市場營銷品牌策略的重要性_市場營銷品牌策略

在市場營銷中，要善于利用社交媒體等新興媒體渠道，與消費者建立更為密切的聯(lián)系。這里小編為大家整理了關(guān)于市場營銷品牌策略的重要性，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對您有幫助!

市場營銷品牌策略的重要性

一、品牌管理的重要性

品牌是消費者對于某商品產(chǎn)生的主觀印象，并使得消費者在選擇該商品時產(chǎn)生購買偏好。品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽，廣告方式的無形總稱。品牌同時也是消費者對其使用者的印象，以其自身的經(jīng)驗而有所界定.產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西;品牌是消費者所購買的東西。產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產(chǎn)品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜，品牌的價值將長期影響企業(yè)?？傮w來說，品牌管理的重要性有如下幾個方面：

(一)當前市場營銷面臨較大的困境

自從我國加入WTO以后，我國的市場營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化。隨著科技水平的提高和互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達，使得信息的傳遞更加快速，每當一項新產(chǎn)品面世時，就會有很多類似產(chǎn)品競相推出，使市場中的差異化不明顯。同時，當前的消費者通過各種渠道來了解產(chǎn)品的質(zhì)量、功能等方面的信息，想要從激烈的競爭中勝出單憑質(zhì)量過硬是遠遠不夠的。同時，外國 一些知名品牌 也紛紛進入中國市場，國內(nèi)企業(yè)的壓力越來越大，很多的市場份額被國外品牌擠占，嚴重打擊了國內(nèi)企業(yè)的信心。

(二)品牌管理的發(fā)展和重要性

自1931年 P&G的麥克爾?羅伊提出品牌經(jīng)理制以來， 品牌日益成為提升企業(yè)競爭力的主要源泉。品牌管理的發(fā)展和壯大主要是由兩個方面引起的：一是當前的媒體和消費者都產(chǎn)生了變化，很多傳統(tǒng)媒體的受眾在減少，而新媒體的出現(xiàn)使得受眾轉(zhuǎn)移，也使得消費者的注意力和需求改變。在新媒體的帶動下，消費者的行為也出現(xiàn)了變化，更加喜歡具有娛樂性和刺激性的產(chǎn)品，也開始對不同品牌的商品進行比較和分析，并且消費者的需求也隨著消費習(xí)慣的不同而出現(xiàn)分層的現(xiàn)象;二是當前我國的企業(yè)本身也出現(xiàn)了變化，產(chǎn)品的創(chuàng)新性受到了挑戰(zhàn)，企業(yè)內(nèi)部員工的流動性也相對增大，促使企業(yè)內(nèi)部的組織框架面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。在這種情況下，品牌管理能為企業(yè)提供更加明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造品牌的價值能夠使企業(yè)確立核心競爭力，使品牌持久不衰。

二、推行以品牌營銷為基礎(chǔ)的市場營銷策略

品牌管理作為企業(yè)營銷的一種手段，是企業(yè)參與競爭的要素之一，那么，如何管理好品牌，品牌如何使管理更有魅力呢?

(一)將競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楹献?/p>

企業(yè)與企業(yè)之間競爭的核心不是進行兩者之間的對立，而是根據(jù)市場的實際情況、根據(jù)競爭者的地位和態(tài)度建立起雙贏的競爭與合作關(guān)系。對于企業(yè)內(nèi)部來說，可以建立以一個主導(dǎo)品牌為主的品牌體系，主導(dǎo)品牌應(yīng)給予足夠的重視和投入，作為企業(yè)的'主要發(fā)展團隊進行打造，當主要品牌得到了市場的支持和認可，就可以適當?shù)募尤肫渌淖悠放?，涉及到不同的領(lǐng)域中，適應(yīng)不同消費群體的各種需求。例如，百事可樂是其公司的主導(dǎo)品牌，旗下還有七喜等其他的品牌。

(二)提升品牌的內(nèi)涵形象

企業(yè)的形象也能夠反映在產(chǎn)品的形象中，使企業(yè)能夠更加的深入到消費者的心中，獲得消費者的信賴和支持，并且更容易得到社會各界人士的認同。消費者與品牌的關(guān)系更應(yīng)是一種溝通關(guān)系，企業(yè)通過對消費者的需求和偏向進行調(diào)查研究以探尋消費者的需求，消費者通過購買產(chǎn)品得到自己所需要的產(chǎn)品，兩者是雙贏互利的關(guān)系。品牌管理的主要目標就是通過對消費者心理的研究，進行總體戰(zhàn)略規(guī)劃，并通過公關(guān)活動、廣告宣傳等方式，讓消費者了解產(chǎn)品和品牌，并在消費者心中樹立起品牌文化和地位，使消費者產(chǎn)生一定的消費傾向。

具有品牌文化的名字也是使消費者產(chǎn)生消費愿望的原因之一。例如“達芙妮”的目標顧客分別為20至45歲及15至30歲之女性，達芙妮是希臘神話中的人物，其故事符合目標顧客的心理狀態(tài)和文化背景，因此會讓人過目不忘，進而產(chǎn)生消費愿望。

(三)品牌資本運營，節(jié)省費用投入

品牌的建立只是品牌的初級發(fā)展階段，而經(jīng)營品牌則是品牌發(fā)展的高級階段。大致看來，企業(yè)的品牌管理主要經(jīng)歷了三個步驟：創(chuàng)立品牌、經(jīng)營品牌和買賣品牌。

在品牌進行市場開拓的初期，企業(yè)在對品牌的管理上會有許多的問題和困難，相對于投入的宣傳資金也會很多，但是投入資金的數(shù)量并不代表企業(yè)品牌宣傳的效果，更不能使消費者認同。因此，在品牌建立的初期，并不應(yīng)單純的利用宣傳資金來進行品牌推廣，應(yīng)對品牌的運營資本進行科學(xué)的管理，減小品牌前進的阻力，降低品牌的推廣成本。

(四)挖掘品牌價值，提升管理效率

品牌管理的好不僅能夠升華企業(yè)外在形象，而且對企業(yè)內(nèi)外部管理也非常有幫助。對于企業(yè)內(nèi)部的管理作用主要有如下幾個方面：

1.分享企業(yè)精神

品牌價值的樹立不僅能夠使消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品和文化，也能夠使消費者了解了企業(yè)的運營模式和思想，也能帶給崇尚該品牌的消費者行為的改變。

2.加強內(nèi)部協(xié)作精神

品牌將消費者與企業(yè)內(nèi)的人員聯(lián)系在了一起，與品牌有關(guān)的所有資源都可以共同分享，使得品牌超越了時間與空間的限制，使得企業(yè)內(nèi)部的員工具有一定的默契，就算在工作中不見面，也能制作出一致的商品。

3.提高工作效率

品牌能夠使企業(yè)按照一定的運營方式進行，可以在短時間內(nèi)完成各項事務(wù)的處理，提高企業(yè)的運營效率。

4.傳遞品牌文化和特征

擁有了具有一定內(nèi)涵的品牌，就會使得消費者和企業(yè)員工直接的了解到企業(yè)的文化和運營目標，有利于企業(yè)對市場的確立，從而采用更有針對性的營銷策略。同時，在品牌的傳播和推廣下，使知名的大品牌更加致命，從而提升品牌的號召力和影響力。

企業(yè)市場營銷技巧

1、營銷缺乏規(guī)劃、大多處于“被動營銷”狀態(tài)。

“做銷售而不是做市場”的觀念，導(dǎo)致對市場不是精耕細作，而是打獵式的跑馬圈地，多處于盲目或是“救火”狀態(tài)。

沒有有效規(guī)劃市場，多處于“等、靠、要”的狀態(tài)，無法準確預(yù)測市場開發(fā)進度，無法預(yù)測任務(wù)的完成情況。

市場越大越是無從下手，區(qū)域市場的集中開發(fā)和滾動拓展思路。

2、營銷基礎(chǔ)管理薄弱、運營效率偏低。

初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，但大部分營銷基礎(chǔ)管理工作正處于完善和建設(shè)階段，比如：職能發(fā)育、崗位明晰、績效考核、目標管理、流程規(guī)范、客戶管理等。

部門之間、崗位之間的流程需要優(yōu)化和規(guī)范，相關(guān)的規(guī)定和制度需要完善，整體運營的效率有很大提升空間。

3、營銷團隊建設(shè)沒有形成梯隊，由個人向組織化運作的轉(zhuǎn)變。

新老業(yè)務(wù)人員分層，老業(yè)務(wù)人員依托老客戶資源，開拓新客戶的激情缺乏;新業(yè)務(wù)人員一方面開發(fā)新客戶的技能不足，一方面缺乏組織的指導(dǎo)和協(xié)助。

客戶集中在個別業(yè)務(wù)員身上而不是公司，導(dǎo)致公司市場風(fēng)險很大。同時，對新業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不系統(tǒng)，再沒有相關(guān)激勵機制，無法真正形成團隊作戰(zhàn)，也不利于營銷人才的梯隊培養(yǎng)。

所以，以打造營銷競爭力為手段，以市場突破為目標，全力推進營銷體系基礎(chǔ)管理建設(shè)與營銷團隊建設(shè)勢在必行!

六大營銷基礎(chǔ)管理

1、組織保障體系

對營銷體系的營銷組織架構(gòu)進行了重新設(shè)置(分為過渡期和完善期)，各崗位的定崗定編，明晰了各崗位名稱，清晰定義了各崗位的職責(zé)，各崗位的關(guān)鍵考核指標，各崗位的任職資格及要求等;

2、目標管理體系

建立了基于月度績效考核的月度計劃與月度總結(jié)制度，通過目標管理體系的建立，能使管理者提前分配或準備所需要的資源，保障了目標的實現(xiàn)，加強了過程控制，及時糾正或改進，減少結(jié)果不可控風(fēng)險，加強了上下級間的溝通，改善了上下級之間的關(guān)系，為各個管理層評估各自的績效提供了參考。

3、績效考核體系

薪酬體系建設(shè)是管理更是藝術(shù)，尤其體現(xiàn)在快速成長型企業(yè)。薪酬設(shè)計是企業(yè)推動變革的一個非常良好的時機，以薪酬為切入點，最終落實在推動企業(yè)整體業(yè)績這個大目標，這樣的薪酬項目才會更具成效。重建了工資比例，增加了績效工資，明晰了月度、季度和年度績效考核的方法與應(yīng)用，體現(xiàn)“多勞多得”的公開公正公平為導(dǎo)向，在確定員工薪酬時兼顧考慮到崗位職務(wù)、個人能力、工作過程、工作成果等因素，“大營銷”概念的提出以及相關(guān)政策的設(shè)置，有利于充分整合公司內(nèi)部及外部人員力量共同致力于公司業(yè)務(wù)的拓展。

4、財務(wù)預(yù)算體系

通過編制通潔公司及各事業(yè)部營銷費用預(yù)算，達到了細化年度經(jīng)營計劃，保障各事業(yè)部營銷計劃的有效完成，并對其執(zhí)行情況進行有效監(jiān)控的目的;通過預(yù)算與績效管理相結(jié)合，為公司與各事業(yè)部設(shè)立了一定的行為標準，明確了工作努力的方向，促使各事業(yè)部各項工作推進符合公司總體目標及預(yù)算的要求;通過強化內(nèi)部控制，降低了日常的經(jīng)營風(fēng)險，加強對費用支出的控制，有效降低營運成本。

5、客戶管理體系

建立了客戶信息管理以及客戶信息報備制度，客戶信息檔案是公司重要商業(yè)秘密，公司有必要根據(jù)客戶的具體情況進行負責(zé)人委派，同時設(shè)置客戶開放的權(quán)限(比如對所有人開放或者僅對管理層以上級別人員開放等)，要求相關(guān)人員及時與客戶取得有效溝通，并將相關(guān)信息補充進客戶檔案。

6、流程規(guī)范體系

梳理了營銷體系的相關(guān)流程，加以規(guī)范，從單純的業(yè)務(wù)流程升級為管理流程是提升企業(yè)水平的重要一步。管理流程的制定水平成為影響成長型企業(yè)生存的關(guān)鍵要素。流程解決不了管理問題，但規(guī)范的流程是提升管理水平的.有效工具，好的流程在于好的執(zhí)行。

對快速成長企業(yè)來說，“成長的關(guān)鍵不是經(jīng)濟環(huán)境，也不是市場條件，而是企業(yè)自身的管理條件”，通過對以上六大營銷基礎(chǔ)管理體系的建設(shè)可以達到以下四個方面的效果：

一是通過營銷體系組織架構(gòu)的梳理及各崗位職責(zé)的描述，在公司經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)階段的快速發(fā)展過程中，形成組織與階段性核心能力相匹配的能力保障，有利于短板能力的發(fā)育以及管理效率的提升;

二是通過月度計劃、月度總結(jié)、月度述職、例會制度、營銷預(yù)算制度以及績效考核的推行，在公司管理層面建立起計劃管理、目標管理、績效管理、預(yù)算管理的基本的公司內(nèi)部管控體系;

三是通過對薪酬體系優(yōu)化、客戶開發(fā)與管理、推廣策略等營銷策略的建議以及營銷體系工作流程的規(guī)范，在思想上，公司上下傳遞強化以營銷為龍頭，本著“產(chǎn)品突破、區(qū)域突破、集中推廣、滾動開發(fā)”的方針，在深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，加快新領(lǐng)域的市場拓展速度，形成營銷拉動整個體系運轉(zhuǎn)的理念;

四是在營銷團隊的能力上，強化業(yè)務(wù)人員能力的提升，重視新營銷團隊的梯度培養(yǎng)，形成公平競爭的機制，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)和區(qū)域市場的拉鏈，打造營銷團隊綜合能力的提升，牽引公司業(yè)績的快速提升。

世界上最快樂的事、莫過于為理想而奮斗。理想是反映美的心靈眼睛，理想即尋覓目標思維。