輸贏讀后感
輸贏讀后感
《輸贏》是中國第一本商戰(zhàn)小說。讀完輸贏,讀者有何感悟呢?來看看學習啦小編精心為你整理輸贏讀后感,希望你有所收獲。
輸贏讀后感篇一
1.沒有誰天生就是個好銷售,沒有人隨隨便便就能贏。
還記得周銳傳授給團隊的摧龍六式嗎?把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現(xiàn)出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學以致用,破解了三板斧,得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。
周銳和林佳玲招標會議上短短幾分鐘的產品介紹,讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案,幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù),付出多少努力,沒有誰能隨隨便便成功。
2.三個臭皮匠賽過諸葛亮。
整篇文章不知道大家有沒有留意到,捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓,團隊作戰(zhàn)?;菘的沁呉恢笔邱樫ひ蝗嗽谟握f,能力再強也抵不過團隊的力量。
3.要想贏就要抓關鍵人物。
劉豐正是整篇文章的關鍵人物,也是對這個訂單分配有著主要決定權。想要贏訂單搏人心必然會采取一些手段,駱伽觸犯了法律,但她的公關策略確實值得每個銷售人員學習。而相對于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下,采取各個人員擊破的方法,整個團隊行動,在劉豐還是決定主導權的情況下,得不到就毀掉,劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭,值得每個人學習。
4.人最不應該缺少的是勇氣和膽識。
這個社會是人脈和關系的社會,這個確實不錯,但要想把這個關系走得順走得漂亮,甚至突破關系人脈的枷鎖,還要看你的勇氣和膽識,在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神,看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影,由衷的贊佩。
輸贏讀后感篇二
前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關于講述銷售人員故事的書,利用這幾天晚上的時間,讀了第一部分,頗有幾分感觸,感悟如下:
首先做人必須堅守自己的原則。在引子里,有一個老人和狗的故事,老人家堅持自己的原則,堅決不舍棄愛犬,最終到達天堂,如果當時放棄狗狗他將進入地獄,很多時候天堂和地域只有一線之遙,所以在我們做任何事情的時候,尤其是做銷售行業(yè)一定要堅持自己的原則,不能亂承諾。
其次,學會放棄,善于忘記過去。學會放棄并不是一切順其自然,而是當我們全力以赴卻依舊無法達成的的目標,有時候放棄也是一種釋然吧,因為只有這樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。
最后,我懂得了要善于保護自己,任何事情都是相對而言的,沒有統(tǒng)一的保準,所以在處理人際關系中時,首先學會保護好自己免受他人的傷害;其次,不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動下的行為個體,只是不同層面的人臨界點不同而已。
生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃,從現(xiàn)在做起,立足當下,努力追求自己的理想。
輸贏讀后感篇三
一部不足兩百頁的作品,卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通,進入了商業(yè)戰(zhàn)場生活。本書可以說是銷售們的知音,這是多少銷售向往的達到的境界呀?!遁斱A》的確是本銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說,《輸贏》讓我學到很多銷售技巧,正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。
小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景,生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線,職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業(yè)務公關、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內。本書論情節(jié)懸念迭起,扣人心弦!培訓價值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標志。作為資深銷售專家,作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例,所描繪的大量銷售實戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實、親切、真實、可信。
本書印象最深刻的應當是周銳的銷售絕招“催龍六式”,周銳的“催龍六式”對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”:第一式也就是銷售人員最常面對的,存在一個項目,做銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳,結果戰(zhàn)死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內線;第二式就是建立關系,并發(fā)展關系,客戶關注產品,同時也關注彼此之間的關系與利益。這就是為什么做業(yè)務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因為彼此之間已經很信任了,做起來成功的機會也就大了很多;第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產品,你要準確把握真正用戶內在本質的需求,并通過此需求帶動并產生其它的銷售機會;第四式是競爭策略,現(xiàn)在這個社會同質化的產品太多,競爭策略大體上就是產品性能,價格,服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產品優(yōu)點結合,可以達到事半功倍;第五式贏取承諾,與客戶進行妥協(xié)和交換,以達到最后贏得合同的;第六式跟進服務,進行客戶的反饋并進行回收款。
此外,還有書中兩段精彩對話印象深刻:“我以前執(zhí)著于結果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達成結果,卻不管是否喜歡這個過程,即使不喜歡也強迫自己去做,發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。
“當我不再為輸而痛苦,不再為贏而快樂的時候,我就可以從此超越輸贏,就會擁有真正想要的人生,而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果,但是可以控制對待結果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛,專心領悟人生的過程了。”——周銳。
“讀一本好書就像和一個高尚的人說話”。我完全相信、理解了這句話,我應該用全部的精力去體會書中的銷售技巧,把他帶到工作中,為我的銷售工作帶來價值。
當一個人專為自己打算的時候,他追求幸福的欲望只有在非常罕見的情況下才能得到滿足,而且決不是對己對人都有利。
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