企業(yè)銷售會(huì)議講話稿范文
企業(yè)銷售會(huì)議講話稿范文
長(zhǎng)期以來(lái),銷售會(huì)議一直是連接公司與其銷售隊(duì)伍最關(guān)鍵的鏈條。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的企業(yè)銷售會(huì)議講話稿范文,僅供參考。
企業(yè)銷售會(huì)議講話稿范文篇1
今天是春節(jié)、元霄節(jié)后上班的第一天。首先我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個(gè)晚年,祝大家猴年吉祥、身體健康、工作順利、闔家幸福!同時(shí),向節(jié)日期間堅(jiān)守工作崗位的廣大職工致以崇高的敬意!公司也對(duì)全體銷售人員20xx年的工作表示肯定!在此,我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝! 截止到今天,兩節(jié)都相繼過(guò)去,也該是我們書歸正傳、步入正軌的時(shí)候了。今天會(huì)議的主要任務(wù)就是讓大家收心。使大家從松弛的節(jié)日狀態(tài)調(diào)整回緊張的工作狀態(tài),全心全意保安全,一心一意謀發(fā)展。下面我講三點(diǎn)意見
一、聚人收心,全身心的投入到工作當(dāng)中
過(guò)年就是休息和放松的日子,大家利用此機(jī)會(huì)走訪親訪友,溝通感情,但是正式上班了,就要將心收回來(lái),堅(jiān)決杜絕“沒(méi)出正月,還是過(guò)年,年沒(méi)過(guò)完,事不愿干” 的不良習(xí)慣,心思要迅速集中,狀態(tài)要迅速調(diào)整,工作秩序要迅速恢復(fù)。從今天開始,全體干部職工都要有一股提速爭(zhēng)先、馬不停蹄的干勁,為全年工作目標(biāo)的完成,奠定良好基礎(chǔ)。
二、開拓創(chuàng)新,確保實(shí)現(xiàn)首季開門紅
一年之計(jì)在于春,只有把第一季度工作做好做實(shí),全年工作才能基礎(chǔ)牢固,起步就穩(wěn)。20xx年公司全年銷售任務(wù)總額基本完成,但是由于在簽訂合同時(shí),我們對(duì)合同的可篩選性空間還不夠大,導(dǎo)致了無(wú)論從效益、還是訂單質(zhì)量、以及回款速度上都差強(qiáng)人意的現(xiàn)象,產(chǎn)品從生產(chǎn)完成再到銷售出去,貨款不能及時(shí)回收,導(dǎo)致公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢,各項(xiàng)工作不能正常進(jìn)行,偶爾會(huì)有銷售人員們的差旅費(fèi)用不能及時(shí)報(bào)銷的情況,我想說(shuō)的是我門公司目前還處于發(fā)展時(shí)期,離不開全體員工的共同努力,作為銷售人員我們不僅要把產(chǎn)品銷售出去,更重要的是要保證銷售、生產(chǎn)、回款等一系列工作的全面進(jìn)行,當(dāng)然也需要大家更多的理解與體諒,所以總結(jié)20xx年銷售工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,就要求我們?cè)诮衲甑匿N售工作中,繼續(xù)增加銷售業(yè)績(jī)、擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)不斷提高銷售訂單的質(zhì)量,所以20xx年公司銷售部門的工作可謂任重而道遠(yuǎn),面臨著銷售任務(wù)指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大與公司管理更嚴(yán)更細(xì)的雙重壓力,這些都不允許我們有絲毫懈怠,絲毫放松。在20xx年的銷售基礎(chǔ)上及公司目前的發(fā)展形勢(shì),公司已經(jīng)從實(shí)際出發(fā),明確制定出了20xx年公司全年銷售任務(wù)指標(biāo),全年銷售額將要達(dá)到3000萬(wàn),這一銷售目標(biāo)需要我們?nèi)w銷售人員的共同努力,我們必須統(tǒng)一認(rèn)識(shí),大力開展節(jié)支創(chuàng)效工作,加強(qiáng)走動(dòng)式管理,完善各類操作規(guī)程、措施預(yù)案、資料報(bào)表。善于發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)工作中的不足之處,在工作落實(shí)上下功夫,在工作創(chuàng)新上做文章,做到早謀劃、早安排、早動(dòng)手、早落實(shí),確保實(shí)現(xiàn)首季工作 “開門紅”。
三、嚴(yán)肅紀(jì)律,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)
春節(jié)剛剛過(guò)完,這個(gè)時(shí)期,往往是紀(jì)律松懈之時(shí)。20xx年已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)多月,如果我們稍有松一松、放一放的思想,第一季度的工作任務(wù)就很難完成,就會(huì)影響全年大局。因此,我們每位同志都要有一種緊迫感、責(zé)任感,要自覺(jué)地走出新春佳節(jié)的喜慶氣氛,積極投入到工作當(dāng)中,切實(shí)保證機(jī)關(guān)工作正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
當(dāng)前各部門要重點(diǎn)要抓好上班秩序,嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律,確保人員在崗在位。要防止和克服在極少數(shù)人身上可能出現(xiàn)的整天忙于吃喝應(yīng)酬,而將工作置于一邊,或者“人已到崗,心不在焉”的現(xiàn)象。因此,每位同志都要有一種緊迫感、責(zé)任感,要自覺(jué)地從新春佳節(jié)的喜慶氣氛中走出來(lái),積極投身到工作當(dāng)中,切實(shí)保證中心工作正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。從今天開始,公司將組織相關(guān)人員對(duì)各部門進(jìn)行將不定期抽查,如發(fā)現(xiàn)有紀(jì)律渙散,無(wú)故離崗問(wèn)題,將嚴(yán)肅處理。
以上就是20xx年對(duì)大家工作的一些期許與要求,希望大家在公司的帶領(lǐng)下,再接再厲,與公司共同進(jìn)步。
新的一年,新的氣象,新的征程,新的希望。我們把腳印留給了昨天,我們用行動(dòng)把握著今天,我們用奮斗勾畫著明天。新的一年,這是20xx年,這是神奇的一年,這也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年!20xx年,我們定要發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)、堅(jiān)持不懈的工作作風(fēng),以勤學(xué)、勤思、勤問(wèn)、勤做的態(tài)度對(duì)待各崗位上的各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)化蛹成蝶、翻軀為龍的蛻變!
用陶淵明一首詩(shī)與大家共勉:盛年不重來(lái),一日難再晨。及時(shí)當(dāng)勉勵(lì),歲月不待人。
最后祝我們公司事業(yè)蒸蒸日上,魚躍龍門,龍鳳呈祥!
祝愿各位同事工作順利、幸福安康、萬(wàn)事如意!
企業(yè)銷售會(huì)議講話稿范文篇2
大家新年好:
新年伊始,萬(wàn)象更新,在這充滿生機(jī)的大好日子里,一年一度的銷售工作會(huì)議在全體與會(huì)同志的努力下,完成了既定議程,即將勝利閉幕。 今天參加會(huì)議的同志盡管來(lái)自不同崗位、不同部門,但其工作性質(zhì)和職責(zé)都與銷售工作有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環(huán)節(jié),是關(guān)乎京華企業(yè)不斷發(fā)展壯大的重要力量。京華事業(yè)每前進(jìn)一步都凝結(jié)著大家的智慧和汗水,是全體職工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、集體智慧的結(jié)晶!在此,我僅代表董事會(huì)向在座各位,并通過(guò)你們,向奮戰(zhàn)在生產(chǎn)第一線的職工和關(guān)心、支持京華公司發(fā)展的家屬表示崇高的敬意和親切的問(wèn)候!并祈愿大家在新的一年里事業(yè)有成、闔家幸福。
年度銷售工作會(huì)議在同志們的共同努力下已接近尾聲,對(duì)于同志們的工作報(bào)告和發(fā)言我表示贊成。在這里我特別強(qiáng)調(diào),《銷售工作管理規(guī)定》作為集團(tuán)公司的銷售大綱,是決定集團(tuán)公司銷售管理體制、運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展戰(zhàn)略的綱領(lǐng)性文件,董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子予以特別關(guān)注,曾召開4次專題會(huì)議對(duì)20xx年《銷售工作管理規(guī)定》中的重要章節(jié)內(nèi)容進(jìn)行討論、修訂,數(shù)易其稿后才最終定稿。新的《銷售工作管理規(guī)定》基本符合董事會(huì)關(guān)于企業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略思路,其規(guī)定切合企業(yè)運(yùn)行狀況,是一部涵蓋銷售管理工作方方面面且更趨于科學(xué)化、規(guī)范化的綱領(lǐng)性文件。因此,我希望大家根據(jù)自身工作性質(zhì)和特點(diǎn),認(rèn)真領(lǐng)會(huì)、理解和忠實(shí)地執(zhí)行,同時(shí)拜托大家,隨時(shí)隨地、不計(jì)方式地對(duì)此提出建設(shè)性意見和建議并在具體操作中實(shí)施有效地監(jiān)督,以確保集團(tuán)公司的銷售工作在新的一年里跨上一個(gè)新臺(tái)階,為每位銷售人員的業(yè)務(wù)開展提供一個(gè)更加寬松、更加優(yōu)越的空間和環(huán)境,創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī),這是董事會(huì)寄予大家的殷切期望和要求。
同志們:
“物競(jìng)天擇,適者生存”是自然界萬(wàn)物生存的必然規(guī)律,季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī),一個(gè)企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律,否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵,銷售是渠道是路子,沒(méi)有了渠道和路子,企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿,是商品轉(zhuǎn)換的手段,沒(méi)有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價(jià)格再廉也是不會(huì)進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。因此,作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營(yíng)者如何把銷售工作搞好,是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危,如履薄冰,必須高屋建瓴,以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場(chǎng)的走勢(shì)和制訂應(yīng)對(duì)方略,并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足,才能立足現(xiàn)實(shí),開拓未來(lái),真正實(shí)現(xiàn)承前啟后、繼往開來(lái)、把握先機(jī)、隨心所欲,才能擁有廣闊的發(fā)展空間,開創(chuàng)諸項(xiàng)工作的新局面。針對(duì)這一問(wèn)題,下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點(diǎn)要求。
一、20xx年銷售工作回顧
(一)基本形勢(shì)分析
集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動(dòng)力共在,既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的特殊環(huán)境和局面。我對(duì)整體銷售工作的基本評(píng)價(jià)是:忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策,嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作,正視困難,立足現(xiàn)實(shí),方法得當(dāng),措施得力,在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來(lái)最為輝煌的業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展,董事會(huì)對(duì)此非常滿意并給以充分的肯定。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的,是國(guó)家的大政方針?biāo)鶝Q定的,是大局。進(jìn)入20xx年以來(lái),由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整,一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項(xiàng)上馬,小型企業(yè)組合重建,因此,鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場(chǎng)提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇,使久已疲軟的耐材市場(chǎng)呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢(shì)頭,為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是,由于國(guó)家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入,耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國(guó)家明令限制、重點(diǎn)整頓的高耗能、重污染對(duì)象,相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對(duì)原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造,在一定程度上對(duì)企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此,我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點(diǎn)所面臨的形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動(dòng)力和壓力共存。面對(duì)困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績(jī),我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望,又不能盲目樂(lè)觀、忘乎所以,更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時(shí)度勢(shì)、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場(chǎng),并以求真務(wù)實(shí)的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,謀取利益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),這就是我們對(duì)基本形勢(shì)的分析和應(yīng)對(duì)目前錯(cuò)綜復(fù)雜而又瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)形勢(shì)所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。
(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)
各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)定不移地貫徹、執(zhí)行董事會(huì)年初確定的“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的重要決策,銷售公司采取一系列切實(shí)可行、不拘一格、靈活多變的方法措施,在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績(jī),實(shí)現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來(lái)銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據(jù)銷售公司和財(cái)務(wù)部門的年終統(tǒng)計(jì),共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù),并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢(shì)頭,在眾多合同的執(zhí)行過(guò)程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故,總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序,得到銷售人員和重點(diǎn)客戶的一致好評(píng),為公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略和打造誠(chéng)信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。年終財(cái)務(wù)報(bào)表顯示,各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)二位數(shù)增長(zhǎng),總體形勢(shì)令人鼓舞。07年底的銷售形勢(shì)一舉扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期徘徊不前的被動(dòng)局面,實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展,08年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此,我代表董事會(huì)及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個(gè)崗位的干部職工及奔波于祖國(guó)各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)的競(jìng)業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
07年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力,取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績(jī),其主要經(jīng)驗(yàn)是:
首先,董事會(huì)的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。
07年初,董事會(huì)面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì),果斷作出四項(xiàng)重要決策:第一,加大企業(yè)內(nèi)部改革力度,重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善,使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理,將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二,確立“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的營(yíng)銷方略,以爭(zhēng)取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三,投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179M隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號(hào)、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求,從根本改變過(guò)去品種單一、檔次低下、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的被動(dòng)局面,為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);第四,繼續(xù)實(shí)施“人才引進(jìn)戰(zhàn)略”,不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實(shí)關(guān)鍵崗位的人才配備,逐漸實(shí)現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識(shí)、管理手段和管理藝術(shù),從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式,營(yíng)造動(dòng)大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。
通過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐證明,董事會(huì)的四項(xiàng)決策基本得到落實(shí)并發(fā)生了良好的效應(yīng):銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實(shí)現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過(guò)去混亂現(xiàn)象得以改變??偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測(cè)工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺(tái)和落實(shí),其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的正確決策在銷售活動(dòng)中得以有效的貫徹和實(shí)施,增強(qiáng)了銷售人員的信心,激發(fā)了他們簽訂合同的熱情,從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單,實(shí)現(xiàn)了董事會(huì)關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù),保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度,填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白,取得了集團(tuán)公司有史以來(lái)難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢(shì);179M生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難,在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于07年10月底,該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成,部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運(yùn)以來(lái)效果看,各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài),達(dá)到了預(yù)期目的。該項(xiàng)工程不僅為京華公司增添了亮點(diǎn)、樹立了形象,同時(shí),必然對(duì)今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實(shí)處。07年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對(duì)總工辦的組織建設(shè),增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部,任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo),配備了具有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才,保證了重點(diǎn)工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全,為京華品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供了技術(shù)保證。
其次,有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。
毛主席早就告誡我們:“正確的政治路線確定之后,干部就是決定的因素”。因此,正確貫徹、執(zhí)行董事會(huì)的重要決策,其決定因素必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子,一年來(lái)的實(shí)踐證明,公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策、圓滿完成工作部署,班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌,是一支信得過(guò),能戰(zhàn)斗的團(tuán)體,董事會(huì)對(duì)他們的工作是非常滿意的,所取得的成績(jī)是可喜可賀的。
第三,擁有一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。
07年銷售隊(duì)伍組成的顯著特點(diǎn)是:在原有銷售人員的基礎(chǔ)上,一批批營(yíng)銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭(zhēng)取到部分大宗業(yè)務(wù),有的已進(jìn)入商務(wù)談判,前景十分看好。因此,現(xiàn)在銷售隊(duì)伍的基本形勢(shì)可以用八個(gè)字來(lái)概括,即“群賢畢至,人才濟(jì)濟(jì)”,這也是京華公司創(chuàng)建以來(lái)首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢(shì)。銷售人員作為市場(chǎng)參與的主體,起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用,每一宗業(yè)績(jī),都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水,都應(yīng)該得到社會(huì)的尊重和鼓勵(lì)。本次會(huì)議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊(duì)伍中的杰出代表,他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此,我代表董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!
(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問(wèn)題
當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問(wèn)題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是:1、由于原材料價(jià)格的大幅度上漲,造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加,而產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格難以同步上調(diào),因此經(jīng)營(yíng)效益低下;2、貨款回收率低,造成大量應(yīng)收貨款滯留在外,個(gè)別貨款實(shí)際上已形成呆帳、死帳,這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在07年以前的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行,必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個(gè)問(wèn)題長(zhǎng)期未能得到及時(shí)解決,因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展,個(gè)別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡(jiǎn)單,挫傷了大家的積極性,而且直接損害了公司利益,造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,我曾在多次會(huì)議上提出批評(píng),有的雖然有所收斂、有所改正,但仍沒(méi)有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問(wèn)題,董事會(huì)決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對(duì)管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組,對(duì)管理干部量才使用、合理安排,真正做到“物能盡其用,人能盡其才”。
二、20xx年工作安排
通過(guò)總結(jié)工作,其目的在于肯定成績(jī)、查找問(wèn)題,旨在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,為08年工作理清發(fā)展思路。對(duì)此,20xx年的主要工作是:
一、健全的管理機(jī)制
健全和完善組織機(jī)構(gòu),重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)銷售公司及總工辦組成人員的充實(shí),以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行,解除銷售人員的后顧之憂。
二、建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍
建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍是京華公司今后長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團(tuán)公司全體干部要作為長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點(diǎn)主抓,不管什么時(shí)候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位,一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會(huì)發(fā)展史上的一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會(huì)關(guān)于“抓大市場(chǎng)、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上,要求銷售公司組織力量,將工作重點(diǎn)放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計(jì)院等科研部門聯(lián)系,著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制,爭(zhēng)取專利項(xiàng)目,以展示公司實(shí)力,樹立公司形象。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開拓國(guó)際市場(chǎng),發(fā)展國(guó)際貿(mào)易,逐步實(shí)現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達(dá)到上述目標(biāo),我向大家承諾,公司將對(duì)這些業(yè)務(wù)給以人、財(cái)、物全力支持,并對(duì)取得顯著成績(jī)的給予重獎(jiǎng)。
三、堅(jiān)定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略
堅(jiān)定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略,不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液,使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī)。在對(duì)外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時(shí),公司將有重點(diǎn)地對(duì)內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用,將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識(shí)強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時(shí)機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中,以充分發(fā)揮他們的聰明才智,在人才使用上堅(jiān)決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則,杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為,真正實(shí)現(xiàn)廣招人才、唯我是用,讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會(huì)關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策,目前已聘請(qǐng)3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才,其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生,專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長(zhǎng)期從事對(duì)外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理,已充實(shí)銷售管理隊(duì)伍,協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。
四、堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略
堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因?yàn)橐粋€(gè)不變的真理是,只要人類不來(lái)亡,發(fā)展是永恒的,京華公司要想走在同行業(yè)前列,就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度,加快179M生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135M隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度,以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是:1、179M生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點(diǎn);2、耐材公司重點(diǎn)生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計(jì)劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī),重點(diǎn)生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上,再上一個(gè)2000m2精細(xì)磨車間和一個(gè)800m2聚鋼件組裝平臺(tái),使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階,由過(guò)去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展,由過(guò)去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時(shí)要擴(kuò)大對(duì)外合作領(lǐng)域,尤其是加強(qiáng)對(duì)電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過(guò)技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本,從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益,從根本上改變電熔公司銷售工作的被動(dòng)局面。上述工程峻工并投入運(yùn)行后,5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求,實(shí)現(xiàn)在07年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo),從根本改變過(guò)去“沒(méi)有合同愁,有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面,給銷售人員一顆定心丸,讓他們?nèi)硇牡赝度氲?ldquo;抓大市場(chǎng)、抓大訂單”的業(yè)務(wù)活動(dòng)中去。
五、合格的產(chǎn)品是市場(chǎng)永遠(yuǎn)的保障
要想把市場(chǎng)做好,把仗打好,后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場(chǎng)的保障,這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗(yàn)、技術(shù)、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位,因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故,以確立“京華”品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。
六、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用
銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障,企業(yè)有沒(méi)有發(fā)展后勁,主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng),它是企業(yè)生存的脊梁。一個(gè)人沒(méi)有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才,不斷壯大我們的隊(duì)伍和對(duì)市場(chǎng)的覆蓋面。
銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論、法律知識(shí)學(xué)習(xí),掌握營(yíng)銷技巧,積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會(huì),以不斷增強(qiáng)法律意識(shí)和自身業(yè)務(wù)水平,應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。銷售活動(dòng)搞得好與不好,關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個(gè)人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個(gè)方面,在某一方面有長(zhǎng)處,在另一方面就未必有,不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用,都能在每個(gè)人身上找到,有的只是相對(duì)的差別,這說(shuō)明提高素質(zhì)的重要性。
七、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度
集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度,組織律師和清欠人員隊(duì)伍,重點(diǎn)清欠工作,緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定,同時(shí)銷售人員應(yīng)對(duì)此予以密切配合及時(shí)回收帳款,以保證資金的正常流動(dòng),提高資本運(yùn)營(yíng)水平。
八、端正工作作風(fēng),提高服務(wù)意識(shí)
端正工作作風(fēng),提高服務(wù)意識(shí)。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾,全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時(shí)也懇切期望銷售人員對(duì)此予以監(jiān)督。
同志們,只要我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié),努力拼搏,堅(jiān)定信念,顧全大局,我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”,讓我們以敢做大文章、敢動(dòng)大手筆和敢為天下先的膽識(shí)和氣魄,在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,統(tǒng)一思想,承前啟后,繼往開來(lái),為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!
謝謝大家!
企業(yè)銷售會(huì)議講話稿范文篇3
尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家下午好!
今天參加會(huì)議的同事盡管來(lái)自不同崗位,不同部門,但其工作性質(zhì)和職責(zé)都與銷售工作有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環(huán)節(jié),是關(guān)系江南不斷發(fā)展壯大的重要力量。
隨著暑期的開始,旅游旺季的來(lái)臨,我們XX大酒店也迎來(lái)了一年一度的銷售旺季,今天我們也將拉開20xx年銷售旺季的序幕?,F(xiàn)在整個(gè)公司、整個(gè)酒店,上至董事長(zhǎng)、下至普通員工,都在為做好XX村項(xiàng)目、酒店旺季銷售而忙碌起來(lái)。
財(cái)務(wù)結(jié)算中心·佘XX
在20xx年旺季銷售來(lái)臨之際,我們作為XX的員工,要做好以下幾點(diǎn)工作:
1、要把巧干、快干、實(shí)干運(yùn)用到實(shí)際工作中去,加大工作力度,加快工作節(jié)奏,立足工作崗位,在工作效率上再提升,不斷開拓工作新思路。
2、“走進(jìn)XX門人人都是服務(wù)員”,在客房需要清房的時(shí)候,我們會(huì)出現(xiàn)在房間,做好客房服務(wù)員的工作;客人在餐飲需要服務(wù)的時(shí)候,餐飲就會(huì)有我們的身影,廚房需要幫忙的時(shí)候,我就是一名刷碗工,無(wú)論時(shí)間、不分部門,我們?cè)缸鯴X的一塊磚,在哪里需要的時(shí)候,我們都會(huì)毫不猶豫的挺身而出,積極配合。
3、“走出XX門人人都是銷售員”,借助旅游旺季的有利時(shí)機(jī),加強(qiáng)和外界的聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)友情營(yíng)銷,親情營(yíng)銷,誠(chéng)信營(yíng)銷,為XX村項(xiàng)目、XX大酒店做好宣傳,全面圍繞公司、酒店的銷售目標(biāo)和本次會(huì)議的精神,積極開拓客源,爭(zhēng)取更多的效益。在銷售上下大力氣,發(fā)揮大局應(yīng)有作用,為完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力。
公司的前景和大家的利益是息息相關(guān)的,“店興我榮、店衰我恥”,在以后的工作中,我將以:“XX為我搭舞臺(tái),我為XX添光彩”的座右銘時(shí)刻鞭策自己,為XX的發(fā)展著想。我深信:只要我們團(tuán)結(jié)一心,發(fā)揚(yáng)XX人的團(tuán)隊(duì)精神,互幫互愛、協(xié)作謙讓,一定能取得最佳成績(jī),讓我們攜起手來(lái),為實(shí)現(xiàn)“XX村”銷售3000萬(wàn)元、XX大酒店銷售350萬(wàn)元共同努力吧!
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