最賺錢的三種商業(yè)模式
最賺錢的三種商業(yè)模式
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)根本,現(xiàn)如今,商業(yè)模式研究已經(jīng)成為企業(yè)界中最熱鬧的話題。在商業(yè)模式中,又屬盈利模式最為重要,所以我們才會(huì)經(jīng)常說商業(yè)模式其實(shí)就是最賺錢的模式。但是真正能夠了解甚至能夠運(yùn)用得好的人是少之又少。以下三種模式,是商業(yè)中最快圈錢的模式,我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候,應(yīng)該采取“拿來主義”,而不是生搬硬造。下面是小編為大家收集的關(guān)于最賺錢的三種商業(yè)模式。希望可以幫助大家。
模式一:免費(fèi)模式
我們似乎隨處可見,到處是免費(fèi)模式買一個(gè)送兩個(gè),買這一個(gè)送另外一個(gè)。有些人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起,有些人用這些模式搞的一套糊涂,有些人為了湊熱鬧。
免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式,但是很多人是看不懂背后的商機(jī)。
我們看看常見的案例:充話費(fèi)送手機(jī)模式。
舉例:我們預(yù)存2000元話費(fèi),贈(zèng)送手機(jī)價(jià)值2000元,還有2000元話費(fèi)分24個(gè)月用完,然后還贈(zèng)送你100元的手機(jī)新業(yè)務(wù),然后還可以送你價(jià)值2000元的空調(diào),等等。
我們作為消費(fèi)者,看到這個(gè)信息,你一定會(huì)心動(dòng),然后就行動(dòng)了,我們眾多普通的消費(fèi)者看后認(rèn)為很劃算,認(rèn)為他們?cè)谫r錢做生意,大家想想,他們真的會(huì)賠錢嗎?不但不會(huì),還會(huì)掙錢,這就是我們很多人沒有看明白的道理,你送賠錢,別人送就會(huì)掙錢。
我們仔細(xì)分析一下,他們贈(zèng)送的這些東西,我們看看市場(chǎng)價(jià),也確實(shí)是這些,大家想一想,他們批量購買會(huì)是什么價(jià)位嗎?
市場(chǎng)價(jià)2000元的手機(jī),批量從廠家購買有可能是500元,市場(chǎng)價(jià)2000元的空調(diào),批量購買也可能只有幾百元,加在一起才1000元,其他贈(zèng)送的都是基本沒有成本的業(yè)務(wù),然后他還告訴你每月有最低消費(fèi)等等業(yè)務(wù)。
他們賺大了,我們認(rèn)為占了大便宜。因此,我們?cè)趯W(xué)習(xí)這些免費(fèi)贈(zèng)送模式的時(shí)候,我們要制作出自己的商業(yè)模式,免費(fèi)送的同時(shí)我們也要有利潤(rùn)。
還有一個(gè)企業(yè),我們不得不佩服,麥當(dāng)勞,肯德基,他們的衛(wèi)生間永遠(yuǎn)對(duì)任何人都是免費(fèi)的,假如有一天,我們內(nèi)急,尤其是在城市的大街上,找一個(gè)公廁非常難,這是你會(huì)想到什么?去麥當(dāng)勞,肯德基,為什么?因?yàn)槟抢锩赓M(fèi),隨便去。
這樣做,為他們帶來了什么?
第一:帶來了客流量。
第二:烘托了人氣。
第三:有助于品牌的傳播。
第四:讓過客成為顧客。
而我們中國(guó)的酒店,餐廳,他們是不是這樣呢?不是的,并且他們還說謝絕自帶酒水,我們這里有最低消費(fèi),更不用說去用他們的廁所了,有可能他們會(huì)幫你趕出來。
模式二:招商加盟連鎖模式。
這也是很多企業(yè)常用的銷售模式,但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金,保證金,違約金,等等,你想想還有多少人原意交給你,時(shí)代不同了,我們要把這些模式進(jìn)行調(diào)整,才能不斷的做大做強(qiáng)。
假如你現(xiàn)在準(zhǔn)備全國(guó)連鎖,這里給你一些模式:
第一條建議:把你現(xiàn)在的股份分出去,讓連鎖店的店長(zhǎng)擁有股份,讓員工變成老板;
第二條建議:推行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,公司和店長(zhǎng)共同投資,讓他和你在一條船上;如果他沒有錢,用你公司名義給他貸款;
第三條建議:為了增加人氣,把你的其中一個(gè)產(chǎn)品變成零利潤(rùn),來吸引客人,當(dāng)客人沖著買這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí),到你店里會(huì)順手牽羊多買一些產(chǎn)品。
第四條件建議:會(huì)員卡收錢,讓客戶辦理會(huì)員卡,鎖定客戶群。
第五條建議:讓你的上游供貨商提供支持,讓你的員工提升支持,比如:你告訴我現(xiàn)在進(jìn)行開業(yè)慶典,進(jìn)行一天的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng),讓你的上游供貨商提供一些免費(fèi)的贊助活動(dòng),等等。
模式三:O2O模式。
O2O模式(英語:Online to Offline),又稱離線商務(wù)模式,是指線上營(yíng)銷線上購買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。
O2O的優(yōu)勢(shì)在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合。通過網(wǎng)購導(dǎo)購機(jī),把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí),又可享受線下貼身的服務(wù)。同時(shí),O2O模式還可實(shí)現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。
1丶O2O模式充分利用了互聯(lián)網(wǎng)跨地域丶無邊界丶海量信息丶海量用戶的優(yōu)勢(shì),同時(shí)充分挖掘線下資源,進(jìn)而促成線上用戶與線下商品與服務(wù)的交易,團(tuán)購就是O2O的典型代表。
2丶O2O模式可以對(duì)商家的營(yíng)銷效果進(jìn)行直觀的統(tǒng)計(jì)和追蹤評(píng)估,規(guī)避了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的推廣效果不可預(yù)測(cè)性,O2O將線上訂單和線下消費(fèi)結(jié)合,所有的消費(fèi)行為均可以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),進(jìn)而吸引更多的商家進(jìn)來,為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
3丶O2O在服務(wù)業(yè)中具有優(yōu)勢(shì),價(jià)格便宜,購買方便,且折扣信息等能及時(shí)獲知。
4丶將拓寬電子商務(wù)的發(fā)展方向,由規(guī)?;呦蚨嘣?。
5丶O2O模式打通了線上線下的信息和體驗(yàn)環(huán)節(jié),讓線下消費(fèi)者避免了因信息不對(duì)稱而遭受的“價(jià)格蒙蔽”,同時(shí)實(shí)現(xiàn)線上消費(fèi)者“售前體驗(yàn)”。
當(dāng)然,任何一個(gè)成功的商業(yè)模式都有其不可復(fù)制性,如果一味的“生搬硬造”可能會(huì)使企業(yè)陷入“困境”,模仿加創(chuàng)新才是我們民營(yíng)企業(yè)制定自己的商業(yè)模式的正道。正如有哲人曾經(jīng)說過這樣的一句話,“善學(xué)者,學(xué)根本,是為勝;不善學(xué)者,學(xué)皮毛,必?cái)o疑也?!蹦7聞e人商業(yè)模式的本質(zhì),在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,制定出適合自己的新的商業(yè)模式。
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