招商防騙細節(jié)注意事項
在當今社會,作為商人,除了潔身自好外,無力去全面改變?nèi)狈φ\信的商業(yè)環(huán)境。更要提高自己商業(yè)防騙的能力。那么,在招商中,要如何防騙呢?要注意哪些細節(jié)呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為你提供的相關(guān)資料,希望能幫到你。
招商防騙注意事項
1、重視第一印象。
投資者的投資行為是復(fù)雜的,影響的因素很多。一般來說,投資者在決定投資之前會做較長時間的調(diào)查工作,由于多數(shù)外國投資者對中國的情況不是十分了解,因此,在對外接待和交往過程中,給客商的第一印象非常重要。
2、要有主動性、耐心和毅力。
必須有針對地了解搜集一些跨國公司的背景資料,研究該公司所在行業(yè)的國內(nèi)外市場狀況和他們的投資戰(zhàn)略,并主動積極地與對方取得聯(lián)系。招商人員還需認真學(xué)習(xí)一些投資專業(yè)知識,比如說一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平和引進項目類型的關(guān)系,勞動力成本、運營成本對項目投資選擇地點的影響等。
3、在對外洽談中,充分體現(xiàn)“靈活性”。
招商防騙注意細節(jié)在對外洽談中,招商人員要充分體現(xiàn)靈活性就要遵守一個原則“不輕易說不字”。比如,有的外商提出諸如內(nèi)外銷比例、地價等明顯不合理的要求,這時候絕不能用一個“不”字來解決問題,而應(yīng)該花時間慢慢加以分析說明。
4、善于站在投資者的角度思考問題。
在對外洽談中,雙方所處的位置不同,考慮問題的角度不同,招商人員必須學(xué)會從投資者的角度去看待問題,善于學(xué)習(xí)和掌握外商的思維方式和習(xí)慣,根據(jù)項目的性質(zhì)和特點,有耐心地提供更多的選擇給外商。
5、介紹情況、回答問題要實事求是。
招商防騙注意細節(jié)一方面,對一些較難承諾的事情,要作出實事求是的解釋,并指出解決問題的途徑,外商一般是可以接受的。另一方面,一旦給予承諾,就要千方百計地做到,即使這一承諾影響了自己的利益,也要兌現(xiàn)承諾。
6、加強對項目談判的組織工作。
在接到外商的來訪信息后,首先制訂出接待方案,其次,要聯(lián)系有關(guān)人員參加接待或洽談,并提前書面通知;再次,要了解清楚對方來訪的意圖和目的,以便于做好相應(yīng)的準備。要尊重外商的一些通常做法。投資者在項目的可行性報告、合同、章程、土地使用權(quán)出讓合同的制作和內(nèi)容上有他們一貫的做法,在不違反國家有關(guān)規(guī)定的前提下,要盡可能尊重他們的習(xí)慣。
7、高度重視信息的搜集和分析。
加強同如下有關(guān)部門的聯(lián)系和溝通:
(1)統(tǒng)戰(zhàn)部門;
(2)各行業(yè)主管總公司;
(3)經(jīng)濟行政管理部門;
(4)咨詢公司;
(5)招商顧問;
(6)已招進的外資公司;
(7)國內(nèi)金融機構(gòu);
(8)外商產(chǎn)品代理商;
(9)我國駐外機構(gòu);
(10)國外金融機構(gòu);
(11)外國公司駐中國辦事機構(gòu)。
8、熟悉不同類型項目的特點。
招商人員必須具有相應(yīng)的投資專業(yè)知識,掌握不同類型項目的特點及市場狀況,找出影響其經(jīng)濟可行性的主要因素,以便在談判中有的放矢地作出妥協(xié)。合同都是雙方妥協(xié)的產(chǎn)物,要做好妥協(xié)就要知道對方最希望得到的條件和讓步是什么,這樣就能以最低的代價留住項目。
日常生活中租房防騙的注意事項
一、虛假宣傳,引誘消費者簽訂合同。一些房屋中介公司以所謂“質(zhì)優(yōu)價廉”的房屋招徠看房客戶。投訴案例中就出現(xiàn)過廣告中假稱家具家電設(shè)施轉(zhuǎn)讓,卻在合同中不加注明,以至消費者購房與看房不實。
二、訂立霸王合同,消費者權(quán)益無法保障。一消費者投訴稱,某中介公司在簽訂合同時,約定無論是否經(jīng)過其介紹,只要消費者與中介公司的信息房源簽訂了合同,就得向其支付中介費。這些條款是不合法的。
三、違規(guī)操作,使消費者利益受損。有的中介公司介紹給消費者的房屋屬于非法或缺乏合法手續(xù)的房屋,致使購房戶無法辦理手續(xù);有的房屋沒有產(chǎn)權(quán)證無法購買,但中介公司為賺取中介費,卻對購房者說不用辦理手續(xù),法律上這樣的房子是得不到保障的。
四、巧立名目,收取各項費用。有的中介公司找種種借口,除正當中介費用外,還收取所謂看房費、咨詢費等費用。
五、交費容易退費難。從投訴反映來看,交到中介公司手里的錢很難退回到消費者手上。比如租房到期后,中介公司應(yīng)退還其房屋押金,但一些中介公司找出如東西損壞等借口,就是不退押金。
六、無證“黑中介”騙取錢財。一些沒有固定經(jīng)營場所、無證照的“黑中介”利用消費者的不知情騙取錢財,一旦被發(fā)現(xiàn)便溜之大吉。
招商防騙細節(jié)注意事項
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