在推銷的時候，一直堅(jiān)持對不同的客戶扮演不同角色的觀點(diǎn)，對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。下面是小編收集的一些關(guān)于如何做一個優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購員，希望對你有幫助。

如何做一個優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購員

1、要有專業(yè)的知識，要充分了解你的貨品并對其有信心，學(xué)習(xí)相關(guān)的服裝業(yè)務(wù)知識，比如這衣服是什么布料，有什么成分，怎么正確洗滌，高檔的服裝還要知道如何收藏等;

2、要有服裝搭配的眼光，學(xué)習(xí)一點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，服裝搭配的知識應(yīng)用到銷售過程中，會大大增加顧客對你的信任;

3、服務(wù)態(tài)度要熱情、真誠，不管顧客這次有沒有給你買都要真誠相待，他將很可能成為你的潛在顧客;

4、高檔的服裝日常要注意細(xì)節(jié)處的處理，比如線頭有無剪掉，有無保持平整，吊牌有無完整放好等等，細(xì)微處沒做好會讓顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量;

5、個人的銷售技巧，比如適當(dāng)?shù)慕o客人一些贊美，建議客人再搭配著多帶一件等等。

饑餓營銷有什么技巧

1、饑餓營銷策劃圍繞的產(chǎn)品本身一定要好。做營銷的產(chǎn)品和或者服務(wù)本身質(zhì)量要過硬，品牌要靠得住，口碑要好。否則大家買回去以后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，會招來罵聲一片。

2、做好線上線下的宣傳造勢，制造產(chǎn)品話題，制造產(chǎn)品的期待，讓產(chǎn)品本身就能帶有某些話題性。

3、產(chǎn)品要具有大眾性。你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)要具備大眾性，而不是高度專業(yè)領(lǐng)域里的產(chǎn)品，這樣，大家參與的積極性才更高，也才能參與進(jìn)來。

4、有利益引導(dǎo)、促銷宣傳等，比如蘋果手機(jī)買一送一(一指的是1個電話卡什么的)，比如小米手機(jī)9.5限量10萬數(shù)量還送百元博皓電子手機(jī)套，買一贈一等。總之，用戶一定要通過您的產(chǎn)品得到某種額外利益。

5、控制銷量。所謂的控制銷量，制作出來的供不應(yīng)求的表像，讓大家瘋狂搶購，實(shí)際上只是控制公布出來的數(shù)字，制造出了供不應(yīng)求的表面現(xiàn)象，暗地里偷偷的使勁賣貨。

6、靈活與調(diào)整。饑餓營銷要靈活應(yīng)變，并能隨時根據(jù)實(shí)際市場情況來調(diào)整方式。消費(fèi)者的欲望會受到市場各種因素的影響，從而產(chǎn)生不斷的變化，消費(fèi)行為也會發(fā)生不規(guī)則的變動，感情轉(zhuǎn)移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控市場動向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動性，是重中之重。

7、從品牌支持、培訓(xùn)支持、物流支持、廣告宣傳支持、營銷策略支持、區(qū)域保護(hù)支持等十大方面完善服務(wù)體系以做到人性化服務(wù)。

銷售的職業(yè)技能是什么

1、溝通和表達(dá)能力：要能夠與人更好相處，能清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn)，才能提高工作效率;

2能夠熟練地運(yùn)用辦公軟件，才能更加方便地做方案和計(jì)劃表，明確下一步的目標(biāo);

3、要學(xué)會分析一個市場，熟練掌握一種方法，能洞察市場的問題，以及運(yùn)用一些方法和工具提出解決辦法;

4、要了解消費(fèi)，不僅是消費(fèi)者的特點(diǎn)，更關(guān)鍵是消費(fèi)認(rèn)知和購買模式;

5、了解市場營銷的方法和手段，并對該方面的手段和手法重點(diǎn)學(xué)習(xí)。

營銷策劃的方法有哪些

1、焦點(diǎn)法

在思考策劃創(chuàng)意時，先拋開策劃的主題，而是在腦海中浮現(xiàn)出完全不同領(lǐng)域的事物，再將有關(guān)這種事物的各種要素與特征列舉出來，并將其一一與主題連接的思考方式，稱為焦點(diǎn)法。聯(lián)想的范圍可以很大，而思考的結(jié)果都集中在某特定主題，就像陽光透過一個很大的透鏡集中于一個焦點(diǎn)，故稱為焦點(diǎn)法。采取這種從主題的周邊開始思考的方法，常會產(chǎn)生一些不易出現(xiàn)的、獨(dú)特的創(chuàng)意。

2、屬性聯(lián)想法

豐富的聯(lián)想產(chǎn)生獨(dú)特的創(chuàng)意。屬性聯(lián)想法就是一面控制對象的屬性，一面在思考中加入自由聯(lián)想的步驟，以便能產(chǎn)生獨(dú)特創(chuàng)意的分析方法。這種思考方法適用于商品改良、產(chǎn)品開發(fā)等有關(guān)策劃。

營銷方式都哪些

營銷方式是指營銷過程中所有可以使用的方法。包括服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。有好的營銷方式首先要創(chuàng)造行之有效的營銷工具。但這并不意味著要把預(yù)算的75%都花在印制宣傳資料，制作介紹性的幻燈片和網(wǎng)頁上，而是需要好好的先想想需要呈現(xiàn)出什么樣的整體形象。切記要友好地獲利。