2020電商行業(yè)發(fā)展前景分析

時間：2020-06-02 15:47:46 錦源0由分享

經(jīng)歷近20年的高速發(fā)展，中國電商行業(yè)已從一個初生的嬰兒走向成熟的中年。接下來小編為大家整理了2020電商行業(yè)發(fā)展前景分析，歡迎大家閱讀!

2020年，電商行業(yè)的新趨勢

未來，2020年，電商行業(yè)的趨勢會有哪些?我們除了要關注阿里、京東、拼多多等電商巨頭有哪些重要動作的同時，還需要讓自己多了解電商行業(yè)的熱點話題。

一、下沉市場，擁抱農(nóng)村

2019年電商的中心詞是什么?【下沉市場】

道理很簡單，城市用戶已經(jīng)沒有了，唯一的增量用戶在下沉市場(3-6線城市)，在農(nóng)村。

有數(shù)據(jù)顯示，淘寶新增用戶有70%來自下沉市場，拼多多有64%。這意味著，在下沉市場用戶增量市場空間只會更小。

此外，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)展規(guī)劃司印發(fā)《發(fā)展規(guī)劃司2020年工作要點》部署要求，2020年，深入推進信息進村入戶，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程。

【總結】在下沉市場，除了阿里和拼多多，還有京東，蘇寧等巨頭電商加入，可以預見的是，在2020年，下沉市場競爭會呈現(xiàn)白熱化。

二、直播/短視頻電商

近一年來，我們的消費選擇基本快被網(wǎng)紅所決定，消費路徑中的種草、做功課(比較)、點擊購買的環(huán)節(jié)，都有網(wǎng)紅參與的身影，

2020年3月19日，一則錘子科技創(chuàng)始人羅永浩做直播的消息登上熱搜。羅永浩在微博上聲稱看了招商證券的調(diào)研報告后，決定做電商直播。

而2018年才上線的快手電商，2019年的交易額就已達到超六百億規(guī)模;而抖音雖然沒把電商作為主要發(fā)力點，但交易額也有兩百億的規(guī)模。

直播短視頻電商能有這個威力，完全是由于用戶的個性化需求在觀看短視頻、直播中得到了滿足，從而花更多的時間在APP上。

【總結】如今通過直播、短視頻平臺，就能做到傳播、種草、購買三效合一?？梢灶A見的是，2020年社交電商平臺將會加碼直播、短視頻方向，成為電商平臺的標配。

三、私域流量

由于電商平臺獲取流量成本不斷上漲，消費者獲取購物商品信息成本變高，商家從平臺獲取消費者成本也水漲船高。

于是，“私域流量”應運而生。商家把用戶通過各種方法吸引到自己的自媒體、社群里，通過一定的運營，就能夠做到以往要花大量成本才能做到的：降低獲客成本、提高轉(zhuǎn)化率。

以有幾百萬微信私域流量的完美日記為例。完美日記2017年才上線淘寶店，三年時間，就成為新國貨的代表。2018年，2019年都是天貓雙十一彩妝類目第一。2019年銷售額接近30億元。

然而，完美日記的電商玩法卻少有暴露，其在“私域流量”運營上的玩法，或許會成為2020年的商家追隨的對象。

據(jù)了解，完美日記采用的是深度運營法。他們組建了100多人的90后團隊，運營上千個微信個人號，統(tǒng)一采用「小完子」這個形象IP，和數(shù)百萬用戶直接連接。

為了運營好「小完子」IP，塑造真人形象，有時候加上用戶說的第一句就是：我不是機器人，另外，微信號發(fā)的美妝視頻和照片，也都是真人出鏡。以此來拉近用戶關系。

而這種直面用戶，零距離接觸用戶的私域流量，是傳統(tǒng)品牌所未重點關注的區(qū)域。目前的傳統(tǒng)品牌，最多就是開個公眾號，在朋友圈打個廣告，并沒有進行如此深度運營。而完美日記，即使是用戶加到公眾號，它也會引導用戶加到個人號「小完子」。

【總結】可以預見，在社交電商領域，通過個人IP深耕私域流量的個體戶或者公司，更有機會獲得在電商上的成功。

四、新國貨

在不同平臺發(fā)布的年度消費盤點，“新國貨”脫穎而出：在小紅書，去年下半年與去年上半年相比，95后對本土品牌商品的發(fā)布量和搜索量分別增長22.26%和23.16%;在京東，本土品牌在下單金額、下單商品銷量上的同比增幅均高于國際品牌;在天貓、淘寶，不論是“618”還是“雙11”等大促節(jié)點，闖進“億元俱樂部”的本土品牌數(shù)量一點也不少于國際品牌。

“新國貨”為何而紅?

其一：隨著"千禧一代"的成長，其在中國消費市場的越來越占據(jù)重要位置。他們不同于上一代消費者的物質(zhì)追求，年輕人不再盲目追求大品牌，而是更看重產(chǎn)品本身是否適合自己。他們很懂產(chǎn)品，知道適合自己的更重要，當發(fā)現(xiàn)新品牌新產(chǎn)品解決了現(xiàn)有的市場痛點，就愿意為新品牌買單。

其二：移動互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的出現(xiàn)，讓消費者可以隨時隨地，用更合理的價格買到更好的產(chǎn)品。而企業(yè)也能近距離接觸消費者，從消費者的角度來做決策，開發(fā)出能滿足個性化需求的產(chǎn)品。

【總結】在2020年，通過拉近商品與消費者的距離，使得品牌得以直面消費者并與其建立深度溝通機制的”新國貨“能更加迅速地占領市場。

從2019看2020年電商行業(yè)三大發(fā)展趨勢

相信關注電商行業(yè)的朋友們對下沉市場、私域流量、直播帶貨這幾個關鍵詞并不陌生吧!可以說2019年電商行業(yè)重大的變革都是由這三個關鍵詞的延伸。今天就重點分析下沉市場、私域流量、直播帶貨對2020年電商行業(yè)將會有什么影響。

下沉市場

2019年,電商行業(yè)核心關鍵詞就是下沉市場。隨著拼多多的崛起,各大電商平臺紛紛意識到低線級市場的重要性,并將低線級市場作為主要客戶來源。據(jù)了解,阿里巴巴發(fā)布的2020年第二季財報中提到,阿里巴巴中國零售市場,移動端月活躍用戶達7.85億,較2019年6月增加3000萬,年度活躍消費者增長1900萬至6.93億。11月1日24時的京東大數(shù)據(jù)顯示,1日全天,低線級市場整體下單用戶數(shù)同比增長104%,下單的新用戶中,72%用戶來自低線級市場。另外有數(shù)據(jù)顯示,淘寶新增用戶有70%來自下沉市場,拼多多則有64%。

隨著下沉市場不斷開拓,下沉市場用戶增量市場空間只會更小。加之眾多頭部電商的加入,小編認為,2020年下沉市場競爭會呈現(xiàn)白熱化。商家需要把握下沉市場的紅利期,建立自己的私域流量。私域流量隨著電商平臺獲取流量成本不斷上漲,商家利潤空間被壓縮,于是私域流量應運而生。商家們用各種方法吸引消費者到自己的社群,然后通過在社群中發(fā)福利活動,達到降低獲客成本、提高轉(zhuǎn)化率的目的。說到這里,就不得不提一下新國貨的代表“完美日記”。完美日記2017年上線淘寶店,2018年、2019年都是天貓雙十一彩妝類目第一,2019年銷售額接近30億元。據(jù)了解,完美日記在私域流量上的玩法別樹一幟。采用深度運營法,建立了上千個微信個人號,并塑造了“小完子”這個形象IP,和數(shù)百萬用戶直接連接。除此之外,為了樹立小完子真人形象,微信號發(fā)的美妝視頻和照片,都是真人出鏡。與此同時,完美日記還自己開發(fā)了一套微信管理系統(tǒng),用來給用戶推新品、發(fā)視頻、做市場調(diào)研?？梢哉f完美日記這種直面客戶,零距離接觸客戶的做法,是傳統(tǒng)品牌所未重點關注的區(qū)域,也是完美日記能成為新國貨代表的重要因素之一。

小編認為,在2020年,完美日記私域流量的玩法或許會成為商家追隨的對象。直播短視頻隨著新消費群體的誕生,消費者體系升級,越來越多的消費者更喜歡個性推薦,視頻和直播推薦下成單頻次提升較明顯。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,2018年淘寶直播平臺帶貨超千億,同比增速近400%,而2019年將達到2000億的規(guī)模。在2018年上線的快手電商,今年交易額已達到六百億。抖音雖然沒把電商作為主要發(fā)力點,但交易額也達到了兩百億。

隨著5G的普及,點識科技認為2020年直播帶貨及短視頻營銷將再次迎來爆發(fā)期。前不久淘寶直播推出5G直播,并且將首輪試點放在了廣東四會的翡翠城和浙江諸暨的珠寶城兩個產(chǎn)業(yè)帶直播基地。在5G直播的畫面下,翡翠的紋路清晰可見。不難看出,2020年直播帶貨、私域流量、下沉市場依舊是熱門話題,當然,在2020年必然有新的關鍵詞出現(xiàn)。作為電商創(chuàng)業(yè)服務公司,點識科技會持續(xù)深耕電商行業(yè),為用戶帶來最新的電商運營經(jīng)驗及方法,協(xié)助創(chuàng)業(yè)者更好的成長。

2020年電商是否還有發(fā)展的前景

你看現(xiàn)在的搬磚的、賣苦力的，他們算吃苦耐勞的吧，他們賺錢嗎?

肯定賺，但是他們付出的又別人得到的多了，我們贊揚吃苦耐勞的精神，不是說我們可以不思考，不講方法。

所謂電商，很好理解：就是把東西放到網(wǎng)上去賣，獲取利潤。很多人說電商現(xiàn)在賺不到錢，我只能說那是你沒有賺到錢。做電商的無外乎幾種人：

1、東西上架，等著平臺給你帶來客戶，然后客戶下單;

2、東西上架，瘋狂找人刷單、沖銷量，以為這樣就能讓排名上來;

3、匯總電商商品類目，尋找競爭小的市場進軍。東西上架，裝修店鋪，刷單，上架淘寶客借助外部推力、直播賣貨等各種方式。

第一種人完全的傻子，第二種懂皮毛，第三種人對電商做過深入研究。電商不能賺到錢，而是現(xiàn)在的競爭力大了，電商越來越難做。

2020年電商是否還有發(fā)展的前景?

我想說隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商只會越來越火爆，它將沖擊傳統(tǒng)的門店，占據(jù)市場份額的70%以上。

我們可以看到電商其實已經(jīng)形成了一個穩(wěn)定的渠道，不只是個人在進軍電商，各種品牌也在轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，進軍電商。以前提到電商，可能就是淘寶、京東?，F(xiàn)在不一樣了，比如拼多多、微店、有贊，就連生鮮市場都有對應的線上運營平臺，他們是傻子嗎?

其實，如果我們愛思考，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在國內(nèi)很多品牌都在打造自己的官方網(wǎng)店，例如：國產(chǎn)的各類手機、品牌服飾、品牌健身器材……這些產(chǎn)業(yè)從一開始就是線下的一個產(chǎn)業(yè)鏈，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)、隨著電商的發(fā)展，這些企業(yè)也在積極探索著自己企業(yè)的新路子，而電商就是一條很好的路。

我不能說電商有多么多么好，電商發(fā)展到一定程度會不會消滅實體業(yè)，這是錯的。不管什么時候，不管電商發(fā)展到什么程度，都不可能取代實體商，只可能說電商擠兌了實體商的市場，但電商永遠都是在實體商的基礎上發(fā)展壯大的。

2020年，電商依舊是一個充滿了機遇與挑戰(zhàn)的項目。在這里特別提到一下跨境電商，以亞馬遜為例。

不知道有多少人聽說過亞馬遜這個平臺，如圖。

電商的真正價值在于沒有地域的限制，而亞馬遜更是跨越國界。為什么要提點一下亞馬遜這個平臺，因為國內(nèi)的平臺競爭實在太過于激烈。這里不是說亞馬遜就不激烈，其實很早之前都有大佬在做亞馬遜的境外出口，很多人失敗了，少數(shù)人賺得缽滿盆滿。

其實我們可以查閱相關資料，分析一下目前跨境電商的一個基本狀況，下面簡單的列個大綱，具體就不多加闡述，感興趣的朋友自然會去查閱相關的資料了解，不感興趣的你寫的長篇大論他還是熟視無睹。

1、2020年跨境電商行業(yè)分析。

-政治背景——國家支持程度

-市場情況——盤子有多大

-增長態(tài)勢——成長趨勢如何

-盈利情況——能賺多少

2、2020年跨境電商的幾個趨勢

-增加變緩，行業(yè)越發(fā)規(guī)范化