創(chuàng)新技術(shù)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷創(chuàng)新技術(shù)日益重要。營(yíng)銷創(chuàng)新技術(shù)包括：賣場(chǎng)CIS設(shè)計(jì)、節(jié)假日組合營(yíng)銷、特色陳列、品種管理、銷售方式、客戶資源管理、服務(wù)禮儀等。新華書店的營(yíng)銷管理比較落后，還處于起步階段，需借鑒其它行業(yè)及國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。

5、人力資源管理技術(shù)。

該技術(shù)強(qiáng)調(diào)把人力資源加以開發(fā)、利用，講求成本、效益，培育團(tuán)隊(duì)精神，建立考核體系和激勵(lì)機(jī)制，增進(jìn)人才對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)度，變被動(dòng)的人事管理為主動(dòng)的人力資源管理。沃爾瑪通過他的企業(yè)文化滲透和人力資源管理，一改德國(guó)店員的刻板嚴(yán)肅為熱情洋溢，提高了員工的貢獻(xiàn)率，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和親和力。

三、管理控制是連鎖經(jīng)營(yíng)的保障

連鎖經(jīng)營(yíng)是一種緊密的組織形式，內(nèi)部形成了一系列嚴(yán)格完備的制度規(guī)范著各種行為和關(guān)系，以保障組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)?？偛恐饕獜膬蓚€(gè)方面進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)管理。一是經(jīng)營(yíng)管理模式的貫徹，二是對(duì)信息流的把握。

1、經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。

連鎖經(jīng)營(yíng)管理需要連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)特征在于連鎖總部與所有連鎖店共享資源與能力。作為連鎖經(jīng)營(yíng)總部管理哲學(xué)的具體化管理，連鎖總部必須運(yùn)用先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)管理理念對(duì)員工培訓(xùn)、員工工作安排、職責(zé)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、店面陳列、廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、顧客關(guān)系、顧客抱怨處理程序、存貨控制程序、會(huì)計(jì)程序、現(xiàn)金和信貸管理程序、安全生產(chǎn)、突發(fā)事件處理等連鎖單店經(jīng)營(yíng)所有方面的.問題 進(jìn)行深入的研究，連鎖經(jīng)營(yíng)管理過程中的每一項(xiàng)工作予以規(guī)范化并形成連鎖單店工作手冊(cè)。它是連鎖店員最重要的培訓(xùn)教材，也是連鎖店日常經(jīng)營(yíng)工作的速查手冊(cè)。連鎖店據(jù)此開展所有日常經(jīng)營(yíng)工作，共享總部的經(jīng)營(yíng)技術(shù)。這是總部確保連鎖店按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)模式進(jìn)行所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必要保障，同時(shí)也是復(fù)制連鎖店的必要條件。

2、充分把握并利用信息流。

在連鎖經(jīng)營(yíng)管理中，要充分把握并利用信息流，因?yàn)榘l(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)決定了經(jīng)營(yíng)門店日趨分散的特性。面對(duì)散處各地的連鎖分店，總部必須使所有銷售前臺(tái)和后臺(tái)支持機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)地共享信息，總部管理機(jī)構(gòu)必須對(duì)連鎖店實(shí)施“零距離”管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，并對(duì)這些方面所涉信息予以實(shí)時(shí)記錄和深度分析。否則就談不上形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，整體大于簡(jiǎn)單局部之和的連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)也就無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)。 連鎖經(jīng)營(yíng)是一種較新型的商業(yè)運(yùn)作形式，它代表著一整套先進(jìn)的管理思想，它是依靠科技信息和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的管理，進(jìn)行低成本的復(fù)制和擴(kuò)張，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。是企業(yè)發(fā)展到一定程度后，企業(yè)自身發(fā)展的必然要求，是企業(yè)成熟發(fā)展的一種表現(xiàn)。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類：

1、生產(chǎn)代工型(紡錘型)經(jīng)營(yíng)模式

這類經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，一般根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售，企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn)，對(duì)于產(chǎn)品的搜索銷售和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不做過多涉及，

2、設(shè)計(jì)+銷售型(啞鈴型)經(jīng)營(yíng)模式

這種類型的經(jīng)營(yíng)模式與生產(chǎn)代工型經(jīng)營(yíng)模式正好相反，企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售，企業(yè)設(shè)計(jì)出市場(chǎng)上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。這類企業(yè)和市場(chǎng)的聯(lián)系非常密切，對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客的需求非常敏感，是市場(chǎng)最快的響應(yīng)者

3、生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營(yíng)模式

采用這種經(jīng)營(yíng)模式的生產(chǎn)型企業(yè)最為普遍，企業(yè)涉及業(yè)務(wù)流程中的后兩個(gè)部分：生產(chǎn)和銷售。對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，由于某種原因，企業(yè)并沒有涉及。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)集合當(dāng)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度很大。經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)圖如圖4所示。

4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營(yíng)模式

這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營(yíng)模式，采用這種經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)上的需求，自己開發(fā)出市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)以往的產(chǎn)品進(jìn)行改造;在制造方面，企業(yè)具有一定的制造能力，制造設(shè)備的柔性能力比較好，開發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品能夠通過現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)或者有足夠的資金進(jìn)行新的生產(chǎn)線的建設(shè)。對(duì)于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品通過自己的營(yíng)銷體系建立自己的客戶群體。

5、信息服務(wù)類型

信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動(dòng)，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。

二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分：

1、單一化經(jīng)營(yíng)模式

單一化經(jīng)營(yíng)，又稱專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)僅僅在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)或者銷售，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一。這類經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)范圍比較有限，能夠集中企業(yè)的資源進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng);風(fēng)險(xiǎn)在于眾多的競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)認(rèn)識(shí)到專一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的有效性，并模仿這種模式。

2、多元化經(jīng)營(yíng)模式

多元化經(jīng)營(yíng)模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營(yíng)、橫向多元化經(jīng)營(yíng)和混合多元化經(jīng)營(yíng)。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書

一、好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容

1、執(zhí)行摘要。通常兩頁(yè)紙，6-8個(gè)段落

2、愿景、使命及公司簡(jiǎn)介。

3、管理團(tuán)隊(duì)。包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功。

4、產(chǎn)品及服務(wù)。解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)?

5、商業(yè)模式，如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰(shuí)?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì)有收入等。

6、說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事你能做，而別人不能做?為什么要投你，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

7、融資金額及用途。首先，說(shuō)明融資金額是多少，最好說(shuō)明人民幣或者美元。其次，說(shuō)明本輪融資的具體用途，最好細(xì)化到項(xiàng)目。

8、財(cái)務(wù)分析。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒人會(huì)信;說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?

二、換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書

1、你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么價(jià)值?

2、為什么你能做這件事?

3、市場(chǎng)夠不夠大?

4、盈利模式行不行?

5、收錢快不快?

6、團(tuán)隊(duì)夠不夠整齊?

7、老大實(shí)力有多強(qiáng)?

8、融資夠不夠多?

9、估值低不低?

三、你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書

1、清晰(邏輯、定位、產(chǎn)品、模式、優(yōu)勢(shì))

2、簡(jiǎn)潔。1頁(yè)1個(gè)故事，12頁(yè)以內(nèi)、1句話概括要點(diǎn)、5M以內(nèi)PDF

3、能激發(fā)興趣。圖文并茂，場(chǎng)景結(jié)合

4、用好數(shù)字，數(shù)字最有說(shuō)服力

5、呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)

四、寫商業(yè)計(jì)劃書需要注意的問題

1、商業(yè)計(jì)劃書不是廣告

很多人認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書是想投資人推銷的工具。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書更像業(yè)務(wù)說(shuō)明，要切實(shí)的向投資人說(shuō)明企業(yè)的，產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)模式等。

2、不要長(zhǎng)篇大論

還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書的基本格式和提綱來(lái)寫作，同時(shí)要特別注意說(shuō)明企業(yè)在“做什么”、“誰(shuí)來(lái)做”、“怎么做”等方面的情況。

3、不要夸大銷售，夸大利潤(rùn)

對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，他能預(yù)測(cè)公司會(huì)賺多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多數(shù)據(jù)他自己也需要了解的。不能單憑您虛實(shí)。

4、切忌只談缺錢

商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬(wàn)能的;如果你的項(xiàng)目就差錢，差多少?百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎?VC都是很精明的人，操盤能力一點(diǎn)也不亞于成功的企業(yè)家。

5、切忌談沒有對(duì)手

有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，自己是全世界上獨(dú)一無(wú)二做這個(gè)生意的;但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其他人在做的時(shí)候，要么直接說(shuō)沒看到，要么不寫。

五、寫好商業(yè)計(jì)劃書該如何找投資人

1、別讓你的創(chuàng)業(yè)想法停留在想法，拿出你的商業(yè)計(jì)劃書找對(duì)的投資人。

2、知己知彼，百戰(zhàn)不殆，提前了解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機(jī)構(gòu)、主投領(lǐng)域。

3、如果你是非常好的項(xiàng)目，而且準(zhǔn)備好了，就開始去找投資人吧。