關(guān)于品牌服裝的搭配方法和銷售技巧

當(dāng)自己有足夠的自信是，就能掌控好自己的主場(chǎng)，讓客戶跟著你的感覺走。優(yōu)秀的銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。下面是小編收集的一些關(guān)于品牌服裝的搭配方法和銷售技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

品牌服裝的搭配方法和銷售技巧

品牌服裝的搭配方法如下：

1、休閑版： 上身米色或淺灰短袖或休閑外套，下身深藍(lán)色或灰藍(lán)色、灰色、灰黑色牛仔褲，鞋子選擇穿簡(jiǎn)單款的帆布鞋或球鞋。

2、商務(wù)版： 上身休閑正裝，如襯衫、有襯衫領(lǐng)的短袖等，顏色適宜選擇白、灰、米色等中性顏色，莊重大方，有氣場(chǎng)，下身深色直筒褲，布料要有垂感、筆直，鞋子要穿深色皮鞋，棕色及黑色都可以。米色褲子配棕色鞋，黑色褲子配黑色鞋。襪子同色，千萬(wàn)不要露出和褲子、鞋顏色不一樣的襪子顏色，很扎眼、不美觀。

3、正式版： 上身白色襯衫、西服、領(lǐng)帶，顏色要搭配好，不要超過兩種顏色，領(lǐng)帶可選擇斜紋或同色，下身西裝褲，皮鞋，黑襪子。

銷售技巧如下:

1、詢問:在挖掘需求的過程中，銷售人員最典型的毛病就是總在問，總是以自己為導(dǎo)向。銷售人員的角色是幫助客戶進(jìn)行采購(gòu)，客戶要花錢達(dá)到他的商業(yè)目的，銷售人員只是解決方案體系的一部分，在客戶看來，銷售人員應(yīng)該是替他著想，為客戶整個(gè)項(xiàng)目做貢獻(xiàn)。所以，銷售人員應(yīng)該站在客戶的角度，站在客戶需求背后需求的角度來分析和提問。

2、傾聽:提問和傾聽是銷售過程中的核心內(nèi)容。銷售人員在跟客戶交往的過程中無非就是聽和說，所以傾聽和提問非常關(guān)鍵。應(yīng)該如何使用開放性的問題，怎么用封閉性問題，怎么保證自己提問清晰、完整，如何跟客戶達(dá)成共識(shí)，這些都是非常重要的內(nèi)容，需要養(yǎng)成習(xí)慣。

3、建議:深入地挖掘完客戶需求之后，銷售人員就要給客戶提出建議。客戶希望有所建議，因?yàn)閷?duì)客戶來講，銷售人員是產(chǎn)品領(lǐng)域的專家。

賣鞋子的銷售技巧有什么

1、在賣鞋子的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)推薦給顧客一些我們個(gè)人覺得適合顧客穿的鞋子，這個(gè)是很重要的，因?yàn)槲覀円恢钡戎櫩妥约郝暨x的話，那是很慢的，而且有些顧客由于未發(fā)現(xiàn)她想要的鞋子，甚至?xí)捎跁r(shí)間上的原因而選擇離開。

2、在賣鞋子的時(shí)候盡可能的要給顧客一個(gè)比較狀態(tài)，顧客要是覺得有想買一種款式的話，我們是可以拿出類似的款式給顧客選擇，這樣是可以讓顧客更加有選擇性，買的概率也就會(huì)提高。

3、需要在賣鞋子的時(shí)候，盡可能的讓我們的顧客去試穿，因?yàn)樗齻冸m然一直在看，但不試穿就不會(huì)知道是否適合自己穿，在試穿的過程中，可以提高顧客買的概率，這個(gè)我們是需要知道的。

4、在賣鞋子的時(shí)候，還需要進(jìn)行搭配式推薦，這樣也是可以提高銷售出去的概率的，尤其是鞋子配運(yùn)動(dòng)裝，我們完全可以讓顧客試一下運(yùn)動(dòng)裝的，一旦顧客覺得滿意的話，那么我們的鞋子和運(yùn)動(dòng)裝就可以都銷售出去了。

5、在賣鞋子的時(shí)候還需要將一些比較時(shí)尚的流行款式的鞋子放在顯眼處，這樣是可以更好的吸引到顧客，我們可以告訴顧客這是今年最流行的，銷量也是最高的，這樣是可以讓顧客更愿意去買的。

家具銷售技巧和話術(shù)

1、如何銷售家具：客戶在買家具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買家具的目的，才能更好的推薦相應(yīng)產(chǎn)品。如新婚買家具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產(chǎn)品。搬新家的更比較隨和。因此，可以根據(jù)顧客購(gòu)買家具的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中，銷售人員應(yīng)該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語(yǔ)氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語(yǔ)交流，以免造成心理上的負(fù)擔(dān)。

2、最后要說的是在介紹家具時(shí)，不能夸大其詞，只說家具的好處，這樣顯得比較假，不真誠(chéng)，客戶在購(gòu)買時(shí)就會(huì)產(chǎn)生壓力，所以銷售人員在說家具的優(yōu)點(diǎn)以外，還有注意點(diǎn)出家具的缺點(diǎn)和可能存在的隱患。

怎么做好珠寶銷售技巧

珠寶銷售是一門藝術(shù)，營(yíng)業(yè)員在整個(gè)銷售中起著至關(guān)重要的作用。做好珠寶銷售的技巧在于：(1)充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。(2)引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋珠寶品質(zhì)。遇到客戶不了解珠寶品質(zhì)時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)在職業(yè)誠(chéng)信的基礎(chǔ)上介紹珠寶，既不可簡(jiǎn)單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。(3)以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，不必長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。(4)促進(jìn)成交。由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回，因此導(dǎo)購(gòu)員要時(shí)刻把握成交時(shí)機(jī)，促成成交。(5)售后服務(wù)。營(yíng)業(yè)員要認(rèn)真、熱心、負(fù)責(zé)地向客戶介紹和提供珠寶售后服務(wù)。

珠寶導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧和話術(shù)

作為珠寶導(dǎo)購(gòu)員，技巧和話術(shù)是做到個(gè)人業(yè)績(jī)不可或缺的兩大重點(diǎn)要素?？焖俜磻?yīng)尋找互搭互配、利用促銷不失時(shí)機(jī)、積極介紹新款貨品、勤展示多備選等等都是導(dǎo)購(gòu)技巧;配合著推銷話術(shù)如：不算多買，只是提前買;一起買更劃算;難得碰到自己喜歡的;數(shù)量有限等話術(shù)，更能利于成交結(jié)果的促成。