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學(xué)習(xí)啦 關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告10篇

關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告10篇

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關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告完整10篇

工作一年了,也是時(shí)候做下年終總結(jié),對(duì)這一年畫上一個(gè)句號(hào),那關(guān)于年終總結(jié)該怎么寫比較好呢?下面是小編給大家?guī)淼年P(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告完整10篇,以供大家參考!

關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告10篇

關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告【篇1】

回顧20__年的財(cái)務(wù)工作,財(cái)務(wù)部在酒店老總的直接領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)財(cái)資管理處的指導(dǎo)下,認(rèn)真遵守財(cái)務(wù)管理相關(guān)條例,按集團(tuán)財(cái)資管理處要求實(shí)事求是,嚴(yán)以律己,圓滿完成了20__年酒店的財(cái)務(wù)核算工作及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。積極有效地為酒店的正常經(jīng)營(yíng)提供了有力的數(shù)據(jù)保證。促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)的順利完成,為經(jīng)營(yíng)管理提供了依據(jù)。主要有以下幾個(gè)方面:

一、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作方面

為了確保財(cái)務(wù)核算在單位的各項(xiàng)工作中發(fā)揮準(zhǔn)確的指導(dǎo)作用,我們?cè)谧袷刎?cái)務(wù)制度的前提下,認(rèn)真履行財(cái)務(wù)工作要求,正確地發(fā)揮會(huì)計(jì)工作的重要性。總結(jié)各方面工作的特點(diǎn),制定財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,扎實(shí)地做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,年初以來,我們把會(huì)計(jì)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)及集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、制度相結(jié)合,真實(shí)有效地把會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)檔案管理等幾項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作放到了重要工作日程上來,并按照每月份工作計(jì)劃,組織本部門人員按月對(duì)會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行了裝訂歸檔,按時(shí)完成了憑證的裝訂工作。嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)的要求,認(rèn)真登記各類賬簿及臺(tái)帳,部門內(nèi)部、部門之間及時(shí)對(duì)帳,做到帳帳相符、帳實(shí)相符。

二、會(huì)計(jì)管理方面

1、資產(chǎn)管理。

我們?cè)诎磿?huì)計(jì)制度要求進(jìn)行資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)上,更加有條不紊地堅(jiān)持集團(tuán)的各項(xiàng)制度,嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財(cái)資管理處部下發(fā)的資產(chǎn)管理辦法及內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)撥程序。認(rèn)真設(shè)置整體資產(chǎn)賬簿,對(duì)帳外資產(chǎn)設(shè)置備查登記,要求各部門建立資產(chǎn)管理卡片建全在用資產(chǎn)臺(tái)帳,并將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,堅(jiān)持每月盤點(diǎn)制度,在人員辦理辭職手續(xù)時(shí),認(rèn)真對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的資產(chǎn)進(jìn)行審核,做到萬無一失。

2、債權(quán)債務(wù)管理。

對(duì)酒店債權(quán)債務(wù)認(rèn)真清理,每月及時(shí)催促營(yíng)銷部收回各項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)。

3、監(jiān)督職能。

加大監(jiān)控力度,主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面:

(1)財(cái)務(wù)監(jiān)控從第一環(huán)節(jié)做起,即從前臺(tái)收銀到日夜審、出納,每個(gè)環(huán)節(jié)緊密銜接,相互監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)上報(bào)。

(2)對(duì)日常采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督,制定了每月原材料采購(gòu)及定價(jià)制度(菜價(jià)、肉價(jià)、干調(diào)、冰鮮),酒水及物料購(gòu)入均采用簽訂合同的方式議定價(jià)格。對(duì)供應(yīng)商的進(jìn)貨價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格控制,同時(shí)加強(qiáng)采購(gòu)的審批報(bào)帳環(huán)節(jié)及程序管理,從而及時(shí)控制和掌握了購(gòu)進(jìn)物品的質(zhì)量與價(jià)格,及時(shí)了解市場(chǎng)情況及動(dòng)態(tài)。

(3)加強(qiáng)客房部成本控制,要求客房部加強(qiáng)對(duì)回收物品及客房酒水的管理,對(duì)未用的一次性用品及時(shí)回收,建立二次回收臺(tái)帳。

(4)貨幣資金管理,財(cái)務(wù)部嚴(yán)格遵守集團(tuán)財(cái)務(wù)規(guī)定,由會(huì)計(jì)人員監(jiān)督,定期對(duì)出納庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行抽盤,并由日審定期對(duì)前臺(tái)收銀員庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行抽盤,現(xiàn)金收支能嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度,做到現(xiàn)金管理無差錯(cuò)。

三、對(duì)內(nèi)、對(duì)外協(xié)調(diào)方面

1、對(duì)內(nèi)。

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)班子控制成本費(fèi)用開支,編制費(fèi)用預(yù)算,為各部門確定費(fèi)用使用上限,督促各部門從一點(diǎn)一滴節(jié)省費(fèi)用開支;

合理制定經(jīng)營(yíng)部門收入、成本、毛利率各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),及時(shí)準(zhǔn)確地向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供所需要的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)資料,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。對(duì)本部門所屬的收銀員認(rèn)真教育,督促其盡力配合經(jīng)營(yíng)部門的工作。

2、對(duì)外。

及時(shí)了解稅收及各項(xiàng)法規(guī)新動(dòng)向,主動(dòng)咨詢稅收疑難問題。

3、及時(shí)填制酒店的納稅申報(bào)表。

按時(shí)申報(bào)納稅,遇到問題及時(shí)與集團(tuán)財(cái)資管理處進(jìn)行溝通并解決。

關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告【篇2】

春去秋來,轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間就毫無聲息的流逝了。在過去的一年里我在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)以及公司各兄弟部門的悉心關(guān)懷和大力支持、積極配合下,各方面都有了進(jìn)一步的提高。

回顧過去的一年,雖然沒有什么大的成果,但也經(jīng)歷了考驗(yàn)的磨礪,為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),克服不足,現(xiàn)將20__年度的工作作如下的回顧總結(jié):

一、作為公司部門之一的核算部,是公司的核心和關(guān)鍵,也是公司不可缺少的部門之一。它掌握著公司成本核算和利潤(rùn)收益的決定性一步。因此,工作的細(xì)致認(rèn)真是關(guān)鍵的、無止境的,也是我們部門每個(gè)人無休止的追求。我個(gè)人認(rèn)為:做事,就應(yīng)該以細(xì)致、認(rèn)真為首,只有端正自己的的思想、擺正位置,才能被社會(huì)、公司所接受。

二、進(jìn)入工作的半年時(shí)間里,我主要是從事所有消防系統(tǒng)的算量、預(yù)算以及各月的進(jìn)度款申報(bào)和一些雜項(xiàng)工作。半年來本人頂著各方面的壓力,孤身一人深入第一現(xiàn)場(chǎng),花費(fèi)了近三分之二的時(shí)間走遍現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)角落,幾次險(xiǎn)些遇難,才將現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際施工情況全部體現(xiàn)在白圖上,并繪制了電子版,為班組和甲方結(jié)算做好了準(zhǔn)備。目前工程已接近尾聲各班組也已陸續(xù)到公司來結(jié)算,我會(huì)秉誠(chéng)實(shí)事求事的原則,認(rèn)真對(duì)待此次結(jié)算,切實(shí)維護(hù)好公司的利益。

三、我以前也做過施工,從20__年的5月份才到公司轉(zhuǎn)為造價(jià)工作。但像這個(gè)工地的施工狀況,在我過去的施工期間可以說是從未經(jīng)歷過也沒見過,我想凡是在這個(gè)工地上呆過的公司管理人員恐怕也有同樣的感觸吧!進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)給人的第一感覺就是亂,材料隨處可見,浪費(fèi)特別的嚴(yán)重。就拿我所管的地塊來說,現(xiàn)場(chǎng)施工情況和設(shè)計(jì)圖紙很多地方不相符,現(xiàn)場(chǎng)完成是施工方想怎么做就怎么做,可以任意的增減,有的甚至整個(gè)系統(tǒng)全部被改動(dòng),且不按規(guī)范要求執(zhí)行。然而施工方的這種施工方案卻沒有一份甲方或設(shè)計(jì)院下發(fā)的變更通知或聯(lián)系單,由此造成材料的大量浪費(fèi)。

在結(jié)算過程中班組不能提供任何現(xiàn)場(chǎng)施工的情況圖紙和依據(jù),現(xiàn)場(chǎng)改動(dòng)后的圖紙完全由公司來提供,這等同于睜眼把自己兜里的錢向外掏卻又無奈,公司所制定的結(jié)算流程完全就成了紙上談兵,毫無半點(diǎn)意義和價(jià)值,更嚴(yán)重的是在公司里還出現(xiàn)肇事事件,使公司員工人人自危。就工地來看,本人認(rèn)為公司完全是在做慈善家,我們?cè)诠さ厣像v扎了半年多的時(shí)間得到的勞動(dòng)結(jié)果完全是在為施工方服務(wù),對(duì)公司的得與失我已多次向公司領(lǐng)導(dǎo)反映過這個(gè)問題。如果象這樣發(fā)展下去的話,將大大損害公司的聲譽(yù)及加大公司的損失,那公司的威信何在、利潤(rùn)何在、發(fā)展前途何在!

四、就核算部門工作而言,其本身性質(zhì)是枯燥無味的,整天面對(duì)的均是電腦、數(shù)據(jù)、圖紙等,大腦長(zhǎng)期處于緊張狀態(tài),加之本部門人員相對(duì)少的客觀事實(shí)上,加班加點(diǎn)的日子是常事。長(zhǎng)時(shí)間的久坐,身心疲憊,對(duì)工作、身體等方面均有不同程度影響。為了能更好的完成公司交給的工作任務(wù)以及公司的發(fā)展前景,在此,本人提出以下幾點(diǎn)意見和建議,供公司領(lǐng)導(dǎo)參考:

1、能否改善一下辦公用品,以便更好地開展工作,如:桌、椅,尤其椅子。

2、能否一個(gè)星期之內(nèi)本部門根據(jù)工作情況自由調(diào)節(jié)安排每個(gè)員工休息一天,或在一個(gè)季度或半年內(nèi)考慮輪休假的設(shè)置,讓員工在工作之余放松身心、蓄養(yǎng)精力,在緩解工作壓力的同時(shí)也能享受下片刻的天倫之樂,以豐沛的精力更好地投入到工作之中,只有精神好才能更好的做好工作,提高工作成效。且機(jī)器也有休息的時(shí)刻,何乎人也,當(dāng)機(jī)器或人超負(fù)荷時(shí)將會(huì)出現(xiàn)的癥狀我想我們每個(gè)人都很清楚。

3、能否制定一個(gè)完善的管理制度,一切皆按制度行事,如工資的按時(shí)發(fā)放,以及各種獎(jiǎng)懲制度,不能只有罰或只有獎(jiǎng),應(yīng)該獎(jiǎng)罰并進(jìn),讓每個(gè)員工心里有個(gè)踏實(shí)感、安慰感、心服感,才能讓員工更加安心、靜心、專心地為公司工作。公司和員工應(yīng)該是相輔相成、風(fēng)雨同舟的兩個(gè)不同體。

關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告【篇3】

作為核算員已有一年的時(shí)間了,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,順利的完成了一年的工作。新的一年,對(duì)過去的工作進(jìn)行總結(jié),我的心情異常復(fù)雜,有對(duì)給過我關(guān)心幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事的感激,有對(duì)自己不足之處的慚愧,有對(duì)這一年多的成長(zhǎng)及收獲的喜悅,更有對(duì)新一年工作的熱情和目標(biāo)。

為在工作發(fā)面有更好的發(fā)展,更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值,有必要對(duì)過去的工作進(jìn)行總結(jié),現(xiàn)將工作總結(jié)及計(jì)劃向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào):

一、工作方面

我在后勤服務(wù)部主要負(fù)責(zé)核算各隊(duì)組每月工資情況,每月對(duì)各隊(duì)組提供的考勤表和二次分配表進(jìn)行審核,包括加班工資和員工公傷、探親、產(chǎn)假、事假的按比例扣款計(jì)算;負(fù)責(zé)督促新員工的辦理工資卡、離崗員工的工資消除、員工各時(shí)期的工資增減變動(dòng)等是否準(zhǔn)確無誤。

我的工作需要細(xì)心,耐心,更需要認(rèn)真負(fù)責(zé)的責(zé)任感,在工作的過程中我足夠重視工作,了解工作的重要性,積極主動(dòng)完成自己的工作,但是還有很多不足,需要我總結(jié),吸取教訓(xùn),爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

幾個(gè)月來的,我雖然在自己的本職工作崗位上認(rèn)真嚴(yán)格的負(fù)責(zé)工作,并較完滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),但在實(shí)際工作中還存在一些不足和差距,現(xiàn)對(duì)存在問題及今后的努力方向的總結(jié):

1、在工作過程中,缺乏大膽的主動(dòng)性,今后我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自己的水平,工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

2、與同事交流較少,聯(lián)系不夠,工作中對(duì)同事的關(guān)心不夠主動(dòng),關(guān)心力度不夠,所以我將進(jìn)一步努力改進(jìn)。

3、工作還需要再細(xì)致一些,以前工作過程中開動(dòng)腦筋想辦法的點(diǎn)子不多,對(duì)學(xué)習(xí)的深入程度不夠,這都需要我在以后的工作過程中努力改進(jìn)。

4、工作之余沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足,并吸取教訓(xùn)。以后每天、每項(xiàng)、每月工作后我都會(huì)細(xì)心分析自己在工作中存在哪些進(jìn)步和不足,及時(shí)的改正,提高自己的工作效率。

二、思想方面

剛剛工作的時(shí)候,我的思想不夠成熟,遇到問題和困惑的時(shí)候也沒有明確的解決辦法,有依賴心理,經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉,遇到問題的時(shí)候我能夠更果斷、謹(jǐn)慎的解決問題。這對(duì)我來說也是不小的進(jìn)步,我將繼續(xù)努力,使自己的思想更加成熟。

三、下一步的打算和計(jì)劃

__年是新的一年,也是后勤服務(wù)部發(fā)展的新階段,作為后勤服務(wù)部的一員,應(yīng)該有自己的責(zé)任感、使命感和緊迫感,努力做好工作。因此,我對(duì)__年的工作進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的規(guī)劃,我將在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的幫助協(xié)作下,更好的做好自己的本職工作,為后勤的健康持續(xù)發(fā)展盡自己的一份力量。具體的工作計(jì)劃如下:

1、加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí),工作之余鞏固和學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),以使自己的業(yè)務(wù)水平提高到新臺(tái)階。

2、更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作,在工作中更認(rèn)真細(xì)心,對(duì)更數(shù)據(jù)都要嚴(yán)格把關(guān),不能有半點(diǎn)疏忽和大意,爭(zhēng)取更加出色的完成工作。

3、加強(qiáng)與后勤各部門的溝通與協(xié)作,通過溝通和交流,才能達(dá)到統(tǒng)一性和業(yè)務(wù)的規(guī)范性,才能一起為后勤的發(fā)展和進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。

4、團(tuán)結(jié)同事,幫助需要幫助的同事,后勤服務(wù)部這個(gè)大家庭給了我家一樣的溫暖,我將把這份溫暖傳遞下去,讓更多的.人感受到家的溫馨和睦。

綜上所述,我深深的意識(shí)到核算工作的重要性,干好核算工作并不是件容易的事,只有把位置認(rèn)準(zhǔn),把職責(zé)搞清,團(tuán)結(jié)同事,誠(chéng)懇待人,腳踏實(shí)地,忠于職守,勤奮工作,一步一個(gè)腳印,從小事做起,老老實(shí)實(shí)做人,認(rèn)認(rèn)真真做事,才能完成好本職工作。在以后的工作中,我將更加努力認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),讓自己活的更加充實(shí)有意義。

關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告【篇4】

今年一大半過去了。上個(gè)月底,我們公司還在上一年召開了銷售會(huì)議。會(huì)上,公司領(lǐng)導(dǎo)還分析了上一年的銷售工作,讓我們對(duì)這一年的工作情況有更深的了解。為了更好地了解自己,向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),以便更好地開展下一年的工作,現(xiàn)將上一年的銷售工作總結(jié)如下。

第一,辦事踏實(shí),認(rèn)真履行職責(zé)

首先,我可以從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí),認(rèn)真分析市場(chǎng)信息,及時(shí)制定營(yíng)銷計(jì)劃,及時(shí)跟進(jìn)客戶,分析客戶數(shù)據(jù)。其次,我經(jīng)常與其他銷售人員經(jīng)常溝通和溝通,分析市場(chǎng)情況、存在的問題和解決方案,共同改進(jìn)。我們要時(shí)刻開發(fā)新客戶,同時(shí)要不斷將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的客戶進(jìn)行分類,把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶作為重要客戶,重點(diǎn)關(guān)注最近有項(xiàng)目的客戶,根據(jù)他們的需求分配訪問次數(shù)。努力推廣榜單,從而達(dá)到銷售的目的。

在分析客戶時(shí),我們必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)找到合適的客戶群體是成功的關(guān)鍵。我在過去六個(gè)月里做了什么

的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在下一年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。

關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告【篇5】

轉(zhuǎn)眼年一年已經(jīng)停止,為了更好的開展下一年的工作,我就一年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的

一、一年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

一年在公司各級(jí)

2、市場(chǎng)治理、市場(chǎng)維護(hù)

依據(jù)公司規(guī)定 的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格 進(jìn)行管控和監(jiān)督 ,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的產(chǎn)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交換和引導(dǎo),并結(jié)合 公司的柜中柜營(yíng)銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格 標(biāo)簽,使產(chǎn)品 的銷售價(jià)格 相符公司指導(dǎo)價(jià)。依照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品 陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品 陳設(shè),并動(dòng)員 和協(xié)助店方使產(chǎn)品 保持 清潔整潔。在店面和柜臺(tái)清潔整齊、陳設(shè)產(chǎn)品 多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到 應(yīng)用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開拓情況

一年開拓商超1家,酒店2家,終端13家。新開拓的1家商超是成縣范圍最年夜的

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)

5、銷售數(shù)據(jù)治理

依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)治理工作,樹立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并實(shí)時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨籌劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采取紙質(zhì)和電子版兩種形式保存 。對(duì)年的銷售情況依照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分手進(jìn)行匯總剖析,使得的每月的要貨籌劃加倍客不雅、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分手從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品 構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總剖析,以便于加倍準(zhǔn)確客不雅地反應(yīng)市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下一年工作計(jì)算

盡管在一年做了年夜量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下一年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保300萬元銷售任務(wù)的完成,并向350萬元斗爭(zhēng)。

1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各類渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷辦法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄 各類數(shù)據(jù),完善各類檔案數(shù)據(jù),讓一些剖析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品 和其他白酒品牌產(chǎn)品 的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各類市場(chǎng)情況,并實(shí)時(shí)調(diào)劑營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有

最后希望公司

關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告【篇6】

20__一年的時(shí)間過去了,看著自己在這一年的業(yè)績(jī),就算是我,嘴角也不禁微微上揚(yáng)。本來按照我的性格,一般都喜歡在最后再看自己努力的結(jié)果,但是在銷售這個(gè)行業(yè)的工作徹底改變了我的習(xí)慣,畢竟市場(chǎng)是多變的,可不能在“失敗”了才發(fā)現(xiàn)自己最后走錯(cuò)了路!

在一年的工作中,我又好好的開拓了我的顧客人脈,讓自己的一年的工作也算是小有成就。總之,既然已經(jīng)看了自己在一年的成績(jī),那么就好好的總結(jié)一下,規(guī)劃下之后的工作方案吧!我的20__一年銷售總結(jié)如下:

一、在人際關(guān)系上

化妝品銷售的業(yè)績(jī),除了要有一個(gè)過硬的產(chǎn)品以外,有幾個(gè)屬于自己的化妝品圈子也是非常重要的。無論是在人際交往、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品反饋、產(chǎn)品推薦……等多種多樣的事情上都能起到用途。

在今一年的工作中,我也一直在努力做好在這幾個(gè)群組中的工作。相比在現(xiàn)實(shí)中自己去尋找新的顧客,我在這片網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域能做的更加如魚得水。通過一年的努力和投入,群組的成員和顧客有增加了許多,這就是網(wǎng)絡(luò)人脈的好處,傳播的非???,非常遠(yuǎn),能為自己招來許多意想不到的收獲或者是潛在的顧客。

二、在實(shí)際工作上

就算我比較擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售,但是作為一名銷售人員,腳踏實(shí)地的工作也是我們不能忘記的!我可不會(huì)忘記現(xiàn)在這么大的群組在當(dāng)年是我如何一步一步在銷售中邀請(qǐng)顧客建立起來的。

在現(xiàn)實(shí)的銷售中,我在__街的一家分店中工作,每天來往的客流量也是非常不少,但是無論是新老顧客我都會(huì)仔細(xì)的區(qū)分開,新顧客要給予好的服務(wù)和推薦。老顧客要像朋友一樣去和她聊天,多去夸贊,細(xì)心觀察亮點(diǎn)。在工作中越是對(duì)顧客了解,就越是能得到顧客的信賴,成為朋友是擴(kuò)展人脈的第一步!

三、總結(jié)

雖然老顧客非常的重要,但是新顧客這樣的資源我們也不能放棄,好好的將兩邊的工作都做好就是我現(xiàn)在的路線。雖然兩邊顧會(huì)讓我感到很累,但是看著一年的這些成績(jī),我相信這都是值得的。

工作沒有止境,現(xiàn)在的成就雖然讓我高興,但是還并沒有到讓我滿足的地步,我會(huì)在接下來的下一年里繼續(xù)努力,維護(hù)好現(xiàn)在的人脈的同時(shí),繼續(xù)努力!

關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告【篇7】

一、一年來工作完成情況

一年來,我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合,業(yè)績(jī)也得到了較大的提升,我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作:

1、強(qiáng)化培訓(xùn)

強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成,根據(jù)所開設(shè)專業(yè),結(jié)合培訓(xùn)人員需求,選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,做到人一套,方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué),提高了教學(xué)質(zhì)量,鞏固了教學(xué)成果。做到分工明確,責(zé)任到人。每次培訓(xùn),由專業(yè)授課教師,按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂,實(shí)作具體、有針對(duì)性,一看就會(huì)。

2、更新系統(tǒng)

聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員,積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新,以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ),整合呼入咨詢電話,來電量較更新前明顯上升。

3、細(xì)化分工

對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化,并明確分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人有所了解,爭(zhēng)取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,進(jìn)行了多次促銷活動(dòng),取得了較好效果;呼出方面,進(jìn)行意向客戶跟進(jìn)。通過召開每月一次例會(huì)來分析近期工作的狀況,對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié),以便更好地跟進(jìn),對(duì)于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn),以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí),執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售,及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí),首先通知老學(xué)員,得到他們的承認(rèn)后方可啟用,若他們不接受,我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對(duì)于老學(xué)員的回訪,我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福,在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,增進(jìn)感情。如果方便的話,可以登門拜訪老學(xué)員,以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力,一年來,老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。

4、完善制度

為更好地促進(jìn)工作,我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定,違規(guī)操作情況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,以上這些成績(jī)的取得,是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果,是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績(jī),為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基,為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問題和不足

雖然一年來我們的工作取得了一定成績(jī),但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問題:

一是呼入方面:咨詢應(yīng)對(duì)能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,加大培訓(xùn)力度。

二是呼出方面:目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售,即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售,對(duì)業(yè)績(jī)起伏無統(tǒng)計(jì)分析,對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。

四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題,業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展,直接影響整體業(yè)績(jī)。

三、下步打算

新起點(diǎn),新希望。成績(jī)代表過去,我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作:

一是加強(qiáng)合作,進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年,我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作,多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來說,熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,學(xué)??赡軙?huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長(zhǎng)得更快。

二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,及時(shí)了解呼入和呼出量,根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律,以指導(dǎo)好銷售工作的開展,為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四是進(jìn)行大規(guī)模外呼,讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,促成老客戶的多次銷售。

以上是我一年來的工作總結(jié)和計(jì)劃建議,有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在下一年的工作里,我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期,盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力,緊密結(jié)合自身的實(shí)際,長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,埋頭實(shí)干,站在新的起點(diǎn)上,向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn),將工作做到更好!在不久的將來,我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!

關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告【篇8】

__年是我進(jìn)入__高等級(jí)公路建設(shè)總公司的第四年,同時(shí)也是我不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,不斷成長(zhǎng)的一年。在這一年里,有過成功的喜悅,有過付出的艱辛,我更加充實(shí)了自己,更加熟悉掌握了專業(yè)技術(shù)知識(shí),收獲了寶貴的精神財(cái)富。同時(shí),更為__年更好的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面我從以下幾個(gè)方面對(duì)__年的工作進(jìn)行總結(jié):

一、工作方面:

__年1月至__年5月,我在遼寧援建四川安縣__路項(xiàng)目工作,主要負(fù)責(zé)質(zhì)檢科的工程內(nèi)業(yè)和施工隊(duì)的核算工作。進(jìn)入__項(xiàng)目之初,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)大約6公里的路基內(nèi)業(yè)和全標(biāo)段近16公里的砂礫墊層內(nèi)業(yè)。本身這個(gè)工作量就很大,加上我是第一次系統(tǒng)的接觸工程內(nèi)業(yè)工作。這對(duì)我來說,又是一個(gè)巨大的考驗(yàn),但是我把這份工作當(dāng)做自身學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì),在不斷地摸索中前進(jìn),并逐漸理出了頭緒。當(dāng)遇到自己不懂不會(huì)的地方,及時(shí)作出標(biāo)注,然后查相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范,或者向身邊的同事請(qǐng)教,和新同事共同研究解決難題,使自己負(fù)責(zé)的內(nèi)業(yè)段落逐步步入正軌。

在這期間,由于質(zhì)檢科負(fù)責(zé)內(nèi)業(yè)的同事,基本都是剛畢業(yè)的學(xué)生,更是第一次接觸內(nèi)業(yè)工作,我總是把自己所學(xué)的知識(shí)毫無保留的教給他們,在相互的交流中共同進(jìn)步,保質(zhì)保量的完成工程內(nèi)業(yè)工作。對(duì)于施工隊(duì)的核算工作,因?yàn)槭┕みM(jìn)度比較快,每天需要填制的表格和統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)比較多,加上內(nèi)業(yè)工作,所以只能在早晚抽出時(shí)間做核算工作。這樣既能保證工程內(nèi)業(yè)工作,也能保證能把施工隊(duì)的相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)提供給隊(duì)長(zhǎng)和技術(shù)負(fù)責(zé),為施工一線的生產(chǎn)提供依據(jù)。

二、思想方面:

__年,我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目。在每到一個(gè)項(xiàng)目,工作都會(huì)有新的工作,當(dāng)面對(duì)新的工作,同時(shí)意味著新的責(zé)任。在每次進(jìn)入到一個(gè)新的工作角色時(shí),自己總會(huì)把新的工作崗位當(dāng)作自己的一次學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),積極努力工作,及時(shí)完成工作。在工作中當(dāng)然也會(huì)遇到挫折和困難,在每次工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候,自己也會(huì)經(jīng)常反思,汲取教訓(xùn),在以后的工作中杜絕失誤的發(fā)生。__年6月,我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)得到了組織的批準(zhǔn),我成為了一名光榮的共產(chǎn)黨員。雖然我離組織的要求還有一定的差距,但是我深知自己的責(zé)任,每當(dāng)遇到急活累活時(shí),自己總會(huì)想:我年輕,我是黨員。在今后的工作中,我會(huì)時(shí)刻的記著自己是一名黨員,積極向身邊的老同志,老師傅學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn),努力工作。同時(shí)帶好身邊的同志,在工作中共同進(jìn)步。

三、__年的工作:

1、作為一名核算員,在新的一年里,我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)技術(shù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司管理人員培訓(xùn)的精神,把自己的所學(xué)用于工作之中,履行好核算員的工作職責(zé),為施工隊(duì)站把好關(guān),及時(shí)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)和整理相關(guān)數(shù)據(jù),并且及時(shí)反饋信息,為施工隊(duì)站的工序單價(jià)承包發(fā)揮好本崗作用,為項(xiàng)目、公司的良好效益努力工作。

2、作為一名青年知識(shí)分子,我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)公司“傳”、“幫”、“帶”的傳統(tǒng)。對(duì)于新同事,及時(shí)與他們溝通,把自己所學(xué)所掌握的知識(shí)做到知無不言,言無不盡。幫助新同事盡早的進(jìn)入工作角色,盡快熟悉掌握崗位技能。同時(shí),我也要學(xué)習(xí)新同事的長(zhǎng)處,努力成為一名一名合格的工程技術(shù)人員。

3、作為施工團(tuán)隊(duì)的一員,我要及時(shí)同團(tuán)隊(duì)人員溝通,樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí),加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)意識(shí),和團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員勁往一處使,擰成一股繩,分兵把口,在做好本職工作的同時(shí),積極協(xié)助團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。

__年是總公司標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理的一年,同時(shí)也是充滿希望的一年。在以后的工作中,我會(huì)立足本崗,積極學(xué)習(xí),發(fā)揮優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)不足,為項(xiàng)目和公司努力工作。我堅(jiān)信,__年是我繼續(xù)成長(zhǎng)進(jìn)步的一年,更是__公路創(chuàng)造輝煌的一年。

關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告【篇9】

又一年即將過去,回顧過去一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)及車間主任__的關(guān)心、培養(yǎng)下,在各位同事的支持與幫助、密切配合下,使我從思想上,工作上,技能水平上都有很大的提高,同時(shí)感到自己肩上的責(zé)任和壓力。我時(shí)刻謹(jǐn)記自己的職責(zé),堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,勤奮努力,在平凡而普通的工作崗位上,努力做好自己的本職工作,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們悉心關(guān)懷的指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力取得一定的成績(jī),本人在車間工作中態(tài)度端正,積極進(jìn)取,樂于奉獻(xiàn),在班組團(tuán)結(jié)協(xié)作,思想上與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致,積極配合車間的工作,在工作中發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,始終以技師的標(biāo)準(zhǔn),來要求自己的行動(dòng)。下面我具體的總結(jié)一下在20__年的工作情況。

一、工作方面

作為生料車間的一名技師,更要發(fā)揮主人翁作用,把個(gè)人夢(mèng)融入天業(yè)夢(mèng)、兵團(tuán)夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng),發(fā)揚(yáng)天業(yè)精神,凝聚天業(yè)力量,腳踏實(shí)地、主動(dòng)作為要不斷提高學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的自覺性,要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)以致用,通過學(xué)習(xí),明確目標(biāo),堅(jiān)定信心,提高自身素質(zhì),增強(qiáng)愛崗敬業(yè)的意識(shí)。在此我嚴(yán)格要求自己,利用一切機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí),使自己的專業(yè)技術(shù)水平和思想始終在不斷的進(jìn)步中,我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還太多太多。正是如此,我時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要努力才會(huì)進(jìn)步。我在丁班工作一年來,在工作中對(duì)工作積極負(fù)責(zé),團(tuán)結(jié)同事。相互協(xié)作,勤奮學(xué)習(xí),努力工作,狠抓安全生產(chǎn),較好地完成了本職工作。

二、安全管理方面

始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,在工作中時(shí)刻牢記“紅線禁令一、紅線禁令二”以及“黃線禁令、重復(fù)性安全隱患”等,并認(rèn)真按照安全規(guī)范進(jìn)行操作。我作為一名生料車間技師,深知安全的重要,平在工作中嚴(yán)格按安全操作規(guī)范操作,嚴(yán)禁違章操作,我在工作中做到“三不傷害”、“四不放過”原則,班組員工的安全意識(shí)有所轉(zhuǎn)變和提高。

三、班組建設(shè)及產(chǎn)質(zhì)量管理

質(zhì)量是企業(yè)的生命,企業(yè)為了生存和保持良好的經(jīng)濟(jì)效益,必須努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。我在平時(shí)的工作中,協(xié)助班長(zhǎng)李世龍加強(qiáng)了班組管理與考核,為了生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)合格的生料,始終堅(jiān)持精細(xì)化操作,提升班組管理水平。首先,完善了班組公約、班組建設(shè)資料管理、五星級(jí)班組創(chuàng)建、人人一小課、事故案例分享等。其次,作為丁班的5S管理委員,積極協(xié)助班長(zhǎng)李世龍搞好班組建設(shè)和5S管理。

四、工作成績(jī)和不足

在20__年,我時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記自己的職責(zé),做好自己的本職工作,通過協(xié)助班長(zhǎng)__加強(qiáng)班組管理,共同搞好班組建設(shè),今年丁班取得了四個(gè)月班組第一的好成績(jī),這與大家的努力工作是分不開的。我認(rèn)為作為一個(gè)班組,不僅要有過硬的團(tuán)隊(duì)能力,還要有獨(dú)特的班組建設(shè)能力。同時(shí),搞好班組的團(tuán)結(jié),就可以使班組形成凝聚力,每個(gè)人才能在班組中發(fā)揮出巨大的效能。之前我們班組凝聚力不是太強(qiáng),大家干活自己干自己的,沒有溝通,沒有交流,互相幫助關(guān)心就更不用說了。但是現(xiàn)在不同了,在班長(zhǎng)__的感召下,班里有了不小的改變,現(xiàn)在大家都可以坐在一起交流,相互關(guān)心,工作上互幫互助,工作緊張而忙碌;如今的丁班像相親相愛的一家人!

五、存在不足

1、處理問題不夠果斷,應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉。

2、和班組青年員工未深入溝通和交流,應(yīng)近快改變。

3、班組某些員工安全意識(shí)淡薄,應(yīng)及時(shí)協(xié)助班長(zhǎng)__加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)。

六、今后工作計(jì)劃、目標(biāo)

嚴(yán)格要求自己,加強(qiáng)溝通,協(xié)調(diào)能力,培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),努力提高自身綜合素質(zhì)。在平時(shí)的工作中加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí),認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)范,做企業(yè)優(yōu)秀員工。我在今后的工作過程中,要繼續(xù)努力,服從水泥公司、車間的領(lǐng)導(dǎo),做好自己的本職工作,為水泥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

關(guān)于年度總結(jié)的報(bào)告【篇10】

我于年__月份任職于__公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,房地產(chǎn)銷售部門年終總結(jié)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下:

一、銷售部辦公室的日常工作:

作為__公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這一年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

在簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)

三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

作為__公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

四、今后努力的方向:

一年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:

第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);

第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長(zhǎng)。

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