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　　《孫正義的頭腦》讀書筆記一

　　最近應(yīng)集團公司的號召，認真學習了王曉初總經(jīng)理推薦的《孫正義的頭腦——成就軟銀帝國的商業(yè)法則》，作者是軟銀社長室前室長三木雄信，親炙孫正義多年，作者掌握了大量的第一手資料，在書中全面呈現(xiàn)孫正義的人生經(jīng)驗、管理之道、經(jīng)營策略、以及對信息革命的認識。學后覺得收益頗多，便又去找資料更多地了解孫正義其人其事，更是佩服。

　　孫正義是韓裔日本人，生于1957年，畢業(yè)于美國伯克利大學分校，是軟件銀行集團的創(chuàng)始人，現(xiàn)任董事長兼總裁。孫正義酷愛《孫子兵法》，在病臥中也要堅持捧讀，琢磨為什么兵法13篇第一篇是計篇，因為萬事從計劃開始。孫子前面六篇全部講了戰(zhàn)前準備，孫正義認為，戰(zhàn)前準備到位，打仗的結(jié)果就不言而喻。他還把孫子語錄作為廠訓(xùn)放在大門口：一邊是‘勝兵先勝而后求戰(zhàn)’，另一邊是‘敗兵先戰(zhàn)而后求勝’。他將孫子的精髓應(yīng)用到軟銀的一次次投資并購中，做到了真正的 “不戰(zhàn)而勝”。

　　他認為“萬事謀為先”，作出決策之前，必須經(jīng)過大量詳盡細致的調(diào)研與謀劃，制定切實可行的方案。他在23歲(1981)成立UnisonWorld日本以公司名義進行市場調(diào)查，用時1年半，40個行業(yè)展開一連串市場調(diào)查，拜訪過各式各樣的人、閱讀了許多書籍與資料、分別編制出十年份的預(yù)估損益平衡表、資產(chǎn)負債表、資金周轉(zhuǎn)表，以及組織圖，還依時序的不同，制作出不同形態(tài)的組織圖，將結(jié)果與檢查項目表對照，判斷這些是不是適合自己投入一生的事業(yè)。他的調(diào)查報告高34公分，10多公尺寬。因為他的善謀，所以他的投資眼光、經(jīng)營網(wǎng)格總是別具一格，勝人一籌。在1995年，他看準了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)，決定在此方面做巨大的投資。當時，他選中了雅虎公司，給雅虎公司第一筆投資就是二百萬美元，不久又決定再投一億多美元，換取雅虎公司33%的股份。當時雅虎公司的創(chuàng)辦人楊致遠都認為孫正義先生是瘋啦，連他自己都不知道雅虎公司的未來如何，怎么敢給一個剛剛起步的新公司這么多錢?？墒菍O先生在1996年3月真的投給雅虎公司一億多美元，以后又陸續(xù)投入許多資金，一共是三億五千五百萬美元。雅虎公司有了資金，如虎添翼，一下成為世界頭號網(wǎng)絡(luò)公司。孫正義先生的軟件銀行集團公司是雅虎的最大股東，投下的資金已換來今天的收獲，軟銀集團公司在所擁有的雅虎公司股份市值為八十四億美元(1999年7月)。如果當初孫先生不是如此有魄力，敢投資的話，就不可能換來現(xiàn)在的碩果。

　　孫正義行事果斷，他一旦決定，立即去做。軟件銀行集團在購買Comdex和Ziff-Davis兩公司后，經(jīng)過得法的運作，很快就有了真正的盈收。 eTrade公司總裁Cotsakos先生向軟銀集團求助四億美元的投資，孫先生權(quán)衡之后，一個電話，就匯去了四億美元，而且不加任何條件。后來，Cotsakos先生公司一再堅持下，孫先生才答應(yīng)擔任該公司的董事。這筆投資在一年后的回報為二十四億美元。

　　孫正義先生行事有很長遠的計劃，他在19歲時就給自己制訂了50年的規(guī)劃：30歲以前，要成就自己的事業(yè)，光宗耀祖!40歲以前，要擁有至少1000億日元的資產(chǎn)!50歲之前，要作出一番驚天動地的偉業(yè)!60歲之前，事業(yè)成功!70歲之前，把事業(yè)交給下一任接班人。他制定一個三百年企業(yè)計劃，如此眼光，真是無人可比。孫先生的這個三百年計劃，將使軟銀集團公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國更加強大，更俱有實力。

　　通過學習這本書，了解孫正義先生這個人，我覺得大到我們集團公司，小到我們員工個人，對事業(yè)的發(fā)展也要做到“萬事謀在先”，對市場作深入細致的調(diào)研，掌握充足的第一手資料，經(jīng)過分析甄別后制訂切實可行的長遠計劃，并要有不屈不撓的執(zhí)著精神。祝愿我們已有百年歷史的電信企業(yè)能繼續(xù)做通信行業(yè)的長青樹、萬年松，蓬勃發(fā)展，永葆活力。

　　《孫正義的頭腦》讀書筆記二

　　工作之余翻看了《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》這本書，從孫正義的語錄中，得到的啟發(fā)不僅僅是獲得打破現(xiàn)狀的理念和力量，更多的是實現(xiàn)目標的工具和思路。

　　體會一：談判要像“捕鯉手真麻氏”那樣才行。在談判前做足功課，洽談過程中要讓談判對象發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生愿意與你達成一致的意愿。在孫正義看來，談判并不是說服對方，而是一個能讓自己受到對方歡迎的過程。其實在當下競爭激烈的市場環(huán)境下，不管是集成項目還是融合業(yè)務(wù)，我們要以雙贏的心態(tài)去和客戶談判和獲取項目，你和別人合作假如拿七分合理、八分也可以的話，那就拿六分，因為我們不只是一味考慮這次能否把項目拿下、把產(chǎn)品賣出，而是要讓對方感到與你合作能賺到，以后還愿意給更多的機會和你合作、吸引更多的人來和你合同;雙方立場不同，最終達到的目標自然不同，我們不僅要在技術(shù)、時間、關(guān)系等因素上做好準備，做全功課，更重要的是我們的誠意信譽和區(qū)別于其他集成商的優(yōu)勢，企業(yè)需要我們隨時隨地維護企業(yè)形象、有憂患意識、對企業(yè)有敬業(yè)奉獻精神的員工，這些無形的資產(chǎn)能為企業(yè)帶來更多的利益。

　　體會二：如何面對批評。孫正義說“高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力”，他的做法是一邊不斷吸取周遭的各種意見，進行充分的探討，一邊以更出色的成績?yōu)槟繕烁吨T行動。所謂江山易改、本性難移，對周圍的意見和批評充耳不聞的我行我素者，恐怕不在少數(shù)。人無完人，企業(yè)也沒有不存在問題的企業(yè)，關(guān)鍵是問題能否被發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題能否有人敢于指出來。很多員工會有這樣那樣的顧慮，指出問題怕領(lǐng)導(dǎo)會不高興，反映問題怕領(lǐng)導(dǎo)不理睬不重視，這樣一來自然會多一事不如少一事;再說領(lǐng)導(dǎo)也不是神仙，偶爾犯錯也是正常的，有時只是自己一時難以察覺，一般的領(lǐng)導(dǎo)還是能接受合理化建議的。所以我們要做的就是敢于把自己看到的問題和解決問題的合理化建議及時提出來，就是不被接受和采納，也應(yīng)一無反顧，不棄不餒，這才是一個員工該盡的義務(wù)和責任，因為為企業(yè)提好的建議，在給企業(yè)帶來巨大的效益同時，也能給自己更多的發(fā)展機會。

　　體會三：最難說服的對象就是不受蒙蔽的自己。我們提供市場的產(chǎn)品，首先是我們的員工要認可的商品，而且是能讓營銷人員迅速熟悉和掌握的產(chǎn)品，這樣才能滿懷信心地推薦給客戶。如果我們提供的產(chǎn)品沒有以客戶為導(dǎo)向、產(chǎn)品設(shè)計缺陷大，就會讓我們的營銷人員難圓其說，銷售陷入被動;如何只是把客戶為導(dǎo)向簡單化，沒有對客戶需求進行挖掘、分析、歸類，我們的營銷人員只能一單一單的做，難以形成規(guī)模應(yīng)用;如果沒有按照產(chǎn)品生命周期進行科學管理，投入多，產(chǎn)出少，沒有足夠的競爭力，那么很多會被競爭效仿而淘汰。所有在當下不斷力求突破創(chuàng)新的時代，產(chǎn)品發(fā)展如何為客戶創(chuàng)造價值、如何以創(chuàng)新和服務(wù)雙領(lǐng)先來推動產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展，也是每個員工應(yīng)該為企業(yè)思考和分擔的事情，只有我們每個員工都胸懷各自的“理想”，對創(chuàng)新進行哪怕一點點微小的變革，那么將這些微變革銜接起來，就能打破我們自身的閉塞感和蒙蔽感，眼見更為廣闊，獲得市場的份額越大。

　　孫正義的成功不是一帆風順的，孫正義特立獨行的個性和敢想敢為的作風在機會稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)時代是支撐軟銀成功的重要因素，他憑借著對市場的敏銳把握和百折不撓的勇氣重整旗鼓，敢于實踐和運作，所以從書中我們不僅是要能夠?qū)W習到一些互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的商業(yè)規(guī)則和理念，更要做一個企業(yè)需要的富有創(chuàng)造性、獨立性、成就感、自我完善的員工，依靠企業(yè)所有員工對市場的探索和博弈來推動技術(shù)的更新、產(chǎn)品的換代和企業(yè)的發(fā)展。