給焦急創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項目建議
2019創(chuàng)業(yè)很辛苦，但2020創(chuàng)業(yè)會更辛苦，即使有好的創(chuàng)業(yè)項目，大多數(shù)人依舊會失敗，如果你早有心理準備，那就來吧!下面由小編就創(chuàng)業(yè)項目中的一些問題與大家分享創(chuàng)業(yè)項目建議，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
今天上午見了一位創(chuàng)業(yè)者，他做一款方便火鍋，據(jù)說上線第一周做了1000盒的銷量，我問了一下他的情況，大致如下：
1、他是90后，廣東人，來北京已7年，現(xiàn)在是第4次創(chuàng)業(yè)。
2、團隊當(dāng)前4個人全職，其中兩個在北京，另外兩個在外地，每月總成本3萬多，主要是工資，團隊在線上辦公，沒有線下的辦公場地。
3、產(chǎn)品目前主打就是第一款，方便火鍋，成本在15元左右，售價在30元，接近一半的毛利。產(chǎn)品本身的門檻并不高，團隊核心不是做食品的，主要能力在線上營銷。
4、之前有人給投資25萬的種子，是一位個人天使，另外還有一家剛剛成立的小機構(gòu)準備給他再投25萬，但約定一年內(nèi)可以隨時股債互轉(zhuǎn)。此外還有另外一家公司打算借款200萬給他，無息，但要求將來還債后持股10%以上，他已經(jīng)同意。
5、除了每月發(fā)工資，之前他花了4萬塊買了一個自認為不錯的商標(biāo)，還花4萬買了一個雙皇冠的淘寶店鋪，以在早期快速啟動導(dǎo)入流量。
6、他未滿27歲，之前累計創(chuàng)業(yè)過3次，從未有一次超過3年。
7、他希望馬上拿到一筆錢，因為擔(dān)心這個賽道很擁擠，沒有錢就殺不出來，并且希望在三個月后能再多融一輪，他覺得這場戰(zhàn)斗也就只需要持續(xù)半年，就見分曉了，贏不了估計就要再找其他事情做。
8、他做的是方便火鍋，但作為一個廣東人，他并不能算是熱愛火鍋。
看我的創(chuàng)業(yè)日記的朋友至少有一兩成都是投資人，我相信有經(jīng)驗的投資人都能看出問題來，這種“創(chuàng)業(yè)”大抵上不可能成功吧。
我說說我看到的問題和機會點：
1、首先，從動機上說，他有點兒為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的意思，當(dāng)然，這不是重點，有很多人就是為了賺錢改善生活，也能取得一些成績，我并不希望所有創(chuàng)業(yè)者都是佛系的，有欲望沒啥錯，但至少一個做火鍋項目的人應(yīng)該自己非常熱愛吃火鍋才對吧。
2、從方法上，團隊比較寄希望于用融資解決問題，暫時還看不出從0到1冷啟動的能力，但本身又不是一個資金和資源充沛的團隊，所以現(xiàn)在考慮的出發(fā)點都是是否能融到資，開始有點急躁了。
3、現(xiàn)有的幾個不同的意向投資人，各有各的問題，除了第一個投25萬給他的個人投資者，另外那兩個多少都有些不專業(yè)，尤其是準備以借款來換取10%股權(quán)的那個，簡直就是個大坑，但因為團隊似乎除了拿錢并沒有別的辦法來解決眼前的問題，所以創(chuàng)始人甚至內(nèi)心中是希望去借那200萬的。
4、方便火鍋并不是一個新鮮概念，如其所言，產(chǎn)品研發(fā)幾乎也沒什么門檻，但我覺得這個市場目前還是足夠大，確實值得做，而我也不覺得半年內(nèi)就能把這個市場做完，時間窗口至少還有一兩年。
5、基于口味和品類的單一性，我覺得方便火鍋其實也只能作為一個切入點，未來還是應(yīng)該嘗試其他模式的方便食品，甚至可以考慮作為外賣服務(wù)的一個類別來做。
最后我有幾條建議：
1、降工資，公司總體運營成本降低到每月2萬以內(nèi)。
2、不在營銷上花錢，先只靠人的運營來做推廣，把節(jié)奏放慢，先做到單月盈虧平衡，在這個基礎(chǔ)上，利潤率不降低。
3、北京的兩三個人還是要坐到一起來辦公，這樣可以提高效率，另外所有人都撲在一線自己做客服。
4、公司必須只招吃貨!
5、債轉(zhuǎn)股的那個投資人可以要，單純以借錢方式占股的先不要。
我們可以大致推演一下這個項目，看看為什么會走到現(xiàn)在這個境地，以及我為什么給他這樣的建議。
最初，創(chuàng)始人是拿到過25萬的種子輪資金的，也不算白手起家了，但他很快就花掉兩個4萬塊去分別買了一個商標(biāo)和一個淘寶皇冠店，所以雖然自稱在線上營銷方面有不錯的經(jīng)驗，但我完全看不出來是因為有錢才能推廣的還是他們真的自己會推廣，因為就算我沒有任何淘寶推廣經(jīng)驗，我也一樣可以買一個皇冠店拿來經(jīng)營，花錢，誰不會?
這里就是第一個坑，創(chuàng)始人因為自己著急了，不想自己慢慢積累，所以才會出此下策，8萬塊花出去他其實也就是想買一條捷徑，殊不知創(chuàng)業(yè)路上根本就沒有什么捷徑可走。
按現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來分析，第一周有1000盒，單價30元，這是3萬的流水，而成本是一半左右，也就是說第一周其實已經(jīng)有1.5萬的毛利——不過團隊在營銷方面其實一直有投入，或者說，其實這1000單也是花了錢買回來的客戶，因而利潤率實際上可能并不高，甚至也許最初這部分都沒有利潤可言了。
他們把客服也外包出去了，盡管這部分投入才2000塊，我覺得團隊?wèi)?yīng)該自己做客服的原因是“只有戰(zhàn)斗在一線才聽得到炮聲”，客服都讓別人做了，那么用戶有什么反饋其實也聽不到了，以后如何改進產(chǎn)品和服務(wù)?
我不知道他們賬上還剩多少錢，但是后面有25萬的債轉(zhuǎn)股的投資還可以拿到，我建議他去把這筆錢拿了，然后回過頭來專心把自己的產(chǎn)品和服務(wù)理順做好，不急不躁，慢慢把流量真實的做起來，不花錢的把流量做起來，團隊的工資降一點下來，夠吃飯就可以了，4個人，每月花銷2萬以內(nèi)是可以搞定的，而2萬塊人民幣是完全可以賺回來的——如果把營銷成本砍掉，只靠人力來推動運營，偶爾對用戶做些活動促銷，每月做到2000盒的水準，應(yīng)該很有機會的吧，就算毛利降到35%，這個情況下也能賺錢了吧!
2000×30×35%=2.1萬(毛利)
如果能按現(xiàn)在這樣每周1000盒的量走出去，毛利率即使降到20%，也可以做到2.4萬的毛利，成本在2萬塊左右的情況下，也還是能挺下來。
既然能生存下來，那么接下來就是不斷打磨，逐漸推新的品類以提高復(fù)購率和毛利率等等這些。
有那25萬的流動資金，做到上述我說的這個成績，應(yīng)該不難吧。
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