作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要考慮什么
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)開(kāi)拓者,必須具有優(yōu)良的道德品德、堅(jiān)韌不屈的精神、堅(jiān)定不移的信念、必勝的信心、巨大的魄力、充沛的精力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、淵博的知識(shí)、優(yōu)異的才能等素質(zhì)特征。以下是小編給大家整理的作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要考慮什么,希望對(duì)大家有所幫助,歡迎閱讀!
【1】作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要考慮什么
1.國(guó)際市場(chǎng)
國(guó)際市場(chǎng)正在發(fā)生一些變化,這需要我們時(shí)刻關(guān)注。分析國(guó)際市場(chǎng)時(shí),可以從關(guān)稅、政策準(zhǔn)入、政府補(bǔ)貼、勞工權(quán)利、福利待遇、環(huán)境保護(hù)等方面入手,就大的趨勢(shì)來(lái)說(shuō),中國(guó)國(guó)際化的腳步并非停滯不前,而是持續(xù)往前走,比如開(kāi)始允許外資進(jìn)入中國(guó)股票市場(chǎng)等。
國(guó)際市場(chǎng)之所以是一個(gè)重要的維度,是因?yàn)橛行┵嶅X的項(xiàng)目或者說(shuō)好生意,在國(guó)際一體化的背景下,很有可能迅速貶值,變得不賺錢。就消費(fèi)領(lǐng)域而言,在國(guó)際化的趨勢(shì)下,有機(jī)會(huì),同時(shí)也有顛覆——原來(lái)受政策保護(hù)的地方,當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放后,往往會(huì)面臨更強(qiáng)勁的沖擊。
因此,創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型也好,避免危險(xiǎn)也好,尋找機(jī)會(huì)也好,都一定要站在國(guó)際市場(chǎng)的角度,去考慮自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
比方說(shuō),可以觀察和分析消費(fèi)者喜歡在海淘上購(gòu)買什么產(chǎn)品,那么當(dāng)關(guān)稅降低,這些產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后,哪些產(chǎn)品會(huì)受到?jīng)_擊。
2.產(chǎn)能過(guò)剩
產(chǎn)能過(guò)剩是中國(guó)的現(xiàn)狀之一,它帶來(lái)的問(wèn)題有時(shí)候特別猛烈,創(chuàng)業(yè)者一定要把它作為一個(gè)重要的維度去考慮。產(chǎn)能過(guò)剩一般分兩種情況,一種就是正常的去產(chǎn)能,把一些落后的、過(guò)剩的產(chǎn)能關(guān)閉掉、淘汰掉。但還存在另外一種情況,即有些產(chǎn)能很難去掉。
比如中國(guó)酒店行業(yè),其中三、四星級(jí)酒店的產(chǎn)能是嚴(yán)重過(guò)剩的,而因?yàn)橐恍┰颍@部分酒店又沒(méi)辦法去掉,改成別的也很難。面對(duì)這種情況,身處其中的創(chuàng)業(yè)者是不是就得考慮轉(zhuǎn)型,或者變換自己的商業(yè)模式等等,產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的一些問(wèn)題,是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去仔細(xì)思考和分析的。
3.傳播
最近兩三年,傳播的手段和途徑發(fā)生了非常巨大的變化,原來(lái)有效的媒體覆蓋和銷售渠道,現(xiàn)在都不太好使了。在消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中,之前很多大流量的OTA,效果也不如往昔。它掌握著大量的用戶,但又收很高的錢,你不做,用戶抓不著;你做的話,轉(zhuǎn)化率非常低,這幾乎成了一個(gè)兩難的問(wèn)題。
因此,在銷售渠道、銷售方式、品牌營(yíng)銷等整個(gè)傳播發(fā)生巨變的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者必須基于自己的項(xiàng)目在這個(gè)維度上多加考慮,避免走上歪路和不必要的損失。
4.技術(shù)革命
從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),再到現(xiàn)在的人工智能、生命科學(xué),乃至區(qū)塊鏈,這些技術(shù)上的革新一直對(duì)各個(gè)領(lǐng)域有著非常大的沖擊。
五十年前,銀行無(wú)論如何也想不到今天中國(guó)的移動(dòng)支付會(huì)那么發(fā)達(dá),隨隨便便就能用手機(jī)掃碼付錢。技術(shù)變革是不可逆的,它會(huì)造成無(wú)數(shù)新的可能,同時(shí)也會(huì)帶來(lái)翻天覆地的改變,讓許多原來(lái)很好的領(lǐng)域瞬間改變,所以,創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要把技術(shù)這個(gè)維度考慮進(jìn)去。
5.商業(yè)巨頭
很多企業(yè)在高速發(fā)展時(shí),如果一個(gè)商業(yè)巨頭看中了你的模式,往往會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)后果——要么并購(gòu)了你;要么抄襲你的模式,用龐大的資金和流量,迅速趕超你。這種現(xiàn)象的存在,其實(shí)很影響企業(yè)的創(chuàng)新。
巨頭壟斷里最嚴(yán)重的是信用壟斷,會(huì)激發(fā)出腐敗和惡。舉個(gè)例子,華爾街的一小部分大型金融機(jī)構(gòu),就已經(jīng)進(jìn)入到了信用壟斷的階段。它們?nèi)绻Q某些金融產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品很好,并要賣它,消費(fèi)者和關(guān)聯(lián)方會(huì)百分百相信并付諸行動(dòng)。這種放棄了論證、思考和質(zhì)疑的無(wú)條件信任,就是信用壟斷,它讓壟斷者有了不負(fù)責(zé)任的欺詐的可能。
不過(guò)事情得分兩面說(shuō),商業(yè)巨頭也有它好的一面,比如物流行業(yè),消費(fèi)者往往要為這個(gè)中間環(huán)節(jié)花費(fèi)巨大成本,且這個(gè)中間環(huán)節(jié)本身在效率和資源配置上就不太好,而想要改變整個(gè)物流行業(yè)的生態(tài),除了商業(yè)巨頭,其他企業(yè)根本無(wú)法做到。話回過(guò)頭來(lái)說(shuō),在商業(yè)巨頭已經(jīng)存在的情況下,創(chuàng)業(yè)者一定要將它納入考慮的維度中去,看看面前的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。
6.客戶群體
就消費(fèi)領(lǐng)域來(lái)說(shuō),客戶群體就是迅速崛起的“新中產(chǎn)”,我們將在第二部分單獨(dú)說(shuō)這個(gè)維度。
【2】創(chuàng)業(yè)的前提是什么
有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)就創(chuàng)業(yè)吧,你講什么思想呢?大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只是一頭扎到商業(yè)模式中,只是狹隘地想著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要賺錢,你什么時(shí)候看到過(guò)這些人真正能夠把事情做大的?
任何中國(guó)著名的企業(yè)家,從柳傳志到馬云到馬化騰到雷軍,每一個(gè)人除了講創(chuàng)業(yè)以外,他們的語(yǔ)言中無(wú)不充滿著各種思想。我們現(xiàn)在的孩子們是讀書(shū)太少,只是天天微信來(lái)回發(fā),天天看各種商業(yè)模式,看到別人賺錢就眼紅。一個(gè)人怎么樣才能不眼紅別人呢?妒忌和敬畏的區(qū)別在什么地方?你邊上這個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)了,賺了十萬(wàn)八萬(wàn),你卻失敗了,你就開(kāi)始妒忌。然而,你會(huì)妒忌馬云嗎?你會(huì)妒忌馬化騰嗎?你會(huì)妒忌盛希泰嗎?你根本就妒忌不了,他們離你太高太遠(yuǎn)了。他們太高太遠(yuǎn)是怎么來(lái)的?除了生意的成功以外,還是他們做事和思想的境界所決定的。所以說(shuō)中國(guó)的孩子們,一天到晚想著賺錢,但是卻不想著拓展自己的寬度,一輩子也成不了。
金字塔怎么造起來(lái)的?創(chuàng)業(yè)的成功就是金字塔頂上的那塊尖石,如果沒(méi)有底下的鋪墊,頂上的那塊尖石依靠什么?底下的石頭是什么?就是你思想的寬度。所以各種讀書(shū),學(xué)習(xí),聆聽(tīng),對(duì)我們來(lái)說(shuō)就變得非常重要,讓你自己變成一個(gè)有健全思想的和獨(dú)立思辨能力的人,其實(shí)非常重要。
我們常常把自己跟猶太人和日本人相比,說(shuō)我們和猶太人一樣聰明,比日本人還要勤奮。但是非常可惜的是,我們?cè)谧x書(shū)上比猶太人和日本人差很遠(yuǎn)。猶太人平均每年讀書(shū)65本,日本人平均每年讀書(shū)45本,中國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是平均每年每人5本。我怎么看都覺(jué)得這個(gè)數(shù)據(jù)不對(duì)頭,我覺(jué)得中國(guó)人讀不了5本書(shū),不信大家舉個(gè)手,你認(rèn)真讀過(guò)5本書(shū),除了《菜譜》,除了《吸引女人的42招》這些書(shū)之外,你真正讀過(guò)5本書(shū)的請(qǐng)舉一下手。你看一半都不到,那這意味著什么呢?意味著另外一半人沒(méi)有讀過(guò)超過(guò)5本書(shū),那么怎么會(huì)有5本書(shū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)呢?我曾經(jīng)在各個(gè)城市給中小學(xué)老師講課,讓他們舉手,非??上?,中國(guó)的中小學(xué)老師連十分之一的手都不舉起來(lái),也就意味著中小學(xué)老師幾乎不怎么讀書(shū),一個(gè)讀書(shū)這么少的老師怎么教出熱愛(ài)讀書(shū)、熱愛(ài)思想的學(xué)生來(lái)呢?很難。
我們上大學(xué)的時(shí)候,平均每年讀100本輕輕松松,后來(lái)我到大學(xué)調(diào)研,說(shuō)一年讀過(guò)30本書(shū)的同學(xué)請(qǐng)舉手,十分之一,如果大學(xué)生都不讀書(shū)了,這個(gè)民族怎么可能有希望?我們常常說(shuō)猶太人很厲害對(duì)不對(duì)?別忘了全世界幾乎所有的創(chuàng)造發(fā)明一半與猶太人相關(guān),全世界諾貝爾獎(jiǎng)有200多是猶太人,每年全世界的創(chuàng)新專利猶太人貢獻(xiàn)了30%。這個(gè)民族太厲害了,人家一年讀65本書(shū),而我們5本都不到。
日本人獲得諾貝爾獎(jiǎng)也幾十個(gè)了,日本人的創(chuàng)新坦率說(shuō)是真的創(chuàng)新,盡管他們和美國(guó)人相比還有差距,因?yàn)槊绹?guó)人很多是猶太人。但是日本人的創(chuàng)新真的很厲害,韓國(guó)人的創(chuàng)新也不算太差,咱們中國(guó)人有多少是真正創(chuàng)新的?我們最近看的項(xiàng)目有上千個(gè),有創(chuàng)新意識(shí)的項(xiàng)目比較少,而那種在高科技上帶有突破性,讓人眼睛一亮,覺(jué)得這件事情一旦做成了就不得了的項(xiàng)目少之又少。
中國(guó)大部分的企業(yè)都是在模仿,包括中國(guó)一些大的公司。你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使我們號(hào)稱是高科技創(chuàng)新公司的也在模仿別人。而這種現(xiàn)象與什么相關(guān)?跟創(chuàng)新意識(shí)缺乏相關(guān),創(chuàng)新意識(shí)為什么沒(méi)有?沒(méi)有思想,為什么沒(méi)有思想?讀書(shū)不夠。
【3】創(chuàng)業(yè)者必須要具備的素質(zhì)
1.偉大的戰(zhàn)略
當(dāng)今市場(chǎng),已不是狹隘的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),它已沒(méi)有國(guó)界限制、沒(méi)有意識(shí)形態(tài)限制,是國(guó)際性的世界大市場(chǎng)。市場(chǎng)的變化要受經(jīng)濟(jì)、政治、自然等諸多因素的影響。一個(gè)企業(yè)要想在開(kāi)放的國(guó)際市場(chǎng)上求生存、求發(fā)展,其領(lǐng)頭人必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,根據(jù)外部環(huán)境的變化或者說(shuō)將來(lái)的變化作出運(yùn)作戰(zhàn)略,它影響著企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問(wèn)題。
決策活動(dòng)最能體現(xiàn)戰(zhàn)略家的特質(zhì)。在決策活動(dòng)中,經(jīng)營(yíng)管理人員通過(guò)"謀"和"斷"兩大職能來(lái)決定組織中的重大問(wèn)題。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)心和參與智囊機(jī)構(gòu)的整個(gè)謀劃過(guò)程,使其對(duì)最終備選方案的"背景"了如指掌,只有這樣,最后才會(huì)充滿信心、胸有成竹地作出決斷。
2.勇于創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)本身就是有計(jì)劃地創(chuàng)新、冒險(xiǎn),只有敢闖敢干、不怕失敗的人,才有可能走出一條屬于自己的新路、好路來(lái)。艱苦創(chuàng)業(yè)精神,對(duì)于開(kāi)拓者而言,也是非常重要的。創(chuàng)新就是創(chuàng)想,創(chuàng)想是走長(zhǎng)度的,就是所謂的突破。我認(rèn)為不一定非要天翻地覆的東西,創(chuàng)意上的突破非常重要的一點(diǎn)就是你比別人想的往前走了一步,哪怕只是一小步。
所謂創(chuàng)意和創(chuàng)想是在現(xiàn)有模式上,你怎么樣想辦法往前突破一點(diǎn),所以我覺(jué)得中國(guó)公司的模仿根本就不可怕,比如說(shuō)阿里巴巴模仿ebay起家的,百度是模仿google起家的,但是現(xiàn)在所有這些公司,包括騰訊,包括小米,都有各方面的突破,而這些突破即基于中國(guó)的人口原因、地理原因,也基于科技創(chuàng)新對(duì)中國(guó)的適應(yīng)性,一點(diǎn)點(diǎn)突破加起來(lái),最后就變成了一件大事了。
3.有超強(qiáng)動(dòng)力
創(chuàng)業(yè)者必須要有高瞻遠(yuǎn)矚、明晰動(dòng)靜,運(yùn)用思想家、演說(shuō)家、評(píng)論家的天才,闡述觀念、扭轉(zhuǎn)看法、鼓舞士氣,引導(dǎo)眾人形成明確的價(jià)值觀。從而使企業(yè)內(nèi)部全體員工產(chǎn)生持久的凝聚力,并在組織外部社會(huì)大眾的心里植下一種親切友好的形象,使企業(yè)有一個(gè)輕松的外部環(huán)境和社會(huì)環(huán)境,更廣泛地傳播自己的企業(yè)文化,提高自己企業(yè)的知名度、增加無(wú)形資產(chǎn)。
4.規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)并不是條條大路通羅馬。企業(yè)要盈利,必須事先考慮好由誰(shuí)來(lái)投資、以一種什么方式運(yùn)作;怎樣才能吸引顧客等,因此,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)每一個(gè)商業(yè)模式進(jìn)行深思熟慮的設(shè)計(jì)和系統(tǒng)、審慎的思考。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一定要懂得規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。首先不能在政府不允許的領(lǐng)域違規(guī)創(chuàng)業(yè);其次要在市場(chǎng)中保持高度的警覺(jué)性,不能上當(dāng)受騙;再者,創(chuàng)業(yè)人員自身要能夠靈活變通,如果發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的方法不對(duì),就要及時(shí)調(diào)整策略,完善方法。
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