市場推廣方法
市場推廣調(diào)研與預(yù)測方法是一種不可或缺的決勝市場的銳利武器.今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來了市場推廣方法。
市場推廣方法是什么
1、SNS網(wǎng)店軟文推廣法：現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)店非常流行，去SNS網(wǎng)店主要是去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)店有針對(duì)性的加幾百上千個(gè)用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)店。
2、SNS網(wǎng)店API合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實(shí)力，可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)店產(chǎn)品相關(guān)的小插件，插到校內(nèi)上，插到海內(nèi)上。只要有開放API的SNS網(wǎng)店都去插下?，F(xiàn)在很多網(wǎng)店都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開放的應(yīng)用程序，很多都是一些小網(wǎng)店提供的，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個(gè)市場越早做越好，很多SNS網(wǎng)店都是才開始嘗試開發(fā)API，審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)店多了，再想插到SNS網(wǎng)店里去就難了。
3、收藏夾推廣法：把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。
4、版主聯(lián)盟推廣法：這個(gè)方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟，像大旗版主聯(lián)盟就很不錯(cuò)，每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去，等待被相關(guān)頻道錄用，一經(jīng)錄用，那就會(huì)給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3W多的IP點(diǎn)擊量。
5、回復(fù)置頂推廣法：其實(shí)這個(gè)方法我也不知道該叫什么名字，它的局限性很小，據(jù)我所知，只使用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復(fù)置頂吧。這個(gè)方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的，是在看網(wǎng)店IP來路的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來自貓撲的一個(gè)帖子，但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖，所以覺得有點(diǎn)奇怪，就去那個(gè)帖子看看，發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個(gè)鏈接，并且回復(fù)置頂了，所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復(fù)。版主還不能刪，只要管理員才有權(quán)刪，所以一般情況下都能置頂一段時(shí)間。
6、有獎(jiǎng)注冊(cè)推廣法：以增加會(huì)員注冊(cè)量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎(jiǎng)注冊(cè)，或者一些激勵(lì)注冊(cè)的方法來推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實(shí)很精的，無利可圖的事，他們是不會(huì)做的。
7、免費(fèi)游戲推廣法：免費(fèi)游戲就是在你的網(wǎng)店掛一中免費(fèi)的游戲，但是是要和網(wǎng)店的主題相同，還要是有趣味性。。。
8、QQ群推廣法：用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均、50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的
9、搜索引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容，給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。
10、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。
11、博客推廣法：軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。
12、媒體推廣法：讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。
13、手機(jī)推廣法：wap網(wǎng)店、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。
14、網(wǎng)摘推廣法：提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)店。如果被推薦，也能有不少流量。
15、論壇推廣法：注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
市場推廣的三種方式
第一、直接對(duì)顧客的推廣。具體的方式如下：
(1)增送樣品或者是免費(fèi)試用樣品
很多新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的時(shí)候，通常會(huì)在一些大型的商場里面或者是門口做一下免費(fèi)試用的活動(dòng)等，通過這樣的方式讓更多的人了解該產(chǎn)品，這是經(jīng)常用到的。就贈(zèng)送樣品的案例最常見的有化妝品行業(yè)，很多產(chǎn)品是小包裝的，并且有“非賣品”的字樣，比如買一大瓶洗發(fā)露可以附送一瓶護(hù)手霜等等。還有一些是直接派送樣品的，這樣的費(fèi)用會(huì)比較高一點(diǎn)。
(2)有獎(jiǎng)銷售
這個(gè)也是非常常見的一種推廣方案，就現(xiàn)在的飲料市場來說，每到夏季就又是一個(gè)旺季了，如何更有效的搶占市場，完成既定的銷售目標(biāo)呢?很多廠家采用有獎(jiǎng)銷售這一方案，比如康師傅、統(tǒng)一的紅茶綠茶等，都有很高的中獎(jiǎng)比例，來增加人們對(duì)該品牌的購買次數(shù)以及對(duì)品牌的依賴。
(3)產(chǎn)品陳列
這點(diǎn)是非常有學(xué)問的事情，就比如一個(gè)超市，促銷產(chǎn)品放在哪里，熱銷的放在哪里，放在什么樣的高度，這個(gè)是不一樣的，不同的位置對(duì)于客戶看到的頻率是不一樣的。產(chǎn)品陳列的一種形式經(jīng)常被影視運(yùn)用，例如某部電影里面誰喝什么樣的飲料，吃什么樣的零食。就比如前段時(shí)間看的一部電影《蔡李佛拳》，王寶強(qiáng)推的車上面就有“藍(lán)帶啤酒”幾個(gè)字，在影視和顧客見面的費(fèi)用也是相當(dāng)高的哦。我們做網(wǎng)店也一樣，你想打造爆款就要讓你的產(chǎn)品盡可能多展現(xiàn)在你的客人的面前。
(4)演示銷售
我在鄭州市創(chuàng)業(yè)中心有認(rèn)識(shí)一位大叔，自己發(fā)明的燃?xì)獍踩y，每次有客人詢問，多的話不超過5句，就開始打開燃?xì)庠罱o客人現(xiàn)場演示，煤氣灶上的火呼呼呼直冒，這個(gè)時(shí)候他來了一個(gè)非常危險(xiǎn)的動(dòng)作，用剪刀把燃?xì)夤芙o剪破，這個(gè)時(shí)候火直接熄滅了，而且不會(huì)漏氣。以及充分利用演示去說明自己的閥門防震防漏氣防爆的功能。眼見為實(shí)，耳聽為虛，只有這樣才能更好地解釋某個(gè)產(chǎn)品的某些性能以及塑造它的價(jià)值。
(5)開辦“分期付款”業(yè)務(wù)
比如售房、售車的業(yè)主們，為了擴(kuò)大顧客人群，為了增加客戶的購買條件，從而增加銷售額。
(6)附帶廉價(jià)品
在銷售商品時(shí)，附贈(zèng)一些廉價(jià)的小商品，以刺激購買者的需求和欲望。比如買電腦送電腦包、送應(yīng)用程序、送軟件，利用附加價(jià)值來刺激消費(fèi) 。
比如我練攤的時(shí)候，銷售DIY手工材料，好多的漂亮MM非常的喜歡，就是擔(dān)心自己不會(huì)繡，遲遲不會(huì)購買，我就拿出承諾，免費(fèi)教你制作，教不會(huì)材料全免費(fèi)。這就是利用附加的價(jià)值來刺激消費(fèi)。
(7)折扣、減價(jià)
折扣和減價(jià)往往是刺激消費(fèi)的有利手段。
第二、多對(duì)中間商的推廣。具體方式如下：
(1)訂貨會(huì)
吸引中間商參加訂貨會(huì)，可以促使雙方溝通信息、介紹新產(chǎn)品，借機(jī)招徠新的顧客
(2)進(jìn)貨優(yōu)惠政策
中間商進(jìn)貨額達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，企業(yè)可以給中間商一定的優(yōu)惠，比如滿10000元包一半的物流費(fèi)用;一次購買多少件可以享受出廠價(jià)優(yōu)惠;
(3)推廣津貼
企業(yè)可以對(duì)中間商進(jìn)行推廣津貼，促使中間商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度加大，廠家可以聯(lián)系有實(shí)力的渠道商，給予一定的報(bào)酬或者津貼，這樣打開市場是非常容易的。同時(shí)，也可以對(duì)一些中間商的陳列發(fā)放津貼，這樣他們會(huì)把產(chǎn)品放在更有利的位置進(jìn)行宣傳推廣，提高中間商的積極性。
(4)協(xié)助經(jīng)營，扶持中間商
為中間商提供提供產(chǎn)品知識(shí)介紹，培訓(xùn)銷售人員等，協(xié)同中間商一起改善經(jīng)營管理，增加推廣的效果。
(5)舉辦銷售競賽
對(duì)于某個(gè)時(shí)期內(nèi)銷量突出的中間商進(jìn)行表彰，以及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以及物品的發(fā)放等。
(6)年終福利
采用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、旅游、物品獎(jiǎng)勵(lì)以及表彰等精神獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)和促使中間商推銷本企業(yè)的產(chǎn)品
第三、對(duì)推銷人員的推廣。針對(duì)推銷人員的推廣是以本企業(yè)推銷員工為對(duì)象的，鼓勵(lì)他們積極推銷新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。具體的方法有推銷比賽、工資獎(jiǎng)金與銷售額掛鉤、精神獎(jiǎng)勵(lì)等。為了提高營業(yè)推廣的效果，必須有一定的策略，主要包括以下幾方面：
1，確定推廣的對(duì)象和目標(biāo);
2，選擇推廣的形式;
3，確定推廣的時(shí)限;
4，確實(shí)推廣的預(yù)算，一般可以根據(jù)利潤或者營業(yè)額的一定比例來確定推廣的費(fèi)用，或者是根據(jù)方案進(jìn)行成本估算，講各種的費(fèi)用綜合起來算出預(yù)算總額;
5，執(zhí)行和控制;
6，推廣的效果評(píng)價(jià)。
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