怎么做商業(yè)計(jì)劃書(shū)要注意什么

　　“商業(yè)計(jì)劃書(shū)到底要怎么寫(xiě)” 一直都是個(gè)大難題。為什么每次辛苦寫(xiě)出的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都得不到投資人的回應(yīng)?“是哪寫(xiě)的不夠新穎?投資人到底在關(guān)注什么?哪些方面是重點(diǎn)注意事項(xiàng)?”等等一系列問(wèn)題。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)的有關(guān)美術(shù)課型有哪些，希望能夠幫助到大家。

　　如何做商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　一、理解

　　1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)是集體創(chuàng)作，內(nèi)部使用的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外部人使用，投資人根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)做決策的機(jī)會(huì)微乎其微，但融資方的高管是用商業(yè)計(jì)劃書(shū)指導(dǎo)未來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的。

　　2、重PPT形式，輕視商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的人越來(lái)越多，PPT越來(lái)越花里胡哨，內(nèi)容越來(lái)越簡(jiǎn)單枯燥，這是本末倒置的怪現(xiàn)象，不要跟風(fēng)。實(shí)質(zhì)重于形式永遠(yuǎn)是各個(gè)真正的投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的內(nèi)容。

　　3、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容是如何盈利，就是常說(shuō)的盈利模式，每個(gè)利益相關(guān)人的收入、成本、利潤(rùn)都要能表達(dá)出來(lái)，否則項(xiàng)目就是沒(méi)有想明白。

　　4、商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有邏輯線索，不能簡(jiǎn)單的堆積數(shù)據(jù)、圖表、文字，能用圖表表達(dá)的就不要使用文字。

　　5、商業(yè)計(jì)劃書(shū)用于路演的時(shí)候，演說(shuō)者要在形散而神不散的前提下，依據(jù)這個(gè)PPT演說(shuō)，避免天馬行空脫離商業(yè)計(jì)劃書(shū)的情況發(fā)生。

　　6、商業(yè)計(jì)劃書(shū)要表達(dá)實(shí)力，需要不脫離實(shí)際情況的包裝。

　　7、資本市場(chǎng)上，收PPT的，研究PPT的，做投資決策的不是同一伙人。看PPT的一般是中層干部，真正做決策的人是高層很謹(jǐn)慎的，中介機(jī)構(gòu)的一切承諾都不要信。

　　8、投資人一年看幾百個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可能性極高，要想出類(lèi)拔萃，PPT要與眾不同。2-3分鐘內(nèi)打動(dòng)出資人，200個(gè)字內(nèi)讓出資人愛(ài)不釋手，這樣的PPT合格了。一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要經(jīng)過(guò)幾十輪的打磨過(guò)程，而且針對(duì)不同的出資人要準(zhǔn)備不同的版本，不要試圖用一桿槍消滅一切敵人。

　　二、怎么寫(xiě)

　　1、列出大綱，限定頁(yè)數(shù)、字?jǐn)?shù)、圖表數(shù)，做出框架性的安排，每一頁(yè)寫(xiě)什么東西要做出規(guī)劃。

　　2、壓縮，將相關(guān)性強(qiáng)的信息壓縮在一張PPT內(nèi)，不要讓信息散亂于各個(gè)角落，不能讓投資人在PPT上找來(lái)找去。

　　3、分配工作，做PPT的人一定不要負(fù)責(zé)自己找信息，要讓高級(jí)副總裁找資料，這個(gè)時(shí)候高級(jí)副總裁要把信息優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，對(duì)投資人驚醒精準(zhǔn)打擊。

　　4、最有優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容向前放，不一定要按照常規(guī)的思路做，吸引眼球是第一位。

　　三、舉例

　　1、我們是誰(shuí)?

　　2、我們能做什么?

　　3、我們要解決行業(yè)內(nèi)的哪些痛點(diǎn)，我們的解決方案是什么?

　　4、與對(duì)手對(duì)比，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　5、戰(zhàn)略層面如何做?

　　6、我們的里程碑事件有哪些?

　　7、需要多少資金，用途是什么?

　　8、融資前后的股權(quán)架構(gòu)是什么樣的?

　　9、財(cái)務(wù)預(yù)算?

　　10、投資人如何退出?

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才最靠譜?

　　首先，商業(yè)計(jì)劃書(shū)，

　　最好以PPT的形式來(lái)展現(xiàn)

　　一方面，PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;

　　另一方面PPT一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在20頁(yè)左右。不要刻意控制頁(yè)數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說(shuō)清楚。

　　第二，列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析圖

　　(表明你的優(yōu)勢(shì))

　　充分說(shuō)明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場(chǎng)空間大。

　　市場(chǎng)大，不代表有需求。要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目能解決很多用戶的痛點(diǎn)。或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明你當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　第三，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力

　　用2-3頁(yè)的PPT講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的組合配比最適合這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說(shuō)明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。

　　第四 財(cái)務(wù)計(jì)劃中要

　　突出項(xiàng)目的高增長(zhǎng)性

　　早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人更對(duì)項(xiàng)目后期的高增長(zhǎng)性感興趣。寫(xiě)清楚這點(diǎn)后也要加上你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份等(千萬(wàn)不要寫(xiě)此處機(jī)密，請(qǐng)致電13xxxxx)。

　　切記，稀釋股權(quán)稀釋的太多你就成了打工的，但稀釋的太少又不會(huì)吸引到投資人，務(wù)必要把握好這個(gè)度。

　　說(shuō)了這么多，其實(shí)就是想告訴大家，撰寫(xiě)出一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)絕對(duì)稱得上是一門(mén)藝術(shù)!

　　它是幫助項(xiàng)目拿到融資的最佳渠道，因此，每一位創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)上多下苦工夫、多借鑒多學(xué)習(xí)，才能提升自己的融資機(jī)會(huì)。