大學(xué)生讀書筆記范文
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,又是一部光輝的哲學(xué)著作,是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,不僅受軍事學(xué)家所推崇,在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面,也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
我所借閱的這本《孫子兵法》,作者便將其中的道理與經(jīng)濟(jì)、政治相結(jié)合,對(duì)其加以變通的理解,令人耳目一新。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),很貼切的比喻。兵法中涵蘊(yùn)了企業(yè)生存發(fā)展之道,使我受益非淺。
一、用人之道。
當(dāng)今企業(yè),都提倡以人為本,優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定’地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道,將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“夫?qū)⒄?,?guó)之輔也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。孫子也提出了“視卒如愛子”的思想,只有士卒聽服于將帥,團(tuán)結(jié)一致,才能取得勝利。企業(yè)同時(shí)也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,關(guān)愛員工,培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感?!皩⒙犖嵊?jì),用之必勝,留之。將不聽吾計(jì),用之必?cái)?,去之。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,必然造成不必要的資源浪費(fèi)。
二、企業(yè)文化。
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無(wú)算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃,對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排,也就是說(shuō),要打有準(zhǔn)備之仗。合之以商之五事,就是說(shuō),企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時(shí),必須先充分了解消費(fèi)者的需求,“謹(jǐn)復(fù)索之”選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo),運(yùn)用合適的人才,以及根據(jù)天時(shí)、地利、人和等因素制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,未雨綢繆,才可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。
“故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。商場(chǎng)雖然不是戰(zhàn)場(chǎng),但其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度卻毫不遜色。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣,企業(yè)主管也應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”,以先進(jìn)的管理制度,正確的經(jīng)營(yíng)策略,完善的售后服務(wù)等來(lái)創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì),然后通過(guò)準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求,緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇等,來(lái)保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。
三、激勵(lì)機(jī)制。
身在高位者要懂得如何激勵(lì)屬下發(fā)揮斗志來(lái)達(dá)到某個(gè)目標(biāo)?!肮蕷痴?,怒也;取敵之利者,貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵,就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇),企業(yè)良好的績(jī)效管理需要輔之以激勵(lì)手段,且隨著人們對(duì)需求的不斷提高,企業(yè)在激勵(lì)員工時(shí),要盡量做到投其所需,實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
同時(shí)對(duì)員工失職的處罰也必不可少?!肮柿钪晕模R之以武,是謂必取”(行軍篇),孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施,賞罰并重。在企業(yè)管理中,也只有文武兼施,賞罰并用,才能提高員工的生產(chǎn)積極性,使人人爭(zhēng)先,個(gè)個(gè)努力,形成良好的企業(yè)氛圍。
四、經(jīng)營(yíng)策略。
孫子在其思想中提出戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的五種“知?jiǎng)僦馈?,在企業(yè)中也有五項(xiàng)制勝之法,這便是準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向,采用正確的戰(zhàn)術(shù),激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)精神,以及經(jīng)營(yíng)者好的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。這些都是取得競(jìng)爭(zhēng)勝利不可缺少的條件。進(jìn)攻要求企業(yè)迅速抓住商機(jī),果斷出機(jī),在對(duì)手猝不及防時(shí),占領(lǐng)市場(chǎng);防守要求企業(yè)修明內(nèi)政,防范風(fēng)險(xiǎn),伺機(jī)而動(dòng)。在產(chǎn)品開發(fā)中,必須不斷創(chuàng)新,同時(shí)避免勞動(dòng)成果被他人占有,做好__;在營(yíng)銷過(guò)程中,要學(xué)會(huì)運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù),采用積極誘導(dǎo)的方式,吸引他們對(duì)商品的注意力;在宣傳造勢(shì)中,要不惜一切代價(jià)、也要會(huì)借由地利之變或巧出奇招。有時(shí)為了更好的達(dá)到商業(yè)目的,采取“以迂為直,以患為利”的策略,或進(jìn)行市場(chǎng)的暫時(shí)撤退,產(chǎn)品的讓利行為,竭誠(chéng)的服務(wù)等,“辭卑而益?zhèn)洹?。等等諸如此類的技巧與手段,都與孫子提出的兵法有著相通之處。
在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代,企業(yè)家對(duì)兵法的理解和運(yùn)用能力直接反映在他的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之中,把兵法巧妙、靈活、準(zhǔn)確地應(yīng)用在商業(yè)行為中,對(duì)企業(yè)的運(yùn)作是大有好處的。