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業(yè)務(wù)部考核細則

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  業(yè)務(wù)部考核細則該如何制定最合理?下文是小編收集的業(yè)務(wù)部考核細則,歡迎閱讀!

  業(yè)務(wù)部考核細則一

  為鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極拓展市場,促進公司產(chǎn)品的營銷,維護公司的正常發(fā)展,特制訂本方案。 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法,用公平、公正、合理的方式來評估考核公司業(yè)務(wù)部的工作績效及績效工資,以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。 本方案的實施對象為公司銷售人員,績效工資考核方案按部門銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員(跟單)分別制訂。

  一 業(yè)務(wù)部經(jīng)理職責(zé)、

  (1)考核制度的制定與修訂。

  (2)負(fù)責(zé)對部門內(nèi)銷售人員考核的具體實施。

  (3)對季度考核結(jié)果進行公示。

  (4)依據(jù)考核最終結(jié)果,作為對業(yè)務(wù)部成員加薪、 升職、辭退等的主要依據(jù)。

  (5)對考核制度與考核指標(biāo)提出修改建議。

  二 考核指標(biāo):公司對銷售人員的考核指標(biāo)有:銷售計劃(數(shù)量)完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、客戶意見發(fā)生率、新客戶開發(fā)率、老客戶保持率。

  三 考核頻次:

  1、月度考核,每月評分一次。

  2、年度考核,公司每半年核算每一位銷售員年度考核得分,即銷售員年度考核得分=(銷售人員該年度6個月度考核分之和)÷6。

  3、每月8日前,將被考核人員考核表報送人事部。

  四 考核細則:

  月度考核得分=(日常工作考核得分×70%)+(出勤×30%) 出勤(百分制):30%

  當(dāng)月滿勤100分,缺勤1天扣4分。(半天按1天計)

  五 銷售員日常工作考核(百分制):70%

  1、客戶的管理方面(30分),出現(xiàn)下列情況,每項扣5分,情節(jié)嚴(yán)重者該項1不得分。

  (1)未完成每月的客戶開發(fā)維護計劃;

  (2)客戶存在問題,銷售員未能及時解決;

  (3)沒有嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策,缺乏對公司產(chǎn)品的了解(4)沒有很好的執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)取得的合同;(5)客戶反饋表對銷售員工作不滿意;(6)回款不及時;

  2、銷售員管理方面(70分)

  (1)周報(40分):認(rèn)真填寫《周工作匯報表》,未按時交付、字跡潦草、難以辨認(rèn)等,此項不得分;①上周工作總結(jié)(10分):必須如實填寫,如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分;②下周工作計劃(10分):必須如實填寫,如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分;③客戶走訪情況(10分):每周須走訪3家以上,并對走訪情況在周報上做詳細記錄,不得漏項。如連續(xù)走訪同一家客戶將《客戶拜訪紀(jì)實》一同上交,如不交者該項不得分;(每項扣3分,2項以上不填者該項不得分);④跟單記錄(10分):對于簽訂的訂單合同及跟蹤施工過程需填寫每日跟單記錄,以備日后查詢(2)市場信息反饋(10分):必須如實填寫,如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分;(3)產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋(5分):認(rèn)真填寫,要求做到及時有效;(4)遵守公司車輛管理制度規(guī)定、(5分):銷售員須嚴(yán)格遵守公司《車輛管理制度規(guī)定》。如發(fā)現(xiàn)違反《車輛管理制度規(guī)定》中任何一項條款,該考核分?jǐn)?shù)全部扣(5分)內(nèi)部培訓(xùn)(10分):無缺席,成績優(yōu)秀者得10分,缺席一次扣3分,由人事部負(fù)責(zé)考核。注:如連續(xù)不上交材料者,視情節(jié)輕重給予加倍扣分。

  六 考核權(quán)限:

  1、采取逐級考核原則。

  2、業(yè)務(wù)員的考核由業(yè)務(wù)主管評分,由人事部負(fù)責(zé)考核匯總,業(yè)務(wù)經(jīng)理初審,分管副總經(jīng)理復(fù)審。

  3、主管的考核由公司業(yè)務(wù)經(jīng)理評分,由人事部負(fù)責(zé)考核匯總,分管銷售副總經(jīng)理初審,總經(jīng)理復(fù)審。

  4、公司銷售各部門經(jīng)理以上人員的考核由公司董事長(或授權(quán)人)考核。

  業(yè)務(wù)部考核細則二

  業(yè)務(wù)部人員崗位考核制度

  1. 為提高業(yè)務(wù)部人員工作積極性,提高工作效率,明確工作任務(wù),體現(xiàn)個人能力,創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍,特制定本制度。

  2. 本制度為業(yè)務(wù)部人員基本工資標(biāo)準(zhǔn)制定的有效參考文件,依據(jù)每個人的業(yè)務(wù)能力經(jīng)考核后合格后,確定業(yè)務(wù)部每位員工的崗位職稱。

  3. 業(yè)務(wù)部崗位職稱共分為四個標(biāo)準(zhǔn),依次為實習(xí)業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)助理,業(yè)務(wù)經(jīng)理(需經(jīng)公司全體公選)。

  4. 實習(xí)業(yè)務(wù)員:新聘從事公司業(yè)務(wù)工作的新進人員,熟悉公司經(jīng)營內(nèi)容與工作流程,掌握與客戶溝通的基本技巧和方式,了解公司主營項目的基本知識,能就具體項目與客戶進行順利溝通,三個月內(nèi)簽訂合同金額不少于伍萬元者。

  5. 業(yè)務(wù)員:滿足4中要求,能夠獨立完成項目的信息查詢,業(yè)務(wù)聯(lián)系,業(yè)務(wù)溝通,項目跟進,合同簽訂,工程款回收等工作,三個月內(nèi)簽訂合同金額不少于貳拾萬元者。

  6. 業(yè)務(wù)助理:滿足5中要求,能夠協(xié)助實習(xí)業(yè)務(wù)員跟進項目,處理客戶關(guān)系,幫助實習(xí)業(yè)務(wù)員進步,促進項目洽談,三個月內(nèi)簽訂合同金額不少于叁拾萬元者。

  7. 業(yè)務(wù)經(jīng)理:滿足6中要求,能夠處理業(yè)務(wù)部日常工作安排,管理業(yè)務(wù)部的人員,制定業(yè)務(wù)部工作計劃,對所有項目信息的情況進行督促和管理,組織公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,對所有項目負(fù)責(zé),三個月內(nèi)簽訂合同金額不少于伍拾萬元者。

  8. 崗位職稱的認(rèn)定。崗位職稱采用綜合業(yè)績(三個月的業(yè)績總和),理論考試,實踐結(jié)合綜合考核評定,考核通過后的次月享受新的崗位職稱待遇。

  9. 業(yè)務(wù)部崗位職稱申請考核范圍及要求:業(yè)務(wù)部所有員工均有權(quán)利考核以上四個崗位中的任一崗位。

  10. 申請考核周期:除業(yè)務(wù)員職稱外,其它職稱均采取三個月一次的集中考核評選制。

  11. 考核不通過者下次考核仍可參與,且不影響現(xiàn)有崗位職稱及待遇。

  12. 業(yè)務(wù)助理不限制人數(shù),僅以個人能力及工作態(tài)度和方法為依據(jù)。

  13. 業(yè)務(wù)部經(jīng)理采取競爭上崗制,遵循優(yōu)勝劣汰的原則,由業(yè)務(wù)部員工集體評選產(chǎn)生。

  14. 在工作中出現(xiàn)重大錯誤,導(dǎo)致公司遭受損失的依據(jù)個人職稱采取批評,罰款,職稱降級,直至開除處理。

  業(yè)務(wù)部考核細則三

  一、 目的

  鼓勵公司全體員工在有效控制風(fēng)險的前提下,保證公司各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長,建立起具有公司特色的價值分配機制和內(nèi)在激勵機制,追求公司經(jīng)濟效益的最大化,同時根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、引進人才需要和當(dāng)?shù)厥杖敕峙淝闆r,制訂本實施細則相關(guān)條款。

  二、 適用范圍

  本辦法適用于XX融資擔(dān)保有限公司的各類業(yè)務(wù)。

  三、 基本原則

  1、職位價值導(dǎo)向原則:將職位本身的價值作為確定工資報酬的基礎(chǔ),員工工資的確定與職位掛鉤,不同價值職位領(lǐng)取不同薪酬。

  2、效率優(yōu)先,兼顧公平原則:在價值分配上打破平均主義,工資報酬向為公司持續(xù)創(chuàng)造價值的員工傾斜、向關(guān)鍵崗位傾斜,對員工所創(chuàng)造的業(yè)績予以合理的回報。

  3、可持續(xù)發(fā)展原則:工資報酬的確定與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng),與公司的整體效益的提高相適應(yīng)。通過工資報酬來吸引人才,留住關(guān)鍵人才,激活人力資源,提高公司的核心競爭力。

  市場導(dǎo)向原則:在合理控制人工總成本的前提下,以市場為依據(jù),制定合理的工資報酬水平,保證公司員工整體薪酬水平的市場競爭力,以吸引和保留優(yōu)秀人才。

  四、 工資報酬結(jié)構(gòu)

  1、員工工資報酬由職位基本工資、保密費、住房補貼、年終雙薪、績效獎金和分享超額利潤、單項獎等部分等組成,薪酬結(jié)構(gòu)如下圖:

  備注:

  員工根據(jù)所定職級確定工資標(biāo)準(zhǔn)總額=職位工資基數(shù)+績效工資基數(shù)+住房補貼。

  (1)非業(yè)務(wù)人員:

  職位工資基數(shù)=(工資標(biāo)準(zhǔn)總額-住房補貼)×50%

  績效工資基數(shù)=(工資標(biāo)準(zhǔn)總額-住房補貼)×50%

  (2)業(yè)務(wù)人員:

  職位工資基數(shù)=(工資標(biāo)準(zhǔn)總額-住房補貼)×45%

  績效工資基數(shù)=(工資標(biāo)準(zhǔn)總額-住房補貼)×55%

  2、職位工資

  (1)職位工資根據(jù)職位所處等級、職位性質(zhì)、個人任職資格,以及該職位所在公司行業(yè)、規(guī)模等因素決定;職位工資中90%為職位基本工資,10%為職位保密費。

  (2)職位基本工資是員工人事考勤扣減的基數(shù)。

  (3)職位保密費:在工資中單列支付,支付規(guī)則按照保密協(xié)議。

  3、住房補貼:根據(jù)所處職級對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)給予補貼。

  4、年終雙薪

  根據(jù)全年實際月平均職位工資、績效獎金以及參加考核月數(shù)發(fā)放。

  年終雙薪=∑(各月實際發(fā)放的職位工資+績效獎金)÷12×當(dāng)年參加考核月數(shù)

  5、績效獎金

  (1)績效獎金是對員工工作績效的回報。

  (2)月度績效獎金標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)按本細則第四條、第1點備注執(zhí)行。

  (3)年終獎根據(jù)每年度結(jié)束后累計計提的績效獎金金額與實際應(yīng)計提的績效獎金金額的差額部份來確定,具體分配方案由公司經(jīng)營班子制定,報公司備案。

  6、分享超額利潤

  所有者將超過計劃績效的增量凈利潤的一部分,對員工進行有條件的贈送,使員工參與分享部分超額利潤。具體參見《超額利潤分享管理辦法》。

  7、單項獎勵

  擔(dān)保系列經(jīng)營單位另外設(shè)立單項獎,根據(jù)各擔(dān)保/委貸項目收費金額、解保情況而確定。具體參見2008年《單項獎的計提與發(fā)放辦法》。

  五、 定義:

  1、經(jīng)營管理團隊:包括總經(jīng)理、副總、總經(jīng)理助理、投行業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、擔(dān)保部、綜合部、財務(wù)部、風(fēng)險管理部負(fù)責(zé)人。

  2、業(yè)務(wù)系列部門:擔(dān)保部、投行業(yè)務(wù)部。

  3、準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列部門:風(fēng)險管理部、資產(chǎn)保全部。

  4、非業(yè)務(wù)系列部門:財務(wù)部、綜合管理部。

  5、目標(biāo)凈收入:指對各部門、各職級職位下達的目標(biāo)收入值,每年年初公布一次目標(biāo)收入值。

  6、實際完成凈收入=實際收取保費-委貸業(yè)務(wù)資金占用利息-中介費用—個人應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險準(zhǔn)備金+回?fù)艿娘L(fēng)險準(zhǔn)備金。

  (1)擔(dān)保業(yè)務(wù)各項目按實際收取保費的80%、20%計算到各客戶經(jīng)理(A角)、產(chǎn)品經(jīng)理(B角);委貸業(yè)務(wù)各項目按實際收取保費的70%、20%計算到各客戶經(jīng)理(A角)、產(chǎn)品經(jīng)理(B角),10%產(chǎn)生的浮動工資計算到總經(jīng)理獎勵基金,主要用于獎勵在委貸項目中相關(guān)的其他人員;無風(fēng)險收入業(yè)務(wù)各項目按實際收取費用的100%計算到部門或項目組(具體分配比例由部門或項目組負(fù)責(zé)人根據(jù)各項目經(jīng)理對項目的責(zé)任與參與度決定,報備公司作為分配依據(jù))。

  (2)個人應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險準(zhǔn)備金是指因項目被評為非正常級提取專項準(zhǔn)備金或發(fā)生代償時,各職位分別根據(jù)不同情況按以下倍數(shù)將該項收入實現(xiàn)時計算到各職位的收入扣減:

  (3)應(yīng)扣除的風(fēng)險金如當(dāng)月保費收入不足以扣減,則順延到次月,直到扣完為止?;?fù)茱L(fēng)險準(zhǔn)備金時一次性回?fù)?。公司財?wù)部與員工可以就因一次性回?fù)茱L(fēng)險準(zhǔn)備金而導(dǎo)致個人所得稅加重問題進行溝通協(xié)商,在合法的前提下合理避稅。如發(fā)生代償后資產(chǎn)清收時間超過6個月以上,回?fù)茱L(fēng)險準(zhǔn)備金時按80%計算。

  六、 職位工資的套入

  1、職位工資采用寬幅設(shè)計,各薪級對應(yīng)一定的帶寬范圍。任職者的實際進入分位將受到以下因素的影響,在50分位的基礎(chǔ)上進行增減。

  2、職位所屬職種

  屬于以下職位者,按以下分位開始進入:

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