2017營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽活動(dòng)方案
2017營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽活動(dòng)方案
銷(xiāo)售競(jìng)賽是利用獎(jiǎng)金或其他報(bào)酬來(lái)激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員完成管理層所確定的目標(biāo)的一種激勵(lì)方法。下面是有2017營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽活動(dòng)方案，歡迎參閱。
2017營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽活動(dòng)方案范文1
方案背景
面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營(yíng)業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重壓力，新增客戶(hù)增長(zhǎng)緩慢，存量客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)加大，營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員生存困難，在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開(kāi)展《"揚(yáng)帆起航"主題營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶(hù)服務(wù)水平，留住老客戶(hù)、吸引新客戶(hù)，持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶(hù)規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過(guò)程的精細(xì)化管理，推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.
競(jìng)賽宗旨
以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.
競(jìng)賽目的
全面提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶(hù)資產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)新增客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線(xiàn)投顧、理顧與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線(xiàn)員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過(guò)程中，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理總部、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).
競(jìng)賽目標(biāo)
力爭(zhēng)戶(hù)數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.
競(jìng)賽組織
1、競(jìng)賽組委會(huì)
主任委員:李翔
副主任委員:張志宏
組委會(huì)成員:
營(yíng)銷(xiāo)管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青
融資融券部:賽曉光
信息技術(shù)部:白茹、阮小黎
合規(guī)管理部:李興榮
財(cái)務(wù)部:曾超群
審計(jì)監(jiān)察部:王煒
人力資源部:張一濤
營(yíng)業(yè)部:各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人
2、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):
(1)策劃并完善本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;
(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問(wèn)題;
(4)審核獲獎(jiǎng)名單;
(5)開(kāi)展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
競(jìng)賽安排
1、競(jìng)賽時(shí)間:
20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對(duì)象:
營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部
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活動(dòng)目的
推銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的課程，通過(guò)推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
活動(dòng)參與者
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
活動(dòng)流程：
一、推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷(xiāo)設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷(xiāo)洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類(lèi)并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法
2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)，購(gòu)買(mǎi)需求
3、接近與約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則
4、研究顧客提出的異議的原因和種類(lèi)
5、對(duì)顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
二、推銷(xiāo)面談模擬演練12月6日至12月9日
兩位同學(xué)分別扮演推銷(xiāo)員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動(dòng)預(yù)算：300元
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一、致謝信
尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商：
值此春暖花開(kāi)之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”，旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對(duì)一直以來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的工作開(kāi)展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。
首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的開(kāi)展，肩負(fù)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦的首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽一定能辦的很好!
焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
二、活動(dòng)策劃
1.活動(dòng)名稱(chēng)：大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
2.主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院
3.承辦單位：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
4.舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日
5.舉辦地點(diǎn)：(主會(huì)場(chǎng))焦作大學(xué)新區(qū)
(分會(huì)場(chǎng))焦作大學(xué)老區(qū)
6.活動(dòng)宗旨：豐富校園生活、傳播營(yíng)銷(xiāo)理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)
7.活動(dòng)總顧問(wèn)：焦金雷秦海金郭麗萍
8.活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅
9.指導(dǎo)老師：龐愛(ài)玲
10.資金預(yù)算：3000元(不折合物品)
11.活動(dòng)流程：(見(jiàn)附一)
12.現(xiàn)行條件：1)校團(tuán)委大力支持
2)經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持
3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體
《營(yíng)銷(xiāo)人》
4)四五月份的銷(xiāo)售旺季，各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷(xiāo)售并能取得良好效果(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過(guò)多次大型活動(dòng))
三、焦作大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽秘書(shū)處成員
四、贊助商宣傳策劃方案
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