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美容院促銷活動(dòng)方案策劃8篇

時(shí)間: 彭永9999 分享

關(guān)于美容院促銷活動(dòng)方案策劃8篇

促銷活動(dòng),顧名思義,就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng),能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售,提升業(yè)績(jī),增加收益。下面是小編給大家整理的美容院促銷活動(dòng)方案策劃,僅供參考希望能夠幫助到大家。

美容院促銷活動(dòng)方案策劃8篇

美容院促銷活動(dòng)方案策劃1

摸著石頭過河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個(gè)案的.店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會(huì)。

這一切都是零件,不是系統(tǒng);只是局部,不是全面;只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略;只是眼前,不是長(zhǎng)遠(yuǎn);只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,為什么開不好第二個(gè)店;為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店;為什么做大了,人多了,就會(huì)覺得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點(diǎn)聰明,系統(tǒng)決定成敗。

某美容院促銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的:

1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

2、提高銷量

3、提高美容院外在形象?;顒?dòng)主題:共同迎接新的一天

活動(dòng)內(nèi)容:

一、新服務(wù)項(xiàng)目針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。

1、麗人月套餐

2:價(jià) 格500贈(zèng)送護(hù)理

3、劃卡消費(fèi)8折;

4、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

前期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分58分;

2、送親情卡一張(價(jià)值200元)。

3、麗人月套餐

4價(jià) 格 1500元贈(zèng)送護(hù)理

5、劃卡消費(fèi)7折;

6、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

中期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分;

2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

3、麗人vip套餐:價(jià) 格 3880元年卡(限時(shí)卡)

贈(zèng)送護(hù)理:

1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);

2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);

3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);

4、全年光波浴;

5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

美容院促銷活動(dòng)方案策劃2

活動(dòng)背景

_年2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,真誠(chéng)的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛的火花。

在這樣一個(gè)浪漫的日子里,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。

流星的傳說

在廣闊無限的宇宙中,

有一個(gè)很小很小的星球,在一個(gè)晚霞滿布的傍晚,邂逅了一顆美麗的星星,那星星奔跑時(shí),身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒,“她好美,”他嘆道,被她的美麗打動(dòng)了,并等待為她做點(diǎn)什么,可是等了一年,二年——十年,二十年——直到一萬年以后,她才再一次神采怡怡的跑過,他決定燃燒自己的身體的百分之一,去照亮她,讓更多的星星去見證她的美麗,于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

可是他畢竟太小了,那光芒也太弱太弱,還沒有來得及靠近,就已經(jīng)隕落了,不知去向,他失望了,他付出了愛,但她卻沒有得到,于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年,他想,如她再次出現(xiàn),他會(huì)燃燒全部自己,去告訴她她是他見過的最美麗的星星,告訴他對(duì)她的仰慕,對(duì)她是一見鐘情,但她卻沒有再來。一百萬年后,他衰老了,也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過這份美麗,在他絕望的時(shí)候,她的美麗再一次光臨了,他毫不猶豫的燃燒了他的全部,在天空中劃過美麗的光芒,形成了宇宙中第一顆真正的流星,這一次他是幸運(yùn)的,不但見到了她,還剩下一小塊落到了她的懷里,他死去了,直到他告訴她,她是他見過的最美麗的星星,對(duì)她的仰慕,對(duì)她的一見鐘情,以及為她所做的一切。她心靈震撼了,決定去找回他隕落的百分之一,也許只剩下千分之一,萬分之一——億分之一,但無論如何,她決定在天空永久的遨游,輕輕的去拂過所有的星球,去找回那屬于她的百分之一,千分之一——億分之一的愛。

后來許多的星星為悼念他們的浪漫,便都燃燒了自己的一部分,形成了流星雨,也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時(shí),其實(shí),那是星星在為愛付出。

一、活動(dòng)主題

“心語星愿”借浪漫的星,許下誠(chéng)摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

二、活動(dòng)目的

1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的:借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

三、活動(dòng)時(shí)間

1月23日----2月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

珠寶區(qū)各賣點(diǎn)

五、主辦單位

珠寶有限公司

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。

傾情推薦:“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹小K徒o他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì)實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

傾情推薦:“心?!?/p>

3、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會(huì),相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推薦:“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一

“心語星愿”

對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個(gè)角落,相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。

(目的:為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到珠寶的與眾不同。)

道具準(zhǔn)備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動(dòng)亮點(diǎn)二

“真情宣言大募集”

參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

(目的:給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地,另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)

為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正:我們特別為填寫宣言者,準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢,封閉進(jìn)信封內(nèi),然后由填寫者親自投入箱子內(nèi),以備評(píng)委評(píng)選。

道具準(zhǔn)備:活動(dòng)宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同,給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。

要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。

活動(dòng)亮點(diǎn)三

“購物有禮”

凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客,均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花)

活動(dòng)亮點(diǎn)四

您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾,一定另有一番風(fēng)趣哦!

不過您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。

另外:可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣傳(略)

八、現(xiàn)場(chǎng)布置

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;

配合本次活動(dòng)主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營(yíng)造一個(gè)流星劃過的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。

掛旗:突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過天空;

x展架:展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

美容院促銷活動(dòng)方案策劃3

活動(dòng)目的

1、把握春節(jié)促銷商機(jī),通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望。

2、提升美容院銷售業(yè)績(jī),吸納新客源。

3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度),提升顧客忠誠(chéng)度。

活動(dòng)時(shí)間

20_年2月1號(hào)至6日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

活動(dòng)主題

喜迎新春_美容院特惠活動(dòng)

促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前,中,后三個(gè)階段進(jìn)行)

(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段:在活動(dòng)前一個(gè)星期通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。

(二)活動(dòng)期間為第二階段:活動(dòng)廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估,分為A,B,C類顧客分析后,邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

(三)活動(dòng)開始為第三階段:通過前面顧客的體驗(yàn),這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣,此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛力的顧客。

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間,從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理,顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值988元),美麗心意卡可享受特惠。

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次。

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次。

3、凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客,即可獲得補(bǔ)水膜一盒。

4、凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。

促銷活動(dòng)店面布置

(一)店堂設(shè)計(jì)布置:店堂布置有燈籠,中國(guó)結(jié)等裝飾品,營(yíng)造春節(jié)氣氛,給消費(fèi)者一種聯(lián)想,在店堂,美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報(bào),X展架,宣傳畫等,營(yíng)造活動(dòng)氛圍,給消費(fèi)者一種視覺沖擊,加強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望。

(二)產(chǎn)品陳列:促銷產(chǎn)品主題清晰,補(bǔ)水產(chǎn)品為主,貨架大面積陳列補(bǔ)水產(chǎn)品,在店堂中央堆放陳列大量的補(bǔ)水產(chǎn)品,消費(fèi)者視覺沖擊,聯(lián)想到冬季皮膚缺水,需要補(bǔ)水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標(biāo)價(jià)陳列,引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。海報(bào)張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費(fèi)者濃濃的促銷氛圍,對(duì)消費(fèi)者引起視覺沖擊,增加消費(fèi)者購買欲望。

一、活動(dòng)思路:

2月14日是西方的情人節(jié),由于國(guó)人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。

珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一,借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間:2月6號(hào)—2月14號(hào)

三、活動(dòng)主題:愛你一世真愛相伴

四、活動(dòng)內(nèi)容:

凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支,成交顧客送一個(gè)紅包(價(jià)值X元的抵扣卷)

1、“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,

凡在本店購買情侶對(duì)戒第二件半價(jià)

凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價(jià)值___元定制婚紗一套

凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價(jià)值____元浪漫結(jié)婚照一套

凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價(jià)值____元蜜月雙人游(這是針對(duì)結(jié)婚的禮品,如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,銀飾等等)

2、“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛,讓愛保值、讓愛升華。

凡活動(dòng)期間來店購買鉆石飾品,均可參與“愛的承諾”活動(dòng),寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。___珠寶公司承諾:四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購產(chǎn)品,如不愿回收,可贈(zèng)送一件價(jià)值___元飾品??衫m(xù)簽承諾書,六年后來店,可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購的機(jī)制隨著珠寶類越來越讓人們接受,現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購,若干年后鉆石回購絕對(duì)珠寶類發(fā)展的趨勢(shì))

3、“浪漫佳節(jié)金玉良緣”

活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤(rùn)惠動(dòng)全城,

翡翠、銀飾品買___元送___元

4、“情人節(jié)搶購會(huì)”

活動(dòng)期間,每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購會(huì),原價(jià)___元和___元的高檔千足金金鑲玉,只賣___元和___元,每場(chǎng)搶購會(huì)兩款各賣13件和14件,限時(shí)搶購,售完為止。

注:每逢到點(diǎn)搶購會(huì)時(shí),提前15分鐘廣告宣傳,確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到。

注:同時(shí)活動(dòng)期間一定要推出明星款,讓員工背好明星款的話術(shù)。

美容院促銷活動(dòng)方案策劃4

活動(dòng)主題:

濃情夏日,戀在七夕

活動(dòng)時(shí)間:

20_年8月1日~20_年8月6日

活動(dòng)地點(diǎn):

普麗緹莎美容院直營(yíng)店和普麗緹莎美容院加盟店

活動(dòng)對(duì)象:

主要是情侶

活動(dòng)宣傳:

1、在普麗緹莎官網(wǎng)、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上發(fā)布新聞,發(fā)布活動(dòng)公告

2、在人流比較多的街頭發(fā)放優(yōu)惠券、DM宣傳單

3、在美容院門口張貼海報(bào),掛橫幅等

4、贈(zèng)送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物

活動(dòng)注意事項(xiàng):

1、美容院店內(nèi)布置需要注入喜慶的色彩,需要多注入浪漫的情人節(jié)元素,玫瑰花,粉色氣球,等喜慶元素必不可少。

2、美容院推出的套餐,有限期為半個(gè)月

3、對(duì)情人節(jié)上班的美容師們,給予溫馨的花朵和巧克力,讓員工們感受到美容院的愛和用心

活動(dòng)內(nèi)容:

1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)

在七夕節(jié)當(dāng)天,推出特別優(yōu)惠,凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐,都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi),要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。

2、足療按摩促銷——親密愛情主題

千里之行始于足下,好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎

美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部,讓她感受你最真實(shí)的愛。活動(dòng)當(dāng)天,進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶,現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法,讓她享受你最親密的心意。愛她,就為她按摩足部吧!

3、甜蜜之吻

在七夕期間,在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng),要求過往的行人舉行KISS比賽,只要在臺(tái)上KISS時(shí)間超過3分鐘,就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次,玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。

美容院促銷活動(dòng)方案策劃5

促銷主題:

春夏大換季,五一珍情送

活動(dòng)目的:

1、利用低價(jià)商品進(jìn)行優(yōu)惠,拓展新的客源。

2、加強(qiáng)與客戶之間的情感溝通交流,也可以培養(yǎng)出顧客忠誠(chéng)度。

3、促進(jìn)美容院階段性業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

活動(dòng)主要內(nèi)容

1.老帶新優(yōu)惠。活動(dòng)期間,老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優(yōu)惠,老顧客還可以獲得一次免費(fèi)面部補(bǔ)水項(xiàng)目。

2.新顧客兩人及以上同行?;顒?dòng)期間,如果新顧客兩人同行,可以享受美容院產(chǎn)品8折優(yōu)惠,項(xiàng)目7折優(yōu)惠的活動(dòng)。如果三人同行,可以享受美容院產(chǎn)品7.5折優(yōu)惠,項(xiàng)目6.5折的優(yōu)惠。四人同行,產(chǎn)品7折優(yōu)惠,項(xiàng)目6折優(yōu)惠。如果五人及五人以上同行,可享受美容院產(chǎn)品6折優(yōu)惠,項(xiàng)目5折優(yōu)惠。

3.限量夏季季度卡。只有在活動(dòng)期間才能購買到美容院夏季限量會(huì)員卡。季度卡中包含了夏季曬后修復(fù)、全身美白、深層補(bǔ)水、控油祛痘等項(xiàng)目。并且還會(huì)贈(zèng)送夏季防曬霜一瓶,讓你白白嫩嫩一整夏。

4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡是活動(dòng)期間,在美容院消費(fèi)達(dá)到588元就可以參與美容院幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的活動(dòng)。轉(zhuǎn)盤中包括了美容院產(chǎn)品、現(xiàn)金劵、甚至還有免費(fèi)送半年卡的獎(jiǎng)項(xiàng)喲!

活動(dòng)注意事項(xiàng):

1.一個(gè)活動(dòng)的舉辦,需要有完善的規(guī)劃。所以在活動(dòng)期間首先要求所有的員工參與到美容院活動(dòng)策劃中,集思廣益?;蛘叻殖蓭讉€(gè)小組,從不同的方向規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容。

2.活動(dòng)做得好不好,和宣傳有密切的關(guān)系。所以在活動(dòng)前一個(gè)禮拜,可以通過美容院的一些互動(dòng)平臺(tái)告知自己的顧客,五一促銷活動(dòng)瘋狂來襲。然后店門口LED流動(dòng)字幕或者橫幅介紹美容院的促銷活動(dòng)?;顒?dòng)期間沿街派發(fā)單張優(yōu)惠券,告知周邊新老顧客。

3.活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。為美容師們制定目標(biāo)任務(wù),活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成和超過均有什么獎(jiǎng)勵(lì)。如果沒有達(dá)成會(huì)有懲罰,但是這個(gè)懲罰是在活動(dòng)結(jié)束后才公布,給美容師一點(diǎn)壓力和懸念,提高美容師的工作積極性。

美容院促銷活動(dòng)方案策劃6

壹拾ⅹ—抽獎(jiǎng)法:

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

壹拾壹——置換法:

也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:_元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:

1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));

說明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。

壹拾貳——捆綁法:

三合一活動(dòng):

全價(jià)購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法:

在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡_元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共_元,共4000元,但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈(zèng)送,顧客更好接受。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法:

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推?;蛘哂蒌罘?。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會(huì),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候,不管她是否想買了,通過店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說服,推銷價(jià)值_元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長(zhǎng)代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

壹拾伍——雙倍法:

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購買。

說明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。

壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法:

如年卡_元,送價(jià)值值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場(chǎng),舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng):消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”?;顒?dòng)推出后一個(gè)月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。

全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,如介紹二個(gè)顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。

壹拾柒——連環(huán)累計(jì)法:

滾動(dòng)累計(jì)促銷案例:

“18元包月滾動(dòng)模式”介紹:用低價(jià)吸引客源增加人氣后,通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

顧客消費(fèi)18元可獲得:免費(fèi)護(hù)理4次,

再消費(fèi)月卡200元可獲得:前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次,

再消費(fèi)季卡540元可獲得:前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,

再消費(fèi)半年卡960元可獲得:前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,

再消費(fèi)年卡1680元可獲得:前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,

“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹:

用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得:廠家贈(zèng)送禮包:免費(fèi)護(hù)理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值元)。

再消費(fèi)季卡1540元可獲得:前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值元)。

再消費(fèi)半年卡2960元可獲得:前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值元)。再消費(fèi)年卡6680元可獲得:前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值元)。

注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護(hù)理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自衫?況不同進(jìn)行調(diào)整)

美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客,偌在_年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且,今后每年如此,直至折扣為“0”時(shí),便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù),新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。(即:如果擁有20_年“年卡”享受“6折”的消費(fèi)者,20_年購買“年卡”則享受“5折”,20_年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費(fèi)者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”,同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。

壹拾捌——分級(jí)護(hù)理法:

美麗一生終極卡

只需花元,可享受價(jià)值服務(wù)元的服務(wù),僅限8名。

服務(wù)內(nèi)容:

開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會(huì)員,此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠,(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元)。

特聘為某某美容中心巡查顧問,及時(shí)檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。

全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理,價(jià)值100元/次,共4800元。

全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元。

全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元。

全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理,價(jià)值150元/次,共4800元。

一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用妥頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次,二年,共2880元。

提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600元。

另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費(fèi)習(xí)慣,配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能螨足全年家居護(hù)理定量需求。

全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。

提供親情卡2張,價(jià)值666元,每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。

說明:在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí),具體包括:項(xiàng)目分級(jí),美容間分級(jí),美容師分級(jí),售后分級(jí),活動(dòng)分級(jí)

另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來,如1萬,3萬,5萬,8萬,18萬,28萬,88萬等,又如高端顧客1年卡,2年卡,3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,不要臨時(shí)搞出一些即興的東本s

另再附些活動(dòng)案例:

百分百有獎(jiǎng)促銷:終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng),用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲,每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),四等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,四等獎(jiǎng)為小禮品一份?;蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí),一等獎(jiǎng)100元,可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒,4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本,可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些,用獎(jiǎng)券的形式,也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí)私底下螨足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。

瓶瓶有獎(jiǎng),套套有賞:設(shè)計(jì)刮刮卡:顧客買偌干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng);有一種廠家操作的是:20變200的活動(dòng),顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨:每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分,顧客通過會(huì)員卡確認(rèn),達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價(jià)的時(shí)候,就可做這種升值促銷方案。

客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為宜。

集體抽獎(jiǎng):由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時(shí)間,該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多,獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人,如獎(jiǎng)品為日韓旅游,筆記本電腦,摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。

常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策:買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理,或開卡送產(chǎn)品,贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目,來帶動(dòng)開卡;送產(chǎn)還可以送輔料,如膜,手護(hù),頸護(hù)等,帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一等,買大送小,買套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種

實(shí)物促銷方面:從家用電器如電飯鍋,到女性用品,如皮箱,女性發(fā)卡,胸針等小飾物,從化妝箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批發(fā)市場(chǎng),沒準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源,都會(huì)提供一些內(nèi)部?jī)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品,再者美發(fā)產(chǎn)品,兒童產(chǎn)品,男士產(chǎn)品,美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法。

美容院促銷活動(dòng)方案策劃7

_年五一勞動(dòng)節(jié)又快到來了,美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的。小編提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動(dòng)方案,供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老客戶,在客戶護(hù)理期間,為客戶辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且客戶還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

二、折扣促銷

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激客戶的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓客戶進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

三、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,讓客戶先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的客戶集中起來,在即定的時(shí)間為客戶免費(fèi)試用,讓客戶首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法,讓老客戶在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品,以促進(jìn)客戶繼續(xù)消費(fèi),帶給客戶一種心靈上的慰寄。

五、“手機(jī)短信”溫情促銷

“短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

美容院促銷活動(dòng)方案策劃8

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

二、折扣促銷

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

三、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。

五、“手機(jī)短信”溫情促銷

“短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

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