關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告投放技術(shù)的介紹

　　最近有網(wǎng)友想了解下網(wǎng)絡(luò)廣告投放技術(shù)，然后再仔細(xì)分析要不要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)廣告投放技術(shù)，所以學(xué)習(xí)啦小編就整理了相關(guān)資料分享給大家,具體內(nèi)容如下.希望大家參考參考!!!

　　首先學(xué)習(xí)啦小編要為大家先介紹介紹下什么是網(wǎng)絡(luò)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)來利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。網(wǎng)絡(luò)廣告是主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，在網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中具有舉足輕重的地位，事實(shí)上多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也都可以理解為網(wǎng)絡(luò)廣告的具體表現(xiàn)形式，并不僅僅限于放置在網(wǎng)頁上的各種規(guī)格的BANNER廣告，如電子郵件廣告、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、搜索固定排名等都可以理解為網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式。無論以什么形式出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的本質(zhì)特征是相同的：網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)是向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營銷信息的一種手段，是對(duì)用戶注意力資源的合理利用。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

　　概念

　　簡單地說，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上投放的廣告。

　　利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

　　與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

　　它是廣告主為了推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上向目標(biāo)群體進(jìn)行有償?shù)男畔鬟_(dá)，從而引起群體和廣告主之間信息交流的活動(dòng)?；蚝喲灾W(wǎng)絡(luò)廣告是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)這種載體，通過圖文或多媒體方式，發(fā)布的贏利性商業(yè)廣告，是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的有償信息傳播。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告專家彭小東表示，網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重視。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級(jí)的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場。

　　網(wǎng)絡(luò)的組成是復(fù)雜的，但業(yè)務(wù)的要求是簡單的。從市場、業(yè)務(wù)角度考慮，哪種網(wǎng)絡(luò)處理更好就應(yīng)該采用哪種網(wǎng)絡(luò)，甚至綜合采用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不必拘泥于原有的概念。隨著三網(wǎng)合一

　　的進(jìn)程，特別是信息家電概念的普及，人們意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)泛指傳輸、存儲(chǔ)和處理各種信息的設(shè)備及其技術(shù)的集成。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)是基于計(jì)算機(jī)、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)的廣告形式，其具體操作方式包括注冊獨(dú)立域名，建立公司主頁;在熱門站點(diǎn)上做橫幅廣告(Banner Advertising)及鏈接，并登錄各大搜索引擎;在知名BBS(電子公告板)上發(fā)布廣告信息，或開設(shè)專門論壇;通過電子郵件(E-mail)給目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送信息，等等。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)越性：

　　1、覆蓋面廣，觀眾基數(shù)大，傳播范圍廣闊。

　　2、不受時(shí)間限制，廣告效果持久。

　　3、方式靈活，互動(dòng)性強(qiáng)。

　　4、可以分類檢索，廣告針對(duì)性強(qiáng)。

　　5、制作簡捷，廣告費(fèi)用低。

　　6、可以準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)受眾數(shù)量。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告即網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。

　　廣告投放前的準(zhǔn)備工作：

　　1.明確廣告投放的目的與評(píng)估方式

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性、創(chuàng)意表現(xiàn)力、受眾定向性、反饋及時(shí)、可評(píng)估性，決定了網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略的靈活度;因此明確廣告投放的目的，對(duì)于制定正確的推廣策略顯得尤其重要。制定明確的評(píng)估方式不僅可以確保投放目標(biāo)的
2.選擇合適的網(wǎng)絡(luò)媒體

　　在媒體的選擇上，網(wǎng)絡(luò)不同于傳統(tǒng)媒體，介于網(wǎng)絡(luò)不僅具備媒體特性同時(shí)具有渠道、客戶關(guān)系、服務(wù)等不同特性，不能單純地從受眾的到達(dá)率來選擇;各網(wǎng)站所具有的技術(shù)力量、內(nèi)容配合、創(chuàng)意表現(xiàn)、營銷策劃服務(wù)直接決定了其在整合營銷中可發(fā)揮的空間。

　　3.建立內(nèi)容/活動(dòng)網(wǎng)站

　　網(wǎng)絡(luò)廣告能傳達(dá)大容量的廣告信息，實(shí)際上是指通過網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊到內(nèi)容/活動(dòng)網(wǎng)站的容量大，所有企業(yè)新聞、品牌背景、產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng)、消費(fèi)行為調(diào)查全部都可以在此呈現(xiàn);因此在廣告投放之前，必須先建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站、活動(dòng)網(wǎng)站、內(nèi)容網(wǎng)站，以便用戶點(diǎn)擊后瀏覽。另外，在廣告創(chuàng)意與活動(dòng)網(wǎng)站之間建立明確的傳播目的分配，使頁面廣告創(chuàng)意訴求清晰的同時(shí)也確保整體信息敘述的清晰。

　　評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果?

　　通常在廣告投放結(jié)束后，廣告主能通過第三方的廣告監(jiān)測系統(tǒng)，看到廣告投放效果的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括Impression、Click、Click rate等，如果有建數(shù)據(jù)庫，還有收集到的詳細(xì)的用戶信息。通過這些數(shù)字，用廣告投放費(fèi)用，能精確計(jì)算出此次廣告投放的CPM、CPC、CPA。網(wǎng)絡(luò)廣告的可評(píng)估性通常指就是這些指標(biāo)。

　　廣告效果的評(píng)估對(duì)任何一種媒體而言，都是很復(fù)雜的問題，網(wǎng)絡(luò)廣告也不例外;對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估，如果單純地從Impression、Click、Click rate這些指標(biāo)來衡量，就顯得有些片面了。用戶的點(diǎn)擊沖動(dòng)與很多因素有關(guān)：創(chuàng)意表現(xiàn)的新穎、廣告詞的煽動(dòng)性、對(duì)產(chǎn)品的興趣、活動(dòng)的獎(jiǎng)品、產(chǎn)品代言人等等都影響著Click的數(shù)量。

　　專業(yè)廣告人士，通常將注意力更集中于：此次廣告投放對(duì)品牌傳播有多少影響? 　　隨著網(wǎng)絡(luò)廣告新技術(shù)的開發(fā)，對(duì)品牌傳播的可評(píng)估性已展開研究。利用Cookie(對(duì)廣告到達(dá)點(diǎn)進(jìn)行記錄)收集網(wǎng)友名單，在廣告投放結(jié)束后，分實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組，對(duì)“看過”廣告和“沒看過”廣告的人群分別展開問卷調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)廣告對(duì)品牌的提升度。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢體現(xiàn)在有創(chuàng)新，創(chuàng)意，吸引人的注意力，應(yīng)用的范圍也較為廣范，有的成本也是相對(duì)較低，交互性和針對(duì)性強(qiáng)。那哪些形式的網(wǎng)絡(luò)廣告適合中小企業(yè)采用?我覺得文字廣告，按鈕廣告，標(biāo)簽流媒體廣告，免費(fèi)郵箱廣告等適合中小企業(yè)采用，因?yàn)橘M(fèi)用少，對(duì)經(jīng)濟(jì)有好的調(diào)配，方便快速，效果也好。我國現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式越來越多樣化了!

　　網(wǎng)絡(luò)廣告營銷可以這樣來做——加大地域營銷力度：針對(duì)二、三線城市的大批新增消費(fèi)者，利用精準(zhǔn)、定向等方式進(jìn)行信息的輸導(dǎo)和傳遞; 增強(qiáng)互動(dòng)、精準(zhǔn)傳播：通過有連貫性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)配合網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播，將產(chǎn)品賣點(diǎn)及促銷信息進(jìn)行有效傳播。互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)影響消費(fèi)者的決策后端：認(rèn)識(shí)，興趣，詢價(jià)，比較，成交等等。

　　廣告在報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)是彈性大、及時(shí)、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅母采w率高、易被接受和被信任;廣告在廣播中的優(yōu)點(diǎn)是大量使用，可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對(duì)象，成本低;廣告在電視上的優(yōu)點(diǎn)是視、聽、動(dòng)作緊密組合且引人注意，送達(dá)率高;戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)是比較靈活，展露重復(fù)性強(qiáng)，成本低，競爭少。還有很多方式的廣告，等等!

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的效果是如何做出判斷呢?

　　首先什么是網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種新興的廣告形式，網(wǎng)絡(luò)營銷廣告是指廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)布、傳播的廣告信息，對(duì)公眾進(jìn)行勸說的一種信息傳播活動(dòng)。

　　再者，如何對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告做出判斷呢?我從課本從學(xué)到的有以下幾個(gè)方面的評(píng)估。印象：廣告被下載、顯示的次數(shù);點(diǎn)擊率(CTR)：廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)占被展示廣告人數(shù)的百分比;點(diǎn)擊次數(shù)：企業(yè)服務(wù)器所收到的HTTP請求的次數(shù);網(wǎng)頁瀏覽量：網(wǎng)頁被訪問者瀏覽的次數(shù);黏度(持續(xù)時(shí)間)：訪問者在一個(gè)網(wǎng)站的平均停留時(shí)間;唯一用戶數(shù)：網(wǎng)站上的單個(gè)不同訪問者的數(shù)量;忠誠度：一年內(nèi)再次訪問網(wǎng)站的購買者百分比;到達(dá)率：訪問網(wǎng)站的消費(fèi)者人數(shù)占市場上消費(fèi)者總?cè)藬?shù)的百分比;獲得率：注冊或?yàn)g覽產(chǎn)品信息的訪問者百分比;轉(zhuǎn)換率：衡量實(shí)際購買商品的訪問者百分比;流失率：曾經(jīng)購買過一次商品，但一年來再也沒有來過的顧客百分比;保留率：現(xiàn)有顧客中一直定期購物的客戶百分比。媒介的評(píng)估與選擇

　　企業(yè)做廣告得找媒介，這是地球人都知道的事。然而，該找什么樣的媒介發(fā)揮更大的效用，卻有很大的學(xué)問。

　　一般來講，企業(yè)選擇媒介做廣告，要結(jié)合當(dāng)前與長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出決定。比如新產(chǎn)品上市時(shí)，為了吸引社會(huì)關(guān)注和打動(dòng)經(jīng)銷商，就要考慮選擇主流的財(cái)經(jīng)媒介。如果要拉動(dòng)終端銷售，則應(yīng)考慮選擇目標(biāo)市場的大眾媒介，比如當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢的電視、報(bào)紙。在確定了選哪種媒介這個(gè)大方向后，要對(duì)同一類型的所有媒體進(jìn)行評(píng)估，具體參考指標(biāo)有：發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時(shí)段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時(shí)段進(jìn)行分析。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告模式：

　　1、網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)

　　網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。

　　2、文本鏈接廣告

　　文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡單的廣告形式效果卻最好。

　　3、電子郵件廣告

　　電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

　　4、贊助

　　贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

　　5、與內(nèi)容相結(jié)合的廣告

　　廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容而并非廣告。在傳統(tǒng)的印刷媒體上，這類廣告都會(huì)有明顯的標(biāo)示，指出這是廣告，而在網(wǎng)頁上通常沒有清楚的界限。

　　6、插播式廣告(彈出式廣告)

　　訪客在請求登錄網(wǎng)頁時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點(diǎn)類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動(dòng)的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動(dòng)態(tài)的都有。瀏覽者可以通過關(guān)閉窗口不看廣告(電視廣告是無法做到的)，但是它們的出現(xiàn)沒有任何征兆，而且肯定會(huì)被瀏覽者看到。

　　7、RichMedia

　　一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。這些效果的使用是否有效，一方面取決于站點(diǎn)的服務(wù)器端設(shè)置，另一方面取決于訪問者瀏覽器是否能查看。一般來說，RichMedia能表現(xiàn)更多、更精彩的廣告內(nèi)容。

　　8、其它新型廣告

　　視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告等等。

　　9、EDM直投

　　通過EDMSOFT、EDMSYS向目標(biāo)客戶，定向投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷，并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。

　　10、定向廣告

　　可按照人口統(tǒng)計(jì)特征，針對(duì)指定年齡、性別、瀏覽習(xí)慣等的受眾，投放廣告，為客戶找到，精確的受眾群。

　　1. 媒體投放最重要的就是分析目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)上的路徑，然后選擇合適的網(wǎng)站進(jìn)行投放。所謂的目標(biāo)受眾有很多的屬性，例如性別，年齡，職業(yè)，愛好，城市等，他們?nèi)粘６冀?jīng)常上的網(wǎng)站有哪些?他們在這些網(wǎng)站都在干什么，是看新聞，還是聊天或游戲?根據(jù)用戶接觸的這些網(wǎng)站的功能特點(diǎn)，用戶接觸行為、接觸深度、用戶黏性，尋找和企業(yè)營銷最適合的網(wǎng)站。

　　互聯(lián)網(wǎng)的四大應(yīng)用方式是：資訊、娛樂、溝通、電子商務(wù)。例如：有些網(wǎng)站是資訊型，有些是社區(qū)型，有些是工具型，新浪是看資訊，QQ是聊天，盛大是游戲等，不同的接觸場合，用戶的體驗(yàn)是不同的，適合的溝通方式也是不同的。要根據(jù)企業(yè)的投放信息的特點(diǎn)，選擇最相匹配的媒體和廣告形式。通常，資訊型的網(wǎng)站用戶忠誠度較差，即用戶會(huì)選擇不同平臺(tái)看資訊;而工具型的網(wǎng)站，例如百度，以及社區(qū)型的網(wǎng)站，例如騰訊等，用戶忠誠度較高。 不同網(wǎng)站的特點(diǎn)不同，例如：百度的特點(diǎn)是地圖，幫助用戶直接尋找關(guān)心的信息，這個(gè)時(shí)候就很適合企業(yè)利用關(guān)鍵詞廣告或者精準(zhǔn)廣告推廣自己的產(chǎn)品信息;而新浪等門戶網(wǎng)站，則適合進(jìn)行廣告品牌知名度和美譽(yù)度的建立;而騰訊的社區(qū)、盛大等網(wǎng)絡(luò)游戲則適合企業(yè)與目標(biāo)客戶進(jìn)行情感體驗(yàn)的溝通，等等。 就品牌的整合營銷而言，由于互聯(lián)網(wǎng)廣告具有傳統(tǒng)平面和電視廣告不具備的互動(dòng)性和參與性，因此要更好的強(qiáng)化自身的角色功能，而不僅僅是簡單的品牌曝光。甚至傳統(tǒng)廣告可以圍繞線上互動(dòng)活動(dòng)開展，也可以通過搜索引擎廣告等有機(jī)的融合為一體。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告資源選擇有兩種路徑：從受眾行為到媒體，從媒體行為到受眾。前者根據(jù)是根據(jù)不同屬性的網(wǎng)民的媒體接觸行為來選擇網(wǎng)站。

　　2、具體的廣告形式的選擇。通常，網(wǎng)絡(luò)廣告可以分為富媒體廣告、通欄廣告和文字鏈廣告形式三種。而企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以分為提升品牌知名度、美譽(yù)度、獨(dú)特認(rèn)知和直接促進(jìn)銷售等幾種。 通常，富媒體廣告的沖擊力強(qiáng)，創(chuàng)意展現(xiàn)效果好，比較適合與受眾進(jìn)行深度溝通，提高美譽(yù)度和獨(dú)特認(rèn)知，通常點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率高，但價(jià)格貴，適合疏松投放，配合電視廣告投放和整合的品牌推廣活動(dòng)，或者大型的產(chǎn)品上市推廣。 通欄廣告和按鈕廣告是常規(guī)性的廣告方式，曝光效果好，創(chuàng)意展現(xiàn)效果好，用來進(jìn)行提 升品牌知名度的廣告活動(dòng)，價(jià)格較富媒體廣告便宜，投放時(shí)間和方式都比較靈活，適合密集投放。 文字鏈廣告是以文字形式展現(xiàn)的廣告，比較理性，深度用戶關(guān)注度高，CTR轉(zhuǎn)化率高，適合公關(guān)信息的傳遞，以及促銷信息傳遞，創(chuàng)意的說服能力強(qiáng)，適合長期投放策略。 此外，非常規(guī)廣告形式還包括：贊助類廣告，社區(qū)圈子活動(dòng)，P2P人際傳播活動(dòng)等。跟傳統(tǒng)廣告形式相比較，這類的軟性廣告和活動(dòng)，更加突出心理效應(yīng)，推廣方式更容易避免受眾的抵觸心理，突出與受眾之間的關(guān)系，更有利于建立口碑，以及獨(dú)特的品牌認(rèn)知，達(dá)到品牌的忠誠度提升。當(dāng)然，網(wǎng)站自身往往也會(huì)推出很多的活動(dòng)，如果企業(yè)品牌結(jié)合進(jìn)行贊助，這時(shí)候往往得到的媒體廣告資源也會(huì)更多。

　　3、廣告的排期選擇。分為前緊后松、循序漸進(jìn)、平緩式、突出推廣式、波浪式等，適合企業(yè)的不同營銷活動(dòng)類型，包括產(chǎn)品推廣，收集客戶反饋，品牌維持，活動(dòng)宣傳等等。這需要企業(yè)營銷的經(jīng)驗(yàn)配合。

　　4、廣告效果的衡量。廣告效果和廣告目標(biāo)相呼應(yīng)的概念，但從廣告的效益來看，則可以用CPM、CPC、CPA和CTR等指標(biāo)來衡量。針對(duì)不同的活動(dòng)類型和目標(biāo)，偏重不同的評(píng)估指標(biāo)，例如品牌曝光則采取CPM為主，如果是活動(dòng)推廣，則需要關(guān)注活動(dòng)的參與人數(shù)和CPC，如果是促銷為主，則需要關(guān)注CPA和轉(zhuǎn)化率CTR的情況。 值得注意的是，企業(yè)為了在不同的媒體環(huán)境下，獲得不同層次的單個(gè)的目標(biāo)受眾的成本往往會(huì)存在很大的差異，例如新浪的媒體公信力相對(duì)較好，受眾的層次相對(duì)較高，因此一個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格平均已經(jīng)高達(dá)6元以上;而且據(jù)說汽車客戶的單個(gè)獲取成本甚至有高達(dá)上百元。顯然，這和在騰訊上獲得年輕受眾的成本是不可同日而語的。不同的廣告投放成本，取決于目標(biāo)人群的層次，目標(biāo)人群接觸的難度，行業(yè)競爭狀況，廣告形式和媒體價(jià)格等多種因素的綜合。

　　5、三種特殊的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式和收費(fèi)模式比較：全流量廣告、分眾廣告、搜索引擎(關(guān)鍵詞)廣告。所謂全流量廣告，就是大家常見的固定位置的廣告，排除輪播廣告外，所有的人只要上到這個(gè)網(wǎng)頁看到的廣告都是一樣的;而所謂分眾廣告，就是根據(jù)不同的用戶屬性類型(例如用戶行為、IP地址、注冊信息等)，呈現(xiàn)不同的廣告，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放，所謂的“窄告”網(wǎng)站聯(lián)盟廣告、騰訊智慧“TencentMind”和百度精準(zhǔn)廣告等;而所謂的搜索引擎廣告，則是更加準(zhǔn)確的根據(jù)用戶的搜索行為，來進(jìn)行關(guān)鍵詞的廣告投放，相關(guān)性更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率通常也是最高的。 可見，從全流量廣告到搜索引擎(關(guān)鍵詞)廣告，在受眾的選擇性上是越來越精確，應(yīng)用方式和收費(fèi)模式也有所不同，通常全流量廣告重在全面提升品牌的知名度和美譽(yù)度，廣告位置醒目，因此資源有限，網(wǎng)站傾向于按照時(shí)間(通常是天)收費(fèi);而分眾廣告往往利用的是“P2P”的媒體資源，或者媒體不是太醒目的位置，通常按照CPM或者CPC來收費(fèi)，取決于媒體資源的供需地位;而百度的關(guān)鍵詞廣告，則是按照CPC的點(diǎn)擊效果來付費(fèi)，由于方便成本的控制和評(píng)估，適合效果營銷，因此受到廣大中小企業(yè)主的青睞，據(jù)說今年百度的整體廣告收入已經(jīng)超過了新浪。

下面就由學(xué)習(xí)啦小編再為大家介紹下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放四大技巧有哪些?

　　1、企業(yè)廣告的作用就是讓更多的流量者看到自己的廣告，如何吸引到更多的用戶注意是網(wǎng)絡(luò)廣告首要任務(wù)，國際品牌網(wǎng)通過多年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告提高吸引力首先應(yīng)盡量使用動(dòng)畫，動(dòng)畫相對(duì)于靜態(tài)的橫幅banner有更多的好處。國際品牌網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，動(dòng)畫的吸引力是靜止圖片的3倍。不過要注意的是，如果動(dòng)畫應(yīng)用不當(dāng)，反而會(huì)適得其反，因?yàn)椴涣嫉膭?dòng)畫廣告往往會(huì)因?yàn)槲募^大打開緩慢而讓訪客忽略掉。此外注意的就是網(wǎng)絡(luò)廣告的色彩搭配。色彩搭配主要需要具備比較強(qiáng)的沖擊力，通常使用黃、橙、藍(lán)和綠色。最后就是要了解廣告需要經(jīng)常更換，因?yàn)槿魏螐V告圖片都有一定的時(shí)效性，訪客往往對(duì)新鮮的內(nèi)容更加感興趣。

　　2、篩選最合適的網(wǎng)站。合適網(wǎng)站主要需要結(jié)合企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算以及廣告目標(biāo)受眾是否和產(chǎn)品用戶一致。合理的網(wǎng)站選擇可以讓廣告效果最大化。特別是相對(duì)小公司來說，選對(duì)了受眾至關(guān)重要。只有對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的客戶才是主要的，轉(zhuǎn)化率才能很優(yōu)秀。

　　3、分析訪問者。我們設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候，總認(rèn)為訪客知道廣告要表達(dá)的內(nèi)容，其實(shí)，很多時(shí)候我們要做的是盡可能的把廣告信息傳達(dá)的更加具體一點(diǎn)，比如千萬不要省略廣告圖片中的“點(diǎn)擊了解”、“詳情請點(diǎn)擊”等提示字樣。因?yàn)槟菢釉L客不會(huì)認(rèn)為那是一副廣告圖片。

　　4、分析訪問者心理。國際品牌網(wǎng)分析認(rèn)為，用戶點(diǎn)擊圖片廣告，更主要的動(dòng)機(jī)是為了想獲得圖片中某種產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)信息，而不是了解企業(yè)的信息。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就得提供瀏覽者感興趣的內(nèi)容。也就是要設(shè)計(jì)好訪客的著陸頁，一般而言，要保證將重要的信息放在頁面的頂部，這樣做，即使瀏覽者不愿意翻頁也能獲得重要內(nèi)容。