国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學(xué)習(xí)啦

分享個(gè)人工作心得10篇

時(shí)間: 翠翠9999 分享

分享個(gè)人工作心得要怎么寫(xiě),才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn),參考優(yōu)秀的分享個(gè)人工作心得樣本能讓你事半功倍,下面分享分享個(gè)人工作心得范本10篇,供你選擇借鑒。

分享個(gè)人工作心得10篇

分享個(gè)人工作心得精選篇1

____年__月__日,我懷著激動(dòng)的心情來(lái)到高新生態(tài)花園項(xiàng)目部。就在那一天,我的職業(yè)生涯真正意義上拉開(kāi)了帷幕。初到單位,這里的一切讓我覺(jué)得陌生而新鮮,因此內(nèi)心不免有些忐忑和激動(dòng)。當(dāng)看到前輩們臉上的笑容時(shí),那種親切感讓我揪在一起的心也稍稍地得到了緩解和釋然。我暗暗告訴自己要盡快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境,盡快融入這個(gè)大集體。盡快在環(huán)境中轉(zhuǎn)換角色,展現(xiàn)出自己最好的狀態(tài),通過(guò)自己的努力為這個(gè)集體添磚加瓦。

經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)和工作,我對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)從最初的一頭霧水到現(xiàn)在的初步了解。而且還發(fā)現(xiàn)自己漸漸喜歡上了這個(gè)人際關(guān)系和諧,工作氣氛活躍的集體。這里從領(lǐng)導(dǎo)到員工每一個(gè)人都并不像那些職場(chǎng)人說(shuō)的那樣“可怕”,相反倒給人一種很溫暖的感覺(jué)。在工作和生活中,那種來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷和同事細(xì)致入微的幫助讓我感動(dòng)不已,在這里我要發(fā)自?xún)?nèi)心地說(shuō)一聲謝謝。

以前,我因?yàn)榻?jīng)常在外兼職,有一丁點(diǎn)兒所謂的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的緣故,所以信心十足,認(rèn)為自己完全可以勝任這份工作??墒鞘聦?shí)上,我把所有的一切想象得過(guò)于簡(jiǎn)單。首先,對(duì)工作內(nèi)容的陌生是我最大的障礙。我不清楚該如何發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)為部長(zhǎng)分擔(dān)任務(wù),減輕部長(zhǎng)的工作壓力;其次,沒(méi)有必備的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得自己空

白得像一張紙,有些事情不能很好地處理,不能恰當(dāng)?shù)匕盐?最后是態(tài)度問(wèn)題,這是最重要和最核心的一點(diǎn)。部長(zhǎng)說(shuō)的一點(diǎn)兒都沒(méi)錯(cuò),我的身上學(xué)生氣十足,要想快速成長(zhǎng),盡快進(jìn)入工作角色就必須得褪掉這身學(xué)生氣,改掉學(xué)生的不良習(xí)慣。而我最重要的毛病恰恰就在這里,總是感覺(jué)自己跳不出那個(gè)既定的無(wú)形的潛在思維模式,結(jié)果達(dá)不

到部長(zhǎng)的要求,讓部長(zhǎng)失望。

通過(guò)部長(zhǎng)的教導(dǎo),我深深認(rèn)識(shí)到自身的不足。出了社會(huì),優(yōu)勝劣汰是自然生存法則,沒(méi)有人替你擔(dān)著扛著,不行就退出,就被淘汰,這個(gè)舞臺(tái)拼的是真正的實(shí)力。因此謙遜認(rèn)真的態(tài)度決定著一個(gè)人的成長(zhǎng),要想提升自己的工作能力,就得認(rèn)真學(xué)習(xí),虛心向前輩請(qǐng)教。可是在這一點(diǎn)上我很慚愧,因?yàn)槲掖_實(shí)做得不夠到位。對(duì)于一個(gè)剛出社會(huì)的學(xué)生而言,這樣的工作無(wú)疑是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),從中我們不僅可以學(xué)習(xí)如何處理各種業(yè)務(wù),如何進(jìn)行人際交流而且可以增長(zhǎng)我們的見(jiàn)識(shí),為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)??墒聦?shí)上在這幾天的工作學(xué)習(xí)中,我并沒(méi)有主動(dòng)積極地尋找學(xué)習(xí)工作的機(jī)會(huì),而是被動(dòng)接受,一撥一轉(zhuǎn),所以沒(méi)有很快的進(jìn)入工作狀態(tài),適應(yīng)工作環(huán)境。

在接下來(lái)的學(xué)習(xí)工作中,我會(huì)努力端正工作態(tài)度,轉(zhuǎn)變思想,盡快適應(yīng)社會(huì),適應(yīng)工作環(huán)境,盡快投身到工作中去。因此我會(huì)從以下幾點(diǎn)嚴(yán)格要求自己:1.對(duì)于不懂的問(wèn)題和事

情,虛心地向前輩請(qǐng)教。主動(dòng)學(xué)習(xí)單位相關(guān)資料,了解相關(guān)信息;2.盡快改變學(xué)生的依賴(lài)思想,學(xué)會(huì)獨(dú)立,勇于承受壓力,明確自己所應(yīng)該承擔(dān)的.責(zé)任,遇事不推卸責(zé)任;3.不怕犯錯(cuò),勤于反思,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件小事。在錯(cuò)誤和反思中充實(shí)和完善自己。

我要從做好一名合格的新員工開(kāi)始,找準(zhǔn)自己的位臵,明確自己的方向,盡自己最大的努力在最短的時(shí)間里勝

任此份工作,讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意?,F(xiàn)在我還清晰地記得那天下午領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的話,無(wú)論何時(shí)何地何種情況下臉上都要掛著燦爛的笑容,我想我會(huì)做到這一點(diǎn)。這份工作,這個(gè)挑戰(zhàn)我不怕。


分享個(gè)人工作心得精選篇2

時(shí)間過(guò)得真快,我來(lái)到這個(gè)ICU集體工作已經(jīng)_年了。還記得第一天來(lái)這醫(yī)院報(bào)到,一腳邁進(jìn)科室時(shí)候的心情,內(nèi)心充滿(mǎn)了對(duì)這個(gè)陌生的環(huán)境的恐懼和忐忑!好在當(dāng)時(shí)主任和護(hù)士長(zhǎng)對(duì)我們幾個(gè)的理解和包容,“別怕!你只要知道東西放在哪里就好!有我們呢!”,就是這樣一句話讓我慢慢地對(duì)科室的儀器設(shè)備、專(zhuān)科技術(shù)和理論感到不那么陌生和恐懼!于是就迎來(lái)了后面的很多第一次,第一次獨(dú)立一個(gè)人當(dāng)班、第一次收病人、第一次畫(huà)特護(hù)單、第一次搶救、第一次尸體護(hù)理、第一次帶教實(shí)習(xí)生。

現(xiàn)在_年過(guò)去了,當(dāng)初羞澀的我們?cè)诼砷L(zhǎng),隊(duì)伍也漸漸壯大!已經(jīng)記不清護(hù)送了多少個(gè)病情好轉(zhuǎn)的病人轉(zhuǎn)普通科室;記不清看到多少個(gè)‘如果他能站起來(lái)就是奇跡’的患者真的奇跡發(fā)生;我只覺(jué)得‘三分治療,七分護(hù)理’護(hù)理工作真的很重要,作為ICU護(hù)士,我們有時(shí)候面對(duì)的病人多、病種雜,面對(duì)的病人管路多,這樣我們需要很全面的理論知識(shí)和熟練的操作水平,還要具備眼觀六路、耳聽(tīng)八方的的洞察力!我們要有一雙勤勞的不怕臟不怕累的手,同時(shí)我們要一顆同情的心,要有愛(ài)心、細(xì)心、耐心、最主要是責(zé)任心去解除病人的病痛!用無(wú)私奉獻(xiàn)的精神支撐起無(wú)力的生命,重新?lián)P起生命的風(fēng)帆!

我也知道我還有很多很多的不足,像那一次的意識(shí)不清的患者的尿管的拔出,像那一次的氣管插管拔除時(shí)候的順序不對(duì)......這些都直接給病人造成了痛苦,給我很深刻的教訓(xùn)。我知道我的很多的操作技能還不精湛;很多時(shí)候跟醫(yī)生的配合還不夠好;對(duì)很多病種還認(rèn)識(shí)不夠深!所以,我還需艱苦歷練,虛心學(xué)習(xí),以提高自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平,并為此一直奮斗下去!


分享個(gè)人工作心得精選篇3

過(guò)去的20__年,在公司上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下,做為物業(yè)公司保安部一員,以小區(qū)人、財(cái)、物安全防范為己任,以業(yè)主至上、服務(wù)第一為導(dǎo)向,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。為在新一年里將工作做得更好,現(xiàn)就20__年工作體會(huì)總結(jié)如下:

1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

做為公司一員,服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局,才能使集體團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的能量。

2、迎接挑戰(zhàn)、行職責(zé)。

自年初,在上級(jí)部門(mén)信任與支持下,安排本人在各領(lǐng)班輪休時(shí)帶班,這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是新的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)新的工作要求,在熟悉掌握領(lǐng)班工作職責(zé)、要求的同時(shí),虛心向部門(mén)及各領(lǐng)班請(qǐng)教帶班之道,并在實(shí)踐中不斷領(lǐng)會(huì)。工作方法從嚴(yán)肅、說(shuō)教向靈活、談心、關(guān)愛(ài)轉(zhuǎn)變,對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和差錯(cuò),不隱瞞、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)處理、有錯(cuò)必糾、有錯(cuò)必改、分析原因、改進(jìn)工作。同時(shí)貫徹上級(jí)部門(mén)的各項(xiàng)工作指示。

如要求車(chē)場(chǎng)管理員應(yīng)及時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)車(chē)輛存在問(wèn)題,及時(shí)通報(bào)車(chē)主或查看監(jiān)控錄像等處理方式,讓車(chē)主感受到小區(qū)保安員工作負(fù)責(zé)、到位。在上級(jí)部門(mén)督導(dǎo)下,各領(lǐng)班及班員的幫助、支持下,使工作順利進(jìn)行,較好地行了工作職責(zé)。

3、遵章守紀(jì),注重禮貌禮節(jié)。

遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求,是各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮,并付實(shí)際行動(dòng),互相監(jiān)督遵守。服務(wù)行業(yè),禮貌禮節(jié)做得怎樣,是服務(wù)水平的體現(xiàn)。工作中做到勤問(wèn)好、多敬禮、態(tài)度熱情、行為規(guī)范。

4、正確樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。

目前,社會(huì)上部分人對(duì)保安從業(yè)人員有某種偏見(jiàn),這多少給工作帶來(lái)一些困擾,因此,保安員只有正確樹(shù)立為業(yè)主提供安全、優(yōu)質(zhì)、高效、服務(wù)的服務(wù)意識(shí),為小區(qū)安全防范盡己之責(zé),才能將本職工作做好。

5、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,提高業(yè)務(wù)水平。

部門(mén)每周例會(huì):對(duì)存在的問(wèn)題、解決方法及案例分析等是直接、有效的學(xué)習(xí);7月報(bào)名參加了物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)班學(xué)習(xí),收獲之一,進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到:掌握、了解并運(yùn)用有關(guān)法律法規(guī),是提供有效服務(wù)的保障;利用業(yè)余時(shí)間,上網(wǎng)了解、學(xué)習(xí)相關(guān)物業(yè)管理知識(shí)。通過(guò)各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己,使工作能力有所提高。

本人工作中還存在不少不足之處,如溝通、協(xié)調(diào)能力還有所欠缺,執(zhí)行力還有待加強(qiáng)等。

20__年,在公司“尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、不斷創(chuàng)新”的管理理念及“用心管理、用情服務(wù)、不斷為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念下,將為小區(qū)安全防范而繼續(xù)努力工作。


分享個(gè)人工作心得精選篇4

不知不覺(jué),我來(lái)到公司已經(jīng)將近十天了。回想一下,在這幾天里面我雖然感覺(jué)到了前所未有的壓力,但是,我也一直在努力適應(yīng)著這種壓力,雖然曾經(jīng)有放棄過(guò),但是我昨天晚上想了一夜,既然已經(jīng)來(lái)了,就要做到最好,受一點(diǎn)委屈算什么,如果這一點(diǎn)委屈都受不了,那根本就不用出家門(mén),直接呆在家里天天靠父母好了,經(jīng)過(guò)了跟__,還有叔叔以及同事們的交淡,我找回了自信心,雖然現(xiàn)在不會(huì),現(xiàn)在會(huì)犯錯(cuò)誤,但是只要我每天都努力了,每天都有進(jìn)步了。那就是收獲。

其實(shí),可能還是我不太熟悉和了解吧,所以出現(xiàn)錯(cuò)誤的機(jī)率就會(huì)比較多一些,而且以前一直沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)東西,其實(shí)想想吧,這個(gè)一點(diǎn)都不難,像以前我在__公司的時(shí)候,那才是真正的麻煩,而且那個(gè)時(shí)候又沒(méi)有人教,花了幾天時(shí)間才了解基本知識(shí),相比起來(lái)在這里已經(jīng)算很好了,

客服,其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜而又簡(jiǎn)單的工作,簡(jiǎn)單的說(shuō),就是為客戶(hù)服務(wù),一切為客戶(hù)著想,當(dāng)然這得確保在不損公司利益的情況下。

如果想做好一個(gè)客服,第一,就是要有良好的心態(tài),就像昨天,我一直以為我可能要被開(kāi)除了。我這么差,還老是犯錯(cuò)誤,沒(méi)有一點(diǎn)信心,結(jié)果后面出錯(cuò)的機(jī)率越來(lái)越多,連最基本的時(shí)間和格式都改錯(cuò)或者是超格了,而且還有客戶(hù)好心的提醒我已經(jīng)超格了,不過(guò),俗話說(shuō):人非圣賢誰(shuí)能無(wú)過(guò)其實(shí)最主要的還是心態(tài)沒(méi)有放好,現(xiàn)在我想通了,如果我再這樣下去,就會(huì)真的被開(kāi)除的。

叔叔說(shuō)的對(duì),如果我做好了,錯(cuò)誤出現(xiàn)一次就盡量不要出現(xiàn)第二次,反省一下為什么出錯(cuò),錯(cuò)在哪里,為什么錯(cuò)了,下次就會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤了,就比如一個(gè)人騎車(chē)走在路上,他原本并不知道那里有個(gè)洞便一直往前走,結(jié)果掉下去了,下次,他就不會(huì)再走那條路了,因?yàn)橐呀?jīng)吸取教訓(xùn)了,就像__說(shuō)的,犯第一錯(cuò)沒(méi)有關(guān)系,第二次錯(cuò)如果還犯的話那就是自身的問(wèn)題了,而且犯了錯(cuò)誤就要及時(shí)提出來(lái),不要私立自解決。

現(xiàn)在,以后我會(huì)努力奮斗,努力學(xué)習(xí),盡量做到不犯錯(cuò)誤,,認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶(hù),努力做到每個(gè)客戶(hù)都能滿(mǎn)意,以及領(lǐng)導(dǎo)和同事的滿(mǎn)意。


分享個(gè)人工作心得精選篇5

__月,在__工廠進(jìn)行了為期__周的金工實(shí)習(xí)。期間,我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車(chē)、銑、刨等7個(gè)工種,還簡(jiǎn)單地了解數(shù)控機(jī)床加工技術(shù)。

說(shuō)真的,剛開(kāi)始感覺(jué)__周真的很漫長(zhǎng),可時(shí)光匆匆,__周轉(zhuǎn)眼間就飛逝了,現(xiàn)在回想這__周的藍(lán)領(lǐng)之行,我嘗到了:酸——嚴(yán)格的上下班和工作制度;累——手持銼刀不停地銼呀銼;辣——高速切削的精彩表演;更多的甜——親手制作精美的工件。

我們?nèi)サ侥闲^(qū),首先學(xué)習(xí)的是鉗工,鉗工是以手工工作為主的加工方法,勞動(dòng)強(qiáng)度大,生產(chǎn)效率低,操作技術(shù)要求較高。但是鉗工應(yīng)用的工具簡(jiǎn)單,加工多樣靈活,適應(yīng)性強(qiáng),能完成某些加工所不便或難于進(jìn)行的工作,因此,目前某些機(jī)械加工和修理工作中,鉗工仍是不可缺少的重要工種。

接下來(lái)的一個(gè)星期里,老師要求我們自己通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具,手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母,再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母,還有兩套配合的工藝品。

記得最初制作螺母時(shí),老師對(duì)我們說(shuō),工件的尺寸一定要精確,如果大小超過(guò)了公差范圍的__那就要在得分的基礎(chǔ)上扣掉1分。聽(tīng)了這些我擔(dān)心自己把六角螺母做小了,在從圓柱里鋸斷時(shí)就特意把厚度鋸大了__,然后手持銼刀打磨。一開(kāi)始我還以為_(kāi)_的厚度算不了什么,很快就可以磨掉的,沒(méi)想到,磨呀磨呀,__的厚度居然花掉了我兩個(gè)鐘,那時(shí)我明白一個(gè)道理:原來(lái)__可以與2小時(shí)劃上等號(hào)的。

經(jīng)過(guò)努力,終于在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了作業(yè)。吃了這一次的虧后,我也學(xué)乖了,在后來(lái)的作業(yè)中我都認(rèn)真的計(jì)算,認(rèn)真的按老師講的步驟一步一步細(xì)心的做,再認(rèn)真測(cè)量。經(jīng)過(guò)__天的練習(xí),效率也提高了很多,制作的工藝也越來(lái)越精確,美感系數(shù)也隨之提高!

時(shí)間如白駒過(guò)隙,一周的時(shí)間就在各種機(jī)器轟鳴聲中劃上了一個(gè)戀戀不舍的句號(hào)。之所以覺(jué)得戀戀不舍,其原因是時(shí)間太短暫了,這是本次實(shí)習(xí)的遺憾。真的希望學(xué)校能多給我們點(diǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)間。雖然有些累,但我們痛并快樂(lè)著。

很快我們就要走出校園,進(jìn)入社會(huì),面臨就業(yè)了,我想用人單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的手把手地引導(dǎo)我們?cè)鯓尤プ?,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí),不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)發(fā)展的日新月異和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。

一周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自身情況去感悟,去思考,這才是本次實(shí)習(xí)的根本目的。


分享個(gè)人工作心得精選篇6

時(shí)光荏苒,不知不覺(jué)從事查找引擎優(yōu)化現(xiàn)已快三年了,從中收成了不少。記住剛做查找引擎優(yōu)化那會(huì)兒,不知道從哪初步學(xué)起,經(jīng)過(guò)自己不斷地學(xué)習(xí)和漸漸的堆集現(xiàn)在也算對(duì)查找引擎優(yōu)化有了不少了解,今天就把自己學(xué)習(xí)查找引擎優(yōu)化的心得領(lǐng)會(huì)總結(jié)下,也算是對(duì)這這段時(shí)間工作的總結(jié)吧,盡管有點(diǎn)老生常談,但這些確實(shí)是自己一貫在堅(jiān)持做的:

榜首、網(wǎng)站內(nèi)容:

1、談到網(wǎng)站內(nèi)容

我們榜首個(gè)想到的便是獨(dú)創(chuàng),沒(méi)錯(cuò),因?yàn)楝F(xiàn)在的查找引擎都喜愛(ài)絕無(wú)僅有的內(nèi)容,假設(shè)一上來(lái)看到你的網(wǎng)站全部或許大多數(shù)都是收集的內(nèi)容,那就很可能不會(huì)錄入,即便其時(shí)錄入了過(guò)個(gè)幾天也會(huì)被吐出來(lái)。假設(shè)真實(shí)沒(méi)那么多獨(dú)創(chuàng)來(lái)寫(xiě)的話,恰當(dāng)偽獨(dú)創(chuàng)也是不錯(cuò)的選擇。

2、堅(jiān)持每天更新

最好數(shù)量固定,假設(shè)條件容許的話,添加時(shí)間也固定,那樣會(huì)十分好一點(diǎn)。這和情人約會(huì)是一樣的,今天這個(gè)時(shí)間到,明日那個(gè)時(shí)間到。一次兩次還行,時(shí)間久了人家肯定反感。假設(shè)你每次都固定一個(gè)時(shí)間約人家,一朝一夕,一到那個(gè)時(shí)間點(diǎn)人家就想起你了。baidu蜘蛛也一樣。

3、錨文本

發(fā)布文章的時(shí)分要注意做好錨文本,一篇文章大概帶2~3個(gè)錨文本,最好是運(yùn)用要害字錨文本,將銜接指向內(nèi)容有關(guān)的頁(yè)面,構(gòu)成網(wǎng)站內(nèi)鏈,這關(guān)于前進(jìn)要害字權(quán)重是很有幫忙的。一同,我也常常將今天宣告的文章銜接到昨天宣告的文章,讓它們構(gòu)成鏈輪。作用很不錯(cuò)哦。

4、網(wǎng)站內(nèi)容排版

這個(gè)是細(xì)節(jié),聯(lián)絡(luò)到網(wǎng)站的黏性,做的好能夠添加用戶(hù)領(lǐng)會(huì)。

第二、外鏈建造

1.友情銜接:

友情銜接的長(zhǎng)處不在于能夠給您的網(wǎng)站帶來(lái)多少直接的拜訪量,而在于它會(huì)讓查找引擎更多的錄入您的頁(yè)面。這對(duì)前進(jìn)網(wǎng)站pr、權(quán)重、排行有很大的促進(jìn)作用,當(dāng)然,溝通銜接也是有訣竅的,要注意很多方面,比如:流量、ale_a排行、pr、baidu權(quán)重、是不是是同行、錄入、要害字排行、是不是被懲罰過(guò)、是不是廢物網(wǎng)站、放在主頁(yè)仍是內(nèi)頁(yè)、外鏈數(shù)量、對(duì)方導(dǎo)出友鏈數(shù)量和質(zhì)量、baidu快照日期、域名年歲……這些都是查詢(xún)的基本條件,假設(shè)有下列表象的就不要添加銜接了:

a.網(wǎng)站內(nèi)容不合法

b.現(xiàn)已參與太多導(dǎo)出銜接的網(wǎng)站

c.銜接是參與到j(luò)s、iframe、flash里面的

d.網(wǎng)站有查找引擎優(yōu)化做弊的表象,比如堆砌要害字、參與銜接基地等等

2.養(yǎng)博客

從這段時(shí)間拜訪量和錄入量來(lái)看,新浪、網(wǎng)易、baidu空間,鳳凰博客,中金在線,搜狐博客,和訊博客,阿里巴巴博客,博客大巴,天邊博客,豆瓣博客這些博客是優(yōu)選博客,既然是養(yǎng)博客,就重在一個(gè)“養(yǎng)”字,對(duì)待這些博客應(yīng)細(xì)心照看,用心程度僅次于自己的網(wǎng)站,協(xié)策網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略便是將網(wǎng)站帶好錨文本的軟文發(fā)到各個(gè)博客上去,當(dāng)然,標(biāo)題最好都改動(dòng)一下。另外養(yǎng)博客要注意一些細(xì)節(jié),比如選擇一個(gè)秀麗的模板,設(shè)置好主頁(yè)計(jì)劃,設(shè)置好文章品種、以及友情銜接模塊。給博客起個(gè)好聽(tīng)易記的名字。頭像能夠是真人的或許看著不會(huì)讓人反感的頭像,也能夠用秀麗mm的頭像。假設(shè)有產(chǎn)品或許榮譽(yù)證書(shū)的話,也能夠選擇一些適宜的前次上去,這樣作用會(huì)好一點(diǎn),博客一般都有音樂(lè)客,添加幾首歌,安靜點(diǎn)的最好。這些工作不會(huì)花去多少時(shí)間,可是會(huì)來(lái)訪的人覺(jué)得這個(gè)博客是精心照看的。

3.電子商務(wù)渠道

因?yàn)楣臼怯袑?shí)體產(chǎn)品的,所以b2b推廣是一個(gè)不錯(cuò)的選擇

首要,便是根據(jù)自己的產(chǎn)品,選擇優(yōu)勢(shì)的渠道因?yàn)橹肮咀鼍W(wǎng)絡(luò)推廣的就我一個(gè)人,注冊(cè)網(wǎng)站太多了會(huì)忙不過(guò)來(lái),所以,我在艾瑞網(wǎng)根據(jù)中國(guó)b2b排行榜來(lái)選擇那些權(quán)重高,注冊(cè)用戶(hù)多,拜訪量大的網(wǎng)站,比如:阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制作網(wǎng)、一大把、國(guó)際工廠、馬可波羅…….當(dāng)然,幾個(gè)分類(lèi)信息網(wǎng)站也是很不錯(cuò)的,比如群眾、58和趕集,錄入基本上都是秒收,有關(guān)工作網(wǎng)站也不能失去。

其次便是更新和維護(hù),大多數(shù)b2b網(wǎng)站都能夠在上面注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員,我都在上面樹(shù)立商鋪,隔段時(shí)間就登上去維護(hù)一下,比如:在上面做廣告、發(fā)布和更新產(chǎn)品和招商信息、更新公司動(dòng)態(tài)、添加銜接、上載圖畫(huà)等等。

4.論壇

常常在一些高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)帖、跟帖,當(dāng)然,簽名是必不可少的。除了正常發(fā)帖頂貼外,偶然把自己發(fā)的帖子找人炒起來(lái)也是一種有用方法,能夠注冊(cè)多個(gè)馬甲,也能夠找人協(xié)助,假設(shè)擔(dān)憂(yōu)人手不可的話,能夠參與論壇推廣qq群,和他們打好聯(lián)絡(luò),要害時(shí)間,一聲召喚,那力氣可是不容忽視的。

5.baidu知道、soso、天邊問(wèn)答

我們都知道,baidu是很喜愛(ài)自己的產(chǎn)品的,很多要害字查找今后,baidu知道、baidu百科都是會(huì)排在前面的,尤其是baidu知道的內(nèi)容很多都是排在榜首位的。所以運(yùn)用好baidu知道,肯定能夠給網(wǎng)站帶來(lái)必定的流量,并且最大的長(zhǎng)處是這種流量的獲取是一次勞動(dòng),耐久獲益的。當(dāng)然,一般好的東西處理會(huì)比照嚴(yán)峻,所以方法很重要,我的戰(zhàn)略便是注冊(cè)多個(gè)賬號(hào),先把這些賬號(hào)經(jīng)過(guò)答復(fù)疑問(wèn)進(jìn)步等級(jí),因?yàn)楦叩燃?jí)的賬號(hào)答復(fù)疑問(wèn)時(shí)帶上網(wǎng)址比照簡(jiǎn)單經(jīng)過(guò),答復(fù)疑問(wèn)概率高一些。答復(fù)疑問(wèn)時(shí)要注意訣竅,不要讓人一看就知道是打廣告的,這樣的作用會(huì)打扣頭的。另外,因?yàn)橥籭p不能自問(wèn)自答,所以參與baidu知道qq群是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,自己準(zhǔn)備好疑問(wèn)和答案,在群里呼喊一聲,那些需要晉級(jí)的就會(huì)搶著過(guò)來(lái)答復(fù)疑問(wèn)。做好今后也要處理,常常叫人以前頂一下堅(jiān)持展示。我就常常運(yùn)用這種方法把baidu知道做起來(lái),流量那是相當(dāng)可觀,悵惘的是,有段時(shí)間,度娘那個(gè)來(lái)了,把我很多瀏覽量高、帶網(wǎng)址的都刪了6.baidu百科、搜搜百科、維基百科

這個(gè)就不用解說(shuō)了,特別是baidu百科,基本上都是在主頁(yè),baidu百科所修正出來(lái)的詞條,流量大,權(quán)重高,是很多人眼里的一塊肥肉。當(dāng)然,審理也是十分嚴(yán)峻的。

7baidu網(wǎng)盟

這個(gè)之前花了不少時(shí)間研究怎樣處理后臺(tái)能夠十分好去宣揚(yáng)我們的品牌,現(xiàn)在也算摸清了門(mén)道,這里面內(nèi)容比照多,可操作性強(qiáng),對(duì)數(shù)據(jù)剖析才干需要比照高,我們需要思考的是怎樣化更少的錢(qián)去獲取更大的效益。所以要常常根據(jù)數(shù)據(jù)作出調(diào)整,怎樣選擇投進(jìn)時(shí)間、投進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、人群定向、主題詞定向、主題詞、搜詞,這些都很重要,弄不好錢(qián)砸進(jìn)去了,一點(diǎn)作用都沒(méi)有。

除了以上這些以外,我們平常還要分時(shí)段地去總結(jié),調(diào)整推廣計(jì)劃,拾掇網(wǎng)絡(luò)資源、剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我想這些都是必不可少的。以上都是我根據(jù)現(xiàn)在公司的網(wǎng)站情況,常常用到的一些推廣戰(zhàn)略,經(jīng)過(guò)半年多的不懈努力,取得了不錯(cuò)的作用,比照明顯數(shù)據(jù)有

1.網(wǎng)站錄入由28漲到現(xiàn)在的270,pr由2到pr3;

2.公司網(wǎng)站要害字排行基本上都排在主頁(yè)(上海網(wǎng)站制作、上海網(wǎng)站計(jì)劃、上海頁(yè)面計(jì)劃、上海頁(yè)面制作);

3.流量添加,從前均勻每天在40擺布,現(xiàn)在每天80都是家常便飯,網(wǎng)站均勻拜訪時(shí)長(zhǎng)也有了很大的添加。

當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)的展開(kāi)日新月異,查找引擎的算法也在不斷改變,推廣方法也不是原封不動(dòng)的,我們需根據(jù)現(xiàn)狀及時(shí)作出調(diào)整,并當(dāng)令參與一些新鮮元素,比如,近期比照搶手的微博推廣、sns推廣。當(dāng)然,我覺(jué)得這些都不是什么難事,只要多學(xué)習(xí)、多和人溝通、多互動(dòng),都能夠方便的解決,我覺(jué)得做站長(zhǎng)最要害的在于細(xì)節(jié)和執(zhí)行力,做網(wǎng)絡(luò)推廣的工作不難,難就難在能不能一貫堅(jiān)持下去。做網(wǎng)絡(luò)推廣,靠的是堆集,沒(méi)有多少捷徑可走,若想要耐久的排行安穩(wěn),就必須要有耐久的執(zhí)行力。


分享個(gè)人工作心得精選篇7

20__年,我?guī)е鵁o(wú)限的留戀和不舍離開(kāi)了學(xué)校,同時(shí),懷著對(duì)理想的追求和美好的憧憬跨入了社會(huì),并且來(lái)到了我將為之拼搏、奮斗一生的企業(yè)。當(dāng)初,帶著好奇和激動(dòng)的心情進(jìn)入了我的崗位--化驗(yàn)室。在這里,我依然感受到了大家庭的溫暖,并不像人們所敘述的那樣,勾心斗角、爾虞我詐。煤質(zhì)分析這項(xiàng)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的東西,到處充斥著陌生感,當(dāng)我無(wú)數(shù)次遇到困難和難題時(shí)恰恰是我的同事,我的師傅們手把手的細(xì)心教導(dǎo)和耐心的講解才使得我今天對(duì)工作的熟練和掌握。在這里我得到的不僅僅是知識(shí)的收獲,還得到了同事們真誠(chéng)的關(guān)心和熱心的幫助。讓我體會(huì)到同事間那種令人感動(dòng)的友情。而今,我已在崗位上足足奮斗了四年,四年的工作經(jīng)驗(yàn)使我對(duì)煤質(zhì)分析,從開(kāi)始僅僅只是概念上的東西變成真真實(shí)實(shí)的接觸,把我?guī)нM(jìn)一個(gè)全新的領(lǐng)域當(dāng)中。20__即將結(jié)束,20__將如期而至。在過(guò)去的一年里我收獲了很多也成長(zhǎng)了許多?,F(xiàn)在對(duì)這一年做了如下總結(jié):

一、時(shí)刻加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),強(qiáng)化個(gè)人能力,提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

化驗(yàn)室工作緊緊連接著生產(chǎn)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié),可靠的數(shù)據(jù)提供說(shuō)話的依據(jù),因此,在這個(gè)平凡的崗位做好化驗(yàn)室工作非常重要。作為一名化驗(yàn)員要想干好化驗(yàn)室工作就必須強(qiáng)化學(xué)習(xí),不斷提高個(gè)人的技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實(shí)際工作中,我以持之以很的韌勁和精益求精的鉆勁邊干邊學(xué),勤思考,多積累。收到了很好的學(xué)習(xí)效果。認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握化驗(yàn)知識(shí)和方法,努力提高自己的實(shí)際操作和理論水平。通過(guò)學(xué)習(xí),掌握了各項(xiàng)化驗(yàn)的理論依據(jù),工作原理和相關(guān)操作流程。熟記相關(guān)的管理制度,比如化驗(yàn)室檢驗(yàn)工作的管理,資料管理,等。積極參加集團(tuán)公司組織的活動(dòng),增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),豐富閱歷。

二、認(rèn)真實(shí)干、客觀嚴(yán)謹(jǐn)。

作為一名化驗(yàn)員,始終以高度的責(zé)任心,在實(shí)際工作過(guò)程中,本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則,在日常的分析工作中,實(shí)事求是、細(xì)心審核、勇于負(fù)責(zé)、嚴(yán)格執(zhí)行化驗(yàn)室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)不真實(shí)、不合理的數(shù)據(jù)嚴(yán)格進(jìn)行復(fù)查審核,確保數(shù)據(jù)正確不出問(wèn)題再進(jìn)行上報(bào)。平常協(xié)助主任做好文件資料的登記、上報(bào)。做好化驗(yàn)室認(rèn)證的相關(guān)工作。積極配合同事做好其他工作。

三、加強(qiáng)安全教育。提高安全意識(shí)

在化驗(yàn)室工作中,安全是不容忽視的重要問(wèn)題。在實(shí)際工作中,我處處警惕毫不放松,把安全做實(shí)做細(xì)。要求自身工作必須投入,能夠正確認(rèn)真小心的對(duì)待每一項(xiàng)工作。熟記各項(xiàng)安全措施。

四、工作態(tài)度與勤奮敬業(yè)

我熱愛(ài)我們這個(gè),不起眼卻有不可缺少的集體,正確對(duì)待每一項(xiàng)工作,有主次的先后及時(shí)完成各項(xiàng)工作,熱愛(ài)每一個(gè)人,熱心為大家服務(wù),虛心向前輩學(xué)習(xí)。認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證工作按時(shí)完成。遵章守紀(jì)。團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。為化驗(yàn)室工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

團(tuán)結(jié)就是力量,只有團(tuán)結(jié)工作才能形成合力。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,嚴(yán)于律己,真誠(chéng)待人,設(shè)身處地為同事著想,努力創(chuàng)造寬和諧、愉快的工作環(huán)境,努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。在新的一年里,我會(huì)更加努力學(xué)習(xí),增強(qiáng)操作能力,為化驗(yàn)室的工作奉獻(xiàn)自己的力量,為公司的發(fā)展添磚增瓦。


分享個(gè)人工作心得精選篇8

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得與體會(huì)對(duì)于初次接觸關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性課程的我來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環(huán)境—市場(chǎng)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)·管理科學(xué)·行為科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ),研究以滿(mǎn)足顧客需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。作為一門(mén)應(yīng)用科學(xué),其研究是以整體性、全方位、多視角的角度來(lái)適應(yīng)并滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有綜合性和邊緣性的特點(diǎn)。它不僅是一門(mén)微觀管理學(xué)科,還是知道企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藝術(shù)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類(lèi)知識(shí)的深化,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展。西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者從不同角度及發(fā)展觀點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了不同的定義,概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面的特征:

(1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)的整體活動(dòng),是企業(yè)有目的·有意識(shí)的行為。營(yíng)銷(xiāo) 不同于推銷(xiāo)也離不開(kāi)推銷(xiāo),但是僅靠廣告,也樹(shù)立不起一流的品牌,僅靠推銷(xiāo)也實(shí)現(xiàn)不了營(yíng)銷(xiāo)的目的。著名的管理學(xué)大師德魯克先生說(shuō):“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是使推銷(xiāo)成為多余?!币簿褪钦f(shuō),如果能夠重視營(yíng)銷(xiāo)工作,科學(xué)地做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作,就可以使我們的推銷(xiāo)壓力變得越來(lái)越小。

不過(guò),它不可能變成零,原因就在于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的第一步是營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研,通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研,搞清楚該做什么,所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的一種推測(cè),在對(duì)未來(lái)環(huán)境推測(cè)的基礎(chǔ)上設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)方案,營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施是在未來(lái)環(huán)境下進(jìn)行的。預(yù)測(cè)不可能百分之百的正確,因此,處于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程末端的推銷(xiāo)不可能沒(méi)有壓力。

(2) 滿(mǎn)足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。企業(yè)必須以 消費(fèi)者為中心,面對(duì)不斷變化的環(huán)境,作出正確的反應(yīng),以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變換的需求。滿(mǎn)足消費(fèi)者的.需求不僅包括現(xiàn)在的需求,還包括未來(lái)潛在的需求?,F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)傾向,潛在的需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望。

(3) 分析環(huán)境,選擇目標(biāo)市場(chǎng),確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo) 和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,進(jìn)行最佳組合,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容。

(4) 實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境, 不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,因此,企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,利潤(rùn)、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),但無(wú)論是什么樣的目標(biāo),都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成交換,與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)存在于生活的方方面面。當(dāng)你面試的時(shí)候,你在向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)你自己。

當(dāng)你相親的時(shí)候,你在向?qū)Ψ綘I(yíng)銷(xiāo)你自己。各行各業(yè)都存在營(yíng)銷(xiāo),銀行是把理財(cái)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給顧客,地產(chǎn)是把房子營(yíng)銷(xiāo)給顧客,只要你想得到的地方 都存在營(yíng)銷(xiāo)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷很長(zhǎng)的演變與發(fā)展,從生產(chǎn)到銷(xiāo)售,每一種都決定它的成敗,在此提出六個(gè)方便。即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、客戶(hù)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中,它們相互促進(jìn),共同發(fā)展。 一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的。以下簡(jiǎn)要地介紹六種營(yíng)銷(xiāo)觀念,它們之間不是獨(dú)立分隔的,而是相互緊密聯(lián)系、相互促進(jìn)的。欲學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),不光要學(xué)好各種營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及促銷(xiāo)策略還要重塑先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,并將其融入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐之中。因?yàn)樗菭I(yíng)銷(xiāo)的靈魂和內(nèi)核。

(1)生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷(xiāo)售者行為的最古老的觀念之一。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率,擴(kuò)大生產(chǎn),降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品觀念,消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,并不斷加以改進(jìn)。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也受產(chǎn)品觀念支配。

(3)推銷(xiāo)觀念。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理,因而企業(yè)必須積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo),以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品。推銷(xiāo)觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷(xiāo)那些非渴求物品,即購(gòu)買(mǎi)者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)。

(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。

(5)客戶(hù)觀念。隨著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)導(dǎo)向,客戶(hù)需求及其滿(mǎn)意度逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的方式,準(zhǔn)確地了解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以客戶(hù)為中心,并必須及時(shí)調(diào)整。

(6)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益,并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿(mǎn)足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí),要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益。作為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人,不僅具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能和心理素質(zhì),而且還要更多的去了解所推銷(xiāo)商品的性質(zhì)和特點(diǎn),下面通過(guò)幾個(gè)方面介紹推銷(xiāo)了解的各種知識(shí):

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初,要有他的特色,就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類(lèi)品種相比,能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋,我覺(jué)得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨(dú)特之處,那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的。

2 、專(zhuān)業(yè)是根本,就目前而言,全國(guó)的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,針對(duì)性不強(qiáng),這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因,而作為消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞,所以如果專(zhuān)注做產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化,并與公司的品牌知名度相結(jié)合,就能贏得消費(fèi)者的心。

3、價(jià)格政策可以說(shuō)是一場(chǎng)心理戰(zhàn),打好這場(chǎng)心理戰(zhàn),就要抓住經(jīng)銷(xiāo)商的心理,經(jīng)銷(xiāo)商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎?價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,真正有實(shí)力,下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的往往不是價(jià)格,而是企業(yè)的信譽(yù),過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)保護(hù)度,完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。

4、市場(chǎng)不但要開(kāi)拓還要維護(hù),招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷(xiāo)商,沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道和優(yōu)秀的

經(jīng)銷(xiāo)商再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去,所以定期的電話回訪,就成了維系 經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司,以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路,為下一步工作做好鋪墊,同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷(xiāo)商,便于經(jīng)銷(xiāo)商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。

5、細(xì)分產(chǎn)品。市場(chǎng)要細(xì)分,產(chǎn)品也要細(xì)分,產(chǎn)品如果在功能方面明確,集中,清晰,不泛濫,多樣化,那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知,什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群,從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買(mǎi)力。另外通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),也使我本人認(rèn)清了思路,找準(zhǔn)了切入點(diǎn),談一

下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí);

1、做好時(shí)間的統(tǒng)籌與管理。必須珍惜時(shí)間,講究效率,學(xué)習(xí)要有計(jì)劃,有重點(diǎn)。

2、做事要有目標(biāo),不能光憑感覺(jué)走。對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有期限,不能今天拖明天,明天拖后

天,以至使目標(biāo)被無(wú)限期的耽擱??傊?,這次的學(xué)習(xí)不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來(lái),可以打造一片屬于自己的天地。


分享個(gè)人工作心得精選篇9

俗話說(shuō):“隔行如隔山”,在我們保安行列之中,尤其是在一線工作的保安隊(duì)長(zhǎng),隊(duì)長(zhǎng)的工作看似簡(jiǎn)單,實(shí)則不然,隊(duì)長(zhǎng)是隊(duì)伍中的“兵頭將尾”,他們要面對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)單位,在不同的場(chǎng)合,要直接與各種行行色色的人打交道,在執(zhí)勤中會(huì)遇到各種各樣意想不到的情況,隊(duì)長(zhǎng)既要保證客戶(hù)單位的利益,又要維護(hù)自己隊(duì)伍的尊嚴(yán),隊(duì)長(zhǎng)除了具備一定的職業(yè)道德外,還應(yīng)具備良好的心里素質(zhì)、交際能力、管理能力和應(yīng)變能力。如果你若是一名剛上任的隊(duì)長(zhǎng),那么,你想怎樣才能當(dāng)好一名合格的隊(duì)長(zhǎng)呢?

一、要有信心。在整個(gè)保安隊(duì)伍建設(shè)逐步走向正規(guī)化、法制化的進(jìn)程中,廣大保安員的思想觀念、思維方式和傳統(tǒng)心里在社會(huì)大環(huán)境的影響下,也發(fā)生著深刻的變化。面對(duì)新的形式勢(shì),管理教育工作遇到了新的課題。為此,分隊(duì)長(zhǎng)要重視針對(duì)新時(shí)期隊(duì)員的特點(diǎn),探索新時(shí)期的帶兵之路,鼓足勇氣,增強(qiáng)信心,把本分隊(duì)的工作做好。

二、要有愛(ài)心。隊(duì)長(zhǎng)在日常管理工作中,要充分體現(xiàn)“以人為本,以情帶兵”的親情化管理方針,確實(shí)把自己的隊(duì)員看作自己的親兄弟,不打罵體罰,不諷刺打擊。遇事要發(fā)揚(yáng)民主,尊重大家意見(jiàn),多關(guān)心工傷隊(duì)員及生病隊(duì)員的工作和生活,只有真心實(shí)意地付出自己的愛(ài),才能贏得隊(duì)隊(duì)員的信賴(lài)。

三、要有熱心。隊(duì)長(zhǎng)在開(kāi)展分隊(duì)管理工作中,對(duì)隊(duì)員要奉獻(xiàn)自己一顆溫暖的心。對(duì)隊(duì)員要掏真心,把隊(duì)員當(dāng)作戰(zhàn)友,要以一顆火熱的心去感化隊(duì)員。從思想上愛(ài)護(hù)隊(duì)員;從工作上引導(dǎo)隊(duì)員;從生活上關(guān)心隊(duì)員。讓他們從真愛(ài)中得到感悟,從而激發(fā)強(qiáng)大的工作熱情,使整個(gè)保安隊(duì)伍產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力。

四、要有耐心。隊(duì)長(zhǎng)作為隊(duì)伍的“兵頭將尾”,在開(kāi)展隊(duì)伍管理工作中必須要有耐心,要有契而不舍、百折不饒的毅力。隊(duì)員的思想工作要反復(fù)做,經(jīng)常做,要時(shí)時(shí)刻刻注意觀察隊(duì)員的言行主止,掌握其思想變化,從多方面去引導(dǎo)他,感化他,使他能真正感受到大家庭的溫暖。

五、要樹(shù)立威信。隊(duì)長(zhǎng)是保安隊(duì)伍的一面旗幟,一面鏡子。隊(duì)長(zhǎng)要想搞好隊(duì)伍管理工作,真正使隊(duì)員達(dá)到“心往一處想,勁往一處使”的效果,隊(duì)長(zhǎng)必須具備堅(jiān)定、正確的政治方向、政治立場(chǎng)和鮮明的政治觀點(diǎn),不斷增強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)、理論和管理能力,始終以“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。在日常工作中以自已的人格魅力和奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)的精神引導(dǎo)隊(duì)員,不斷樹(shù)立起自己的威信。

分享個(gè)人工作心得精選篇10

工作中只有用心做事,才能學(xué)到更多,學(xué)到的任何技能和知識(shí)都可能成為自己未來(lái)的生存工具,工作是一個(gè)人生存的手段,是幸福人生的保障,沒(méi)有工作生活會(huì)變得怎樣用心工作,過(guò)好每一天,干好每一件事,總有天會(huì)有所收獲,對(duì)自己沒(méi)有壞處。

工作中,只要每個(gè)人把握好自己的位置,擁有一個(gè)良好的心態(tài)是很重要的。前國(guó)家男子足球的教練,米盧同志不是也說(shuō)過(guò)一句讓人銘記的話:“態(tài)度決定一切”!是啊!擁有一個(gè)良好的心態(tài),擁有一個(gè)美好的心情,這樣工作起來(lái)不僅能給你帶來(lái)快樂(lè),也會(huì)給你一種成就感。

工作之余,一定要抽出時(shí)間多認(rèn)識(shí)一些人,多進(jìn)入一些社交圈,這對(duì)你的發(fā)展會(huì)有極大的好處。

工作不僅是為了拿份薪水,還為了成長(zhǎng)和快樂(lè)。不要僅僅為了薪水而工作,還應(yīng)該為夢(mèng)想而工作,為自己的前途而工作,在以后的工作中只有踏踏實(shí)實(shí)的干,用心去干,有責(zé)任感,才能把工作做得更好

干不完的工作,停一停,放松心情;掙不夠的錢(qián)財(cái),看一看,身外之物;看不慣的世俗,靜一靜,順其自然;生不完的悶氣,說(shuō)一說(shuō),心境寬廣;接不完的應(yīng)酬,辭一辭,有利健康;盡不完的孝心,走一走,回家看看;還不完的人情,掂一掂,量力而行;走不完的前程,緩一緩,漫步人生!

對(duì)于工作,你要弄明白哪些是你必須要做的能產(chǎn)生績(jī)效的工作,哪些是別人有意無(wú)意給你但不該你做的活,先做前者,如果有時(shí)間再做后者,如果沒(méi)有時(shí)間,請(qǐng)直接婉言謝絕。

對(duì)同事,無(wú)論何時(shí),都不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)。即使那些看起來(lái)不面善,也未曾深交過(guò)的同事,也要抱有善望。畢竟,在這個(gè)世界上,沒(méi)有多少人是主動(dòng)大奸,或者大惡的,更何況是那些與我們有類(lèi)似經(jīng)歷和理念,天天一起共事的同事們呢!

對(duì)那些不假思索就喜歡發(fā)表意見(jiàn)的人,或者說(shuō)話和表達(dá)粗疏,欠缺義理的人,我以前會(huì)嘲笑,或者態(tài)度粗暴地回絕和反擊。但現(xiàn)在,我開(kāi)始漸漸學(xué)會(huì)了容忍。 因?yàn)?,隨著年齡漸長(zhǎng),我越來(lái)越多發(fā)現(xiàn),以前我自以為獨(dú)特高明的見(jiàn)解,其實(shí)跟現(xiàn)在我眼里的他們一樣粗梳和沒(méi)有邏輯。我們,都是這樣成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的。

當(dāng)我們?cè)谝黄疬M(jìn)行工作時(shí),就組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而自己不再是一個(gè)人在工作,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在齊心協(xié)力同心同德忘我的工作。工作做得好,只能反映一個(gè)人的工作能力。會(huì)做事而不懂得做人,無(wú)疑在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中是很孤獨(dú)的。

不要不情愿地工作。不情愿,就一定沒(méi)熱情,沒(méi)激情,沒(méi)動(dòng)力,就不會(huì)用心……那么,自然,在工作時(shí),你就不會(huì)窮盡智力。做不窮盡智力的工作,就是浪費(fèi)生命。

1768064