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大學生讀書筆記范文

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《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,又是一部光輝的哲學著作,是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,不僅受軍事學家所推崇,在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面,也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

我所借閱的這本《孫子兵法》,作者便將其中的道理與經(jīng)濟、政治相結(jié)合,對其加以變通的理解,令人耳目一新。商場如戰(zhàn)場,很貼切的比喻。兵法中涵蘊了企業(yè)生存發(fā)展之道,使我受益非淺。

一、用人之道。

當今企業(yè),都提倡以人為本,優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定’地位。在《始計篇》中提出“主孰有道,將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“夫?qū)⒄撸瑖o也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。孫子也提出了“視卒如愛子”的思想,只有士卒聽服于將帥,團結(jié)一致,才能取得勝利。企業(yè)同時也強調(diào)團隊合作,關(guān)愛員工,培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感?!皩⒙犖嵊?,用之必勝,留之。將不聽吾計,用之必敗,去之?!逼髽I(yè)是一個團隊,團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素,如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,必然造成不必要的資源浪費。

二、企業(yè)文化

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃,對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排,也就是說,要打有準備之仗。合之以商之五事,就是說,企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時,必須先充分了解消費者的需求,“謹復索之”選擇適當?shù)氖袌瞿繕?,運用合適的人才,以及根據(jù)天時、地利、人和等因素制定科學合理的市場營銷策略,未雨綢繆,才可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。

“故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。商場雖然不是戰(zhàn)場,但其競爭的激烈程度卻毫不遜色。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣,企業(yè)主管也應(yīng)把握商場上的“勢”,以先進的管理制度,正確的經(jīng)營策略,完善的售后服務(wù)等來創(chuàng)造有利的態(tài)勢,然后通過準確把握消費需求,緊緊抓住市場機遇等,來保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。

三、激勵機制。

身在高位者要懂得如何激勵屬下發(fā)揮斗志來達到某個目標?!肮蕷痴撸?取敵之利者,貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵,就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇),企業(yè)良好的績效管理需要輔之以激勵手段,且隨著人們對需求的不斷提高,企業(yè)在激勵員工時,要盡量做到投其所需,實現(xiàn)激勵最大化。

同時對員工失職的處罰也必不可少?!肮柿钪晕模R之以武,是謂必取”(行軍篇),孫子在治軍上強調(diào)文武兼施,賞罰并重。在企業(yè)管理中,也只有文武兼施,賞罰并用,才能提高員工的生產(chǎn)積極性,使人人爭先,個個努力,形成良好的企業(yè)氛圍。

四、經(jīng)營策略。

孫子在其思想中提出戰(zhàn)爭勝利的五種“知勝之道”,在企業(yè)中也有五項制勝之法,這便是準確把握市場動向,采用正確的戰(zhàn)術(shù),激發(fā)員工的團隊精神,以及經(jīng)營者好的經(jīng)營素質(zhì)。這些都是取得競爭勝利不可缺少的條件。進攻要求企業(yè)迅速抓住商機,果斷出機,在對手猝不及防時,占領(lǐng)市場;防守要求企業(yè)修明內(nèi)政,防范風險,伺機而動。在產(chǎn)品開發(fā)中,必須不斷創(chuàng)新,同時避免勞動成果被他人占有,做好__;在營銷過程中,要學會運用心理戰(zhàn)術(shù),采用積極誘導的方式,吸引他們對商品的注意力;在宣傳造勢中,要不惜一切代價、也要會借由地利之變或巧出奇招。有時為了更好的達到商業(yè)目的,采取“以迂為直,以患為利”的策略,或進行市場的暫時撤退,產(chǎn)品的讓利行為,竭誠的服務(wù)等,“辭卑而益?zhèn)洹?。等等諸如此類的技巧與手段,都與孫子提出的兵法有著相通之處。

在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代,企業(yè)家對兵法的理解和運用能力直接反映在他的經(jīng)營運作之中,把兵法巧妙、靈活、準確地應(yīng)用在商業(yè)行為中,對企業(yè)的運作是大有好處的。

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