58同城的經典廣告詞
58同城的經典廣告詞
廣告一詞，據(jù)考證是一外來語。它首先源于拉丁文advertere，其意為注意，誘導，傳播。下面是學習啦小編帶來的關于58同城的經典廣告詞，歡迎閱讀!
58同城廣告文案
本次廣告策劃的目標消費者市場細分為大學生和工薪階層。
大學生市場方面：處于青春期的大學生對于信息收集和視野開拓有著強烈的欲望，特別是因為在校學生的一些活動或受其他人影響，需要發(fā)布或者在網上找到自己所需要的信息和資料;另外一方面，二手買賣、租房、旅游和團購也是大學生日常生活中經常會用到的相對經濟實惠的網絡選擇渠道，58的眾多分類信息符合他們的這些需求。
工薪階層方面：龐大的網絡資源、0手續(xù)費、大幅度優(yōu)惠和經濟實用性，正是剛步入社會或收入不高的工薪階層所追求的。租房、找工作、二手買賣等等這些58所提供的免費服務可以幫組他們免去了到處尋找的辛苦。此次，58的團購也是很受工薪階層歡迎的。
廣告策略 廣告目標
本次廣告策劃短期目標為通過三個月的廣告推廣，提高企業(yè)知名度，提高市場占有率10%，并且培養(yǎng)30%的用戶群。長期目標為穩(wěn)固國內信息分類網站的霸主地位。
廣告表現(xiàn)方案
線上
“曬單”贏好禮。分享與
58同城共成長的故事，就有機會獲得由58
同城送出的神秘大禮包。從活動開始的當天算起，三個月內凡在網上曬出自己在58同城網上所經歷的交易經歷或者故事，獲得網友投票、點贊、評論和轉發(fā)最多，反響最好的前50名，都有機會獲得由58同城網送出的精美禮品一份。
軟文征集。活動當日起三個月內，在各大知名網絡論壇和社區(qū)發(fā)布活動信息，以“58，讓生活更簡單”為主題，向社會范圍內征集優(yōu)秀文章，有意向參加活動的網友都可以通過郵件、帖子和官方微博微信向58同城投稿，并由此次比賽邀請的大眾評審團評出前100名，并為獲獎的網友頒發(fā)證書和禮品。
線下舉辦現(xiàn)場知識競賽。活動當天起，在各大一線城市分賽區(qū)的進行現(xiàn)場知識競賽，分享58同城網一路走來的各個階段和運行情況。小到成立年份，大到未來發(fā)展建議?，F(xiàn)在在場的人都可以報名以個人形式參加，答對或建議一經采用，即有好禮相送。
現(xiàn)場體驗活動。在各大城市舉辦58同城網現(xiàn)場體驗活動，邀請在場的市民現(xiàn)場體驗58同城網給生活帶來的神奇體驗。凡現(xiàn)場注冊58同城網會員，并發(fā)布信息且參與互動的參與者都有機會可以獲得由58同城網送出的神秘大禮包一份。
媒介計劃
1、視頻廣告
在網站主頁關于我們這一欄長期投放，在各大視頻網站比如優(yōu)酷土豆、愛奇藝投放，投放期為四月底到六月初，投放初期加大宣傳刷高瀏覽量。
2、平面廣告
(1)網頁廣告
在一些年輕白領熱衷瀏覽的網站的非主頁網頁的兩側布局欄投放。全天投放。每月月初以及月中各連續(xù)7天。當目標受眾打開閱讀、移動閱讀設備、智能科技產品相關網頁時在屏幕右下或兩側布局欄彈出。連續(xù)3個月，于每日上午8時至下午3時，下午5時，晚間7時至11時投放即可。 (2)地鐵站戶外展示選擇上下班人群較多的地鐵站通道及站臺進行投放，投放期為五月至六月。 (3)報亭印刷一些海報贈送至報亭，在報亭兩側玻璃窗內部投放。投放時間為3月至6月。
3、屏幕廣告
(1)地鐵站戶外展示
選擇上下班人群較多的地鐵站通道及站臺進行投放，投放期為五月至六月。 (2)出租車內小屏幕廣告
選擇信譽較好、主要在四環(huán)內運作的出租車公司的帶有后座小屏幕的出租車進行投放，投放期為五月至六月。 (3)圖書館或書城一層大屏閱讀器
選擇人流量較大且可以合作的圖書館或書城進行投放，投放期為周一至周五晚七點到十點，周六周日全天。
在某一段高峰里投放一定得時間。業(yè)務實時性根據(jù)當?shù)爻鞘懈鱾€區(qū)域哪里有與搬家相關的業(yè)務就在哪個區(qū)域加大投放力度。比如武漢漢口區(qū)有大面積住房拆遷那就去在58上設置投放漢口區(qū)的精準廣告。
地區(qū)：不用投放過多區(qū)域，策略與業(yè)務實時性相關。
注：精準投放適用于廣告費用富裕的企業(yè)投放
2.置頂推廣
置頂推廣是固定形式收費，排名在精準推廣之后。是以選擇的區(qū)域多少來決定價格的方式。選擇投放的區(qū)域多費用就多，一般來說3個大區(qū)是80快/天左右。全部選擇是2600~2800快/天。所以置頂推廣區(qū)域選擇性非常重要。
置頂推廣展示形式如下：
如圖所示：固定的精準推廣名次展示完之后才是置頂推廣。置頂推廣也是輪播方式來選擇排名的，所以排名會在某一個時間段有少許的變化。
置頂?shù)脑O置除了區(qū)域外也可以設置計劃置頂。
如圖所示這種方式是在廣告標題里選擇好了區(qū)域之后的固定的收費方式。
計劃置頂
計劃置頂是一周投放的計劃，可以選擇12小時時間，但是收費方式是以一周的周期來收費。
置頂推廣策略：
58廣告一共有3種推廣方式，每一種的方式展示位置與方式都有所不同。
1.精準推廣
精準推廣是點擊收費的方式，顧名思義就是點擊這條信息就收取費用和百度競價同樣方式。設置的時候會有58推薦價格，一般比推薦價格高出1快左右就可以。因為精準推廣在首頁是輪播的形式展現(xiàn)的。出價高者只是有機會排在前幾位的時間長一些。出價低的在輪播的時候也有機會排名靠前，所以不需要去跟別人競價來搶占排名的位置。
精準推廣的權重是大于置頂推廣的，展示的排名高于置頂?shù)?。展示方式如下圖：
帶有“精”字樣的就是精準推廣
精準推廣策略：
關鍵詞設置、時間、地區(qū)
關鍵詞設置：首先選取自己想要推廣的關鍵詞，一般58沒有百度競價那么復雜，只用選取幾個大行的行業(yè)詞就可以比如：搬家、搬遷等行業(yè)大詞。
時間節(jié)點：時間一定遵循一個原則：高峰選擇投，業(yè)務實時性。選擇投放高峰時段，高峰時段投放的商家多，沒有必要去花大價錢去爭前幾位的排名。
58同城廣告詞
58廣告一共有3種推廣方式，每一種的方式展示位置與方式都有所不同。
1.精準推廣
精準推廣是點擊收費的方式，顧名思義就是點擊這條信息就收取費用和百度競價同樣方式。設置的時候會有58推薦價格，一般比推薦價格高出1快左右就可以。因為精準推廣在首頁是輪播的形式展現(xiàn)的。出價高者只是有機會排在前幾位的時間長一些。出價低的在輪播的時候也有機會排名靠前，所以不需要去跟別人競價來搶占排名的位置。
精準推廣的權重是大于置頂推廣的，展示的排名高于置頂?shù)摹Ｕ故痉绞饺缦聢D：
帶有“精”字樣的就是精準推廣
精準推廣策略：
關鍵詞設置、時間、地區(qū)
關鍵詞設置：首先選取自己想要推廣的關鍵詞，一般58沒有百度競價那么復雜，只用選取幾個大行的行業(yè)詞就可以比如：搬家、搬遷等行業(yè)大詞。
時間節(jié)點：時間一定遵循一個原則：高峰選擇投，業(yè)務實時性。選擇投放高峰時段，高峰時段投放的商家多，沒有必要去花大價錢去爭前幾位的排名。
所以選擇性的高峰投放意思就是在某一段高峰里投放一定得時間。業(yè)務實時性根據(jù)當?shù)爻鞘懈鱾€區(qū)域哪里有與搬家相關的業(yè)務就在哪個區(qū)域加大投放力度。比如武漢漢口區(qū)有大面積住房拆遷那就去在58上設置投放漢口區(qū)的精準廣告。
地區(qū)：不用投放過多區(qū)域，策略與業(yè)務實時性相關。
注：精準投放適用于廣告費用富裕的企業(yè)投放
2.置頂推廣
置頂推廣是固定形式收費，排名在精準推廣之后。是以選擇的區(qū)域多少來決定價格的方式。選擇投放的區(qū)域多費用就多，一般來說3個大區(qū)是80快/天左右。全部選擇是2600~2800快/天。所以置頂推廣區(qū)域選擇性非常重要。
置頂推廣展示形式如下：
如圖所示：固定的精準推廣名次展示完之后才是置頂推廣。置頂推廣也是輪播方式來選擇排名的，所以排名會在某一個時間段有少許的變化。
置頂?shù)脑O置除了區(qū)域外也可以設置計劃置頂。
如圖所示這種方式是在廣告標題里選擇好了區(qū)域之后的固定的收費方式。
計劃置頂
計劃置頂是一周投放的計劃，可以選擇12小時時間，但是收費方式是以一周的周期來收費。
置頂推廣策略：
區(qū)域、計劃
區(qū)域策略與精準推廣的地區(qū)大同小異。都是要選擇業(yè)務相關的地點進行投放不可盲目投放區(qū)域。
計劃的策略是為58會員免費刷新來服務的。非會員的58賬號 每天可以發(fā)布1
條信息，一周可以刷新一次的機會。會員每天可以發(fā)布6條信息并且每天可以刷新一次的機會。那么置頂?shù)母顿M就不用每天都使用。一周可以使用置頂2~3次在比較重要的時間段投放。其余時間利用每日可以發(fā)布6條信息的特性分布在早中晚發(fā)布6條搬家信息，并且刷新一條效果最好的信息。(刷新信息就是置頂)
置頂推廣適用于我們企業(yè)
名店推廣
名店因為是另外收費或者是做活動送1~2個月
而且是以圖片的形式展示，沒有文字。所以名店的策略就是要做吸引人點擊的圖片。
58同城廣告詞
北京的公共汽車上車載電視經常播放“趕集網”和“58同城”廣告，而且播出時間幾乎同時，可見是相互競爭的兩個廣告主，仔細比較分析兩個廣告發(fā)現(xiàn)它們是存在優(yōu)劣差別的，可以說是一個失敗的廣告和一個成功的廣告。
“趕集網”的廣告是一位廣告演員裝扮孫悟空的模樣，手持金箍棒，口稱“趕集網，多多多，職位多，有的挑;大大大，規(guī)模大，機會大”，后期播出的廣告是一位演員領著一群小毛驢，口稱“趕集網，找文員，找銷售，找完工作找房子，二手房，出租房”，“找工作，還有比趕集網更大的嗎?”，“手機下載客戶端，啥都有”。
“58同城”的廣告是一位演員手持旗幟，口稱“58同城，這是一個神奇的網站”，“招聘應聘，入職快;租房買房，入住快;生活服務，上門快;二手買賣，成交快;手機上58，神奇一手抓”等等。
趕集網和58同城是兩個同類相互競爭的信息服務網站，各種交易信息的集散中心和展示平臺。它們的服務方式屬于同一類別，雖然信息展示具有一些差別，但是服務內容是大同小異的，網站的實力也幾乎不存在差距，或者58同城更出名和優(yōu)秀一些，但是此次它們做出的處于同一競爭位置的電視廣告卻存在著優(yōu)劣之分。
首先說趕集網的電視廣告，最初的廣告內容含量過小，沒有說明任何特征和實質。職位多，這些職位都是怎樣的?職位的條件是否優(yōu)越?只是說有的挑，不能涵蓋職位的具體特征。規(guī)模大和機會大是內容重復的兩個方面，此處最好說明彼此獨立的兩個特征，那樣效果會更好。廣告語口稱能找許多的工作，還有具有許多類型的房子，找工作就是要找這些的，房子也就是那幾種類型，這些廣告語沒有任何創(chuàng)新，只是說出了眾所周知的幾個方面，沒有說明網站的服務有哪些特色，哪些與眾不同和可圈可點之處，就是沒有說明服務的核心是什么。網站提供的工作信息類別是多少，如何的豐富，房子有哪些便利的優(yōu)越條件，房源的質量如何的優(yōu)秀，這些都可以成為廣告的訴求點。廣告語“找工作，還有比趕集網更大的嗎?”是一個明顯的敗筆，這句話無處可考，也沒有相關論據(jù)支持，你說你最大，事實在哪?不是自己說是最大就是最大，消費者會想，你有數(shù)據(jù)嗎?比如加多寶的廣告，“全國銷量遙遙領先”，“每賣十罐涼茶，七罐加多寶”，人家有數(shù)據(jù)，所以人家敢說。如果只是自詡最大，反而會給人一種夸夸其談的印象。
廣告語“手機下載客戶端，啥都有”這又是犯了同樣的失誤，網站提供的信息無論多豐富，多齊全，必定都是有限的，所以誰都會避開這個問題。如果說自己“啥都有”，那就是“啥都沒有”，一個廣告要突出自己的特色和定位，不能漫天撒網，什么都行，結果就是什么都不是最出色的，自己的專長和優(yōu)勢沒有體現(xiàn)出來。廣告是說給自己的客戶聽的，也就是具有一定的目標受眾，如果不展現(xiàn)自己的獨一無二的特性，那就無法打動消費者，也就無法獲得宣傳的成功。每一個廣告都是有目的性和針對性的，讓消費者盡可能多地了解廣告主，并且信任廣告主，選擇廣告主的產品，如果廣告能觸動消費者的興趣點和需求點，那么廣告主就會在競爭中脫穎而出。從廣告的策略和內容分析，趕集網的廣告是一個不成功的廣告案例，起碼是一個訴求不明確的廣告。
再來看58同城的廣告，可以說是一個成功的案例。廣告一開始就對自己進行定位，“這是一個神奇的網站”，訴求明確，主題突出。隨后，以“快”為中心展開敘述，將自己的特點顯露無余，表明自己的核心競爭力，“快”是網站服務的最大特色。廣告將自己服務的內容進行分類，對應的是服務的便捷與及時。“快”是網站最大的亮點，也是吸引消費者的一個關鍵因素，消費者會形成“服務快，就去58同城”的印象。廣告就是要告訴目標受眾自己的與眾不同之處，別人不能提供的你能提供，這就是優(yōu)勢;別人能做的，你能做的更好，這就是競爭力。
成功的廣告能讓目標受眾記憶深刻，趕集網的廣告讓消費者產生一些夸大的負面效應，58同城的廣告能讓消費者記住“神奇”和“快”兩個顯著特征，相同的廣告時長，趕集網沒有成功地表現(xiàn)自己，58同城則成功地展現(xiàn)自己獨特與專長。廣告是一個有個性的語言敘述，不能滿足于泛泛地平鋪直敘的一般表達，個性必須鮮明，特點必須突出，還要有創(chuàng)新意識，語言的概括必須以耳目一新和主題鮮明取勝。廣告的語言要能打動消費者，滿足消費者的需求，訴求點與消費者的關注點相契合。廣告就是與消費者的溝通，你讓消費者滿意和認可，消費者才會選擇和使用你的產品。
廣告都有自己的核心競爭力，那是競爭對手不可復制和超越的長處，要挖掘出自己鮮明的特點和獨一無二的競爭內容。趕集網沒能成功地挖掘和展示自己潛力，廣告沒能取得成功;58同城則定位準確，目標明確，特點突出，競爭力的挖掘非常到位，因而是一個成功的廣告。廣告雖然不能改變自己的服務，但是卻能改變消費者對你的看法和態(tài)度。
(注：本文發(fā)稿的時候，趕集網和58同城的廣告均有變化，但是趕集網仍有“啥都有”的廣告語，本文所述的廣告乃是以前兩個網站所做。
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