什么是營銷渠道寬度
直銷。這是最短、最直接的渠道,生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營銷,從而可以迅速地得到顧客的反饋。下面是小編收集的一些關(guān)于什么是營銷渠道寬度,希望對(duì)大家有幫助。
什么是營銷渠道寬度
營銷渠道寬度,是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場(chǎng)特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型:
密集型分銷渠道(intensivedistributionchannel),也稱為廣泛型分銷渠道,就是指制造商在同一渠道層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道,多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品,比如牙膏、牙刷、飲料等。
選擇性分銷渠道(selectivedistributionchannel),是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。
獨(dú)家分銷渠道(exclusivedistributionchannel),是指在某一渠道層級(jí)上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。
銷售渠道怎么找
個(gè)人關(guān)系資源通過身邊好友,介紹自己的朋友圈,除此以外,還可以通過社交軟件、愛好圈子等,對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)新人,尤其是銷售小白,最為重要的是減少花費(fèi)在尋找客戶上面的時(shí)間,因?yàn)榛ㄙM(fèi)的時(shí)間越長,對(duì)自己的信息打擊就越大,慢慢的就會(huì)產(chǎn)生厭煩恐懼心理,這對(duì)后面的發(fā)展史尤為不利的。
所謂銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu),即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道,銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是用戶,中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等)。
如何快速找到銷售渠道
1、第一,宣傳:讓買家知道你的存在,干什么的,有什么好。
2、第二,聯(lián)系渠道:電話qqmsn甚至直接在網(wǎng)上掛牌大批發(fā)商的下家一般不需要業(yè)務(wù)員,商家會(huì)主動(dòng)找到他們。當(dāng)然你可以去給他們找更多的業(yè)務(wù)渠道,但失去了和批發(fā)商談判的條件。除非你的能力確實(shí)能讓他們?cè)跇I(yè)務(wù)上有更大的提升空間。話說回來,你有這樣的能力,無論你在什么行業(yè)做銷售那都會(huì)是一流的。不必局限與某一個(gè)行業(yè)。
構(gòu)成渠道流程德種類
1、實(shí)體流程:即實(shí)體原料及成品。從成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過程。
2、所有權(quán)流程:即貨物所有權(quán)從一個(gè)市場(chǎng)營銷機(jī)構(gòu)到另一市場(chǎng)營銷機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)移過程。
3、付款流程:即貨款在各營銷機(jī)構(gòu)間的流動(dòng)過程。
4、信息流程:即在市場(chǎng)營銷渠道中,各市場(chǎng)營銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過程。
5、促銷流程:即各種促銷活動(dòng)中一方對(duì)另一方施加影響的過程。
渠道建設(shè)分幾個(gè)工作步驟
1、成立渠道管理部門,對(duì)公司的渠道計(jì)劃進(jìn)行整體規(guī)劃以及協(xié)調(diào)實(shí)施,并對(duì)渠道的日常工作進(jìn)行管理。
2、進(jìn)行潛在渠道商的調(diào)研。
3、進(jìn)行代理商政策的制定以及對(duì)代理商所在區(qū)域或行業(yè)進(jìn)行規(guī)劃,采取預(yù)付部分貨款,其余部分滾動(dòng)結(jié)清的形式。代理政策:臺(tái)階價(jià),年底返點(diǎn)等。
渠道建設(shè),顧名思義就是建立銷售渠道的意思?!扒馈笔鞘袌?chǎng)營銷中的一個(gè)專業(yè)術(shù)語,是指通向消費(fèi)者方向的種種經(jīng)銷機(jī)構(gòu)。是產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織,目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離,在使消費(fèi)者的需要得到滿足的同時(shí)也使企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。