作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要考慮什么

時(shí)間：2020-09-10 18:41:49 自暢0由分享

【1】作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要考慮什么

1.國(guó)際市場(chǎng)

國(guó)際市場(chǎng)正在發(fā)生一些變化，這需要我們時(shí)刻關(guān)注。分析國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可以從關(guān)稅、政策準(zhǔn)入、政府補(bǔ)貼、勞工權(quán)利、福利待遇、環(huán)境保護(hù)等方面入手，就大的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)國(guó)際化的腳步并非停滯不前，而是持續(xù)往前走，比如開(kāi)始允許外資進(jìn)入中國(guó)股票市場(chǎng)等。

國(guó)際市場(chǎng)之所以是一個(gè)重要的維度，是因?yàn)橛行┵嶅X的項(xiàng)目或者說(shuō)好生意，在國(guó)際一體化的背景下，很有可能迅速貶值，變得不賺錢。就消費(fèi)領(lǐng)域而言，在國(guó)際化的趨勢(shì)下，有機(jī)會(huì)，同時(shí)也有顛覆——原來(lái)受政策保護(hù)的地方，當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放后，往往會(huì)面臨更強(qiáng)勁的沖擊。

因此，創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型也好，避免危險(xiǎn)也好，尋找機(jī)會(huì)也好，都一定要站在國(guó)際市場(chǎng)的角度，去考慮自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

比方說(shuō)，可以觀察和分析消費(fèi)者喜歡在海淘上購(gòu)買什么產(chǎn)品，那么當(dāng)關(guān)稅降低，這些產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，哪些產(chǎn)品會(huì)受到?jīng)_擊。

2.產(chǎn)能過(guò)剩

產(chǎn)能過(guò)剩是中國(guó)的現(xiàn)狀之一，它帶來(lái)的問(wèn)題有時(shí)候特別猛烈，創(chuàng)業(yè)者一定要把它作為一個(gè)重要的維度去考慮。產(chǎn)能過(guò)剩一般分兩種情況，一種就是正常的去產(chǎn)能，把一些落后的、過(guò)剩的產(chǎn)能關(guān)閉掉、淘汰掉。但還存在另外一種情況，即有些產(chǎn)能很難去掉。

比如中國(guó)酒店行業(yè)，其中三、四星級(jí)酒店的產(chǎn)能是嚴(yán)重過(guò)剩的，而因?yàn)橐恍┰?，這部分酒店又沒(méi)辦法去掉，改成別的也很難。面對(duì)這種情況，身處其中的創(chuàng)業(yè)者是不是就得考慮轉(zhuǎn)型，或者變換自己的商業(yè)模式等等，產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的一些問(wèn)題，是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去仔細(xì)思考和分析的。

3.傳播

最近兩三年，傳播的手段和途徑發(fā)生了非常巨大的變化，原來(lái)有效的媒體覆蓋和銷售渠道，現(xiàn)在都不太好使了。在消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中，之前很多大流量的OTA，效果也不如往昔。它掌握著大量的用戶，但又收很高的錢，你不做，用戶抓不著;你做的話，轉(zhuǎn)化率非常低，這幾乎成了一個(gè)兩難的問(wèn)題。

因此，在銷售渠道、銷售方式、品牌營(yíng)銷等整個(gè)傳播發(fā)生巨變的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者必須基于自己的項(xiàng)目在這個(gè)維度上多加考慮，避免走上歪路和不必要的損失。

4.技術(shù)革命

從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到現(xiàn)在的人工智能、生命科學(xué)，乃至區(qū)塊鏈，這些技術(shù)上的革新一直對(duì)各個(gè)領(lǐng)域有著非常大的沖擊。

五十年前，銀行無(wú)論如何也想不到今天中國(guó)的移動(dòng)支付會(huì)那么發(fā)達(dá)，隨隨便便就能用手機(jī)掃碼付錢。技術(shù)變革是不可逆的，它會(huì)造成無(wú)數(shù)新的可能，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)翻天覆地的改變，讓許多原來(lái)很好的領(lǐng)域瞬間改變，所以，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要把技術(shù)這個(gè)維度考慮進(jìn)去。

5.商業(yè)巨頭

很多企業(yè)在高速發(fā)展時(shí)，如果一個(gè)商業(yè)巨頭看中了你的模式，往往會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)后果——要么并購(gòu)了你;要么抄襲你的模式，用龐大的資金和流量，迅速趕超你。這種現(xiàn)象的存在，其實(shí)很影響企業(yè)的創(chuàng)新。

巨頭壟斷里最嚴(yán)重的是信用壟斷，會(huì)激發(fā)出腐敗和惡。舉個(gè)例子，華爾街的一小部分大型金融機(jī)構(gòu)，就已經(jīng)進(jìn)入到了信用壟斷的階段。它們?nèi)绻Q某些金融產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品很好，并要賣它，消費(fèi)者和關(guān)聯(lián)方會(huì)百分百相信并付諸行動(dòng)。這種放棄了論證、思考和質(zhì)疑的無(wú)條件信任，就是信用壟斷，它讓壟斷者有了不負(fù)責(zé)任的欺詐的可能。

不過(guò)事情得分兩面說(shuō)，商業(yè)巨頭也有它好的一面，比如物流行業(yè)，消費(fèi)者往往要為這個(gè)中間環(huán)節(jié)花費(fèi)巨大成本，且這個(gè)中間環(huán)節(jié)本身在效率和資源配置上就不太好，而想要改變整個(gè)物流行業(yè)的生態(tài)，除了商業(yè)巨頭，其他企業(yè)根本無(wú)法做到。話回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，在商業(yè)巨頭已經(jīng)存在的情況下，創(chuàng)業(yè)者一定要將它納入考慮的維度中去，看看面前的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。

6.客戶群體

就消費(fèi)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，客戶群體就是迅速崛起的“新中產(chǎn)”，我們將在第二部分單獨(dú)說(shuō)這個(gè)維度。

【2】創(chuàng)業(yè)的前提是什么

有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)就創(chuàng)業(yè)吧，你講什么思想呢?大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只是一頭扎到商業(yè)模式中，只是狹隘地想著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要賺錢，你什么時(shí)候看到過(guò)這些人真正能夠把事情做大的?

任何中國(guó)著名的企業(yè)家，從柳傳志到馬云到馬化騰到雷軍，每一個(gè)人除了講創(chuàng)業(yè)以外，他們的語(yǔ)言中無(wú)不充滿著各種思想。我們現(xiàn)在的孩子們是讀書(shū)太少，只是天天微信來(lái)回發(fā)，天天看各種商業(yè)模式，看到別人賺錢就眼紅。一個(gè)人怎么樣才能不眼紅別人呢?妒忌和敬畏的區(qū)別在什么地方?你邊上這個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)了，賺了十萬(wàn)八萬(wàn)，你卻失敗了，你就開(kāi)始妒忌。然而，你會(huì)妒忌馬云嗎?你會(huì)妒忌馬化騰嗎?你會(huì)妒忌盛希泰嗎?你根本就妒忌不了，他們離你太高太遠(yuǎn)了。他們太高太遠(yuǎn)是怎么來(lái)的?除了生意的成功以外，還是他們做事和思想的境界所決定的。所以說(shuō)中國(guó)的孩子們，一天到晚想著賺錢，但是卻不想著拓展自己的寬度，一輩子也成不了。

金字塔怎么造起來(lái)的?創(chuàng)業(yè)的成功就是金字塔頂上的那塊尖石，如果沒(méi)有底下的鋪墊，頂上的那塊尖石依靠什么?底下的石頭是什么?就是你思想的寬度。所以各種讀書(shū)，學(xué)習(xí)，聆聽(tīng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就變得非常重要，讓你自己變成一個(gè)有健全思想的和獨(dú)立思辨能力的人，其實(shí)非常重要。

我們常常把自己跟猶太人和日本人相比，說(shuō)我們和猶太人一樣聰明，比日本人還要勤奮。但是非?？上У氖牵覀?cè)谧x書(shū)上比猶太人和日本人差很遠(yuǎn)。猶太人平均每年讀書(shū)65本，日本人平均每年讀書(shū)45本，中國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是平均每年每人5本。我怎么看都覺(jué)得這個(gè)數(shù)據(jù)不對(duì)頭，我覺(jué)得中國(guó)人讀不了5本書(shū)，不信大家舉個(gè)手，你認(rèn)真讀過(guò)5本書(shū)，除了《菜譜》，除了《吸引女人的42招》這些書(shū)之外，你真正讀過(guò)5本書(shū)的請(qǐng)舉一下手。你看一半都不到，那這意味著什么呢?意味著另外一半人沒(méi)有讀過(guò)超過(guò)5本書(shū)，那么怎么會(huì)有5本書(shū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)呢?我曾經(jīng)在各個(gè)城市給中小學(xué)老師講課，讓他們舉手，非?？上В袊?guó)的中小學(xué)老師連十分之一的手都不舉起來(lái)，也就意味著中小學(xué)老師幾乎不怎么讀書(shū)，一個(gè)讀書(shū)這么少的老師怎么教出熱愛(ài)讀書(shū)、熱愛(ài)思想的學(xué)生來(lái)呢?很難。

我們上大學(xué)的時(shí)候，平均每年讀100本輕輕松松，后來(lái)我到大學(xué)調(diào)研，說(shuō)一年讀過(guò)30本書(shū)的同學(xué)請(qǐng)舉手，十分之一，如果大學(xué)生都不讀書(shū)了，這個(gè)民族怎么可能有希望?我們常常說(shuō)猶太人很厲害對(duì)不對(duì)?別忘了全世界幾乎所有的創(chuàng)造發(fā)明一半與猶太人相關(guān)，全世界諾貝爾獎(jiǎng)有200多是猶太人，每年全世界的創(chuàng)新專利猶太人貢獻(xiàn)了30%。這個(gè)民族太厲害了，人家一年讀65本書(shū)，而我們5本都不到。

日本人獲得諾貝爾獎(jiǎng)也幾十個(gè)了，日本人的創(chuàng)新坦率說(shuō)是真的創(chuàng)新，盡管他們和美國(guó)人相比還有差距，因?yàn)槊绹?guó)人很多是猶太人。但是日本人的創(chuàng)新真的很厲害，韓國(guó)人的創(chuàng)新也不算太差，咱們中國(guó)人有多少是真正創(chuàng)新的?我們最近看的項(xiàng)目有上千個(gè)，有創(chuàng)新意識(shí)的項(xiàng)目比較少，而那種在高科技上帶有突破性，讓人眼睛一亮，覺(jué)得這件事情一旦做成了就不得了的項(xiàng)目少之又少。

中國(guó)大部分的企業(yè)都是在模仿，包括中國(guó)一些大的公司。你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使我們號(hào)稱是高科技創(chuàng)新公司的也在模仿別人。而這種現(xiàn)象與什么相關(guān)?跟創(chuàng)新意識(shí)缺乏相關(guān)，創(chuàng)新意識(shí)為什么沒(méi)有?沒(méi)有思想，為什么沒(méi)有思想?讀書(shū)不夠。

【3】創(chuàng)業(yè)者必須要具備的素質(zhì)

1.偉大的戰(zhàn)略

當(dāng)今市場(chǎng)，已不是狹隘的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，它已沒(méi)有國(guó)界限制、沒(méi)有意識(shí)形態(tài)限制，是國(guó)際性的世界大市場(chǎng)。市場(chǎng)的變化要受經(jīng)濟(jì)、政治、自然等諸多因素的影響。一個(gè)企業(yè)要想在開(kāi)放的國(guó)際市場(chǎng)上求生存、求發(fā)展，其領(lǐng)頭人必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，根據(jù)外部環(huán)境的變化或者說(shuō)將來(lái)的變化作出運(yùn)作戰(zhàn)略，它影響著企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問(wèn)題。

決策活動(dòng)最能體現(xiàn)戰(zhàn)略家的特質(zhì)。在決策活動(dòng)中，經(jīng)營(yíng)管理人員通過(guò)"謀"和"斷"兩大職能來(lái)決定組織中的重大問(wèn)題。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)心和參與智囊機(jī)構(gòu)的整個(gè)謀劃過(guò)程，使其對(duì)最終備選方案的"背景"了如指掌，只有這樣，最后才會(huì)充滿信心、胸有成竹地作出決斷。

2.勇于創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)本身就是有計(jì)劃地創(chuàng)新、冒險(xiǎn)，只有敢闖敢干、不怕失敗的人，才有可能走出一條屬于自己的新路、好路來(lái)。艱苦創(chuàng)業(yè)精神，對(duì)于開(kāi)拓者而言，也是非常重要的。創(chuàng)新就是創(chuàng)想，創(chuàng)想是走長(zhǎng)度的，就是所謂的突破。我認(rèn)為不一定非要天翻地覆的東西，創(chuàng)意上的突破非常重要的一點(diǎn)就是你比別人想的往前走了一步，哪怕只是一小步。

所謂創(chuàng)意和創(chuàng)想是在現(xiàn)有模式上，你怎么樣想辦法往前突破一點(diǎn)，所以我覺(jué)得中國(guó)公司的模仿根本就不可怕，比如說(shuō)阿里巴巴模仿ebay起家的，百度是模仿google起家的，但是現(xiàn)在所有這些公司，包括騰訊，包括小米，都有各方面的突破，而這些突破即基于中國(guó)的人口原因、地理原因，也基于科技創(chuàng)新對(duì)中國(guó)的適應(yīng)性，一點(diǎn)點(diǎn)突破加起來(lái)，最后就變成了一件大事了。

3.有超強(qiáng)動(dòng)力

創(chuàng)業(yè)者必須要有高瞻遠(yuǎn)矚、明晰動(dòng)靜，運(yùn)用思想家、演說(shuō)家、評(píng)論家的天才，闡述觀念、扭轉(zhuǎn)看法、鼓舞士氣，引導(dǎo)眾人形成明確的價(jià)值觀。從而使企業(yè)內(nèi)部全體員工產(chǎn)生持久的凝聚力，并在組織外部社會(huì)大眾的心里植下一種親切友好的形象，使企業(yè)有一個(gè)輕松的外部環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，更廣泛地傳播自己的企業(yè)文化，提高自己企業(yè)的知名度、增加無(wú)形資產(chǎn)。

4.規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)并不是條條大路通羅馬。企業(yè)要盈利，必須事先考慮好由誰(shuí)來(lái)投資、以一種什么方式運(yùn)作;怎樣才能吸引顧客等，因此，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)每一個(gè)商業(yè)模式進(jìn)行深思熟慮的設(shè)計(jì)和系統(tǒng)、審慎的思考。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一定要懂得規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。首先不能在政府不允許的領(lǐng)域違規(guī)創(chuàng)業(yè);其次要在市場(chǎng)中保持高度的警覺(jué)性，不能上當(dāng)受騙;再者，創(chuàng)業(yè)人員自身要能夠靈活變通，如果發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的方法不對(duì)，就要及時(shí)調(diào)整策略，完善方法。

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