2020服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
服裝生意對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)是最好的選擇之一,因?yàn)榉b生意整體的難度不是很大,今天小編就給大家整理了2020服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助,歡迎閱讀!
【1】服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)逐漸成為全球最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)之一,95后、00后消費(fèi)能力快速增長(zhǎng),已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍和引領(lǐng)者。這一代人也被稱為“Z世代”,是消費(fèi)的新用戶群體。
Z世代的父母教育水平和收入水平較高,他們從小生長(zhǎng)在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中,所以他們敢于花錢(qián)。在消費(fèi)觀上,Z世代有不同的理念:
一是消費(fèi)更具有社交屬性。他們喜歡通過(guò)小紅書(shū)這類(lèi)的社交媒體購(gòu)買(mǎi)商品,如果好用也會(huì)主動(dòng)向親朋好友推薦,所以社交欲望強(qiáng)烈,分享意愿較高,品牌傳播力強(qiáng);
二是愿意為人設(shè)買(mǎi)單。Z世代接觸的東西,隨意穿著的衣服鞋子,都在向周?chē)娜藗鬟_(dá)一個(gè)信息:我是一個(gè)什么樣的人?!癆J不是鞋,是Z世代年輕人的名片”,它本身就帶有了潮流和文化價(jià)值的內(nèi)涵。
三是花錢(qián)看心情而定。很注重當(dāng)下的體驗(yàn),有時(shí)候很喜歡了不管價(jià)格高低都會(huì)買(mǎi)單!
消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向年輕化、個(gè)性化,為服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了良好的機(jī)遇。
2020年,品牌應(yīng)準(zhǔn)確把握Z(yǔ)世代的消費(fèi)喜好和需求,打造基于互動(dòng)場(chǎng)景的、具有品牌特征的社交式消費(fèi)模式。
【2】2020服裝行業(yè)商機(jī)在哪
下沉市場(chǎng)指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)?,F(xiàn)有的一二線城市消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)能力已經(jīng)趨于飽和,在沒(méi)有強(qiáng)有力的刺激下,很難出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。
未來(lái)幾年,三線及三線以下城市的客戶將是各大平臺(tái)瘋搶的主要對(duì)象。
下沉市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力和能力:
一是小鎮(zhèn)青年與一二線城市青年相比,生活成本低、壓力小,可支配收入更高,而且隨著人均收入水平的持續(xù)提升,他們將釋放更大的消費(fèi)潛力;
二是互聯(lián)網(wǎng)的普及,帶來(lái)了消費(fèi)觀念和行為的變化。線上資源類(lèi)型多元、內(nèi)容豐富,促使小鎮(zhèn)青年向大城市看齊,愿意將錢(qián)花在提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品上;
三是支付方式不斷創(chuàng)新,電商平臺(tái)發(fā)展成熟,拓寬了購(gòu)物的交易渠道,線上線下消費(fèi)齊發(fā)展。
小鎮(zhèn)青年作為“有錢(qián)有閑有追求”的典型群體,生活、消費(fèi)和娛樂(lè)方式已經(jīng)逐漸向一線城市看齊,成為服裝品牌不可忽視的新生力量。
【3】如何做好服裝銷(xiāo)售人員
第一、服裝店的銷(xiāo)售人員需要有很強(qiáng)的語(yǔ)言能力,特別是賣(mài)女裝的朋友們,你必須了解女士的愛(ài)好和特點(diǎn),針對(duì)性的語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,這個(gè)需要好好的私下總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
第二、銷(xiāo)售人員要有一定的臨場(chǎng)發(fā)揮能力,優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的具體提出的問(wèn)題進(jìn)行回答,而且回答的令顧客滿意,這個(gè)也是一個(gè)學(xué)問(wèn),大家要在工作的時(shí)候,多觀察這些銷(xiāo)售員工作情況。
第三、服裝銷(xiāo)售人員必須有一定的服裝知識(shí),特別是給顧客推薦衣服的時(shí)候要搭配得體,這樣消費(fèi)者才會(huì)有一個(gè)滿意的感覺(jué),這樣銷(xiāo)售人員的工作就可以達(dá)到目的了。
第四、服裝銷(xiāo)售人員要會(huì)自己店面的服裝擺設(shè),特別是不合適的服裝擺放的話,會(huì)影響消費(fèi)者進(jìn)店的感覺(jué),所以要隨時(shí)調(diào)整服裝的擺放位置,這樣才可以有效的做好銷(xiāo)售工作。
第五、服裝銷(xiāo)售人員要及時(shí)的清理店面的垃圾,擺放好店面的服裝,我們銷(xiāo)售服裝的時(shí)候難免有顧客扔一些雜物,也有的顧客會(huì)試完衣服放下就走了,這時(shí)候銷(xiāo)售人員要趕緊收拾,避免影響其他客人。
第六、服裝銷(xiāo)售人員對(duì)于自己店面的服裝的質(zhì)地和用料以及價(jià)位要有一個(gè)對(duì)比性,這樣才可以針對(duì)其他品牌,給消費(fèi)者一個(gè)對(duì)比,提高自己品牌服裝的優(yōu)勢(shì),這樣你的銷(xiāo)售效率一定會(huì)很高。
第七、現(xiàn)在服裝銷(xiāo)售的工作,已經(jīng)和前幾年有些不同,隨著網(wǎng)上直播的展開(kāi),很多店面開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售服裝,因此你要想做一個(gè)合格的服裝銷(xiāo)售,一定要掌握這門(mén)技術(shù),那么你的工作會(huì)更加容易展開(kāi)!
2020服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)文章:
★ 2020年中國(guó)零售行業(yè)發(fā)展概述
★ 2020年創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
★ 2020服裝行業(yè)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃
★ 2020服裝行業(yè)銷(xiāo)售人員的個(gè)人工作計(jì)劃