我們追過(guò)的渠道策略，最火的五種渠道策略
我們追過(guò)的渠道策略，最火的五種渠道策略
渠道戰(zhàn)略，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。下面是小編為大家收集的關(guān)于我們追過(guò)的渠道策略，最火的五種渠道策略。希望可以幫助大家。
華為智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計(jì)劃
7月15日，華為發(fā)布智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計(jì)劃。華為認(rèn)為，智慧城市是一個(gè)復(fù)雜的“巨系統(tǒng)”，涉及投融資、集成商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、數(shù)據(jù)提供商、基礎(chǔ)設(shè)施提供商等多個(gè)角色。
華為致力于成為新型智慧城市解決方案首選合作伙伴，聚焦于ICT基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)開(kāi)放能力聚合合作伙伴，共同為客戶(hù)提供新型智慧城市整體解決方案。
同時(shí)，華為還提出了“一云二網(wǎng)三平臺(tái)”的智慧城市解決方案整體架構(gòu)，“一云”即云數(shù)據(jù)中心;“二網(wǎng)”即城市通信網(wǎng)和城市物聯(lián)網(wǎng);“三平臺(tái)”包括：ICT能力開(kāi)放平臺(tái)、大數(shù)據(jù)服務(wù)支撐平臺(tái)、業(yè)務(wù)應(yīng)用使能平臺(tái)。華為基于“一云二網(wǎng)三平臺(tái)”解決方案整體架構(gòu)，聯(lián)合合作伙伴，共同為客戶(hù)提供新型智慧城市整體解決方案。
浪潮合作伙伴生態(tài)2.0
2016年是浪潮的“生態(tài)年”。在IPF2016期間，浪潮提出合作伙伴生態(tài)2.0概念，其核心是強(qiáng)調(diào)浪潮與合作伙伴之間將從原有的基于商務(wù)和銷(xiāo)售的供應(yīng)鏈模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谘邪l(fā)和產(chǎn)品級(jí)合作的價(jià)值鏈模式，從而實(shí)現(xiàn)橫向擴(kuò)展生態(tài)圈、垂直整合生態(tài)鏈。
合作伙伴生態(tài)2.0包括：云計(jì)算、主機(jī)系統(tǒng)(關(guān)鍵業(yè)務(wù))、行業(yè)解決方案(ISV)和分銷(xiāo)業(yè)務(wù)四大生態(tài)圈。此四大生態(tài)圈并非相互割裂，而是一環(huán)扣住一環(huán)。行業(yè)解決方案(ISV)生態(tài)圈是云計(jì)算生態(tài)圈和主機(jī)系統(tǒng)(關(guān)鍵業(yè)務(wù))生態(tài)圈的基礎(chǔ)，或稱(chēng)浪潮將依托與ISV的合作，衍生出云計(jì)算和關(guān)鍵業(yè)務(wù)兩大核心業(yè)務(wù)分支。而分銷(xiāo)業(yè)務(wù)生態(tài)圈，表面上相對(duì)傳統(tǒng)和獨(dú)立，但其實(shí)也與云計(jì)算和關(guān)鍵業(yè)務(wù)生態(tài)圈緊密銜接，是ISV合作伙伴業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。
VMware魔方計(jì)劃
魔方計(jì)劃，是VMware2016年的3+3合作伙伴政策。其中包括建設(shè)區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)市場(chǎng)和云計(jì)算的三大生態(tài)圈，并輔之于本地化、能力提升、激勵(lì)政策三大舉措。以上六項(xiàng)策略，正好構(gòu)成了VMware合作伙伴政策魔方的六個(gè)面。
去年8月底到9月中旬，VMware在廈門(mén)、太原、成都、天津、烏魯木齊、武漢和哈爾濱7個(gè)城市舉辦合作伙伴訓(xùn)練營(yíng)。在行業(yè)市場(chǎng)上，ISV和行業(yè)SI是VMware的主要合作伙伴。在云計(jì)算領(lǐng)域，VMware推出了跨云服務(wù)和VCAN，計(jì)劃，支持合作伙伴利用VMware技術(shù)來(lái)提供云服務(wù)。
與生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)同步的，是合作伙伴支持體系的建設(shè)，其中包括本地研發(fā)和本地服務(wù)，通過(guò)培訓(xùn)提升合作伙伴能力，通過(guò)激勵(lì)政策鼓勵(lì)合作伙伴開(kāi)展新業(yè)務(wù)等。
思科極速計(jì)劃
思科極速計(jì)劃，既是一個(gè)合作伙伴計(jì)劃，也是一個(gè)面向中國(guó)市場(chǎng)量身定制產(chǎn)品的計(jì)劃。該計(jì)劃的核心是為中小企業(yè)提供高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品將完全通過(guò)合作伙伴進(jìn)行銷(xiāo)售。
思科推出“極速計(jì)劃”的目的是為了幫助國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)客戶(hù)更好地實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為他們提供高性能、易使用、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。思科為“極速計(jì)劃”帶來(lái)一系列面向中小企業(yè)的本土化定制產(chǎn)品，包括交換機(jī)、路由器和無(wú)線(xiàn)等。其中，Catalyst 2960-L交換機(jī)已經(jīng)上市。在渠道發(fā)布會(huì)上，該產(chǎn)品當(dāng)天就獲得了超過(guò)1000臺(tái)的訂單。
為鼓勵(lì)合作伙伴更好地銷(xiāo)售這一為中國(guó)市場(chǎng)定制的產(chǎn)品，思科制定了相應(yīng)的激勵(lì)計(jì)劃，給予銷(xiāo)售“極速計(jì)劃”產(chǎn)品的合作伙伴以特別獎(jiǎng)勵(lì)。
山特紅星渠道拓展計(jì)劃
“山特紅星渠道拓展計(jì)劃”是伊頓旗下山特品牌2016年面向渠道合作伙伴的系列活動(dòng)，旨在通過(guò)加深與下級(jí)渠道之間的溝通，來(lái)提升下級(jí)渠道與區(qū)域分銷(xiāo)平臺(tái)之間的粘度和張力，從而提高區(qū)域分銷(xiāo)平臺(tái)的銷(xiāo)售管理能力以及加深山特品牌的市場(chǎng)影響力。
該計(jì)劃2016年在全國(guó)二十幾個(gè)城市內(nèi)全面推進(jìn)，在拓展渠道的同時(shí)，使廣大渠道合作伙伴了解、熟知山特的產(chǎn)品和渠道政策，同時(shí)使更多的合作伙伴享受到更廣闊的盈利成長(zhǎng)空間。
除舉辦招募活動(dòng)之外，“山特紅星渠道拓展計(jì)劃”還包含對(duì)渠道伙伴的激勵(lì)措施：新產(chǎn)品推介，品牌保護(hù)動(dòng)態(tài)以及相關(guān)的培訓(xùn)課程。這些措施不僅對(duì)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作及區(qū)域廣宣提供了有力的支持，同時(shí)對(duì)幫助渠道提高鑒別“正品山特”的能力、創(chuàng)造健康的渠道環(huán)境起到了重要的作用。
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