公司內部銷售承包合同范本
公司內部銷售承包合同范本
公司內部銷售核算直接影響公司內部獨立核算單位的業(yè)績評價。那么公司內部銷售承包合同怎么寫呢?以下是在學習啦小編為大家整理的公司內部銷售承包合同范文,感謝您的閱讀。
公司內部銷售承包合同范文1
甲方:
乙方:
為實現公司年度經營目標,擴大市場份額,加快貨款回收,控制應收貨款,降低經營風險,提高資金周轉和使用效率,經甲乙雙方協(xié)商,簽訂以下承包合同。
一、 乙方承包指標
(一) 主要指標
1. 銷售收入:考核任務 7800 萬元;
2. 月度回款:每月回款計劃不低于年計劃月度平均數的80%;回款計劃完成90%以上;
3. 利潤:確保每個主機用戶不出現虧損;
4. 三項資金控制:應收貨款、產成品庫存及未開發(fā)票數三項資金占用下降1420萬元 ;今年不超過3680.8萬元
5. 成品庫存比去年下降30%,即不超過580.44 萬元;
6. 6-12個月和超過12個月的長期庫存分別壓縮50%,即不超過75.11萬元和131.36萬元;
7. 市場占有率:主機市場占有率同比提高10%;
8. 新市場開發(fā):
9. 外部質量損失:外部質量損失率同比降低50%以上,即不超過49.69萬元;屬銷售公司原因的下降30%,即不超過13.12萬元;分別考核。
10.銷售費用占比同比下降10%,即萬元回款占用不超過1.46。
11.臺帳管理:建立健全各類臺帳,包括發(fā)貨、開票、回款、退回產品臺帳、物流周轉庫臺帳,往來帳必須清晰、規(guī)范、準確。
(二)其他指標
1. 信息傳遞與溝通:主機廠產品需求計劃、訂單增減計劃、內外部質量信息反饋傳遞及時率100%;每月24日銷售主計劃后的增補率控制在5%以內,銷售計劃準確率達到95%;發(fā)貨計劃完成率達到99.5%;
2. 售后服務:顧客滿意度分析每半年進行一次,顧客滿意率應在90%以上;售后服務及時有效,不得出現用戶重大投訴事故,三包產品必須退回公司。
3. 讓利或轉物控制:全年讓利或轉物控制在年回款任務的5‰以內;
4. 清欠任務:分管銷售區(qū)域內的清欠資金按財務統(tǒng)計口徑計算,以上年度期末數為基數同比下降15%以上,并不得再出現新的呆死賬款。
5. 庫存產成品:盤活老庫存產品,新入庫產品必須在三個月內發(fā)出;
6. 產品及時開票:發(fā)出去的產品必須在三個月內開票并傳遞至用戶;
7. 成品庫和物流周轉庫管理:確保帳務相符,財務、銷售公司辦公室及倉庫保管帳目一致無誤;
8. 市場分析報告:每月提交市場分析報告,內容要求包含市場動態(tài)、供貨情況、供貨份額、全新產品開發(fā)、質量狀況、工作中存在的缺陷及競爭對手分析;及時做好次月的工作計劃。
二、乙方銷售費用
乙方全部銷售費用包括:工資,差旅費,走訪費、會務費,招待費、電話費、辦公費等費用,全部銷售費用按實際回收款額提取,其中:
(一)工資:工資分四部分:基本工資、提成工資、效益工資和新產品工資。其中:
1.基礎工資:經理(正職)每月發(fā)3000元基礎工資,基礎工資掛靠月回款任務發(fā)放,月度回款任務不低于全年銷售任務月平均的80%。
(1)、回款高于當月任務10%以下獎勵基礎工資的10%,超出10%獎勵20%;
(2)、基礎工資發(fā)放比例依照月回款完成任務比例,完成70%以上全額發(fā)放,完成50-70%之間按90%發(fā),完成任務不到50%的按50%發(fā)放。
(3)、兩個月考核計算;半年統(tǒng)算,上半年完成任務的35%以上,全額發(fā)放,與日常發(fā)放 找齊差額;全年結束完成任務70%以上全額發(fā)放基礎工資。完成比例不到70%的按日常計算發(fā)放。
2.提成工資:經理和業(yè)務員的提成工資按其完成年回款任務的比例實行梯度提成,體現體現多勞多得。梯度提成見下表:
經理和業(yè)務員的提成工資日常按5.3元和34.3元分別計算提成,年底按實際完成任務的比例統(tǒng)算找齊差額,每個業(yè)務員個人工資提成由經理和分管領導根據市場狀況、工作量、工作難度等進行合理適當調整,調動業(yè)務人員積極性;
經理提成工資計算辦法:
(1)、完成年任務80%-90%提成工資加提10%,90%-100%加提15%,完成任務后加提20%。日常提成工資按最低檔提成比例計算,提成差額及加提提成全年統(tǒng)算。
(2)、 兩個月一考核;半年統(tǒng)算,按回款完成任務情況計算發(fā)放提成工資;
(3)、經理全年統(tǒng)算完成70%以上兌現提成工資。業(yè)務員基本工資及生活費發(fā)放標準、提成工資計算辦法詳見實施細則。
3.效益工資:效益工資按實現的利潤計算,經理每萬元利潤提成60.5元,業(yè)務員每萬元利潤提成320元;
4.效益工資考核:業(yè)務實現贏利的按合同規(guī)定提取提成工資和效益工資。業(yè)務發(fā)生虧損的,虧損每增加1%,扣提成工資的1%;效益工資及利潤考核年底統(tǒng)算。
5.新產品工資:在正常提成的基礎上業(yè)務員每萬元加提30元,經理每萬元加提9元。(不含新市場開發(fā)產品和配件產品)(按開發(fā)票數額在12個月內提取);
6.學徒業(yè)務員工資發(fā)放按照公司規(guī)定執(zhí)行,由公司發(fā)放;
7.回款任務考核
月度回款任務考核按《2015年銷售承包合同考核細則》規(guī)定執(zhí)行;
(二)差旅費:按負責銷售的區(qū)域確定差旅費定額,并在定額的基礎上按萬元回款提成計算,預計年差旅費定額 13.7 萬元,萬元回款提成17.56 元,可以預提,但總費用不得突破定額。經理個人差旅費按集團報銷標準執(zhí)行,從部門差旅費用中列支;學徒業(yè)務員差旅費公司撥發(fā),經理控制據實報銷。
(三)走訪費、會務費:由分管領導統(tǒng)一調度控制使用。預計提成走訪費23 萬元,萬元回款提成走訪費29.49 元; 預計提成會務費4.5 萬元,萬元回款提成會務費5.77 元。
(四)招待費、電話費、辦公費等費用,由乙方經理和分管領導控制使用。預計提成招待 費 11萬元,萬元回款提成招待費14.1元;預計提成電話費2.15萬元,萬元回款提成 電話費 2.76元;預計提成辦公費0.5萬元,萬元回款提成辦公費0.64元。經理電話費年定額3000元,從部門電話費用中列支。(從公司使用的車輛及禮品以及招待費用等由公司辦 公室統(tǒng)計匯總,年底考核)。學徒業(yè)務員電話費公司撥發(fā),經理控制據實報銷。
(五)活動費和開發(fā)費:由公司統(tǒng)一調度使用,萬元回款提取開發(fā)費10元,萬元回款提取 活動費12元。
(六)清欠貨款的提成,按公司《清欠工作管理辦法》執(zhí)行。
(七)乙方借款及各項銷售費用的報銷程序,按公司《工作人員借款及報銷管理辦法》執(zhí)行。
三、對乙方經理的考核:
1. 信息反饋傳遞及時率100%;銷售計劃準確率達到95%;產品發(fā)出率達到99.5%;每月銷售計劃確率達不到90%,扣200元,90%以上達不到95%扣100元;每月產品發(fā)出率達不到95%扣200元,95%以上達不到99.5%,扣100元;
2. 乙方要與業(yè)務員簽訂合同,將各項經營指標層層分解到責任人,每發(fā)現有一個未簽訂合同扣100元。
3. 在財務管理方面,承包期內每出現一次違法、違紀行為扣200元,并按財經紀律的有關規(guī)定嚴肅處理,直至追究刑事責任。
4. 分管范圍內TS16949體系審核每出現一項不符合扣200元。
5. 承包期內分管范圍無刑事事件發(fā)生,無打架斗毆現象,無計劃生育違紀違法現象,每發(fā)生一次扣500元。
6. 確保三包服務不出現重大投訴,每出現一次扣200元。
7. 壞帳損失考核:年內出現的壞帳損失,乙方經理承擔15%,業(yè)務員按原規(guī)定承擔損失,每年度考核。
8. 對于實行物流周轉庫管理的,每月對帳一次,要求對方提供加蓋公章的庫存清單,帳物必須一致。每有一用戶未按要求對帳的,扣業(yè)務員200元,扣經理100元。賬務不相符的,必須對明原因,對好帳,否則加倍扣罰。物流庫其他考核,按《2015年銷售承包合同考核細則》的相關規(guī)定執(zhí)行。
9. 積極做好維護老市場工作,努力提高市場份額及占有率,每退出一戶主機廠(含當年不發(fā)貨的),扣經理5000元;
10. 成品庫存下降30%,自三月份考核,完成指標80%以下罰500元,完成80%以上罰300元;完成指標獎500元;每月考核;
11. 6-12月和超過12個月的長期庫存壓縮50%,自三月份考核,完成指標80%以下罰500元,完成80%以上罰300元;完成指標獎500元;每月考核; 12. 銷售責任的三包索賠額同比下降30%,每季度考核,完成指標獎1000元,指標未達到,但完成70%以上罰500元,完成70%以下罰1000元,年底統(tǒng)算,全年未完成指標,季度獎勵全部扣回??己私浝?。
13. 銷售費用同比下降10%,年底考核,完成指標獎勵500元,指標未達到,但完成70%以上罰300元,完成70%以下罰500元??己私浝?。
14. 主機市場占有率同比提高10%,年底考核,完成指標獎勵1000元,指標未達到,但完成70%以上獎500元;指標完成50%以下罰500元;
15. 外部質量損失超過或降低規(guī)定指標10%(含)以內的罰款或獎勵500元;在10%-20%(含)之間的罰款或獎勵1000元;在20%以上的罰款或獎勵1500元;
16. 清欠任務年底考核,完成獎1000元,完成70%以上獎500元;指標完成50-70%罰款500元;指標完成50%以下罰款1000元;
17. 全年讓利額、轉物超過規(guī)定指標的20%,罰款1000元;
18. 對一、(二)其他指標的考核《2015年按承包合同考核實施細則》進行考核。
19. 未經甲方批準,不得銷售其他公司產品,否則將對乙方進行處罰,罰款5000元,同時視情況給予責任業(yè)務員10000-50000元罰款,并按甲方規(guī)定給予其行政處罰,直至解除勞動合同。
四、甲乙雙方的權利和義務
1. 甲方有權依據《2015年承包合同考核實施細則》對乙方進行考核。
2. 甲方根據乙方的市場調研分析報告、建議和市場變化情況要求公司價格管理委員會2個工作日內制定和調整產品銷售價格。新產品的核算定價不得超過5個工作日。
3. 甲方按乙方提報的經評審后的銷售計劃,及時提供合格的產品。
4. 乙方在與業(yè)務員簽訂個人承包合同時,每人回款任務不得低于500萬元,萬元回款提成工資的多少必須體現多勞多得的原則,回款任務的高低與年收入可適當拉開較大的檔次,鼓勵業(yè)務員積極主動地開發(fā)新市場,或爭取擴大市場份額多回款多收入。