讀后感2000字

　　星星使天空絢爛奪目，知識(shí)使人增長(zhǎng)才干。要想獲得知識(shí)，就要多讀書(shū)，然后堅(jiān)持寫(xiě)感悟。下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理讀后感2000字，一起來(lái)看看。

　　讀后感2000字篇一:贏讀后感

　　合上《輸贏》這本書(shū)，覺(jué)得很累，眼累心也有點(diǎn)累，摻雜些許困惑。

　　我一直以為周銳和方威是正面角色，但看到最后，我才發(fā)現(xiàn)，在這本小說(shuō)里，對(duì)于市場(chǎng)和銷售而言，沒(méi)有正反，沒(méi)有好壞，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，真的就只有輸贏，只是又一次驗(yàn)證了“成者為王，敗者為寇”的這句古訓(xùn)。

　　也許，站在銷售的立場(chǎng)上，這是一本較好的營(yíng)銷教材。書(shū)中穿插了銷售策略，如周銳總結(jié)的摧龍六式-情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格及客戶體驗(yàn);強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，周銳通過(guò)有效的激勵(lì)措施和團(tuán)隊(duì)建設(shè)使得本來(lái)一盤(pán)散沙的北京銷售團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)變成一個(gè)充滿了斗志和自信的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)從倒數(shù)一躍名列前茅直到成為第一;講述了業(yè)務(wù)公關(guān)的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速鉆研古典音樂(lè)的相關(guān)知識(shí)從而在第一次見(jiàn)面交談時(shí)就給對(duì)方留下了深刻的印象;表明了銷售支持力量的關(guān)鍵，象投標(biāo)方案的嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用、技術(shù)交流的清晰透徹、產(chǎn)品展示的側(cè)面營(yíng)銷，林佳玲在第一次投標(biāo)的勝利中絕對(duì)是功不可沒(méi)的;指出了作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備的人格魅力和個(gè)人素養(yǎng)，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅(jiān)毅精神，這些特質(zhì)在周銳和方威身上得到了充分的體現(xiàn)和發(fā)揮。

　　其中，書(shū)中給我印象最深的是對(duì)方威在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫(xiě)“...全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。這是開(kāi)始銷售的背景，就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場(chǎng)四周的地形一樣;然后方威開(kāi)始了解和研究銀行營(yíng)銷的現(xiàn)狀，尤其是銀行現(xiàn)在是如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問(wèn)題，到底對(duì)什么部門(mén)造成了什么影響;接著是組織結(jié)構(gòu)，哪個(gè)部門(mén)和采購(gòu)相關(guān)，這些部門(mén)是怎么設(shè)置的，它們之間的分工和關(guān)系是什么;最重要的是客戶的個(gè)人資料，他仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料，包括生日、興趣、愛(ài)好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來(lái)的行程安排，方威絕不放過(guò)蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒(méi)有寵物也不放過(guò)，寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味都要打聽(tīng)。最后他分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了...”，我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細(xì)心和深入，肯定離成功更近了一步。

　　所以，純粹從銷售人員的角度來(lái)講，確實(shí)可以從書(shū)中學(xué)到一些銷售策略和方法，但我覺(jué)得，這本小說(shuō)所強(qiáng)調(diào)的最關(guān)鍵的營(yíng)銷手段就是客戶關(guān)系的公關(guān)。而在中國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和銷售手段本來(lái)就夠黑暗夠腐敗了，在這種情況下，反復(fù)突出市場(chǎng)關(guān)系的重要性，也許不能算得上是一件好事，只會(huì)讓更多想做銷售的人忽視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)層面的把關(guān)。

　　當(dāng)然，我不在市場(chǎng)一線工作，多少有點(diǎn)站著說(shuō)話不腰疼的感覺(jué)，不靠關(guān)系怎么可能贏得項(xiàng)目。再說(shuō)，中國(guó)特色的關(guān)系市場(chǎng)不是短時(shí)間內(nèi)能扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，就連到中國(guó)來(lái)淘金的外國(guó)人都知道要打入中國(guó)市場(chǎng)首先要了解和學(xué)會(huì)中國(guó)的這種關(guān)系文化。但作者為了表現(xiàn)銷售那種絕境逢生的可能，提供給主人公翻盤(pán)的機(jī)會(huì)以及整個(gè)過(guò)程中所表現(xiàn)出的人性卻讓我覺(jué)得有些困惑，難道為了贏為了利益就可以不顧一切可以不擇手段甚至泯滅良心嗎?。

　　方威，為了能翻盤(pán)，不惜欺騙他所心愛(ài)的女人，利用趙穎的善良和純真，利用她對(duì)他的喜歡，盜取到銀行行長(zhǎng)劉豐的受賄證據(jù)，從而在最后關(guān)頭扳倒了對(duì)手，但也可以說(shuō)，他是間接殺死駱伽的兇手。他把銷售手段全套搬來(lái)用在追求女孩上也許是無(wú)可厚非的，愛(ài)情的誘惑嘛，但最后他為了拆散趙穎和劉國(guó)鋒讓我感覺(jué)有點(diǎn)歇斯底里，本來(lái)劉國(guó)鋒與他父親的貪污受賄毫無(wú)干系，也毫不知情，劉國(guó)鋒本人也是一個(gè)正直善良的好男孩，但方威不甘心被劉國(guó)鋒打敗的結(jié)局，定要趕盡殺絕，在趙穎和劉國(guó)鋒已經(jīng)坐上去加拿大學(xué)習(xí)的飛機(jī)后向公安機(jī)關(guān)告密，硬把劉國(guó)鋒牽扯了進(jìn)去，導(dǎo)致了劉國(guó)鋒的一度崩潰和跳樓。

　　周銳，一個(gè)在銷售戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣戰(zhàn)績(jī)累累的人面對(duì)內(nèi)部黑暗的政治斗爭(zhēng)時(shí)顯得那么無(wú)奈和無(wú)辜，值得同情;他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰(zhàn)斗，值得欽佩。但最后，當(dāng)他代替陳明楷成為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的時(shí)候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，說(shuō)是淘汰業(yè)績(jī)差的銷售人員，但我不明白他為什么不能象剛到北京時(shí)那樣，面對(duì)業(yè)績(jī)差的手下，通過(guò)分析、培訓(xùn)和指導(dǎo)再給他們一次機(jī)會(huì)呢?我認(rèn)為原因很簡(jiǎn)單，那就是他們跟他不是一伙的，他寧愿用自己的手重新招聘新人后親自培訓(xùn)，這樣，大家就都是一條船上的人了。

　　市場(chǎng)是殘酷的，操控市場(chǎng)的人似乎更殘酷。也許，這就是人性吧，沒(méi)有幾個(gè)人能真的不在乎輸贏。是的，輸贏很重要，但我想，追求輸贏的過(guò)程更重要，如果一個(gè)人用違背良心毀滅別人的方法贏得了勝利，我想這個(gè)人從此都會(huì)背上沉重的負(fù)擔(dān)，即使贏了也不見(jiàn)得有多高興。方威最終沒(méi)有得到趙穎，由于他過(guò)分地強(qiáng)求完全的勝利反而把趙穎推向了劉國(guó)鋒的懷抱，直到最后他才終于明白享受過(guò)程才是最重要的。

　　所以，看到大家對(duì)這本小說(shuō)的好評(píng)我覺(jué)得很詫異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終也不過(guò)是為了利益為了金錢(qián)，干嘛要那么狠心呢?干嘛非要把對(duì)手逼得走投無(wú)路呢?因此，我并不覺(jué)得周銳和方威最終贏得了勝利，書(shū)中的銷售翻盤(pán)手段和方法并不可取，得饒人處且饒人，給別人一個(gè)機(jī)會(huì)也等于給了自己一次機(jī)會(huì)。

　　好了，還是感嘆到這兒吧，不過(guò)是一本小說(shuō)，去除糟粕，取其精華，還是有很多值得借鑒的地方的。

　　讀后感2000字篇二：激蕩三十年讀后感

　　三十年風(fēng)起云涌撲面而來(lái)，八千路英雄豪杰絕塵而去。這是我在讀了《激蕩三十年》后的感喟。

　　改革開(kāi)放三十年，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展史上一個(gè)特殊的、不平凡的階段。它源起于““””后百?gòu)U待興的危急時(shí)刻，發(fā)端于國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人舉目四望后的英明決策，是十三億人民決絕地告別貧困、追求富裕的迫切愿望眾志成城地書(shū)寫(xiě)了這段濃墨重彩的歷史，是一個(gè)大國(guó)在三十年時(shí)間從3624.1億元向300670億元波瀾壯闊邁進(jìn)的歷程。在紀(jì)念改革開(kāi)放三十周年之際，總結(jié)、反思、表現(xiàn)這三十年歷史的書(shū)籍、紀(jì)錄片、影視劇數(shù)不勝數(shù)。在此，我向大家推薦吳曉波著、中信出版社推出的《激蕩三十年》(上、下二冊(cè))。它以編年的體例，網(wǎng)羅大量的素材，以一個(gè)記者敏銳而獨(dú)特的眼光，一年年、一件件、一筆筆忠實(shí)地記錄了自1978年來(lái)每一年可堪載入史冊(cè)的大事及人物。年代并不久遠(yuǎn)，那些曾經(jīng)在報(bào)紙上、媒體上吸引了全國(guó)經(jīng)濟(jì)界、企業(yè)界、政界、市場(chǎng)和民間的大事件、大人物、大品牌，那些耳熟能詳?shù)娜嗣?、地名、產(chǎn)品名，如繁花般在眼前閃現(xiàn)，如群星般璀燦閃耀。在歷史的機(jī)遇面前，有人窺見(jiàn)先機(jī)，一躍而起抓住了機(jī)遇，獲得了飛躍的發(fā)展和急速的膨脹;有人隨改革的進(jìn)程，在不斷廓清思路的拉鋸中起起伏伏;亦有人始終站在政策的前端，撈取著轉(zhuǎn)型時(shí)期中國(guó)經(jīng)濟(jì)的厚利;還有更多的人，他們以自己的勤勉、奮斗在這個(gè)英雄的年代，大寫(xiě)英雄的歷史。

　　掩卷沉思，這本書(shū)令我印象深刻、時(shí)?；匚逗退伎嫉牟粌H僅是紛繁的事件和卓俊的群雄，而是以下幾個(gè)問(wèn)題。我想，這也是作者的高明之處，他知道在一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特，所以，他不以自己的結(jié)論來(lái)圈囿別人的思想。作為宏觀經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)的工作人員，系統(tǒng)、宏觀、冷靜地思考這些問(wèn)題，對(duì)于我們進(jìn)一步把握規(guī)律、趨勢(shì)和大局，做好工作、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展應(yīng)該會(huì)有所裨益。

　　一是三十年改革開(kāi)放的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的艱難轉(zhuǎn)型。不可否認(rèn)的是：當(dāng)市場(chǎng)的主體已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品生產(chǎn)到商品生產(chǎn)再到資本運(yùn)營(yíng)的階段，對(duì)于經(jīng)濟(jì)的管理卻還在計(jì)劃與市場(chǎng)的泥淖中拉鋸。就好像兩隊(duì)接力賽，一隊(duì)已經(jīng)跑到了第三棒，另一隊(duì)還在進(jìn)行一、二棒的交接。這是值得深思并需要急切加以改變的問(wèn)題，只有這個(gè)問(wèn)題解決得好，才能說(shuō)是跟上時(shí)代的步伐，才能有助于解放生產(chǎn)力而不是束縛了發(fā)展的活力。

　　其次，三十年間市場(chǎng)主體的力量變換與博弈，是文中最為精彩的演繹。但它不是明線，明線是時(shí)間。在時(shí)光的推進(jìn)中，我們看到國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)在中華的大地上縱橫捭闔、異彩紛呈。這三大力量究竟誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，誰(shuí)是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，誰(shuí)更能代表未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，誰(shuí)更維護(hù)了大多數(shù)中國(guó)人的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，作者沒(méi)有說(shuō)明，我也難以做出誰(shuí)是誰(shuí)非的簡(jiǎn)單的兩分法的結(jié)論。這個(gè)結(jié)論需要每個(gè)有獨(dú)立思考和判斷能力的人來(lái)做出。應(yīng)該說(shuō)，這三大力量在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上都做出了并正在做著巨大的貢獻(xiàn)，正確地評(píng)價(jià)它們的作用有助于借助這三方力量正確地發(fā)展我們的經(jīng)濟(jì)。但是，蛋糕只有一個(gè)，而他們都想多切一點(diǎn)。于是，不絕于耳的就是它們各自對(duì)對(duì)方缺陷的批駁。說(shuō)白了，是利益之爭(zhēng)，是市場(chǎng)份額之爭(zhēng)。作為宏觀經(jīng)濟(jì)的管理者，明確了這些，對(duì)于那些聒噪自會(huì)作出明斷。

　　三是改革進(jìn)程中的企業(yè)家命運(yùn)值得我們悲憫和關(guān)注。改革就是突破，突破不合時(shí)宜的觀念、法律、政策的障礙。而企業(yè)家作為市場(chǎng)中最有活力的人群，他們思想活躍、思維敏銳，能看人所不能看到的，想人所不能想到的，處處占領(lǐng)高地、獨(dú)得先機(jī)，這是他們的優(yōu)勢(shì)。然而，法律的壁壘、政策的障礙、民眾觀念的落后、媒體過(guò)猶不及的關(guān)注和利潤(rùn)最大化的貪婪本性，常常使第一個(gè)吃螃蟹的人身敗名裂，成為后來(lái)者的墊腳石。中國(guó)歷史上是個(gè)抑商的國(guó)家，然而步入全球經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)和平崛起、完成復(fù)興偉業(yè)，無(wú)不需要優(yōu)秀的企業(yè)家去陌生的國(guó)度開(kāi)疆辟土。因此，如何發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)企業(yè)家成長(zhǎng)，使他們?cè)谧分鹄麧?rùn)最大化的同時(shí)背負(fù)上對(duì)國(guó)家、對(duì)民族、對(duì)人性的責(zé)任感，使追逐財(cái)富、創(chuàng)造財(cái)富成為一種快樂(lè)、一種成就而不是萬(wàn)惡之源，也是一個(gè)需要正確看待和引導(dǎo)的問(wèn)題。

　　第四，核心技術(shù)始終是中國(guó)制造的軟肋。技術(shù)在古代被視為奇技淫巧，從業(yè)者“工”也被排在士、農(nóng)之后，社會(huì)地位僅高于商。對(duì)于技術(shù)的重視應(yīng)該是從建國(guó)后完整的工業(yè)體系建設(shè)時(shí)開(kāi)始的，但我們的技術(shù)分層就像是中國(guó)的勞動(dòng)力分層，有尖端的科學(xué)家和低端的農(nóng)民工，就是缺少中端和高端的技師和工程師。我們的宇航員實(shí)現(xiàn)了太空中漫步，與老百姓生活質(zhì)量息息相關(guān)的家用電器的核心技術(shù)卻沒(méi)有一項(xiàng)是中國(guó)自己的。實(shí)踐已經(jīng)證明，核心技術(shù)是買不來(lái)、引不進(jìn)的，不是我們不想要，是人家不愿給。核心技術(shù)是科研人員智慧與心力的結(jié)晶，它需要全社會(huì)對(duì)領(lǐng)先技術(shù)、產(chǎn)品的選擇和支持，更需要科技人員沉靜而不浮躁地攻關(guān)克難，還需要商家不以價(jià)格為利器而赤膊上陣。但一項(xiàng)新技術(shù)的發(fā)明與創(chuàng)造，從來(lái)不是一蹴而就的事情，當(dāng)中國(guó)的產(chǎn)品以其質(zhì)高品優(yōu)走向世界的時(shí)候，期望中國(guó)的技術(shù)也能在自己的產(chǎn)品中占一點(diǎn)份額。

　　三十年急流已趟過(guò)。在新的階段，我們還將述寫(xiě)新的歷史?；赝都な幦辍?，希望我們能走好今后發(fā)展的每一步，希望我們的國(guó)家與民族如山岳般在地球上穩(wěn)健崛起、平視群雄!