談判時(shí)如何用英語(yǔ)表達(dá)意見(jiàn)
在雙方談判的過(guò)程中，一定要注意傾聽(tīng)對(duì)方的發(fā)言，如果對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示了解，接下來(lái)，小編給大家準(zhǔn)備了談判時(shí)如何用英語(yǔ)表達(dá)意見(jiàn),歡迎大家參考與借鑒。
談判時(shí)如何用英語(yǔ)表達(dá)意見(jiàn)
I see what you mean.
(我明白您的意思。)
如果表示贊成，可以說(shuō)：
That's a good idea.
(是個(gè)好主意。)
或者說(shuō)：
I agree with you.
(我贊成。)
如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個(gè)句型，例如：
We accept your proposal1, on the condition that you order 20,000 units.
(如果您訂2萬(wàn)臺(tái)，我們會(huì)接受您的建議。)
在與外商，尤其是歐美國(guó)家的商人談判時(shí)，如果有不同意見(jiàn)，最好坦白地提出來(lái)而不要拐彎抹角，比如，表示無(wú)法贊同對(duì)方的意見(jiàn)時(shí)，可以說(shuō)：
I don't think that's a good idea.
(我不認(rèn)為那是個(gè)好主意。)
或者
Frankly2, we can't agree with your proposal.
(坦白地講，我無(wú)法同意您的提案。)
如果是拒絕，可以說(shuō)：
We're not prepared to accept your proposal at this time.
(我們這一次不準(zhǔn)備接受你們的建議。)
有時(shí)，還要講明拒絕的理由，如
To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.
(說(shuō)老實(shí)話(huà)，我們不相信這種產(chǎn)品在中國(guó)會(huì)賣(mài)得好。)
談判期間，由於言語(yǔ)溝通問(wèn)題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對(duì)方誤解了你，也可能是你誤解了對(duì)方。在這兩種情況出現(xiàn)後，你可以說(shuō)：
No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was...
(不，恐怕你誤解了。我想說(shuō)的是……)
或者說(shuō)：
Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you.
(哦，對(duì)不起，我誤解你了。那樣的話(huà)，我同意你的觀點(diǎn)。)
總之不管你說(shuō)什么，你最終的目的就是要促成一筆生意。即使不成，也要以善意對(duì)待對(duì)方，也許你以后還有機(jī)會(huì)，生意不成人情在，你說(shuō)對(duì)嗎?
擴(kuò)展：商業(yè)信函的7個(gè)“c”原則
寫(xiě)信的原則(Writing Principles)已從原來(lái)的3個(gè)“C”(Conciseness, Clearness, Courtesy)發(fā)展到目前的7個(gè)“C”：Completeness, Clearness, Concreteness,Conciseness, Correctness, Courtesy, Consideration
實(shí)例：
Dear Sirs,
With reference to your letter of April 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of Copper1 Wire as per your Offer Sheet No.8/070/02B. Please go ahead and apply for your Export Licence. As soon as we are informed of the number of the Export Licence we will open the L/C by cable.
信的本文漢譯
關(guān)于你們四月九日涵，我們高興地接受你們第8/070/02B號(hào)報(bào)盤(pán)單所報(bào)100噸紫色銅絲。請(qǐng)著手辦理申請(qǐng)出口許可證。一經(jīng)接到出口許可證號(hào)碼的通知，當(dāng)即電開(kāi)信用證。
對(duì)商業(yè)信函的“完整”要求
要求書(shū)信的“完整”， 理由有三：
1.一封完整的書(shū)信比一封不完整的書(shū)信，有更大的可能性帶來(lái)預(yù)期的效果;
2.一封完整的書(shū)信，有助于建立和表達(dá)友善關(guān)系;
3.一封完整的書(shū)信，可以避免由于遺漏重要情況(情報(bào))所導(dǎo)致的訴訟(Lawsuit2);
4.有時(shí)，某些不顯眼的書(shū)信或文件，由于所提供的情況完整而又生動(dòng)有力(Complete and Effective)而成為極為重要的文件。
一封信寫(xiě)得是否完整，建議用五個(gè)“W”來(lái)檢驗(yàn)，既：
“Who, What, Where, When 及Why(包括How)”
例如在定貨的信中，必須明確說(shuō)明
“需要什么商品”(What you want)
“何時(shí)需要” (When you need the goods)
“貨物發(fā)到何地何人收”(to Whom and Where the goods to be sent)
“如何付款”(How payment will be mande)
如對(duì)對(duì)方的要求作出否定的答復(fù)時(shí)(如不能報(bào)盤(pán)，不能理賠等)應(yīng)說(shuō)明理由“為什么”(Why)
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