市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查方案分析

市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查方案可以怎么寫(xiě)？2023年個(gè)人市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查方案報(bào)告有哪些寫(xiě)作技巧？下面就讓小編給大家?guī)?lái)市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查方案，希望大家喜歡！

市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查方案

一、調(diào)查背景

隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展，校園內(nèi)大學(xué)生的人數(shù)越來(lái)越多，加上用餐時(shí)間比較集中，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題。另外，隨著專業(yè)的發(fā)展，上課班級(jí)的增加，教學(xué)資源環(huán)境緊張的矛盾也日益突出，學(xué)生們的上課時(shí)間差異較大，忽而接連上課，忽而半天或一天沒(méi)課，加上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的孩子常常貪戀網(wǎng)絡(luò)交際和癡迷游戲，大家的飲食起居規(guī)律也被打亂，對(duì)就餐的需求也是千差萬(wàn)別，不僅給食堂，也給校外的飯店、餐館提供了機(jī)會(huì)，紛紛推出外賣(mài)服務(wù)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。為了更好地服務(wù)于大學(xué)生的餐飲外賣(mài)需求，在進(jìn)展中贏得主動(dòng)，特?cái)M開(kāi)展本次調(diào)查。

二、調(diào)查目的

通過(guò)本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

(一) 了解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;

(二) 把握校外飯店外賣(mài)服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷(xiāo)方式;

(三) 分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);

(四) 統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力。

三、 調(diào)查內(nèi)容：

(一) 外賣(mài)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)狀況;

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。

(二) 消費(fèi)者調(diào)查

1、 消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛(ài)、經(jīng)濟(jì)、便利等)

2、 對(duì)外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)

3、 消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

4、 消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5、 消費(fèi)者理想的外賣(mài)服務(wù)描述

(三) 商家調(diào)查

1、校園周邊提供外賣(mài)服務(wù)的單位及其經(jīng)營(yíng)狀況

2、校園周邊提供外賣(mài)服務(wù)的主要客戶群及產(chǎn)品、服務(wù)特色

3、這些商家的營(yíng)銷(xiāo)策略及其效果

四、 調(diào)研對(duì)象及抽樣方法

調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣(mài)服務(wù)的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

五、調(diào)查人員結(jié)構(gòu)及分工

㈠調(diào)查的組織人員 唐葉梅

㈡調(diào)查計(jì)劃的執(zhí)行人員 唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

㈢信息整理與分析人員 曾艷花

㈣調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě) 曾艷花

六、 市場(chǎng)調(diào)查方法

消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主，訪談為輔;對(duì)商家以訪談為主。具體實(shí)施方法如下：

1.把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。

2.對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。

進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回。

3.非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

七、調(diào)查規(guī)模

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問(wèn)卷，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。

八、 工作內(nèi)容、時(shí)間及人員安排

(一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫(xiě)：20__年4月25 日--20__年5月5日，集體討論，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫(xiě)。

(二) 設(shè)計(jì)問(wèn)卷及訪談提綱：20__年5月4日--20__年5月5日，晏蘭輝負(fù)責(zé)，其他人員輔助。

(三) 發(fā)放問(wèn)卷：20__年5月9日--20__年5月11日，全體參與，唐葉梅負(fù)責(zé)。

(四) 訪談：20__年5月14日，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)。

(五) 統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷、總結(jié)訪談：20__年5月15日--20__年5月20日，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé)。

(六) 撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告：20__年5月21日--20__年5月25日，集體討論，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫(xiě)。

九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

打印費(fèi)：策劃書(shū) 1元

問(wèn)卷 30元

訪談提綱 0.3元

調(diào)查報(bào)告 1元

合計(jì)： 32.3元

十、 附錄：

調(diào)查問(wèn)卷

訪談提綱

市場(chǎng)調(diào)研方案

一、 前言

健身器材市場(chǎng)是近一、兩年新興起來(lái)的消費(fèi)品市場(chǎng)之一，搖擺機(jī)更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預(yù)測(cè)，該市場(chǎng)成長(zhǎng)曲線呈上升趨勢(shì)。

為配合北京“三來(lái)”搖擺機(jī)進(jìn)入北京市場(chǎng)，評(píng)估搖擺機(jī)行銷(xiāo)環(huán)境，制定相應(yīng)的廣告策略及營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)先進(jìn)行北京地區(qū)健身器材市場(chǎng)調(diào)查大有必要。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn)：消費(fèi)者、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)進(jìn)行。

二、 調(diào)查目的

1、 為該產(chǎn)品進(jìn)入北京市場(chǎng)進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃提供客觀依據(jù)。

2、 為該產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供客觀依據(jù)。

具體為：

(1) 了解北京地區(qū)搖擺機(jī)市場(chǎng)狀況。

(2) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，測(cè)算搖擺機(jī)的市場(chǎng)容量及潛力。

(3) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者對(duì)健身器材的消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

(4) 了解北京地區(qū)已購(gòu)買(mǎi)搖擺機(jī)的消費(fèi)者的情況。

(5) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。

三、 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

(一) 消費(fèi)者

1、 消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成)

2、 消費(fèi)者對(duì)健身器材的消費(fèi)形態(tài)(健身方式、健身花費(fèi)、健身習(xí)慣、健身看法等)

3、 消費(fèi)者對(duì)健身器材購(gòu)買(mǎi)形態(tài)(購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么器材、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等)

4、 消費(fèi)者理想的健身器材描述。

5、 消費(fèi)者對(duì)健身器材類(lèi)產(chǎn)品廣告的反映。

(二) 市場(chǎng)

1、 北京地區(qū)健身器材種類(lèi)，品牌，銷(xiāo)售情況

2、 北京地區(qū)消費(fèi)者需求及購(gòu)買(mǎi)力狀況

3、 北京地區(qū)市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)

4、 北京地區(qū)健身器材銷(xiāo)售通路狀況

(三) 競(jìng)爭(zhēng)者

1、 北京地區(qū)上有哪幾類(lèi)健身器材，搖擺機(jī)的品牌、產(chǎn)區(qū)、價(jià)格。

2、 市場(chǎng)上現(xiàn)有搖擺機(jī)銷(xiāo)售狀況。

3、 個(gè)品牌、各類(lèi)型搖擺機(jī)的主要購(gòu)買(mǎi)者描述。

4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和銷(xiāo)售策略。

四、 調(diào)查對(duì)象及抽樣

因?yàn)閾u擺機(jī)為新興商品，目前北京市場(chǎng)上多以進(jìn)口品牌為主，高檔次、高價(jià)位，一時(shí)尚未能進(jìn)入工薪階層，購(gòu)買(mǎi)者都位收入較高者，所以，在確定調(diào)查對(duì)象時(shí)，適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。

調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下：

消費(fèi)者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%

經(jīng)銷(xiāo)商：20家 其中大型綜合商場(chǎng) 6家

中型綜合商場(chǎng) 4家

健身器材專業(yè)店 4家

體育器材專業(yè)店 4家

小型綜合商場(chǎng) 2家

消費(fèi)者樣本要求：

1、 家庭成員中沒(méi)有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷(xiāo)單位工作。

2、 家庭成員沒(méi)有人在市場(chǎng)調(diào)查公司工作。

3、 家庭成員沒(méi)有人在廣告公司工作。

4、 家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。

五、 市場(chǎng)調(diào)查方法

以訪談為主：

戶訪

售點(diǎn)訪問(wèn)

訪員要求：

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3、 經(jīng)過(guò)專門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。

4、 具有市場(chǎng)調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。

5、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

六、 市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 2天

確認(rèn)修正計(jì)劃 1天

第三階段：?jiǎn)柧黼A段

問(wèn)卷設(shè)計(jì) 2天

問(wèn)卷調(diào)整、確認(rèn) 2天

問(wèn)卷印制 3天

第四階段：實(shí)施階段

訪員培訓(xùn) 2天

實(shí)施執(zhí)行 10天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 2天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書(shū)寫(xiě) 2天

報(bào)告打印 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問(wèn)卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行

市場(chǎng)調(diào)研方案最新

一、前言

復(fù)合膳食纖維具有清腸通便、降脂排毒纖體等美容作用。期望通過(guò)對(duì)美容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和通路的調(diào)查，能使復(fù)合膳食纖維能在美容市場(chǎng)形成通路。掌握經(jīng)銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，消費(fèi)者情況。立足消費(fèi)者，市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)進(jìn)行調(diào)研。

二、調(diào)查目的

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)情況。制定膳食纖維在美容行業(yè)的銷(xiāo)售通路。為制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃提供參考依據(jù)。

調(diào)查內(nèi)容：

1、競(jìng)品的渠道情況，市場(chǎng)策略。

2、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。

3、消費(fèi)者情況調(diào)查。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、競(jìng)品

1)、了解哪些產(chǎn)品會(huì)成為我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

2)、這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商的合作形式、渠道政策。

3)、這些競(jìng)品的訴求點(diǎn)。產(chǎn)品形態(tài)，價(jià)格，功用。

4)、盡量了解這些競(jìng)品與經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)分配。

2、經(jīng)銷(xiāo)商

1)、經(jīng)銷(xiāo)商的主要客戶群體、產(chǎn)品方向、營(yíng)銷(xiāo)模式。

2)、了解經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品所追求的效用。

3)、了解經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售訴求。

4)、了解經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)，顧客滿意度等方面的需求。

3、顧客

1)、了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。

2)、了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品所關(guān)注的功用。

3)、了解消費(fèi)者對(duì)一些競(jìng)品的認(rèn)識(shí)度。

四、調(diào)查對(duì)象

美容產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商：美容會(huì)所，SPA等。

消費(fèi)者：年齡在20-35歲之間，女性。

生產(chǎn)商：通過(guò)店面、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查相應(yīng)情況。

五、調(diào)查方法

交談：與消費(fèi)者溝通產(chǎn)品等信息。

售點(diǎn)訪問(wèn)：售點(diǎn)了解經(jīng)銷(xiāo)商情況和競(jìng)品情況。

網(wǎng)絡(luò)收集：相關(guān)企業(yè)以及該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品情況。

六、調(diào)查進(jìn)度安排

第一步

時(shí)間：5天。

1、拜訪10-15家經(jīng)銷(xiāo)商。以消費(fèi)者或者供應(yīng)商的身份分別拜訪。了解關(guān)于競(jìng)品和經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)情況。

2、與顧客親友交談，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和訴求。

3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)一步了解競(jìng)品情況。

第二步

時(shí)間：3天

分析匯總調(diào)查情況，整理出調(diào)查報(bào)告。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

公司所提供產(chǎn)品樣品成本(樣品15-30袋，調(diào)查結(jié)束列出清單)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

為了加深對(duì)建筑材料課的了解以及提高社會(huì)實(shí)踐能力，我們課程開(kāi)展并積極參與了建筑材料的市場(chǎng)調(diào)研工作。我們小組經(jīng)過(guò)討論確定市場(chǎng)調(diào)研的對(duì)象為吊頂，并制定了詳細(xì)的調(diào)查方案，小組分為兩隊(duì)分別對(duì)萬(wàn)象建材市場(chǎng)進(jìn)行吊頂及其相關(guān)建材的市場(chǎng)調(diào)研。

在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)以前，我們做好了充分的準(zhǔn)備工作：事先收集到有關(guān)吊頂各方面的資料，包括吊頂?shù)暮x、吊頂?shù)姆N類(lèi)以及安裝注意事項(xiàng)，對(duì)吊頂有了初步的了解，為本次調(diào)研工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ);在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，我們通過(guò)調(diào)查不同的吊頂商家

了解到常用的吊頂種類(lèi)有石膏、鋁扣和集成吊頂，并詢問(wèn)了他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)和價(jià)格范圍、不同價(jià)位的同種吊頂材料之間的區(qū)別、供貨來(lái)源及售后服務(wù)等等??除了石膏板、石膏線條和鋁扣，我們還調(diào)查了一家專門(mén)出售龍骨架的商家，這位熱情的商家了解到我們是學(xué)生后，為我們介紹了各種龍骨架的價(jià)格和優(yōu)缺點(diǎn)，還為我們演示了龍骨架的安裝方式。

為期一天的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)在暮色降臨時(shí)完成得非常順利，我們每個(gè)人都收獲頗豐。雖然拿著的是字跡潦草的手稿，思路卻十分清晰，心里感觸頗深。在去市場(chǎng)調(diào)研以前為擔(dān)心各種意外情況的出現(xiàn)特地與其他班已經(jīng)參加調(diào)研活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行了交流

所以我們?cè)谡麄€(gè)調(diào)研過(guò)程中都沒(méi)有交待自己是學(xué)生的真實(shí)身份，但是讓我們意想不到的是我們所調(diào)查的有些商家盡管已經(jīng)知道我們是學(xué)生，卻仍然以非常熱情的態(tài)度配合我們的工作，令我備受鼓舞。

印象頗深的是一位阿姨，不僅為我們耐心、詳細(xì)地介紹了各種品牌的石膏，還主動(dòng)帶我們參觀了正在裝修吊頂?shù)膬墒乙粡d房，現(xiàn)場(chǎng)為我們解疑;還有一位是出售龍骨架的叔叔，我們各種詳細(xì)的提問(wèn)和不停筆記的姿態(tài)暴露了我們的身份，他知道我們是學(xué)生之后卻更為熱情地配合我們，還為我們演示了鋁扣板和龍骨架的安裝方法，心里非常感動(dòng)。

這次的市場(chǎng)調(diào)研中我收獲到了很多，不管是分工合作的能力、與人交流的能力還是社會(huì)實(shí)踐能力都得到了鍛煉;特別是在專業(yè)知識(shí)方面，我從一個(gè)對(duì)吊頂毫無(wú)了解的初學(xué)者到一個(gè)對(duì)專業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)行情都有相當(dāng)了解的學(xué)生，心里感覺(jué)十分充實(shí)，并體會(huì)到了市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值和意義。

通過(guò)這次的市場(chǎng)調(diào)研，我深深體會(huì)到“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這句話的正確性、重要性和必要性，實(shí)踐才是學(xué)習(xí)的最好方法和技巧。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告大全

在進(jìn)行過(guò)計(jì)劃周密而詳盡的市場(chǎng)調(diào)查后，接下來(lái)要做的就是一份有價(jià)值的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)，以樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告為例，做如下說(shuō)明：

(一)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查的信息列示

對(duì)樓盤(pán)單個(gè)調(diào)查的實(shí)質(zhì)，就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)研，單個(gè)樓盤(pán)市場(chǎng)的信息列示為：

1、樓盤(pán)產(chǎn)品情況

(1)樓盤(pán)地域環(huán)境

從宏觀上看，實(shí)際就是一種宏觀的地域分析。比如該區(qū)域是商業(yè)中心、工業(yè)中心，還是學(xué)院社區(qū)，并了解該區(qū)域的交通狀況，如，公路、高架、地鐵、輕軌、區(qū)縣級(jí)公路、省市級(jí)公路以及區(qū)域公共配套設(shè)施。例如市政配套，包括水、電、氣等。生活配套，包括學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)中心、超市、集貿(mào)市場(chǎng)、公園、體育場(chǎng)館、圖書(shū)館、影劇院、賓館、餐館等，還包括人文環(huán)境。

從微觀上看，就是微觀地塊分析，包括所處位置是否臨街，它的四周、地勢(shì)、大小、形狀以及進(jìn)出道路的狀況等。

(2)樓盤(pán)具體情況

樓盤(pán)主體部分，重點(diǎn)在于對(duì)樓盤(pán)的指標(biāo)與參數(shù)進(jìn)行了解，樓盤(pán)指標(biāo)包括：土地大小、總建筑面積、公共設(shè)施及施工進(jìn)度。樓盤(pán)的基本參數(shù)主要有：基地面積、總建面積、建筑面積、覆蓋率、容積率、樓盤(pán)類(lèi)別、使用面積、格局配比、得房率、建材裝潢及公用設(shè)施等。

由于這些指標(biāo)與參數(shù)限定了樓盤(pán)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此惟有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行認(rèn)真分析，才能獲得正確把握。

2、樓盤(pán)價(jià)格情況

樓盤(pán)的價(jià)格主要由樓盤(pán)與單元房的單價(jià)、總價(jià)及付款方式組成。在市場(chǎng)上出現(xiàn)很多關(guān)于價(jià)格的促銷(xiāo)活動(dòng)，但無(wú)論怎樣變化，其要旨?xì)w根結(jié)底還是在于單價(jià)、總價(jià)和付款方式這三個(gè)方面的價(jià)格組合搭配(市場(chǎng)調(diào)查重點(diǎn))。

3、樓盤(pán)促銷(xiāo)情況

一個(gè)廣告策略，它主要包括把握主要訴求點(diǎn)，推敲廣告基調(diào)、選擇媒體、安排廣告密度以及確定具體的實(shí)施效果等。廣告行為的市場(chǎng)調(diào)查不可能把各方面的事項(xiàng)都具體包括在內(nèi)，關(guān)鍵在于把廣告策劃的精髓把握好。

另一個(gè)是銷(xiāo)售執(zhí)行，也是市場(chǎng)調(diào)查關(guān)鍵所在，它包括銷(xiāo)售點(diǎn)的選擇、人員的配置、業(yè)務(wù)執(zhí)行等具體業(yè)務(wù)安排，還包括實(shí)際銷(xiāo)售結(jié)果的調(diào)查、該分析的主要切入點(diǎn)是銷(xiāo)售率與銷(xiāo)售順序等方面，了解最暢銷(xiāo)的戶型是什么?最為市場(chǎng)所接受的總價(jià)是什么?對(duì)客戶最有吸引力的地方是什么?購(gòu)房客戶的特征如何等。

4、樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)情況

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研的主要有以下方面：開(kāi)發(fā)商設(shè)計(jì)規(guī)劃單位、建筑公司、營(yíng)銷(xiāo)和廣告公司，銷(xiāo)售代理公司項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人等。而在對(duì)屬于競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的項(xiàng)目進(jìn)行確定時(shí)，需要對(duì)房地產(chǎn)的區(qū)域性特點(diǎn)予以考慮，因此在很大程度上，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的確定是在區(qū)域內(nèi)類(lèi)似樓盤(pán)之間進(jìn)行。而在商場(chǎng)與寫(xiě)字樓，別墅與普通住宅之間，就有著明顯不同的區(qū)域范圍。至于區(qū)域范圍的具體大小，需要由樓盤(pán)具體情況來(lái)決定。

(二)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論

調(diào)研總結(jié)分析思路主要體現(xiàn)四大方面，即產(chǎn)品、價(jià)格，廣告與銷(xiāo)售。要找到樓盤(pán)個(gè)案在市場(chǎng)操作成功與失敗，就必須在分析時(shí)不斷細(xì)化、深入、運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn)，專業(yè)的角度，充分的理由及合理歸類(lèi)來(lái)進(jìn)行表述。

具體為：首先要闡明樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)明樓盤(pán)為市場(chǎng)所接受，引發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望的具體原因，隨后指出缺點(diǎn)，說(shuō)明為什么樓盤(pán)為市場(chǎng)所拋棄?？蛻魷p少、甚至完全喪失購(gòu)買(mǎi)欲望、最后提出建議，也就是根據(jù)優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)怎樣采取措施來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短，使?fàn)I銷(xiāo)組合更加合理，并進(jìn)一步優(yōu)化，使銷(xiāo)售率提高。