員工怎么快速地提高自己的業(yè)績(jī)
員工怎么快速地提高自己的業(yè)績(jī)
作為一名員工，我們應(yīng)該怎樣提升自己的工作業(yè)績(jī)呢?以下方法值得借鑒。小編為你們整理了以下員工提高業(yè)績(jī)的方法。
做一個(gè)好員工有利于提高業(yè)績(jī)
第一，努力工作，這是任何方法都無(wú)法替代的。
以前，有人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)美國(guó)的高爾夫名將蓋瑞·布雷爾："為什么你的球技如此精湛，并且揮桿的姿態(tài)毫無(wú)瑕疵，既遠(yuǎn)又準(zhǔn)?"蓋瑞答道："我每天早上起床之后就拿起球桿不停地?fù)]動(dòng)，至少揮1 000次;當(dāng)雙手出血的時(shí)候，我會(huì)把傷口包扎好后繼續(xù)練習(xí)，我就這樣一直堅(jiān)持鍛煉，到現(xiàn)在已經(jīng)30年了。"
世界聞名的籃球巨星邁克爾·喬丹也曾表示，他每天都要練習(xí)超過(guò)3 000次的各種角度的投籃動(dòng)作，正是因?yàn)槿绱?，?dāng)面臨緊急情況的時(shí)候，他總是能夠穩(wěn)操勝券。
與這些取得非凡成就的名人相比，你對(duì)自己所從事的工作付出了多少努力?如果你的業(yè)績(jī)較差，最根本的原因可能就是你還沒(méi)有付出足夠多的努力。
第二，善于思考，學(xué)會(huì)尋找更有效的工作方法。
付出努力就一定能夠提高工作業(yè)績(jī)嗎?答案是并不一定。在很多企業(yè)，我們經(jīng)常能夠看到，并不是所有付出努力的員工都可以得到相同的結(jié)果，也并非努力就一定會(huì)創(chuàng)造好業(yè)績(jī)。對(duì)一位優(yōu)秀員工來(lái)講，只靠努力是不夠的，還要善于思考，學(xué)會(huì)尋找提高工作業(yè)績(jī)的方法。
在日常工作中，我們必須注意一點(diǎn)：不要為了單純地追求效率而忽略了工作的準(zhǔn)確性，以免造成嚴(yán)重的損失。因此，進(jìn)行一項(xiàng)工作之前，我們務(wù)必要想清楚該項(xiàng)工作的必要性與可行性，不要盲目開始。有時(shí)候也需要多采納他人的建議或認(rèn)真查閱相關(guān)資料后再慎重決定。
由此看來(lái)，選擇做正確的事情是極其重要的。在制訂工作方案時(shí)，我們最應(yīng)該認(rèn)真思考用何種方法把工作做到最好，不防多準(zhǔn)備幾套方案，認(rèn)真分析一下哪一種方案最有效，一旦方案確定下來(lái)就毫不猶豫地執(zhí)行下去。
第三，不斷學(xué)習(xí)，提升自己的工作能力。
只有不斷學(xué)習(xí)才能保持優(yōu)秀，這是每一位員工提高工作業(yè)績(jī)的根本保證。這里所說(shuō)的不斷學(xué)習(xí)是指在工作中不斷地總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，逐步適應(yīng)新的工作環(huán)境和變化，不斷地尋找更好的工作辦法，以最大限度地提高自己的業(yè)績(jī)。
第四，一定要在指定的時(shí)間內(nèi)完成管理者布置的工作任務(wù)。
很多企業(yè)管理者經(jīng)常這樣說(shuō)："向效率要時(shí)間。"這句話也反映出了較高的工作效率能夠爭(zhēng)取到更多的時(shí)間;相反，浪費(fèi)或不善于合理安排時(shí)間會(huì)導(dǎo)致工作效率低下。由此可見(jiàn)，時(shí)間和效率二者是相輔相成的。因此，企業(yè)員工必須提升自己的工作效率，在指定的時(shí)間內(nèi)完成管理者布置的任務(wù)。
第五，良好的人際關(guān)系
在任何一家企業(yè)，一位員工是否能夠大幅度地提升自己的工作業(yè)績(jī)，除自身的能力以外，人際關(guān)系也起著重要的作用。人際關(guān)系比較好的人在企業(yè)內(nèi)和社會(huì)上的形象通常也比較好，人們對(duì)他的評(píng)價(jià)也很高，這個(gè)人也就非常容易獲取別人的認(rèn)同、理解、支持、幫助和信任。因此，在日常生活與工作中，我們一定要處理好自己的人際關(guān)系，并在設(shè)計(jì)提升工作業(yè)績(jī)的方案時(shí)，讓自己的人際關(guān)系為提升工作業(yè)績(jī)服務(wù)。
員工提升業(yè)績(jī)的12條建議
1了解自己的產(chǎn)品
不了解自己產(chǎn)品的店員是不稱職的店員。而不給店員作嚴(yán)格的產(chǎn)品培訓(xùn)的店長(zhǎng)也是不稱職的店長(zhǎng)。
2傾聽(tīng)客戶，別急于推銷產(chǎn)品
請(qǐng)記住這句名言：“賣一個(gè)客戶自己想要的產(chǎn)品，比讓他買你有的產(chǎn)品容易很多。”
3學(xué)會(huì)“向上銷售”
一個(gè)人來(lái)買魚竿，能不能賣他一個(gè)漁船?如果不能賣他一個(gè)漁船，能不能賣他一個(gè)魚竿?很多時(shí)候，賣貴的產(chǎn)品比賣便宜的更好賣，當(dāng)然也更值。
4對(duì)自己充滿信心
覺(jué)得自己這也不行，那也不行，或者總是害怕自己失敗，不敢鼓起勇氣去嘗試?想做一個(gè)好店員，自信是非常重要的，千萬(wàn)不要害怕!
5了解推銷的要點(diǎn)
要點(diǎn)就是讓客戶了解你的產(chǎn)品，明白益處，信任你這個(gè)人，打消客戶的疑慮，要求客戶作決定。
6不輕言放棄
嘗試一次就放棄，這是最傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸，在此之前放棄，等于前功盡棄。
7用不用的方式接觸顧客
每次都用相同的方式接觸和維護(hù)客戶，結(jié)果當(dāng)然是惹客戶煩。換種方式接近客戶，能大大提高成功的概率。
8善于分配自己的時(shí)間
把時(shí)間平均分配在所有客戶身上，不知道客戶有大小輕重之分是店員沒(méi)業(yè)績(jī)的重要原因。業(yè)績(jī)高的店員通常不是客戶數(shù)量最多的，而是能抓住重要客戶的人。
9每天都反省自己的做法
每個(gè)推銷產(chǎn)品的方法都是有壽命的，店員應(yīng)該每天總結(jié)，每天反省，不斷嘗試新的做法。
10善于從做得好的店員那里學(xué)習(xí)
同一個(gè)店面里做得好和差的店員業(yè)績(jī)通常有3-6倍的差距。從做得好的人那里學(xué)會(huì)幾招，對(duì)原來(lái)業(yè)績(jī)差的店員很有幫助。
11制定業(yè)績(jī)和投入目標(biāo)
沒(méi)有目標(biāo)的店員肯定作不出成績(jī)，被拒絕對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是件痛苦事，因此店員必須給自己規(guī)定每天的最低投入(花多少時(shí)間和客戶通話，拜訪多少個(gè)客戶等)，沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出。
12培養(yǎng)和客戶的長(zhǎng)期關(guān)系
只有賣產(chǎn)品時(shí)才想起客戶，這樣做，客戶不理睬你是再正常不過(guò)的事情。平時(shí)應(yīng)多關(guān)心客戶，培養(yǎng)和客戶的長(zhǎng)期關(guān)系才能讓你的客戶不會(huì)忘記你.
企業(yè)員工銷售業(yè)績(jī)突破
1、 理清核心價(jià)值鏈
2、 顧問(wèn)式了解客戶需求
(1)、狀況型提問(wèn)
(2)、困難型提問(wèn)
(3)、影響型提問(wèn)
(4)、解決型提問(wèn)
3、 產(chǎn)品介紹
(1)、FABTE產(chǎn)品介紹法
(2)、分類客戶產(chǎn)品介紹法
自我判定型和外界判定型
求同型和求異型
一般型和特定型
追求型和逃避型
成本型和品質(zhì)型
無(wú)標(biāo)準(zhǔn)型和有標(biāo)準(zhǔn)型
ü 視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)型
4、 客戶抗拒處理
(1)、6個(gè)抗拒原理
(2)、解除客戶抗拒常見(jiàn)方法選擇
(3)、解除客戶抗拒兩條禁忌
(4)、合一架構(gòu)法解除客戶抗拒
(5)、解除客戶抗拒的常見(jiàn)套路
(6)、常見(jiàn)客戶抗拒處理
沉默型抗拒;
借口型抗拒;
批評(píng)型抗拒
問(wèn)題型抗拒
表現(xiàn)型抗拒
懷疑型抗拒
價(jià)格抗拒
5、 締結(jié)成交
(1)、假設(shè)成交;
(2)、富蘭克林成交;
(3)、訂單成交;
(4)、隱喻成交
(5)、門把締結(jié)成交
(6)、客戶轉(zhuǎn)介紹法成交
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