歷史上逆向思維的例子及研究分析逆向思維
思維的概括性表現(xiàn)在它對一類事物非本質(zhì)屬性的摒棄和對其共同本質(zhì)特征的反映。下面就是小編給大家?guī)淼臍v史上逆向思維的例子，希望大家喜歡!
歷史上逆向思維的例子
[案例1]孫臏智勝魏惠王孫臏?zhǔn)菓?zhàn)國時(shí)著名兵法家，至魏國求職，魏惠王心胸狹窄，妒其才華，故意刁難，對孫臏說：“聽說你挺有才能，如果你能使我從座位上走下來，就任用你為將軍?！蔽夯萃跣南耄何揖褪遣黄饋恚阌帜挝液?孫臏想：魏惠王賴在座位上，我不能強(qiáng)行把他拉下來，把皇帝拉下來是死罪。怎么辦呢?只有用逆向思維法，讓他自動(dòng)走下來。于是，孫臏對魏惠王說：“我確實(shí)沒有辦法使大王從寶座上走下來，但是我卻有辦法使您坐到寶座上?！蔽夯萃跣南耄哼@還不是一回事，我就是不坐下，你又奈我何?他便樂呵呵地從座位上走下來。孫臏馬上說：“我現(xiàn)在雖然沒有辦法使您坐回去，但我已經(jīng)使您從座位上走下來了。”魏惠王方知上當(dāng)，只好任用他為將軍。
[案例2]宋太祖以愚困智南唐后主李煜派博學(xué)善辯的徐鉉到大宋進(jìn)貢。按照慣例，大宋朝廷要派一名官員與徐鉉一起入朝。朝中大臣都認(rèn)為自己辭令比不上徐鉉，誰都不敢應(yīng)戰(zhàn)，最后反映到宋太祖那里。
太祖的做法，大大出乎眾人意料。他命人找10名不識字的侍衛(wèi)，把他們的名字寫上送進(jìn)宮，太祖用筆隨便圈了個(gè)名字，說：“這人可以。”在場的人都很吃驚，但也不敢提出異議，只好讓這個(gè)還未明白是怎么回事的侍衛(wèi)前去。
徐鉉見了侍衛(wèi)，滔滔不絕地講了起來，侍衛(wèi)根本搭不上話，只好連連點(diǎn)頭。徐鉉見來人只知點(diǎn)頭，猜不出他到底有多大能耐，只好硬著頭皮講。一連幾天，侍衛(wèi)還是不說話，徐鉉也講累了，于是也不再吭聲。
這就是歷史上有名的宋太祖以愚困智解難題之舉。照一般的做法，對付善辯的人，應(yīng)該是找一個(gè)更善辯的人，但宋太祖偏偏找一個(gè)不認(rèn)識字的人去應(yīng)對。這一做法，反倒引起了善辯高手的猜疑，使他認(rèn)為陪伴自己的人，是代表宋朝“國家級水平”的人。對大國猜不透，就不敢放肆。以愚困智，只因智之長處，根本無法發(fā)揮。
[案例3]魯人做鞋帽生意魯國有一個(gè)人，非常擅長編織麻鞋，他的妻子也是織綢緞的能手，他們準(zhǔn)備一起到越國做生意。有人勸告他說：“你不要去，不然會失敗的。你善編鞋，而越人習(xí)慣于赤足走路;你妻子善織綢緞，那是用來做帽子的，可越人習(xí)慣于披頭散發(fā)，從不戴帽子。你們擅長的技術(shù)，在越國卻派不上用場，能不失敗嗎?”可魯人并沒有改變初衷，幾年后，他不但沒有失敗，反而成了有名的大富翁。
一般來說，做鞋帽生意，當(dāng)然是應(yīng)該去有鞋帽需求的地區(qū)，但魯人則打破了這種習(xí)慣性的思維方式，認(rèn)為就是因?yàn)樵饺瞬淮┬淮髅?，那里才有著廣闊的市場前景和巨大的銷售潛力，只要改變了越人的粗陋習(xí)慣，越國就會變成一個(gè)巨大的鞋帽市場。魯人成功的秘密就在這里，逆向思維幫了他的大忙。
讓世界沉默的逆向思維方式案例
1、14歲的李嘉誠開始“行街仔”的推銷生涯，從此漸入佳境，直至連續(xù)15年蟬聯(lián)華人首富寶座。他這樣工作：不論幾點(diǎn)睡覺，一定在清晨5點(diǎn)59分鬧鈴響后起床。隨后，他聽新聞，打一個(gè)半小時(shí)高爾夫。
他認(rèn)為重點(diǎn)是打每一球時(shí)都保持冷靜，有規(guī)劃。一定在每天六點(diǎn)下班，回家后，除了撥打越洋電話，還有兩件必修功課：跟著有字幕的英語節(jié)目大聲朗讀，以及夜晚的閱讀。這兩個(gè)工作都意味著一點(diǎn)：他最大的恐懼在于錯(cuò)過見證世界的變化。
【啟發(fā)】成功除了勤奮、創(chuàng)新，還有另一個(gè)朋友——危機(jī)感。
2、事業(yè)初創(chuàng)期，被女友劈腿;成立公司遭遇失敗，被封“爛片之王”;即使這樣，他從不放棄對事業(yè)的追求，就像一架永不停歇的發(fā)動(dòng)機(jī)，今天的劉德華似乎已經(jīng)成為了一面迎風(fēng)不倒的精神旗幟。被所有的媒體神化的一個(gè)藝人，都說他勤奮、他努力、他不會干壞事、他可以不吃、不眠、不喝，光是呼吸就可以活到五十二歲。
【啟發(fā)】當(dāng)前后左右都沒有路時(shí)，命運(yùn)一定是鼓勵(lì)你向上飛了。
3、夜市有兩個(gè)面線攤位。攤位相鄰、座位相同。一年后，甲賺錢買了房子，乙仍無力購屋。為何?原來,乙攤位生意雖好，但剛煮的面線很燙，顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位，把煮好的面線在冰水里泡30秒再端給顧客，溫度剛好。
【啟發(fā)】為客戶節(jié)省時(shí)間，錢才能進(jìn)來快些。
4、人騎自行車，兩腳使勁踩1小時(shí)只能跑10公里左右;人開汽車，一腳輕踏油門1小時(shí)能跑100公里;人坐高鐵，閉上眼睛1小時(shí)也能跑300公里;人乘飛機(jī)，吃著美味1小時(shí)能跑1000公里。
【啟發(fā)】成功與否，有時(shí)候不單取決于你有多努力，而要看效率
打破常規(guī)思維模式案例
阿基米德說：給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬動(dòng)地球。這句話要放在生意場上，可以換成把自己的能力和客戶的問題重合點(diǎn)找出來，就可以成就一筆生意，盡管在不利的情況下，你也可能有贏的機(jī)會。
而這樣的事情就發(fā)生在我的身邊，朋友甲先生去別的城市提案，因?yàn)轱w機(jī)晚點(diǎn)，他是三家公司里到的最晚的一家，而且前兩家公司的規(guī)模和專業(yè)度，以及報(bào)價(jià)都要比自己的公司低很多。在許多人看來，這次提案是必?cái)o疑了。但是來都來了，不論輸贏，朋友想著都要把自己的提案和甲方的老總說一說。
他把自己的方案從頭到尾說了一遍，技術(shù)的難點(diǎn)在哪里，成本應(yīng)該怎樣去控制，哪里是不能消減經(jīng)費(fèi)的，而且還說到了前面公司給的價(jià)格，他們公司從成本上來說是達(dá)不到的，為什么達(dá)不到都一一講到。沒想到對方老總聽的很認(rèn)真，還不時(shí)的提出問題，更讓人沒想到的是，他們公司竟然反敗為勝，拿下了這次提案。
事后，大家坐在一起聊天的時(shí)候，就會問到：到底是什么打動(dòng)了甲方爸爸。朋友回答：不是公司實(shí)力，不是價(jià)格，而是公司的專業(yè)度，因?yàn)檎业搅思追絾栴}的痛點(diǎn)，指出了這個(gè)提案的難點(diǎn)在哪里，難點(diǎn)應(yīng)該怎樣去解決，都說到了甲方的問題所在。
最近讀了日本作家坂田直樹的《重啟》，在這本書上，作者用自己親歷的30個(gè)營銷案例來告訴我們，如何在打破慣有的思維模式，找到解決問題的方法。當(dāng)看到這本書的時(shí)候，就想到了朋友的這個(gè)案例，朋友提案的成功，正是把自己的能力和客戶需求的重合點(diǎn)找到了。
我們先來了解一下作者坂田直樹，這是一位有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家。他曾在聯(lián)合利華日本分公司的市場部門從事品牌戰(zhàn)略的策劃和新產(chǎn)品的開發(fā)工作。后創(chuàng)立日本最大的共創(chuàng)平臺株式會社Blabo!，任董事長、CEO。
作者坂田直樹提出的解決問題的思維方式共分為三步：第一步，發(fā)現(xiàn)切實(shí)困擾著對方的問題;第二步，了解自身的潛力;第三步，進(jìn)行重合思考，并將其總結(jié)為解決問題的方法。這三步具體如何來做，我們用書中案例來具體說明。
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