市場營銷策略之促銷策略介紹_市場營銷策略

市場營銷需要關(guān)注消費者對價格的敏感度，并制定恰當?shù)亩▋r策略，滿足消費者的需求和預(yù)算。這里小編為大家整理了關(guān)于市場營銷策略之促銷策略介紹，方便大家學(xué)習了解，希望對您有幫助!

市場營銷策略之促銷策略介紹

一、廣告促銷策略

廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷方式，它是通過相關(guān)促銷活動和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但若沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。

廣告活動離不開廣告媒體，依據(jù)不同廣告媒體的特性不同，廣告媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)等幾種常用媒體。除此以外，還有一些廣告媒體，如戶外廣告等。企業(yè)在選擇廣告媒體時應(yīng)結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、消費者的習慣媒體、媒體的傳播范圍和特點、媒體的廣告費用等相關(guān)因素進行綜合性考慮，理性選擇廣告媒體。企業(yè)廣告活動效果的好壞不僅與廣告媒體有關(guān)，同樣也離不開廣告設(shè)計這一重要步驟，而高質(zhì)量的廣告設(shè)計必須遵循宣傳真實性、鮮明的感召力、思想藝術(shù)性等幾方面的設(shè)計原則。因此，企業(yè)在對企業(yè)產(chǎn)品做相關(guān)的廣告設(shè)計工作中一定要注意廣告設(shè)計的真實宣傳性、新穎創(chuàng)意性、思想藝術(shù)性等幾個方面的結(jié)合。

企業(yè)在廣告促銷活動實施后，應(yīng)及時對廣告活動所取得的效果做出合理的評估和測定，目前普遍采用的方法是對廣告促銷效果的評估測定為主。其測定方法主要有廣告費用對比銷售額法(即廣告費用與企業(yè)產(chǎn)品銷售額的比值)、廣告費用對比產(chǎn)品銷售數(shù)量法(即廣告費用與企業(yè)產(chǎn)品銷售數(shù)量的比值)、彈性系數(shù)法(即廣告費用投入量變動率與企業(yè)產(chǎn)品銷售額變動率的比值)等。

二、人員促銷策略

人員促銷策略是企業(yè)運用促銷人員直接向消費者推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷手段，即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸，使得消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，建立目標受眾對企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。

人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺直銷、產(chǎn)品會展等形式的會議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對象(即目標受眾)主要包括消費者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激―反饋策略、目標―成交策略、誘導(dǎo)―購買策略等幾種常用策略。

三、公共關(guān)系促銷策略

公共關(guān)系是一種社會關(guān)系，但它又不同于一般社會關(guān)系，因為它具有獨特的特征，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會公眾之間所建立的相互合作關(guān)系;第二，公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽;第三，公共關(guān)系是一種信息交流與合作，是企業(yè)與消費者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。

公共關(guān)系在企業(yè)營銷管理工作占有重要地位，就企業(yè)內(nèi)部而言，使企業(yè)內(nèi)部各部門之間協(xié)調(diào)發(fā)展，理性地使用企業(yè)的有限資源，就企業(yè)外部而言，又起著協(xié)調(diào)好企業(yè)與社會公眾尤其是消費者之間的良好關(guān)系的作用。公共關(guān)系在企業(yè)產(chǎn)品促銷中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

收集企業(yè)市場信息，檢測企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境及其變化狀況;為企業(yè)產(chǎn)品提供正面輿論宣傳和導(dǎo)向，為企業(yè)營銷創(chuàng)造良性環(huán)境;協(xié)調(diào)處理企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，為企業(yè)的營銷工作提供良性的人際環(huán)境。

四、銷售促進策略

銷售促進是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。銷售促進具有多種方式，但企業(yè)在采納這些方式時應(yīng)理性綜合使用，要結(jié)合這些方式的各自特點、產(chǎn)品的特點、促銷目標及目標受眾、促銷市場環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。銷售促進的方式可以按針對消費者推廣和經(jīng)銷商推廣分別列舉如下：

(一)針對消費者的銷售促進方式

產(chǎn)品樣品贈送;產(chǎn)品的包裝兌現(xiàn);產(chǎn)品夾帶(例如買一贈一);累計銷售產(chǎn)品數(shù)量;購物券類贈送等方式。

(二)針對經(jīng)銷商的銷售促進方式

經(jīng)銷商一定經(jīng)銷期間的返點獎勵政策;經(jīng)銷商累計銷售價格折扣獎勵銷售政策;經(jīng)銷商銷售任務(wù)完成及超額獎勵政策;代理商渠道拓展折扣獎勵政策;針對代理商及經(jīng)銷商的廣告促銷費用銷售獎勵政策;針對代理商所轄區(qū)域內(nèi)的下一級經(jīng)銷商的相應(yīng)獎勵政策。

隨著市場環(huán)境的變化及飛快發(fā)展，促銷策略也出現(xiàn)了一些新的變化和發(fā)展，這主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1、從手段上講，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為促銷提供了新的手段和發(fā)展空間。從促銷的溝通本質(zhì)來看，決定促銷策略發(fā)展的一個重要的因素就是溝通媒介的發(fā)展，即隨著新的信息傳遞媒體的出現(xiàn)或發(fā)展，都會促進促銷策略的發(fā)展。當前信息媒體最具革命性的發(fā)展就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)已成為自電視發(fā)明以來誕生的最新興的媒體，由此，企業(yè)上網(wǎng)開展促銷的步伐也隨著網(wǎng)絡(luò)的快速蔓延而加快，出現(xiàn)了所謂的.網(wǎng)絡(luò)促銷，其中發(fā)展最快的就是網(wǎng)絡(luò)廣告。

2、從原則上講，當前促銷策略更強調(diào)互動，分眾，可控和效果的可測性。傳統(tǒng)的營銷是在傳統(tǒng)的市場環(huán)境下形成的，在相當?shù)某潭壬希瑺I銷者對其的期望僅僅止于信息的傳遞上?，F(xiàn)在，市場環(huán)境的變化，消費者的日漸成熟和技術(shù)的發(fā)展，使得有可能也必須對促銷提出更高的要求。

3、從形式上講，當前促銷更強調(diào)整合促銷。市場經(jīng)濟的推進也帶動了促銷市場的發(fā)展，新的促銷方式也逐漸出現(xiàn)在現(xiàn)代社會，聯(lián)合促銷就是其中的一種。聯(lián)合促銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。企業(yè)在使用銷售促進方式時必須選擇適當?shù)拇黉N產(chǎn)品、合適的促銷目標對象、合適的促銷環(huán)境、理性的宣傳媒體、恰當?shù)拇黉N活動方式才能達到企業(yè)預(yù)期的促銷效果，取得較好的促銷業(yè)績，而這促銷業(yè)績不僅是指暫時的，更應(yīng)考慮企業(yè)的長遠發(fā)展的空間，因此，企業(yè)在運用銷售促進方式時必須制定較為詳盡的促銷計劃，理性的實施運用。

市場營銷創(chuàng)新策略

一、創(chuàng)新營銷觀念，制定營銷策略

創(chuàng)新是新技術(shù)的產(chǎn)生在市場中實現(xiàn)的價值，市場營銷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提。企業(yè)管理的根本任務(wù)只有兩條——創(chuàng)新、營銷，創(chuàng)新的營銷觀念要求企業(yè)不能循規(guī)蹈矩，需改變營銷觀念，唯有樹立創(chuàng)新觀念，企業(yè)才能永葆競爭力和發(fā)展力。由于營銷活動具有“開放性、多變性、自主性”等特點，必須制定一套具有自我特色的、符合市場規(guī)律的、靈活多變的營銷策略。實踐中可以從以下幾個方面考慮：

(一)主動性

改變“守株待兔”的現(xiàn)象，把營銷策略從坐等上門變?yōu)橹鲃訉で螅鶕?jù)當前市場變化形式和經(jīng)濟動向，積極主動地進行市場細分、產(chǎn)品定位以及客戶保持和發(fā)展等。

(二)溝通性

加強與有合作關(guān)系的相關(guān)機械企業(yè)的信息共享和經(jīng)驗交流，實行強強聯(lián)合策略，做到共同進步，協(xié)調(diào)發(fā)展。同時，增強市場信息管理，走在市場前沿，利用計算機通信信息網(wǎng)絡(luò)，加強市場的調(diào)研開發(fā)，對市場信息進行統(tǒng)一化和智能化管理。

(三)先進性

積極學(xué)習和引進先進的營銷理念和方法，企業(yè)需以現(xiàn)有的營銷策略為基礎(chǔ)，與時俱進地采取當今流行的營銷方式，在務(wù)實中不斷創(chuàng)新。如：聯(lián)合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及社區(qū)營銷。

(四)激勵性

采用“賦予權(quán)力、限定責任、給予激勵、設(shè)定約束”的獎懲策略，充分調(diào)動營銷人員的熱情和培養(yǎng)營銷人員的責任感，制定一套完善的營銷管理政策，按照績效考核制度對銷售人員進行業(yè)績評估，實行特殊的經(jīng)濟按勞分配辦法，充分調(diào)動銷售人員的積極性和潛力性，實現(xiàn)自身的個人價值。

二、培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷隊伍

市場營銷是一種專業(yè)性強、業(yè)務(wù)性高的社會活動，不能片面的理解為推銷產(chǎn)品。它具有解決生產(chǎn)和消費矛盾，滿足生活消費和生產(chǎn)消費的需求，避免社會資源和企業(yè)資源的浪費、最大限度滿足客戶需求等職能。企業(yè)營銷隊伍是市場營銷的關(guān)鍵角色，營銷人員的能力和素質(zhì)與企業(yè)產(chǎn)品銷售和經(jīng)濟效益有著不可分割的聯(lián)系，建立一支品質(zhì)好、能力強、業(yè)務(wù)精、責任感強的營銷隊伍是實施營銷工作的第一步。營銷人員既是市場信息的傳播者，也是市場的開拓者;既是客戶的導(dǎo)購伙伴，也是企業(yè)的宣傳代表，通過一系列的市場營銷活動，企業(yè)和客戶被緊密聯(lián)系起來。市場營銷人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說每天都向公眾展示著自己的素質(zhì)，并由此而展示他所代表的企業(yè)的“素質(zhì)”。一名高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營銷隊伍需要具有三方面的品質(zhì)：

(一)敏銳的市場洞悉力

市場營銷以消費者需求為出發(fā)點，強調(diào)企業(yè)整體營銷活動，不僅重視產(chǎn)后的推銷宣傳，也重視產(chǎn)前的調(diào)研工作，因而要求營銷人員能夠在瞬息萬變的市場環(huán)境中認清市場動向，迅速找到市場規(guī)律，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗。

(二)淵博的知識

市場營銷人員必須以淵博的科技文化知識作為營銷活動的后盾，其中掌握一般文化知識是基本條件，同時精通本專業(yè)的知識是必備條件，包括商品、心理、市場、營銷、管理、人際關(guān)系等知識，這樣才能與客戶有更多的共同語言。同時，需了解本企業(yè)的歷史文化、發(fā)展狀況、生產(chǎn)能力以及機械產(chǎn)品特性等知識，這要求營銷人員積極學(xué)習人際交流、市場營銷、企業(yè)文化、機械設(shè)備流通等方面的知識，以便更好地傳遞信息和銷售產(chǎn)品。

(三)良好的心理素質(zhì)

心理素質(zhì)滲透在人們的各種社會活動中，影響著人們的行為方式和活動質(zhì)量。優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)具備的'心理特征是：有濃厚的職業(yè)興趣，它可以增強營銷人員開拓進取的精神，使市場營銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營銷活動，探索市場營銷人員的成功之路;要有充分的自信心，這是決定營銷工作能否成功的內(nèi)在力量。

三、高度重視營銷工作

機械企業(yè)搞好市場營銷工作的先決條件是對營銷工作的高度重視，日常工作中要把機械設(shè)備的營銷工作擺到企業(yè)的重要日程上。鑒于目前機械制造業(yè)激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)需結(jié)合自身實際情況，建立有效的市場營銷管理方案和實施策略，實行天天分析，天天調(diào)度，及時掌握的市場動態(tài);采取“快、精、準”的行動，爭取營銷工作的迅速性和主動權(quán);建立市場導(dǎo)向和追蹤制度，組織營銷人員深入同類行業(yè)中開展調(diào)查研究，根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，靈活地調(diào)整營銷策略，在實際的市場營銷過程中，企業(yè)要做好產(chǎn)品定位和市場定位。

(一)產(chǎn)品定位

每個企業(yè)對于自己的產(chǎn)品都會有明確的定位。是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣點取悅于客戶，是技術(shù)的領(lǐng)先，是生產(chǎn)設(shè)備的完備高級，還是產(chǎn)品運行的速度、精準與平穩(wěn)。銷售人員首先要充分地認識產(chǎn)品定位，完整地掌握產(chǎn)品的賣點，并能夠在面對不同的客戶時，言簡意賅地說明產(chǎn)品特性和功能，分析產(chǎn)品與客戶需求的適應(yīng)性。

(二)市場定位

市場定位是市場營銷的關(guān)鍵，企業(yè)必須明了主要的市場在哪里，相對于不同的機械設(shè)備來說，其使用方向決定了不同區(qū)域的市場的差異性。銷售人員應(yīng)當分析主要的市場在哪些區(qū)域，主要的客戶分布在哪些區(qū)域。當銷售人員需要突破當前市場，如果屬于重要的市場或者該市場具有相對較大的需求，那么如果企業(yè)和銷售人員的在具有明確的市場定位下，可以預(yù)見重要市場的區(qū)域，銷售人員將取得較好的業(yè)績。同時，由于重要的市場中，使用公司產(chǎn)品的客戶相對較多，因此對于銷售工作，必然能夠創(chuàng)造更多更好的條件，利于銷售人員的借勢。

四、以客戶為中心

市場競爭的核心是競爭顧客，獲得并保持客戶是企業(yè)生存及發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)既要不斷獲得新顧客，增大市場占有率，也要保持當前顧客，穩(wěn)定市場占有率。然而，在企業(yè)實際的經(jīng)營運作中，一方面新顧客不斷增加，另一方面現(xiàn)有顧客也在悄然流失，因此，以客戶為中心的營銷理念和營銷獲得是培養(yǎng)顧客長期忠誠和實現(xiàn)顧客高度滿意的核心。

對于機械行業(yè)，不同的客戶面對不同的產(chǎn)品加工需求以及對于機械設(shè)備各方面的要求是不同的。同樣，不同的客戶，由于其實力不同，進入行業(yè)的時間不同，對于客戶的特點和能力不同，在區(qū)域市場中的位置分布也不同，因此作為設(shè)備銷售人員應(yīng)當對客戶進行不同的分類，針對不同的客戶，采用不同的突破策略。集團客戶的特點、區(qū)域內(nèi)較有實力客戶的特點、新進入的行業(yè)參與者特點，都是作為企業(yè)和營銷人員要去細細研究的問題。同時，判斷客戶選擇你所銷售的設(shè)備的常規(guī)考慮因素是什么，你的產(chǎn)品或你的服務(wù)怎么去滿足和配合他，在“不能滿足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶明白設(shè)備怎樣為他創(chuàng)造價值。相對來說，集團客戶較重視設(shè)備的整體性能與企業(yè)的整體配合能力與服務(wù)水準;區(qū)域內(nèi)較有實力的客戶考慮的多是該設(shè)備能夠怎么提升他的產(chǎn)品的競爭力;剛進入行業(yè)的客戶則主要考慮性能、價格、投入后的生產(chǎn)效率問題等，應(yīng)當根據(jù)不同客戶內(nèi)在的選擇標準與尺度來決定市場營銷工作的重點與解決方案的選擇問題，找出最恰當?shù)那腥朦c與接觸技巧。

市場營銷策略發(fā)展分析

1.市場營銷策略演變發(fā)展及觀念轉(zhuǎn)變分析

1.1市場營銷策略演變發(fā)展分析

進入到新的發(fā)展時代，在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下，人們的生活方式以及消費理念也有著很大的改變，市場的激烈競爭環(huán)境下任何人活著企業(yè)想要在這一環(huán)境中開拓市場，都要能夠在營銷的策略運用上掌握科學(xué)化的方法。市場營銷的策略在經(jīng)過長期的發(fā)展過程中，也在當前呈現(xiàn)出多樣化的形態(tài)，而在營銷界廣泛接受的4Ps理論是杰羅姆?麥卡錫在1960年《基礎(chǔ)營銷》一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合[1]。這一營銷理論的提出從復(fù)雜化的營銷變數(shù)當中找到了關(guān)鍵因素，這樣就形成了一組策略，對市場的適應(yīng)度就能夠得到加強。

從近些年的市場經(jīng)濟發(fā)展形勢來看，以往的營銷策略已經(jīng)不斷的翻新，從而就呈現(xiàn)出了諸多新型的營銷策略。在上世紀九十年代4Cs營銷策略對市場營銷的發(fā)展模式進行了創(chuàng)新，這一類型的營銷策略發(fā)展和傳統(tǒng)的就有著很大的不同，對消費者自身的需求在重視度上有了加強，并且在營銷的觀念上也有著相應(yīng)改變[2]。然后在不斷發(fā)展過程中4Cs營銷策略也逐漸的被4Rs所取代，這一營銷策略對以往的研究視野有了突破，在市場主體的營銷行為已經(jīng)歸入到宏觀社會環(huán)境當中進行了考慮，將以往核心從競爭向著協(xié)作的方向進行轉(zhuǎn)變，這一發(fā)展就和當前的主流營銷思想有著契合。

1.2市場營銷策略觀念轉(zhuǎn)變分析

市場的營銷策略是保障企業(yè)在市場發(fā)展中得以長久生存的重要條件，所以在當前的市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，就要積極的轉(zhuǎn)變市場營銷的觀念，更好的和市場發(fā)展規(guī)律相協(xié)調(diào)?，F(xiàn)時代背景下的市場競爭愈來愈激烈，企業(yè)要想得到良好發(fā)展就要爭取到更多的顧客，在市場營銷的觀念及時創(chuàng)新轉(zhuǎn)變方面就比較重要。營銷觀念主要是從產(chǎn)品觀念以及生產(chǎn)和推銷等觀念上逐步演變而形成的，并對市場的大環(huán)境相契合，而營銷觀念的轉(zhuǎn)變也和時代的發(fā)展有著緊密聯(lián)系，所以營銷觀念也會有時代的發(fā)展特色。

面對新的經(jīng)濟發(fā)展形勢，就要能夠在營銷的觀念上進行及時的轉(zhuǎn)變，首先要能夠樹立創(chuàng)新營銷觀念，也要在快速的反映觀念上加強樹立，由于在網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展下，市場的變化也是日新月異，所以這就需要積極的應(yīng)對，將營銷觀念轉(zhuǎn)變的反映能夠加快，這樣才能適應(yīng)新的市場發(fā)展環(huán)境[3]。除此之外還要能夠樹立全球的營銷觀念以及不斷學(xué)習的觀念等。

2.市場營銷的類型及比較分析

2.1市場營銷的類型分析

從市場營銷的類型上來看，集中營銷策略都各有特點，從4Ps的營銷策略類型來看對營銷理論的體系化發(fā)展有了很大的推動，在理論框架方面有了很大的簡化，具體的操作起來也相對比較方便。而在4Cs營銷策略類型的優(yōu)勢層面，則是將消費者作為中心，對市場主體資源配置較為注重。從4Ps營銷策略產(chǎn)生之初，就能對市場發(fā)展的'需求有著適應(yīng)，在對市場主體的要求層面也相對比較高，另外和其它的營銷策略在應(yīng)用中由于發(fā)展背景以及環(huán)境等方面的不同，也有著不同的應(yīng)用范圍。

2.2市場營銷的比較分析

處在當前新的發(fā)展形勢下，一些新的市場營銷策略也不斷的得到應(yīng)用，并未企業(yè)的發(fā)展提供了很大動力。其中的特色營銷策略是針對每個消費者獨特性需求制定的服務(wù)，特色的營銷策略應(yīng)用能夠使得中小企業(yè)對小市場機會充分的利用，并且能夠為每個消費者提供合適的服務(wù)，從而來提升自身在市場發(fā)展中的競爭力。特色營銷策略重點就是突出特色，在企業(yè)形象以及服務(wù)特色和產(chǎn)品特色等，都會有著比較扎實的發(fā)展基礎(chǔ)。這一營銷策略的應(yīng)用最大的優(yōu)勢就是，經(jīng)營特色一旦建立就能在競爭力上得以強化，能獲得顧客的信任以及對客戶的需求也能最大程度的滿足。

從補缺的市場營銷策略來看，這是在對市場細分基礎(chǔ)上，將沒有滿足市場的以及競爭力相對較小的作為是補充市場，再進行實施集中服務(wù)進行獲益。這一市場營銷策略也是和企業(yè)的靈活性發(fā)展的特點進行制定的，在補缺營銷策略的實施下能夠?qū)Υ笃髽I(yè)直接競爭得以有效避免。對于理想的補缺營銷策略主要是在涉足夾縫地帶，一些大的企業(yè)對巨大市場需求忽視的基礎(chǔ)上加以應(yīng)用的。能夠?qū)χ行∑髽I(yè)的靈活性得到最大程度的發(fā)揮，而在這一策略的應(yīng)用下，產(chǎn)品周期都是相對較短的，所以只能夠在階段時間內(nèi)進行加工生產(chǎn)。

在虛擬營銷的策略方面則是企業(yè)在組織上對有形的界限進行突破，然后只保留了比較關(guān)鍵和核心的功能，接著就是對其它功能進行虛擬化，在這一虛擬營銷策略的實施過程中就能夠達到事半功倍的效率。對于中小企業(yè)的發(fā)展而言，能夠?qū)θ藛T進行虛擬，然后通過企業(yè)外部的人力資源對自身資源發(fā)展的不足;不僅如此，也能夠?qū)δ芊矫孢M行虛擬，應(yīng)用的原理要和人員的虛擬相類似，這樣在企業(yè)發(fā)展中的各部門得到有效的優(yōu)化，在營銷的策略實施效果上也能得到良好呈現(xiàn)[6]。

通過柔性化的營銷策略的實施，和傳統(tǒng)的市場營銷策略運用也有著很大不同，傳統(tǒng)市場營銷比較側(cè)重于剛性，這樣在溝通管理以及學(xué)習和整合的管理層面就相應(yīng)比較缺乏。而在柔性的市場營銷方面則就對雙向溝通比較重視，這也是未來營銷管理發(fā)展的一個重要趨勢，每種營銷策略都是前一種策略的補充以及完善，并且在后來的營銷策略理論也會有所創(chuàng)新，每種營銷策略也都會有著自身的優(yōu)勢以及弱點。企業(yè)在市場發(fā)展過程中，對營銷策略的應(yīng)用就需要充分的重視自身的發(fā)展因素，選擇和自身的發(fā)展相適應(yīng)的營銷策略，這樣才能夠真正的保障自身在市場中的健康長久發(fā)展。

總而言之，市場營銷策略的應(yīng)用作為是企業(yè)發(fā)展的重要工具，實際的經(jīng)營過程中，也可將市場營銷策略進行結(jié)合應(yīng)用，只有能夠促進企業(yè)的健康發(fā)展即可。但是將我國的營銷策略的手段和發(fā)達國家相比較而言，還有著很大的差距，所以我國在這一方面要加強理論層面的研究，保障市場營銷策略能夠得到進一步的優(yōu)化，從而使其更好的服務(wù)于企業(yè)，并讓顧客從中滿足自身的實際需求，只有共同的發(fā)展進步才能帶動經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。