公司融資談判會(huì)議紀(jì)要
公司融資談判會(huì)議紀(jì)要
融資即是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過(guò)程。也就是公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。下文是公司融資談判會(huì)議紀(jì)要，歡迎閱讀!
公司融資談判會(huì)議紀(jì)要一
20XX年6月4日，泗縣縣委、副縣長(zhǎng)王春峰召開(kāi)會(huì)議，研究泗縣人民醫(yī)院新院項(xiàng)目融資工作。泗縣直有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議?，F(xiàn)將會(huì)議精神紀(jì)要如下：
為做好泗縣人民醫(yī)院新院項(xiàng)目融資工作，會(huì)議確定：
一是泗縣政府同意縣人民醫(yī)院新院綜合樓項(xiàng)目通過(guò)上海尊業(yè)投資管理有限公司采用售后回租方式向民生金融租賃股份有限公司融資11000萬(wàn)元，綜合成本10。2%，期限5年。
二是6月4日相關(guān)部門(mén)要完成以下工作：縣財(cái)政局負(fù)責(zé)出具同意縣醫(yī)院新院項(xiàng)目融資并按時(shí)足額支付還本付息的確認(rèn)函;縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)出具同意縣醫(yī)院融資確認(rèn)函;縣醫(yī)院負(fù)責(zé)履行合同的簽訂;縣城投公司負(fù)責(zé)牽頭辦理相關(guān)工作。
參加人員：XXXXXXX。
公司融資談判會(huì)議紀(jì)要二
8月4日下午，綜保區(qū)管委會(huì)主任張延明在綜保區(qū)管委會(huì)5樓會(huì)議室主持召開(kāi)航空經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)融資專(zhuān)題會(huì)議，綜保區(qū)財(cái)政局、國(guó)土規(guī)劃局、金融辦及相關(guān)部門(mén)匯報(bào)了航空經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的供地、融資、建設(shè)方案，現(xiàn)將會(huì)議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下：
一、由管委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)，財(cái)政局、國(guó)土規(guī)劃局、金融辦參與，每周召開(kāi)土地供地例會(huì)，推進(jìn)區(qū)內(nèi)供地工作。
二、由財(cái)政局牽頭，組織國(guó)土規(guī)劃局、人事局、建設(shè)環(huán)保局、港區(qū)建投、航程置業(yè)等單位主要負(fù)責(zé)同志，赴武漢、成都、長(zhǎng)沙、西安、上海、天津等地考察，在人事管理、融資方案、土地開(kāi)發(fā)模式等方面進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，并結(jié)合我區(qū)實(shí)際，研究航空經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的發(fā)展思路。
三、由財(cái)政局牽頭，協(xié)調(diào)公租房辦公室，以航程置業(yè)為主體，利用國(guó)開(kāi)行約17億元貸款進(jìn)行第二批公租房回購(gòu)。
四、由財(cái)政局負(fù)責(zé)，對(duì)福源藥業(yè)土地征收補(bǔ)償方案和生態(tài)廊道土地征收補(bǔ)償方案提出審核意見(jiàn)。
五、由財(cái)政局、金融辦負(fù)責(zé)，對(duì)我區(qū)成立公司投資供水基礎(chǔ)設(shè)施，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)我區(qū)供水業(yè)務(wù)的可行性進(jìn)行研究并拿出方案。
六、由社會(huì)事業(yè)局委托航程置業(yè)代建區(qū)內(nèi)醫(yī)院、學(xué)校等公共事業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目建成后由社會(huì)事業(yè)局租賃使用。
七、由建設(shè)指揮部向市政府發(fā)文，就D、L區(qū)補(bǔ)貼事宜再次提出建議;對(duì)南區(qū)廠房補(bǔ)貼方案提出意見(jiàn)。
八、由規(guī)劃部門(mén)負(fù)責(zé)，盡快拿出區(qū)內(nèi)已批未供土地控規(guī)，上會(huì)研究、審核。
九、由土地、規(guī)劃部門(mén)負(fù)責(zé)，按照“北區(qū)商業(yè)中心，南區(qū)行政中心”的方針，在南區(qū)進(jìn)行綜保區(qū)綜合行政服務(wù)中心的選址工作;由航程置業(yè)負(fù)責(zé)盡快籌措資金，啟動(dòng)該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)。
十、由土地部門(mén)負(fù)責(zé)，對(duì)四港聯(lián)動(dòng)大道東、保稅北路北、鄭港三街西、鄭港六路南的預(yù)留用地盡快組卷報(bào)批，組織招拍掛程序;航程置業(yè)負(fù)責(zé)做好上述地塊摘牌準(zhǔn)備工作。
十一、由金融辦負(fù)責(zé)，對(duì)機(jī)場(chǎng)二期項(xiàng)目土地(劃撥)的融資、開(kāi)發(fā)事宜進(jìn)行政策性研究并拿出意見(jiàn);由航程置業(yè)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)機(jī)場(chǎng)東占地1平方公里的電子信息交易中心項(xiàng)目。
十二、由金融辦、航程置業(yè)與河南航投對(duì)接合資事宜，并拿出具體方案。
十三、南區(qū)合村并城項(xiàng)目1、5、10號(hào)地塊由航程置業(yè)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，按照公租房項(xiàng)目申請(qǐng)國(guó)開(kāi)行貸款支持。由公租房辦公室負(fù)責(zé)將該項(xiàng)目列入住建廳公租房臺(tái)賬;土地、規(guī)劃、發(fā)改、建設(shè)、環(huán)保等單位負(fù)責(zé)配合航程置業(yè)完善公租房貸款審批相關(guān)手續(xù)。
十四、同意航程置業(yè)與正信集團(tuán)、神州長(zhǎng)城簽署廠房BT建設(shè)框架協(xié)議，啟動(dòng)30億信托融資方案;同意航程置業(yè)提出的短、中、長(zhǎng)期資金籌措方案，即短期(半年內(nèi))發(fā)行信托;中期(2年內(nèi))以項(xiàng)目貸款、流資貸款、商品房出售為主;長(zhǎng)期輔助以商業(yè)房、廠房出租收入和企業(yè)中長(zhǎng)債。
十五、同意航程置業(yè)選擇成熟地塊，盡快開(kāi)始約50萬(wàn)平方米商業(yè)開(kāi)發(fā)，加速資金回流;土地、規(guī)劃、招商等部門(mén)協(xié)助確認(rèn)開(kāi)發(fā)地塊并辦理相關(guān)手續(xù)。
十六、同意航程置業(yè)提出的人才引進(jìn)計(jì)劃，航程置業(yè)要盡快引入高層次人才充實(shí)隊(duì)伍，滿足我區(qū)建設(shè)融資需求。
十七、同意航程置業(yè)提出的參股、控股或收購(gòu)一家建筑公司的計(jì)劃。
與會(huì)人員
XXXXXX
公司融資談判會(huì)議紀(jì)要三
時(shí)間：20XX年10月13日、14日
地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室
主持人：略。
參加人：XXXXXX)等。
議題:關(guān)于DonBirch和殷庫(kù)資本對(duì)**公司項(xiàng)目的投融資
議程：
1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況
3.投發(fā)部介紹**連鎖項(xiàng)目引資意向書(shū)
4.市場(chǎng)部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等
5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答
6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通
香港STS有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林德川先生和意向個(gè)人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來(lái)訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對(duì)**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對(duì)于投資者所關(guān)心的問(wèn)題，我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下：
1.**公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和能力
投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對(duì)此予以充分考慮。
我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，會(huì)隨著門(mén)店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷(xiāo)和參加IT、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。
2.**公司的品牌識(shí)別問(wèn)題
這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題。
**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì)因此而對(duì)**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看，也會(huì)使**的市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致**缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。
**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住**，換言之，**如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住**?這關(guān)系到**如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。
3.**公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資**這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段**的規(guī)模還較小。
我方從**公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在目前階段，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，**和如家、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域發(fā)展上**是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)**而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，**完全可以迅速發(fā)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。
4.**公司的運(yùn)作模式
投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題。
5.由于集團(tuán)公司對(duì)**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與**之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看**公司的總體成本較低，但是，**真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使**從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?**的獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)**的支持和幫助的疑問(wèn)。
我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們?cè)诎ㄏ礈欤こ痰榷鄠€(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，**成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作。目前，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使**成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。
除以上問(wèn)題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。
唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見(jiàn)。
我們認(rèn)為，盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的**在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營(yíng)，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。
二〇XX年十月十六日
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