女性微商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目-代理海苔
創(chuàng)業(yè)涉及到了許多方面的事情，創(chuàng)業(yè)也就意味收入不確定，有可能還要投入大量的資金，所以說(shuō)想要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的女性一點(diǎn)要清楚自己是不是真的已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。下面由小編與大家分享女性微商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
剛開(kāi)始在朋友圈里看到有朋友在代理銷(xiāo)售這個(gè)海苔時(shí)，我其實(shí)是抱著懷疑的態(tài)度。按照我的理解海苔走微商渠道應(yīng)該是不大好做，產(chǎn)品單一，復(fù)購(gòu)率未必高。但是很多時(shí)候光憑經(jīng)驗(yàn)是無(wú)法做出正確的判斷。實(shí)際情況是有很多人拿著18萬(wàn)去做代理，截止到目前最新是327位聯(lián)創(chuàng)成員，每位成員18萬(wàn)，光這一項(xiàng)收入就是5886萬(wàn)，這還不包括vip代理和一級(jí)代理等銷(xiāo)售。
它代理的門(mén)檻其實(shí)相比其它產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常高了，聯(lián)合創(chuàng)始人必須是一次性繳納18萬(wàn)的貨款。除了聯(lián)創(chuàng)，也有5000多，30000多幾個(gè)代理層級(jí)。那為什么會(huì)有人愿意拿著18萬(wàn)去進(jìn)海苔賣(mài)貨，這是整個(gè)商業(yè)模式的核心關(guān)鍵點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深入了解之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式與微商還是有不同，也是她能快速發(fā)展的原因。所以把這個(gè)操作思路拆解后分享出來(lái)供大家參考。
海苔最早被大家熟知應(yīng)該是美好時(shí)光，電視廣告里那個(gè)一家三口和耳熟能詳?shù)膹V告曲很深入人心，這么一個(gè)零食產(chǎn)品，查閱了一下，南通算是最大的生產(chǎn)基地，有很多的海苔廠家。應(yīng)該說(shuō)海苔這個(gè)零食教育成本很低了，用戶已經(jīng)有消費(fèi)習(xí)慣。它在韓國(guó)和日本非常多用戶，韓國(guó)光出口海苔就有五億多美金。
這個(gè)案例的海苔產(chǎn)品是潘多樂(lè)，創(chuàng)始人沐沐，曾經(jīng)在南通電臺(tái)做過(guò)主持，后來(lái)當(dāng)過(guò)老師。2014年先是開(kāi)始做微商，成為了幾個(gè)產(chǎn)品的總代。從賣(mài)面膜開(kāi)始，一直到創(chuàng)建她自己的品牌和企業(yè)。
應(yīng)該說(shuō)，微商的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓她熟悉如何建立自己的渠道，更有可能是因?yàn)橹拔⑸谭e累下來(lái)的層級(jí)代理資源能夠幫助她順利轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要因素。
同類(lèi)型海苔產(chǎn)品也有類(lèi)似模式在做，產(chǎn)品優(yōu)劣不是這個(gè)重點(diǎn)。主要我們來(lái)拆解為什么這么多人愿意拿出18萬(wàn)來(lái)做這個(gè)聯(lián)創(chuàng)。
當(dāng)然很多微商做代理交的錢(qián)比這個(gè)多，純粹是為了圈錢(qián)騙下線傳銷(xiāo)的很多。但是我觀察了很長(zhǎng)一段時(shí)間，不管vip代理還是一級(jí)代理或者是聯(lián)創(chuàng)，潘多樂(lè)創(chuàng)始人沐沐她解決了最重要的一步，這也是她整個(gè)模式設(shè)計(jì)最成功的一個(gè)環(huán)節(jié)。
她確實(shí)能讓代理通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品賺錢(qián)，而她解決終端渠道出貨是讓所有層級(jí)代理去地推。也就是去商場(chǎng)或綜合體包括小區(qū)擺攤。
以前微商最大的問(wèn)題是在于拉人頭，東西不管好壞，多數(shù)人是把產(chǎn)品砸在了自己手里。而潘多樂(lè)創(chuàng)始人沐沐在設(shè)計(jì)整個(gè)模式的環(huán)節(jié)中，讓代理們通過(guò)地推去銷(xiāo)售，加上海苔又是兒童食品，在擺攤過(guò)程中孩子們?cè)嚦砸幌拢灰⒆酉矚g家長(zhǎng)一般會(huì)毫不猶豫地掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。
潘多樂(lè)解決了終端代理的能夠出貨的問(wèn)題，這個(gè)模式就變得可持續(xù)，而不是僅僅靠拉人頭。當(dāng)你能賣(mài)掉產(chǎn)品賺到錢(qián)，你就會(huì)，那我就多拿點(diǎn)貨，這樣折扣也可以低一點(diǎn)，也就可以多賺一點(diǎn)。這就是解決了代理們向上一層級(jí)遷移升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力。
可以看一下她們地推的成果，證明傳統(tǒng)的地推是有效的，代理們唯一需要克服的是面子問(wèn)題。
四月份的銷(xiāo)售額700多萬(wàn)
如果說(shuō)，地推是解決所有層級(jí)代理產(chǎn)品銷(xiāo)售賺錢(qián)的問(wèn)題，那層級(jí)的代理傭金和折扣是這個(gè)組織發(fā)展的核動(dòng)力。這一項(xiàng)是所有微商都會(huì)這么去做，成功的模式，包括一家企業(yè)，最重要的是分錢(qián)、分權(quán)、分責(zé)。
這一點(diǎn)微商是所有傳統(tǒng)企業(yè)的楷模，它解決了所有成員的原始驅(qū)動(dòng)力和進(jìn)取心。終端能夠賣(mài)貨賺錢(qián)，發(fā)展代理更能賺錢(qián)，所以這就讓這個(gè)組織具備了自我生長(zhǎng)能力。
這些代理多數(shù)是從顧客轉(zhuǎn)成了代理，也就是我們所說(shuō)的c端用戶變成小b，因?yàn)轭櫩唾?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品體驗(yàn)后，覺(jué)得質(zhì)量不錯(cuò)，再看到自己所購(gòu)買(mǎi)的代理還能賺錢(qián)，自然而然部分媽媽就轉(zhuǎn)化成了代理。
這就建立起了很好的一個(gè)商業(yè)生態(tài)鏈，一個(gè)自我循環(huán)的體系。
建立好循環(huán)體系，必須有比賺錢(qián)更高的凝聚力，這就是自我激發(fā)，這個(gè)激發(fā)來(lái)自于案例，來(lái)自于一個(gè)個(gè)鮮活的案例，是怎么跳出原有的生活框架，實(shí)現(xiàn)了生活蛻變。
一個(gè)組織里具有共同的價(jià)值觀和信仰，是最有凝聚力的。
我們來(lái)復(fù)盤(pán)潘多樂(lè)商業(yè)模式成功之處：
1.推行了地推出貨模式，解決了終端銷(xiāo)售問(wèn)題;
2.層級(jí)代理的分傭模式，解決了組織發(fā)展問(wèn)題;
3.代理晉級(jí)的晉升模式，解決了自我激勵(lì)問(wèn)題;
4.內(nèi)部培訓(xùn)的分享模式，解決了成員歸屬問(wèn)題。
今后會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的品牌微商，如果要健康良性發(fā)展，必須解決終端問(wèn)題，解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，讓產(chǎn)品真正服務(wù)于用戶，這個(gè)才是整個(gè)產(chǎn)品的基石。
把這個(gè)模式剖析出來(lái)，是想給大家一個(gè)思路，如果你有一個(gè)很好的產(chǎn)品，那么你需要的是摸索出一個(gè)能夠幫助代理銷(xiāo)售變現(xiàn)的方法，然后設(shè)計(jì)好一套分傭的制度。
最后，你就剩下一個(gè)變量，啟動(dòng)的種子用戶，成功就向你招手了。
本文純粹分享商業(yè)模式，文章涉及品牌和產(chǎn)品與我和閨友公號(hào)沒(méi)有任何利益關(guān)系，請(qǐng)獨(dú)立判斷，并謹(jǐn)慎投資。
如果是新手媽媽、家庭主婦想創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)，或者你是職業(yè)女性副業(yè)賺取第二收入，建議你查閱以下內(nèi)容筆記：
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聲明: 西門(mén)創(chuàng)業(yè)筆記會(huì)有諸多案例分享，讀者在學(xué)習(xí)或復(fù)制模式要注意兩點(diǎn)，一是須遵守國(guó)家法律法規(guī)合法經(jīng)營(yíng)，二是如實(shí)申報(bào)稅收。
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