關(guān)于渠道布局模式分幾種

現(xiàn)在渠道營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)意義上的渠道營(yíng)銷，因?yàn)殡S著時(shí)代的發(fā)展市場(chǎng)的廣泛，企業(yè)產(chǎn)品在營(yíng)銷的時(shí)候有多種營(yíng)銷方式。下面是小編收集的一些關(guān)于渠道布局模式分幾種，希望對(duì)大家有幫助。

渠道布局模式分幾種

1、垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或?yàn)閷Ｙu特許權(quán)授予成員，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè)。每個(gè)成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。

2、水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營(yíng)銷渠道關(guān)系，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)。其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。目的是通過(guò)聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

3、多渠道系統(tǒng)，是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道的分銷體系。(是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)。公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定分銷渠道廣度，是寬度的一種擴(kuò)展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動(dòng)，而非幾個(gè)批發(fā)商或幾個(gè)零售商的問(wèn)題。

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售渠道有哪些

1、活動(dòng)營(yíng)銷：對(duì)常見活動(dòng)進(jìn)行分類，以“大事件”穿插“小活動(dòng)”的形式舉行持續(xù)的、頻密的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、客戶會(huì)：以項(xiàng)目啟動(dòng)為契機(jī)，對(duì)客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)化的維護(hù)，為后續(xù)進(jìn)行針對(duì)性的圈層營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。

3、企業(yè)拜訪：拜訪目標(biāo)客戶群體集中的重點(diǎn)企事業(yè)及政府機(jī)關(guān)，以項(xiàng)目及產(chǎn)品宣講的方式進(jìn)行關(guān)系布控。主動(dòng)拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過(guò)建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行客戶分類管理，對(duì)不同客戶選取合適的接觸方式與激勵(lì)機(jī)制。

4、制作精美詳細(xì)輔助物料：以向目標(biāo)客戶群體直郵的方式主動(dòng)溝通，宣傳信息量身定做，直擊客戶個(gè)人心靈廣告訴求點(diǎn)。

企業(yè)有幾個(gè)拓展渠道的方法

如何拓展?fàn)I銷渠道：

1、做好營(yíng)銷渠道體系規(guī)劃;

2、強(qiáng)化社會(huì)渠道精細(xì)化管理：

(1)統(tǒng)一渠道激勵(lì)模式;

(2)建立社會(huì)渠道積分制度

(3)推行渠道星級(jí)計(jì)劃。

3、提升營(yíng)銷渠道服務(wù)能力;

4、優(yōu)化營(yíng)業(yè)人員薪酬管理辦法;

5、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營(yíng)銷;

6、優(yōu)化營(yíng)銷渠道CRM支撐系統(tǒng)。

多渠道營(yíng)銷特點(diǎn)

1、多渠道營(yíng)銷的特點(diǎn)是：可以增加產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，有利于企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提供市場(chǎng)占有率。但是會(huì)加大渠道管理難度，竄貨現(xiàn)象更容易發(fā)生。

2、多渠道系統(tǒng)使得中小企業(yè)能最大程度地覆蓋市場(chǎng)。

3、提高傳遞和共享國(guó)際市場(chǎng)信息的能力，通過(guò)構(gòu)建多渠道系統(tǒng)，中小企業(yè)能從直接和間接渠道獲取各類信息，通過(guò)歸納、對(duì)比、分析研究，從中得出有效信息，避免單一渠道信息的片面性。

4、降低分銷成本，加強(qiáng)企業(yè)渠道控制力。多渠道策略為中小企業(yè)突破在渠道建設(shè)上的單一性提供有力武器。

線上銷售渠道有哪幾種

線上銷售渠道有以下幾種：博客軟件、各種論壇和自媒體!線上營(yíng)銷，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性價(jià)比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企業(yè)提供效果分析報(bào)告。在這個(gè)過(guò)程中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商會(huì)充分發(fā)揮其在技術(shù)、營(yíng)銷策劃、實(shí)施等方面上的各種專業(yè)優(yōu)勢(shì)，竭盡所能完成預(yù)定的目標(biāo)以獲得企業(yè)支付的服務(wù)費(fèi)用。