保險上半年工作會議紀(jì)要
保險上半年工作會議紀(jì)要
保險上半年工作需要進(jìn)行總結(jié)了。下文是保險上半年工作會議紀(jì)要，歡迎閱讀!
保險上半年工作會議紀(jì)要一
時 間：201x年08月31日14：00
地 點：XX中心支公司會議室
主 持：
出 席：
公 出：
記 錄：
會議紀(jì)要：
一、XX中支8月第五次部門例會在中支會議室召開。中支班子成員及個險、銀保、續(xù)期3大業(yè)務(wù)條線和人事、行政、財務(wù)、運營4個后援部門全體內(nèi)勤員工參會。首先由各部門員工逐一匯報本周工作情況和下周工作計劃，并提出工作中需中支協(xié)調(diào)解決之需求，而后分管總進(jìn)行工作點評，最后姚總講話。會議起到了各部門、各員工之間及時互相了解對方業(yè)務(wù)情況、交流做法、借鑒經(jīng)驗、統(tǒng)一思想、凝聚力量的效果，為XX中支快速發(fā)展提供保障。
二、各部門員工匯報情況匯總
個險系列員工主要關(guān)注和經(jīng)營：外勤面談溝通，新人代資考、轉(zhuǎn)正、晉升，9月份業(yè)務(wù)啟動，個產(chǎn)會，9月3號業(yè)務(wù)節(jié)點達(dá)成，XX演講比賽，“萌芽100”推動及9月20號大型人文論壇等工作。
銀保：提出重點關(guān)注9月初網(wǎng)點活動率及業(yè)績總量推動。
續(xù)期：1.”七八聯(lián)動”當(dāng)月,寬末指標(biāo)沖刺;
2.9月當(dāng)月續(xù)期清單整理下發(fā),打印,通知;
3.9月寬末各機(jī)構(gòu)未收件重新提取下發(fā),追蹤;
4、陪訪保全員面訪個險問題客戶,
5.萬元保單未收件回訪追蹤;
6、8月份基礎(chǔ)管理,活動日志及客戶登記表整理審核上報分公司;
7.保全員每日上午工作計劃,下午工作匯總;
8.寬末未收件系統(tǒng)錄入,核查;
9.月底收費案例整理上報;
10.分公司續(xù)期視頻會追蹤寬末指標(biāo);
11、每日轉(zhuǎn)實收整理、失敗原因查詢,補(bǔ)報盤,問題件資料查詢等日常工作
人事、行政、財務(wù)、運營：主要是本著日常程序性工作，認(rèn)真、積極、主動地搞好對一線業(yè)務(wù)支持和更好地維護(hù)中支日常運行。
最后，姚總講話，指出：
1.各服務(wù)部門特別是續(xù)期、運營要定期下機(jī)構(gòu)講課、宣導(dǎo)，正面宣傳公司，指導(dǎo)、助力一線開展業(yè)務(wù)。
2.近期重點關(guān)注繼續(xù)率();要追蹤好全省主管輪訓(xùn)的參加人員。
3.各負(fù)責(zé)人要積極主動開展工作，切實發(fā)揮表率、帶頭作用。
4.人事要拓展細(xì)致服務(wù)，如幫助員工辦理公積金貸款，辦理套餐費極低的聯(lián)通卡等。
5.行政近期要管好車輛規(guī)范使用、辦公桌椅資產(chǎn)調(diào)入、“萌芽100”圖書室揭牌籌備、員工入黨申請、工會領(lǐng)導(dǎo)成員補(bǔ)選等工作。
6.個險張彤要牽頭抓好“萌芽100”活動，做好9月20號人文論壇。
7.繼續(xù)加強(qiáng)員工關(guān)懷工作：中秋節(jié)之前對所有內(nèi)外勤老員工走訪慰問，讓員工感受公司溫暖，激發(fā)員工愛司、創(chuàng)業(yè)之原動力。
XX中支
保險上半年工作會議紀(jì)要二
一、接待日基本情況：
(二)活動地點：杭州市中河中路258號瑞豐國際商務(wù)大廈5樓會議室
(三)參加人員：公司董事長單銀木先生、副總裁兼董秘陳瑞女士、財務(wù)總監(jiān)蔡璐璐女士。
二、接待日主要內(nèi)容紀(jì)要：
(一)公司董事會秘書陳瑞女士宣布公司2015年度投資者接待日活動開始，介紹出席會議的人員情況。
(二)問答環(huán)節(jié)隨后，出席活動的投資者就其關(guān)注的公司經(jīng)營情況、公司治理以及持續(xù)發(fā)展等問題與公司管理層進(jìn)行了充分的交流和溝通，主要內(nèi)容記錄如下：
1.公司2015年簽訂9個合作協(xié)議，從年報來看，公司與合作伙伴合資設(shè)立的
鋼構(gòu)公司只有2家?其它項目的推進(jìn)情況如何?合資設(shè)立的鋼構(gòu)公司主要生產(chǎn)鋼
結(jié)構(gòu)核心部件?從建廠到開始生產(chǎn)要有多久?公司預(yù)計這些長期股權(quán)投資的未來
投資收益如何?
答：2015年共簽訂9個合作協(xié)議，其中共有7家合資鋼構(gòu)公司于2015年完成工商注冊，公司占股比例不等，可詳見年報19頁(五)投資狀況分析，按照會計準(zhǔn)則，公司2015年年報中對公司參股比例達(dá)20%及以上且對公司報表產(chǎn)生影響的四家聯(lián)營公司進(jìn)行了披露。
公司前期會對合資設(shè)立的鋼構(gòu)廠提供工藝、設(shè)備、人員配置等方面的技術(shù)方案支持，鋼構(gòu)廠建立后，主要生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)核心部件。
項目推進(jìn)具體看合作方具體的投資計劃，從建廠到開始生產(chǎn)正常速度推進(jìn)一般需要半年到一年的時間。
長期股權(quán)投資收益一般要等廠房建設(shè)完成，經(jīng)營走上正軌，創(chuàng)造利潤后才進(jìn)行收益確認(rèn)，這個過程估計較長，也受該新公司未來經(jīng)營情況影響，存在不確定性。
長期股權(quán)投資收益一般要等廠房建設(shè)完成，經(jīng)營走上正軌，創(chuàng)造利潤后才進(jìn)行收益確認(rèn)，這個過程估計較長，也受該新公司未來經(jīng)營情況影響，存在不確定性。
2.有多少簽約公司已經(jīng)進(jìn)入項目開發(fā)階段?公司有開始收取5元每平方米的
住宅開發(fā)費嗎?在開發(fā)周期內(nèi)，公司該項業(yè)務(wù)的毛利率大概有多少?
答：每一個簽約項目后期進(jìn)入開發(fā)階段前有個項目準(zhǔn)備期，包括新公司注冊、廠房建造、項目規(guī)劃、承接、設(shè)計等。
目前已簽約的18家合作方中，目前已有12家鋼構(gòu)企業(yè)處于工廠設(shè)計、施工建設(shè)階段，其中新疆文匯房產(chǎn)和湖北武鋼雅苑利用現(xiàn)有廠房，無需新建。目前合作方中，新疆呼圖壁縣文匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已承接23萬方的鋼結(jié)構(gòu)住宅項目開工并建設(shè)。根據(jù)簽署的合作協(xié)議：乙方應(yīng)在每個鋼結(jié)構(gòu)住宅項目合同簽訂后365天內(nèi)以銀行轉(zhuǎn)賬的方式向甲方支付費用，我們預(yù)計今年能收到后續(xù)5元/平米的費用。
項目開發(fā)由合作單位實施，毛利情況我們不清楚。
3.請介紹公司技術(shù)實施許可模式訂單的收入、成本確認(rèn)方式，2015年收入
3.16億元收入，但簽定的9個合約的技術(shù)使用費加總只有3.06億元，為何會有差異?
是因為部分項目進(jìn)入開發(fā)階段了嗎?另外，毛利我們年報里寫得是3.01億元，意味著毛利率為95.3%，可否介紹一下這塊業(yè)務(wù)成本主要是什么?
答：2014年年審會計師認(rèn)為技術(shù)許可不是一項常規(guī)業(yè)務(wù)，必須以實收到款項確認(rèn)收入，河北世人美石簽訂協(xié)議約定資源使用費4000萬元，2014年實際收到3000萬元，故另外1000萬元在2015年確認(rèn)，由于2015年技術(shù)許可模式全面推開，收入確認(rèn)的原則進(jìn)行了重新約定，并在年報中予以披露。技術(shù)許可收入確認(rèn)原則：協(xié)議約定技術(shù)資料等文件移交合作方，與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入公司，收入的金額能夠可靠地計量。
該技術(shù)許可模式的主要的成本費用包括研發(fā)支出、模式推廣過程中的營銷費用、人工費用、推廣費用、管理費用、運營服務(wù)費等。研發(fā)支出費用由于高新企業(yè)核算的要求，必須單獨在管理費用中列示;營銷費用、管理費用不能詳細(xì)分?jǐn)偟矫總€項目，直接進(jìn)入間接費用核算，宣傳推廣費也是直接進(jìn)入管理費、營銷費用，故從報表數(shù)據(jù)上看，加盟招商毛利較高達(dá)95.3%。
4.目前鋼結(jié)構(gòu)住宅單位平方米比傳統(tǒng)方式建造成本低多少?如果考慮補(bǔ)貼等因素，比傳統(tǒng)方式低多少?答：公司目前主推的“三代”技術(shù)，鋼管束組合結(jié)構(gòu)住宅體系技術(shù)，和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)進(jìn)行比較，均正常施工的前提下基礎(chǔ)造價約降低10%，主體結(jié)構(gòu)直接造價基本持平，如果考慮資金成本、管理成本等因素，綜合造價更優(yōu)。考慮補(bǔ)貼后，更具優(yōu)勢，因不同項目爭取到的補(bǔ)貼不同，故沒法測算準(zhǔn)確優(yōu)勢。
5.從公司的合作伙伴來看，公司開始打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，最早主要是房地產(chǎn)開發(fā)公司，現(xiàn)在也會有武鋼、西部礦業(yè)、石墻新型材料等供應(yīng)商作為合作伙伴。
公司目前選擇合作伙伴的主要類別及選拔標(biāo)準(zhǔn)是什么?不同類型的合作伙伴愿意
出大額的資源使用費的原因是什么?答:公司目前選擇合作伙伴的主要類別有房開企業(yè)、綜合性企業(yè)(下屬有房開企業(yè)，如：下屬有房開公司的集團(tuán)性施工企業(yè))、鋼構(gòu)企業(yè)(可以聯(lián)合房開企業(yè)、施工企業(yè)與杭蕭合作)、政府平臺企業(yè)(城投、城建、建工等)。我司在選擇合作企業(yè)時候主要考慮該企業(yè)的綜合實力，包括營運能力、盈利能力，是否有較雄厚的資金支持和資源平臺優(yōu)勢，關(guān)鍵一點，熱愛鋼結(jié)構(gòu)、熱愛建筑工業(yè)化。
當(dāng)今建筑業(yè)競爭日趨激烈，傳統(tǒng)建筑產(chǎn)業(yè)更是面臨轉(zhuǎn)型升級的壓力，在當(dāng)前國內(nèi)住宅產(chǎn)業(yè)化盛行、綠色建筑產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)建筑企業(yè)包括房地產(chǎn)行業(yè)必須轉(zhuǎn)型，否則就會被市場淘汰。不同類型的合作伙伴愿意出大額的資源使用費來與杭蕭合作，說明他們看到了這個建筑業(yè)發(fā)展的趨勢和自身轉(zhuǎn)型升級的壓力，但轉(zhuǎn)型升級對一個企業(yè)的資金、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化等方面的實力都是一種考驗，為了更好地推廣我們的新技術(shù)，并讓全社會和更多的企業(yè)能夠分享我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品，我們通過技術(shù)許可這種新商業(yè)模式，把公司有專利保護(hù)的最新鋼結(jié)構(gòu)住宅技術(shù)及品牌和管理輸出給戰(zhàn)略合作方，讓更多有想法有意愿的企業(yè)參與到新型建筑工業(yè)化建設(shè)中來。
保險上半年工作會議紀(jì)要三
時間：201x年7月28日 地點：豐縣支公司會議室
謝和平同志簡要介紹會議準(zhǔn)備情況并代表班子進(jìn)行檢查匯報與開展批評。
1、介紹匯報會準(zhǔn)備情況
謝和平：自從五月份以來，我司開展群眾路線學(xué)習(xí)、四鳳問題查擺，四風(fēng)問題整改等多次會議，期間我們還通過基層調(diào)研、員工會議、員工談話等方式來查找存在問題，為今天的匯報會奠定基礎(chǔ)。希望各位班子成員能夠真誠的對照檢查，互相批評與指正，大膽發(fā)言，不要怕得罪人，爭取改掉存在的各種問題，為我司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2、謝和平同志代表豐縣支公司班子成員作對照檢查
謝和平：首先，我代表豐縣班子成員進(jìn)行對照檢查。豐縣班子存在以下問題：
第一，在遵守黨紀(jì)、貫徹中央八項規(guī)定精神、轉(zhuǎn)變作風(fēng)方面：(1)在堅持解放思想存在一定問題：堅持群眾路線方面沒有真正與員工溝通、了解員工工作中的困難。(2)在基層調(diào)研方面，未日深入了解真實情況，在總結(jié)經(jīng)驗、研究問題、向群眾學(xué)習(xí)等方面知識走過場、搞形式主義。
第二，在四風(fēng)方面存在的問題：(一)形式主義方面：(1)創(chuàng)新思維不夠。豐縣班子成員缺少新模式、新思維，對于業(yè)務(wù)發(fā)展仍停留在督導(dǎo)上，沒有任何新的方法去提高業(yè)務(wù)人員的積極性，對于擴(kuò)大規(guī)模沒有新的舉措。(2)工作落實不到位。沒有按照省市公司的要求進(jìn)行全面、系統(tǒng)性的培訓(xùn)，員工專業(yè)技能不強(qiáng)。(3)學(xué)習(xí)不夠深入。通過會議當(dāng)“二傳手”，對于各項會議精神只是負(fù)責(zé)傳達(dá)，沒有深入學(xué)習(xí)，對于政治性的學(xué)習(xí)更是走過場。(二)官僚主義方面：(1)與員工交流少，不注重與員工交流，沒有發(fā)現(xiàn)員工的困難及存在問題，給員工壓力過大，導(dǎo)致部分員工存在情緒。(2)服務(wù)態(tài)度不好。缺乏服務(wù)意識，缺乏耐心解釋的精神，導(dǎo)致客戶不滿意。
(三)享樂主義方面：(1)工作有壓力時存在為難情緒。有些同志甚至出現(xiàn)消極情緒，沒有從根本上找到解決問題的方法，這種情緒甚至影響到員工。(2)安于現(xiàn)狀，缺乏學(xué)習(xí)精神。不思進(jìn)取、安于現(xiàn)狀、不注重自身技能學(xué)習(xí)與提高;缺乏新動力，對于如何開拓新客戶還停留在原來固有的老模式上。(四)奢靡之風(fēng)方面：(1)不注重節(jié)約，浪費紙張情況嚴(yán)重。(2)缺乏艱苦奮斗的精神，例如用公車調(diào)研、天然不愿意外出調(diào)研、出門辦事一律開車等等，沒有給員工樹立良好形象。(3)工作餐存在超支費用，不用工作餐、外出就餐招待，費用超支。
謝和平： 以上是豐縣班子存在的主要問題，如有不足之處請大家提出或者補(bǔ)充。如果沒有其他問題，下面我們開展批評工作，主要是是對豐縣班子工作實際情況進(jìn)行。
3、謝和平同志針對班子工作實際情況開展批評
第一，豐縣班子在堅持群眾路線方面不夠好。未做到以人為本，忽視了員工是公司發(fā)展的之根本，應(yīng)當(dāng)以員工為發(fā)展基石，多了解員工想法和情緒。這點，豐縣班子做的十分不好。第二，咱們在政治理論學(xué)習(xí)方面欠缺，未真正認(rèn)識政治理論對工作的重要性，長期工作證明：因為理論學(xué)習(xí)不夠深入，導(dǎo)致我們脫離實踐。第三，在創(chuàng)新思維方面，還停留在原始的腳步上，導(dǎo)致在市場競爭中處于被動，在今后工作中我們必須認(rèn)識創(chuàng)新的重要性，加快學(xué)習(xí)其他兄弟公司的步伐，加快學(xué)習(xí)同行公司的優(yōu)點。第四，在與員工交流方面，我們都沒做好，違背了堅持“群眾路線”的理論，基層調(diào)研不夠充分，對員工關(guān)愛不夠，同時也反映出我們官僚主義嚴(yán)重。第五，加強(qiáng)服務(wù)意識，我們作為班子成員更應(yīng)該為員工樹立“服務(wù)”模范形象，這點我要批評自己，在對待客戶方面缺乏耐心、缺乏服務(wù)精神，服務(wù)工作做的十分不好。第六，在勤儉節(jié)約方面，我們沒有發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，自身沒有樹立好形象，紙張浪費、外出招待等問題依然存在，這都屬于“奢靡之風(fēng)”，這些不正之風(fēng)的存在會危害我們的形象，嚴(yán)重侵蝕我們的思想。以上六點，豐縣班子成員必須改正。
4、王偉同志針對班子工作實際情況開展批評
王偉：剛才謝經(jīng)理講了豐縣班子存在的問題，我個人比較贊同。下面我就豐縣班子存在的問題發(fā)表一下意見。
第一，在堅持解放思想方面，班子成員都做的不好，大都因為自己從業(yè)時間長而固步自封，忘記了“活到老學(xué)到老”的箴言。第二，形式主義嚴(yán)重。班子成員缺乏創(chuàng)新思維，學(xué)習(xí)不夠深入，對于各種會議精神、文件不能充分學(xué)習(xí)，只是在早會或者例會中宣讀一下。一味的強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)業(yè)績，工作僅停留在督導(dǎo)層面，導(dǎo)致工作落實不到位。第三，官僚主義嚴(yán)重。例如：與員工交流少，不注重與員工交流，沒有發(fā)現(xiàn)員工的困難及存在問題。這就是我們存在的不足，古語有“水能載舟，亦能覆舟”，不去了解員工的困難與情緒，不深入調(diào)研，這些都是沒做到的，員工是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，只有員工利益得到保障，公司才會穩(wěn)步發(fā)展。第四，安于現(xiàn)狀，時有為難情緒。不思進(jìn)取、安于現(xiàn)狀、不注重自身技能學(xué)習(xí)與提高，缺乏新動力是我們班子的特點。業(yè)務(wù)好時，我們就不會再想著如何去開拓新市場;業(yè)務(wù)差時，就存在為難情緒，總是以各種理由來安慰自己或者抱怨。不注重加強(qiáng)自身技能學(xué)習(xí)，不注重培養(yǎng)員工業(yè)務(wù)技能，忽視了員工的積極性和巨大潛力。第五，班子成員缺乏艱苦奮斗的精神，沒有給員工樹立良好的形象。雖然班子成員有私家車，出行未使用公車，但無論距離遠(yuǎn)近出門一律開車的行為還是不可取的?；鶎訂T工辦事、跑業(yè)務(wù)經(jīng)常是騎自行車、電動車，他們不怕苦、不怕風(fēng)吹日曬，我們又有什么理由搞特殊呢?
王偉：以上是我個人的觀點，如有不足之處或者說得不對的地方，還請兩位同志對我批評指教。
5、黃慧賢同志針對班子工作實際情況開展批評
黃慧賢：剛才謝和平、王偉兩位同志對豐縣班子工作進(jìn)行了深刻的對照檢查與批評，二人的見解我很贊同，我個人再發(fā)表一下補(bǔ)充觀點：
第一，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。我個人不是黨員，深知政治理論學(xué)習(xí)的重要性。我們班子之所以缺乏創(chuàng)新思維、服務(wù)技能方面欠缺、脫離了群眾路線等等，這些都是未加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)的結(jié)果。第二，我們嚴(yán)重脫離了“群眾路線”。通過本次學(xué)習(xí)、問題查擺、問題自糾，我深刻認(rèn)識到，我們已脫離了群眾路線?；鶎诱{(diào)研力度不夠、基層調(diào)研走形式主義、與員工交流、談話少，不能深入了解員工的想法、情緒，不為員工解決困難，這些都是我們欠缺的，同時也反映出我們官僚思想嚴(yán)重。就像王偉同志剛才說的“水能載舟，亦能覆舟”，我們從根本上忽視了員工的重要作用，員工是公司發(fā)展的根本。第三，豐縣班子缺乏艱苦奮斗的精神。這點有目共睹，剛才兩位同志已經(jīng)說過的觀點我就不再重復(fù)。我想說的是：工作餐存在超支費用，不用工作餐、外出就餐招待，費用超支的現(xiàn)象，如何制止?如何防范?這兩個如何才是根本，我們必須制止不正之風(fēng)，讓員工心服口服，員工才會安心工作、積極工作。
以上是我的觀點，如有過激之處請兩位同志批評指正。
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