市場(chǎng)分析方法
市場(chǎng)分析方法有什么
1、選擇定位概念
市場(chǎng)定位是企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或者說(shuō)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的選擇。進(jìn)行市場(chǎng)定位要進(jìn)行如下分析：
市場(chǎng)定位研究模型
2、定位模型分析
2.1 市場(chǎng)細(xì)分分析
為了細(xì)分市場(chǎng)，需要使用一系列的指標(biāo)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，通常具有代表性的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)因素有地理因素、行為因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素等：
2.2 地理因素
按照消費(fèi)者的地理位置來(lái)細(xì)分市場(chǎng)是一種傳統(tǒng)的細(xì)分市場(chǎng)的方法。如通常按城市與農(nóng)村分為：城市市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)，按行政區(qū)域劃分為浙江市場(chǎng)、山東市場(chǎng)。
2.3 行為因素
根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)真實(shí)產(chǎn)品特性的知識(shí)、態(tài)度、使用與反應(yīng)等行為將市場(chǎng)細(xì)分為不同的群體。行為因素包括購(gòu)買(mǎi)時(shí)杭、追求的利益、使用量和使用狀態(tài)。
購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)：根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)進(jìn)行劃分細(xì)分市場(chǎng)，如在保健品中區(qū)分為禮品市場(chǎng)與日常保健市場(chǎng)。
追求的利益：以顧客所追求的利益來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。如：曾有人做過(guò)一項(xiàng)牙膏市場(chǎng)研究，發(fā)現(xiàn)牙膏顧客所追求的利益有四項(xiàng)：低價(jià)格、防駐牙、潔白牙齒、味佳。因此，可以將牙膏市場(chǎng)細(xì)分為上述的四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
使用量：可根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用量來(lái)劃分為：輕度使用者、中度使用者以及重度使用者等，其中重度使用者所占的人口比例很少，但所占的消費(fèi)量比例卻很高，這部分的目標(biāo)人群是非常有價(jià)值的人群。
使用狀態(tài)：市場(chǎng)可依據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的使用情況進(jìn)行分類(lèi)，一般分為：從未使用者、曾經(jīng)使用者、初次使用者、潛在使用者以及固定使用者等。
2.4人口統(tǒng)計(jì)因素
這類(lèi)統(tǒng)計(jì)因素有很多，通常有性別、年齡、收入、教育程度、職業(yè)、家庭規(guī)模等因素，這類(lèi)因素與消費(fèi)者的欲望、行為與偏好有著密切的聯(lián)系。
2.5 心理因素
從溝通行為學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，人的行為模式如下圖2所示：
從上圖可知，什么樣的需要就會(huì)引發(fā)什么樣的動(dòng)機(jī)，什么樣的動(dòng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生什么的行為，因此，從心理層面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行劃分，能有效的對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分。如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理細(xì)分，最著名心理細(xì)分系統(tǒng)就是VALS(價(jià)值觀和生活方式系統(tǒng)，Values & Lifestyle System)，這是由美國(guó)斯坦福研究所建立的。這個(gè)系統(tǒng)的理論前提是：個(gè)人的生活方式受“自我導(dǎo)向”和“個(gè)人資源”兩個(gè)方面因素的制約。
2.6 競(jìng)爭(zhēng)情況分析
為了有效的尋找適合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，有必要對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，主要分析如下方面：
2.6.1 產(chǎn)業(yè)演變
根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，了解產(chǎn)業(yè)的歷史，能有效的判斷產(chǎn)業(yè)所處的周期，以及發(fā)展動(dòng)向。
2.6.2 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)
根據(jù)邁克爾·波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型對(duì)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，了解行業(yè)目前的整體競(jìng)爭(zhēng)情況。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型參見(jiàn)圖。
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型
2.6.3 戰(zhàn)略種群
戰(zhàn)略種群指行業(yè)內(nèi)采用同種戰(zhàn)略的企業(yè)的集合體。研究戰(zhàn)略種群的目的是因?yàn)樵谕粋€(gè)行業(yè)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是戰(zhàn)略種群內(nèi)部的企業(yè)。因?yàn)橥粦?zhàn)略種群內(nèi)部的企業(yè)其目標(biāo)顧客是相同的，他們競(jìng)爭(zhēng)的是同一個(gè)目標(biāo)群體。 在此處研究戰(zhàn)略種群的目的在于弄清楚不同的細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。
2.6.4行業(yè)集團(tuán)
行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)的分析，是按照行業(yè)內(nèi)各企業(yè)戰(zhàn)略地位的差別，把企業(yè)劃分成不同的戰(zhàn)略集團(tuán)，并分析各集團(tuán)間的相互關(guān)系和集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)關(guān)系，從而進(jìn)一步認(rèn)識(shí)行業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)狀況。一般地，各戰(zhàn)略集團(tuán)的市場(chǎng)占有率相同，而經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略很不相同，集團(tuán)間的抗衡就會(huì)激烈;或各戰(zhàn)略集團(tuán)的目標(biāo)是同一類(lèi)顧客，其戰(zhàn)略差異越大，抗衡也就會(huì)越激烈;一個(gè)行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)越多，相互的對(duì)抗也就越激烈。如果一個(gè)行業(yè)中雖然有不少戰(zhàn)略集團(tuán)，但其中少數(shù)戰(zhàn)略集團(tuán)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，并且市場(chǎng)占有率很高，這個(gè)行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)間的對(duì)抗就不會(huì)激烈。在上述分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分的情況，可以找到競(jìng)爭(zhēng)不激烈或者市場(chǎng)空白點(diǎn)的市場(chǎng)細(xì)分，從而能有效的選擇確定企業(yè)的對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，進(jìn)而研發(fā)適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
3、制定有效的定位傳達(dá)方式及賣(mài)點(diǎn)
產(chǎn)品定位的傳達(dá)方式包括品牌名稱(chēng)、標(biāo)語(yǔ)、產(chǎn)品外觀或者其他產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售地點(diǎn)、員工形象等。另外，還要設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品定位的概念，包括廣告語(yǔ)的選擇。
4、整合傳播組合定位
在完成了上述工作基礎(chǔ)上,定位工作的另外一個(gè)部分還包括營(yíng)銷(xiāo)策劃傳播組合定位。通常,拓索中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)傳播組合定位模式。
最簡(jiǎn)單有效分析市場(chǎng)的方法
一個(gè)是穩(wěn)健，畢竟房地產(chǎn)公司真的有業(yè)績(jī)，還不算被高估，比那些被高估的板塊強(qiáng)多了;二是，房地產(chǎn)今年非?；鸨?，地王頻現(xiàn)，還沒(méi)有下跌的預(yù)兆，那就有理由相信至少房?jī)r(jià)能維穩(wěn)，甚至繼續(xù)上漲;三是，前面因?yàn)榕e牌概念而漲起來(lái)的一波地產(chǎn)股漲幅較大，位置較高，而其他地產(chǎn)股則股價(jià)和漲幅都非常低，有補(bǔ)漲的可能性。這是我昨天分析的，所以今天就特地看地產(chǎn)股的表現(xiàn)，只能說(shuō)表現(xiàn)的較弱。后面還可以繼續(xù)觀察，畢竟邏輯還沒(méi)消失。其實(shí)這種東西我們分析太多也沒(méi)用，主要看主力的膽量跟魄力，我們事先給主力向好理由，如果主力干，我們稍微跟點(diǎn)，如果主力不干，我們絕不染指。
另外一個(gè)暴跌反彈的，比如融捷股份，昨天一個(gè)放量漲停板，今天直接就跌。也是慫的不行?？吹竭@兩個(gè)都慫了，我就知道今天沒(méi)戲。還好我們拿的股票相對(duì)穩(wěn)健，板塊現(xiàn)在沒(méi)啥好玩的了，只能是個(gè)別優(yōu)秀的龍頭公司的股票可以拿一拿。期望市場(chǎng)能慢慢走出泥淖，給個(gè)給力的方向。我們現(xiàn)在最客觀理性的做法是輕倉(cāng)參與一些穩(wěn)健的股票。
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