自主創(chuàng)業(yè)實(shí)例
90后自主創(chuàng)業(yè)成功例子，22歲90后年收入8000萬
許多成功者不僅是開拓機(jī)會，捕捉機(jī)會的能手，而且還是發(fā)掘機(jī)會潛能，高效運(yùn)用機(jī)會的能手。他們的成功啟示我們：一定要提高機(jī)會的利用率，把機(jī)會發(fā)揮到最大值。
在武漢科技大學(xué)，付文杰如今成了學(xué)生們心目中的校園明星：湖北省首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十佳之星，湖北省百佳青年創(chuàng)業(yè)榜樣，2011年入選中國大學(xué)生年度人物。
22歲的付文杰是武漢科技大學(xué)材冶學(xué)院金屬材料工程專業(yè)本科生。大學(xué)期間，他懷揣200元從擺地攤賣盆栽起步，開打印店、茶餐廳，賣內(nèi)衣、開網(wǎng)店，目前出任時代俊杰股份有限公司董事長，擁有5家公司，員工300多人，總資產(chǎn)3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。
擺地攤積累創(chuàng)業(yè)“第一桶金”
回想創(chuàng)業(yè)歷程，“盆栽小胖”是付文杰對自己的最初定位。
2008年9月，湖北仙桃男孩付文杰獨(dú)自一人扛著行李踏進(jìn)大學(xué)校門?？繙p免學(xué)費(fèi)才完成中學(xué)學(xué)業(yè)的他格外能吃苦。離家求學(xué)的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己養(yǎng)活自己，不向家里要一分錢?！?/p>
一時逞強(qiáng)夸下?？?。要掙錢，怎么起步?轉(zhuǎn)機(jī)在大一下學(xué)期悄然來臨。
2009年3月，武漢市539路公交車終點(diǎn)站，一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進(jìn)的貨往車門挪。付文杰主動上前幫阿姨把盆栽搬下車，并送到店里。古道熱腸的付文杰，此后一有時間就主動跑到店里幫阿姨招攬生意。阿姨見他熱心憨厚，就把自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他。
苦于創(chuàng)業(yè)無處著手的他，有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販，突然有了靈感：為什么不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢，來到學(xué)校附近的一處花卉批發(fā)市場。就這樣，50多盆小盆栽，拉開了他的創(chuàng)業(yè)大門。
可擺攤的第一天只賣出3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他攤販門前，偷學(xué)別人做生意的技巧，發(fā)現(xiàn)做生意首先要靠人氣。于是，他邀請幾位同學(xué)前來捧場做“托兒”。他還琢磨：校門的進(jìn)出口都是人流匯集的地方，干脆在兩個地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”后不管選哪家，我都是最后贏家。果然，調(diào)整營銷策略后，第二天就賣了400多元錢。隨后，他趕緊用這筆錢補(bǔ)了100盆，半個月凈賺了1000元，這便是付文杰的“第一桶金”。
生意失敗就上街當(dāng)“扁擔(dān)”
見到記者時，付文杰說他有一個座右銘：成功始于覺醒，態(tài)度決定命運(yùn)。細(xì)心加野心，堅(jiān)定了付文杰創(chuàng)業(yè)的決心。付文杰個子不高、微胖、敦實(shí)憨厚，打小就有很強(qiáng)的個人號召力，像地心磁場一樣，能把性格、能力各異的小伙伴們聚攏在身旁。
小打小鬧恐怕難成氣候，付文杰決定組建一個團(tuán)隊(duì)，召集有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)一起打拼。2009年5月，團(tuán)隊(duì)成立，付文杰給起了個響亮大氣的名字：俊杰創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟。
一個月后，火爐武漢開始發(fā)威，熱浪滾滾，學(xué)校的跳蚤市場如期開放，黃家湖大學(xué)城近10萬人的大學(xué)生消費(fèi)群體吸引了付文杰的目光。大家商議，決定抓住機(jī)會售賣大學(xué)生日常用品。初生牛犢不怕虎，本金不夠生活費(fèi)來湊。電風(fēng)扇、涼席、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位，薄利多銷，幾番買賣下來，盈利超過萬元。
暑假，在武漢組織團(tuán)隊(duì)開辦補(bǔ)習(xí)班、做家教、在火車站附近賣報……創(chuàng)業(yè)之初，付文杰通過各種渠道拓展事業(yè)。9月，新生入校，他再次抓住商機(jī)，銷售新生生活用品。錢生錢，利滾利，通過低風(fēng)險的“再造血”，團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)很快達(dá)到5萬元。
就在他雄心勃勃準(zhǔn)備大展拳腳的時候，遭遇了創(chuàng)業(yè)中的第一次“滑鐵盧”。2009年11月，付文杰大膽決策，多方籌借6萬元在校外綠化地上建了 40多間活動板房，占地780多平方米，租給附近村民經(jīng)營。3個月過去，就在成本剛剛收回即將盈利的時候，板房卻被政府強(qiáng)令拆除。因?yàn)槟抢锸菨竦毓珗@的一部分，需要進(jìn)行還綠規(guī)劃。晴天霹靂，付文杰幾乎崩潰：不僅每月2萬元的租金泡湯，他還得為每位租戶支付2000元違約金。付文杰硬著頭皮承擔(dān)。他向商戶一一解釋、致歉，并按照他們的租賃面積，主動提出相應(yīng)的賠償。
興建土木畢竟不像倒賣商品，高利潤也必將帶來高風(fēng)險，一著不慎就會導(dǎo)致滿盤皆輸。
事情塵埃落定后，他口袋里僅剩下3個鋼镚，一頓飯錢都不夠。就著苦澀的心情，他啃了一天饅頭。那晚的夜，格外黑，付文杰獨(dú)坐在沁湖邊，對著清冽的湖水發(fā)呆，淚無聲地淌了一臉?！霸趺崔k?就這樣放棄嗎?”想起在父母面前的豪言壯語，不服輸?shù)膫€性讓他昂起了頭：“不，我不甘心，我要重新站起來?！?/p>
打理好心情，第二天，他就到漢正街當(dāng)起了“扁擔(dān)”。100斤的包裹，扛100米，5元錢。肩膀磨破了，鮮血滲到襯衣上，斑斑點(diǎn)點(diǎn)的紅;腳底起泡了，每走一步都疼得鉆心;晚上回宿舍搽藥綁繃帶，宿舍的同學(xué)看了都心疼。
6天凈賺16萬的意外收獲
每一個春天的來臨，都會給人以希望。2010年的春天來得格外早。這一年的3月，付文杰渴盼東山再起。在親朋好友的支持下，他注冊成立了時代俊杰商貿(mào)有限公司;然后，依靠團(tuán)隊(duì)成員的力量，大力開展業(yè)務(wù)。賣天堂傘、賣男士襯衣，只要能賺錢的，他們都做。經(jīng)歷過失敗的人，格外懂得珍惜。
知人善任的付文杰，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理中游刃有余。讀工科，經(jīng)管知識貧乏，他就自學(xué)充電，泡圖書館。各類商界名士創(chuàng)造的商業(yè)神話，讓付文杰對未來充滿期待。他最佩服香港首富李嘉誠，其卓越的商業(yè)投資眼光、獨(dú)特的風(fēng)險調(diào)控能力，給了付文杰豐富的精神給養(yǎng)。取人之長，補(bǔ)己之短，一顆創(chuàng)業(yè)新星正在冉冉升起。
經(jīng)過一段時間的積累，付文杰相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內(nèi)衣店等實(shí)體。良好的服務(wù)態(tài)度、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為他們打開了市場，贏得了口碑，在學(xué)校周邊小有名氣，很多老師成了他們的固定客源。
付文杰始終堅(jiān)信，先做人后做事，任何時候做人的姿態(tài)決定了成就的高低。良好的社會人脈關(guān)系、誠信經(jīng)營的品德讓他在商業(yè)運(yùn)作中收益頗豐。一次，經(jīng)營內(nèi)衣店認(rèn)識的朋友無意中給他透露了一條信息：江西某個制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文杰知道此時廣州一家經(jīng)銷商急需補(bǔ)貨。有供有求，打個時間差應(yīng)該可以賺錢。付文杰隨即趕往江西與賣家談判，小心翼翼幾番周旋，把這批貨的價格從100萬元壓到了40萬元，而且約定“見貨付款”。貨到以后，他馬上通知廣州的經(jīng)銷商，那邊立刻匯來談好的56萬元。交易成功。賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元。談起這次買賣，付文杰頗有些得意。
2012年2月，商貿(mào)公司增資500萬元，注冊成為時代俊杰股份有限公司，付文杰任董事長;隨后，漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工;尚山石商貿(mào)公司開張運(yùn)營。
現(xiàn)在，付文杰作為時代俊杰股份有限公司的法人代表，擁有尚山石商貿(mào)公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司，經(jīng)營范圍包括廣告設(shè)計(jì)與制作、內(nèi)衣、餐飲、教育培訓(xùn)等多行業(yè)。擁有員工300多人，公司總資產(chǎn)3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。付文杰憑借著自己的智慧和勇氣，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢。
夢想建立自己的鋼鐵研究院
一位在校大學(xué)生，擁有這么多的公司和實(shí)體，讓人驚詫。一些人猜測，這肯定是個富二代。付文杰的恩師、仙桃仙源學(xué)校的校長否定了這個說法。一生愛才護(hù)才的老校長當(dāng)年看中了付文杰的慧根，特批他免費(fèi)入學(xué)，付文杰才得以完成高中學(xué)業(yè)。
付文杰自己說，追根溯源，激勵的源頭在于他有一個美麗的夢想。學(xué)金屬材料工程的付文杰，在專業(yè)課上了解到我國鋼鐵冶煉技術(shù)同發(fā)達(dá)國家的差距后，就立下了一個宏大的夢想：擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國的鋼鐵冶煉技術(shù)。那時候，他還是個剛進(jìn)大學(xué)的毛頭小伙，節(jié)衣縮食，勤工儉學(xué)，以求自食其力。
但正是這個當(dāng)時被室友當(dāng)作笑談的夢想，成就了付文杰。談起“中國夢”，付文杰有著自己的打算：30歲以前，擁有一個自己的服裝品牌，建成3家三星級以上的地標(biāo)型酒店。30歲以后，成立鋼鐵研究院，讓國外的汽車公司爭相定購自己生產(chǎn)的鋼材，要以高于國內(nèi)的價格出口;希望中國的馬路上行駛的小汽車都是中國制造，并且是國人為之驕傲的品牌。
在商場打拼幾年，付文杰摸索出一套自己的生意經(jīng)：做生意其實(shí)就是個“借”字，借人、借地、借勢，找準(zhǔn)對方最想要的，充分協(xié)調(diào)資本、時間、空間，在交易中獲得最大收益。
身為董事長，付文杰沒有老板的架子，他要求公司里比他大的，叫他小付，比他小的，叫他杰哥。每個新進(jìn)的員工都能聽到付文杰這樣一句話：“我把公司交給你，你把生活交給我?！?/p>
常懷感恩之心，付文杰以自己的方式回報社會：資助武漢理工大學(xué)1位患腦瘤的大學(xué)生治病;資助武漢科技大學(xué)的3位貧困生完成大學(xué)學(xué)業(yè)。
3個大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功案例
近年來，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會各界高度關(guān)注的熱點(diǎn)問題。根據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù)，2010年全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá)630余萬人加上往屆未實(shí)現(xiàn)就業(yè)的大學(xué)生就業(yè)形勢依然十分嚴(yán)峻。
目前大學(xué)畢業(yè)生和家長都在為找工作而發(fā)愁。而另一方面，技工院校的畢業(yè)生卻供不應(yīng)求，受到了企業(yè)和用人單位的熱捧，職業(yè)發(fā)展前景看好。近日，記者走訪了深圳培養(yǎng)高技能人才的主力院校――深圳技師學(xué)院(深圳高級技工學(xué)校)，采訪了3位畢業(yè)生高質(zhì)量就業(yè)的故事。
江喜允――
自主創(chuàng)業(yè)3年產(chǎn)值超千萬
江喜允是深圳技師學(xué)院數(shù)控技術(shù)專業(yè)2006屆畢業(yè)生，2001年他初中畢業(yè)后考入深圳技師學(xué)院學(xué)習(xí)數(shù)控技術(shù)，通過5年的刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)掌握了數(shù)控機(jī)床的相關(guān)知識和技能。
2005年，在學(xué)校的安排下他進(jìn)入先進(jìn)微電子公司實(shí)習(xí)，半年的實(shí)習(xí)開拓了他的眼界，他萌發(fā)了畢業(yè)后憑借一技之長自主創(chuàng)業(yè)的想法。2006年，班上的同學(xué)都進(jìn)入數(shù)控機(jī)床行業(yè)的相關(guān)單位工作，而江喜允卻堅(jiān)定地選擇了創(chuàng)業(yè)之路。
他與幾個志同道合的朋友創(chuàng)立了深圳市鉅匠科技有限公司，并擔(dān)任總經(jīng)理。通過對深圳數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)和市場的深入調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)深圳和珠江三角洲是中國乃至世界最大的手機(jī)生產(chǎn)基地，與手機(jī)制造配套的數(shù)控機(jī)床需求巨大，而其中高速雕刻機(jī)和高速雕銑機(jī)存在較大的機(jī)會。通過2個月夜以繼日的研究，第一臺雕銑機(jī)終于研制出來了。經(jīng)過客戶試用，評價非常好，江喜允終于松了一口氣，他馬上開展市場推廣，參加數(shù)控機(jī)床行業(yè)展覽會。創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，營業(yè)額達(dá)到250萬，第二年，產(chǎn)值達(dá)到600萬元。江喜允繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，重新租賃了新的廠房，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，第三年公司產(chǎn)值超過1000萬元。
目前，鉅匠科技公司已經(jīng)成為深圳和珠三角手板行業(yè)市場占有率名列前茅的專業(yè)數(shù)控雕刻機(jī)制造企業(yè)，每月產(chǎn)量達(dá)60臺，產(chǎn)品供不應(yīng)求，客戶需要提前半年訂貨，產(chǎn)品銷往全國各地。由于技術(shù)含量較高，國內(nèi)部分開設(shè)數(shù)控機(jī)床專業(yè)的大學(xué)也向他訂購雕刻機(jī)，作為教學(xué)和科研設(shè)備使用。
當(dāng)記者問江喜允，作為一名技工學(xué)校的畢業(yè)生，短短幾年創(chuàng)業(yè)并取得成功的原因時，江喜允表示創(chuàng)業(yè)成功和母校的培養(yǎng)是分不開的。學(xué)校注重“質(zhì)量立校 ”，對教學(xué)質(zhì)量抓得非常嚴(yán)，使他扎實(shí)掌握了數(shù)控專業(yè)知識和技能。同時，學(xué)校也注重學(xué)生綜合素質(zhì)和健康人格的培養(yǎng)，通過技能節(jié)、社團(tuán)、俱樂部等活動提高學(xué)生的組織管理能力。此外，創(chuàng)業(yè)初期母校老師也給了他無私的幫助，鼓勵他走上了創(chuàng)業(yè)之路。
李振全――
廣告公司高級管理者
李振全是深圳技師學(xué)院卡通動畫專業(yè)的第一屆畢業(yè)生，2005年，各科成績名列前茅的他很快得到了一份待遇比較優(yōu)厚的工作，他認(rèn)真考慮了自己的職業(yè)規(guī)劃，覺得先從設(shè)計(jì)師做起，熟悉市場知識、積累人脈和社會關(guān)系。
兩年過去了，李振全決定跳槽，向更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。2007年李振全進(jìn)入盈天下廣告公司工作，總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)他是個非常難得的人才，立即委以重任，聘請他擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和制作，把住技術(shù)和服務(wù)關(guān)。2007年，盈天下廣告公司的廣告創(chuàng)意作品得到了華為、中國銀行、中國電信等知名大企業(yè)的好評，成為其指定傳媒廣告公司之一。三年多來，李振全從母校深圳技師學(xué)院陸續(xù)招納了二十多位校友，公司從三、五個人發(fā)展到近五十人的規(guī)模。目前盈天下的客戶不斷發(fā)展到各家商業(yè)銀行，還有很多知名電器生產(chǎn)商，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。
最近，有客戶要出資千萬元收購盈天下廣告公司，但遭到了公司領(lǐng)導(dǎo)層的拒絕。李振全說：“我們要做大做強(qiáng)盈天下，公司下一步的發(fā)展目標(biāo)是向策劃型公司轉(zhuǎn)型，遠(yuǎn)期目標(biāo)是要爭取成為上市公司”。
林濱――
大興豐田公司的優(yōu)秀技師
林濱是深圳技師學(xué)院汽車技術(shù)系2001屆畢業(yè)生，畢業(yè)后進(jìn)入深圳大興豐田汽車銷售有限公司，從事汽車維修工作。
2006年取得豐田最高級別――四級診斷技師;2007年取得豐田內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師資格?，F(xiàn)任深圳大興豐田售后車間技術(shù)主管兼公司內(nèi)部培訓(xùn)導(dǎo)師，主要負(fù)責(zé)高難度維修診斷、大型事故車進(jìn)度跟進(jìn)與成本控制、精品銷售開發(fā)等工作，是公司唯一一名能主修混合動力汽車的技師，成長為公司不可或缺的技術(shù)骨干和優(yōu)秀技師，目前月薪近萬元。
深圳技師學(xué)院的畢業(yè)生得到了用人單位的高度評價，深圳大興豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理賀宏亮表示，該校是全國第一所與豐田汽車開展T-TEP合作的技工院校，也是全國11所重點(diǎn)合作院校之一。目前有20多名畢業(yè)生在大興豐田公司工作，均具有良好的職業(yè)技能和素養(yǎng)，很符合企業(yè)的需要，發(fā)展?jié)摿艽?。賀總還對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師所付出的努力表示感謝，希望雙方今后的合作更上一層樓。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)例
3月13日一大早，農(nóng)十三師紅星二場大學(xué)畢業(yè)生劉文像往常一樣早早來到養(yǎng)殖場，在晨曦中開始一天的辛勤勞作，收拾溫棚、清理豬舍、配制飼料，大學(xué)生劉文：自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)人生價值。這個2002年放棄固定工作自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，現(xiàn)在已擁有一座年出欄900頭豬的現(xiàn)代化養(yǎng)豬場和一座四位一體的塑料大棚?！ ?年艱辛創(chuàng)業(yè)，劉文在農(nóng)十三師養(yǎng)殖行業(yè)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)著自己的人生價值?！ ?997年，劉文從塔里木大學(xué)畜牧專業(yè)畢業(yè)后，來到新疆家禽畜種總場從事雞苗銷售和技術(shù)服務(wù)工作，由于妻子在農(nóng)十三師紅星二場教書，1999年，他通過人才交流來到哈密市鴕鳥有限責(zé)任公司任技術(shù)科科長。2002年，29歲的劉文不顧家人反對，毅然辭去工作，來到紅星二場六連創(chuàng)業(yè)?！ 》艞売袃?yōu)厚收入的穩(wěn)定工作，借錢養(yǎng)豬。這個舉動不僅社會上很多人不理解，他的家人也想不通。劉文的父母覺得兒子上了這么多年學(xué)，去當(dāng)豬倌太可惜了。雖說不理解，可家里人對劉文辦豬場還是給予了最大支持，就業(yè)參考《大學(xué)生劉文：自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)人生價值》。憑借5年在畜牧行業(yè)銷售與服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，劉文選擇了門檻較高、投資大、市場風(fēng)險較低的養(yǎng)豬業(yè)。他借款8萬元建起第一棟豬舍，從烏魯木齊市一公司引入16頭當(dāng)時最好的品種法系長白、大白、新美系杜洛克種豬和三元雜優(yōu)仔豬50頭。經(jīng)精心飼喂，這50頭育肥豬個個膘肥體壯。眼看著就要投入市場銷售，哈密生豬市場突變，豬肉價格猛跌，50頭肥豬凈賠6000多元。這對事業(yè)剛起步又債務(wù)纏身的劉文來說是個不小的打擊?？粗H手建起的豬舍和圈里的15頭懷胎母豬，回想自己的人生目標(biāo)，劉文義無反顧選擇了繼續(xù)干下去。家人無私的關(guān)愛和妻子的鼓勵給了他無窮的動力?！ ⑽母冻隽藰O大的艱辛，7年時間里，他沒有真正休息過一天。寒來暑往，他在豬舍度過了無數(shù)個不眠之夜。最終劉文能在眾多的養(yǎng)豬戶中脫穎而出，靠的就是科技?！ ∷诜N群選擇上舍得投入，引進(jìn)料肉比高、生產(chǎn)性能好的優(yōu)秀種豬群，同時緊盯市場，行業(yè)低谷時整頓豬群、建設(shè)圈舍;行業(yè)高峰時全力以赴經(jīng)營。在生產(chǎn)中他精細(xì)養(yǎng)殖，飼料自配，豬舍保持清潔干凈、消毒徹底，投料定時定量?！ 椴粩嗵岣唣B(yǎng)殖水平，他結(jié)識了許多業(yè)內(nèi)人士，不斷向他人學(xué)習(xí)。對養(yǎng)殖技術(shù)，他從不保密，團(tuán)場和周邊鄉(xiāng)村許多養(yǎng)殖同行到他這里學(xué)習(xí)、取經(jīng)、引種，他都盡心教授。紅星二場養(yǎng)殖戶姚軍國以出售仔豬為主，近幾年他的存欄母豬從2頭發(fā)展到現(xiàn)在16頭，年收益2萬元左右，劉文在技術(shù)、信息、品種選擇上給了他很多指點(diǎn)?！ ⑽慕?jīng)營的養(yǎng)豬場像滾雪球似的壯大起來，由最初的一棟豬舍發(fā)展到現(xiàn)在的4棟。每年收益可觀，2007年，他盈利20余萬元;2008年，遭遇金融危機(jī)，他仍出欄600多頭豬?！ ?008年，劉文被農(nóng)十三師授予“青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”稱號，他的創(chuàng)業(yè)事跡在青年中引起強(qiáng)烈反響。 3月13日，筆者采訪劉文時，劉文躊躇滿志地規(guī)劃著近期發(fā)展目標(biāo)：近二三年內(nèi)，把養(yǎng)豬規(guī)模擴(kuò)大到2000頭;利用豬糞，在豬場周圍種紅棗樹;以后再在哈密市開個肉店，產(chǎn)、供、銷一體，畜牧、園藝齊發(fā)展。
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