品牌策劃方案5篇（實(shí)用）

時(shí)間：2024-02-16 06:06:36 倩儀0由分享

品牌策劃本身并非是一個(gè)無中生有的過程，而是通過科學(xué)手段把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過程。下面是小編給大家?guī)淼钠放撇邉澐桨?，希望能夠幫到你?

品牌策劃方案5篇（實(shí)用）

品牌策劃方案1

自20__年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時(shí)光見證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮，然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個(gè)酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：

(1)、擁有自我的特色;

(2)、全面的(質(zhì)量)管理;

(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;

(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)，這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)光：7月1日——15日，共計(jì)15天。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

(一)sp方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降!!!

(二)內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷，這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)，并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的，目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽

透過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，帶給其的用心性。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考)。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!!!

(四)文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的'選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、透過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。

4、透過促銷，提升營(yíng)業(yè)額。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬變。如能合理把住方向，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

品牌策劃方案2

一、市場(chǎng)分析

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：__理工大學(xué)級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：__理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來的主人!

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

品牌策劃方案3

如今，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒅貭I(yíng)養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會(huì)喝牛奶，目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對(duì)蛋白質(zhì)及鈣等營(yíng)養(yǎng)的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，很多人擔(dān)心發(fā)胖，或者因?yàn)樯眢w機(jī)能的原因，不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶(即：乳糖不耐癥等)，這就形成了另一種市場(chǎng)需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會(huì)基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士;我們研發(fā)的“素奶”采用國(guó)外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集營(yíng)養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過幾個(gè)月的縝密市場(chǎng)調(diào)研與spss統(tǒng)計(jì)分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：①18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識(shí)的大眾人士。

2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品——-利樂鉆裝;利潤(rùn)產(chǎn)品——-利樂磚和利樂枕裝;走量產(chǎn)品——-百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷售渠道定位：

以大中型商超、量販店、星級(jí)酒店等為主要渠道;以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

實(shí)效營(yíng)銷：進(jìn)行液態(tài)奶市場(chǎng)切割

上市策略：

1、渠道互動(dòng)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力

在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績(jī)。

根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場(chǎng)狀況，我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。

在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部?jī)?yōu)勢(shì)

在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，圍繞2：8原則，對(duì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入，形成市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場(chǎng)的作用。

推廣策略

1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)

舉辦多種大型a素奶研討會(huì)，并配合研討會(huì)的會(huì)議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費(fèi)新趨勢(shì)的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導(dǎo)“新健康消費(fèi)”。

2、實(shí)效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型煤體強(qiáng)勢(shì)開展對(duì)品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢(shì)。

3、實(shí)效性促銷推廣活動(dòng)

緊扣各級(jí)有效終端，強(qiáng)占終端的制高點(diǎn)，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)形成以線至點(diǎn)，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時(shí)期針對(duì)經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等開展不同的促銷活動(dòng)。

結(jié)束語(yǔ)：一個(gè)全新的品牌正在崛起。

品牌策劃方案4

一、品牌介紹：

“以純”是東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌，是國(guó)內(nèi)時(shí)尚休閑服飾領(lǐng)先品牌。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全國(guó)擁有“以純”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省市自治區(qū)，且已成功拓展至東南亞南亞中東與部分歐洲市場(chǎng)?！?/p>

二：行業(yè)背景：

目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長(zhǎng)，用于食品開支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢(shì)，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支會(huì)上升，因此，隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而東莞虎門更是全國(guó)的服裝之都，廣東省東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌——以純，就是產(chǎn)生于東莞虎門，以純除了形象備受關(guān)注以外，其發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間。

因此我們選擇東莞虎門的服裝品牌“以純”來作為研究對(duì)象，極具代表性以及研究意義。

三、營(yíng)銷策劃目的與任務(wù)：

通過收集大量資料以及問卷調(diào)查來了解“以純”品牌的市場(chǎng)情況，得出調(diào)研的結(jié)果后，通過營(yíng)銷策劃手段的改善以及創(chuàng)新，來彌補(bǔ)目前“以純“品牌的營(yíng)銷缺陷，為實(shí)踐提供正確的策劃指導(dǎo)，以此來提高盈利。我們小組的定位以及能力范圍決定了本次策劃的主要任務(wù)分別為：

1、實(shí)現(xiàn)以純品牌的社會(huì)價(jià)值，提高以純的社會(huì)影響力;

2、提高以純品牌服飾的市場(chǎng)占有率和覆蓋率;

3、找準(zhǔn)以純的市場(chǎng)定位，發(fā)掘潛在客戶;

4、創(chuàng)新店面銷售手段，達(dá)到最高的利潤(rùn)收入。

四、以純營(yíng)銷手段：

1、明星+廣告模式：

由于企業(yè)初始的市場(chǎng)定位是青少年群體，因此以純?cè)跔I(yíng)銷策劃上會(huì)抓住青少年的消費(fèi)心理——明星效應(yīng)以及攀比心理。通過明星代言提高品牌的形象，增大以純客戶數(shù)量、加強(qiáng)客戶聚集。在20__年開始，以純就開始在廣告上下重本來增加品牌人氣，先后邀請(qǐng)到港星張柏芝古天樂等為以純品牌代言。此后的銷售業(yè)績(jī)可謂是立竿見影，在20__年以純的全國(guó)銷售量就達(dá)到了1000萬。在以后的每?jī)傻饺曛?，以純幾乎都?huì)投入較大的廣告費(fèi)用，邀請(qǐng)當(dāng)下人氣頗高的明星代言。例如20__年就邀請(qǐng)了熱播韓劇《來自星星的你》中女主角千頌伊的飾演者全智賢來代言。

2、舉辦老客戶Party:

這是以純南昌分公司的一個(gè)標(biāo)志性做法，幾乎每一年的春節(jié)期間都會(huì)舉辦以純老客戶Party,回饋廣大客戶的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布以及模特走秀。這種看似宣傳面比較窄的形式實(shí)際上留住了老客戶的同時(shí)還能夠通過老客戶的口頭認(rèn)可來發(fā)掘潛在客戶。

3、店面營(yíng)銷手段：

以純店面的營(yíng)銷手段其中包括定價(jià)銷售、降價(jià)促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現(xiàn)過大幅度的降價(jià)現(xiàn)象，例如拋售等等。一般來說，以純的降價(jià)針對(duì)“多買有優(yōu)惠”的情況，在換季的時(shí)候設(shè)置“專賣”區(qū)域，小幅度降價(jià)售賣過季產(chǎn)品。

4、連鎖店式發(fā)展：

發(fā)展專賣店分銷商，連鎖店面營(yíng)銷，集中服務(wù)于以純品牌。由以純集中設(shè)計(jì)生產(chǎn)，再提供到每一個(gè)地方的專賣店，減少了中間的盈利環(huán)節(jié)，提高專賣店的盈利。

5、平面廣告居多，電視廣告較少：

根據(jù)網(wǎng)友反應(yīng)，以純的電視廣告在初期宣傳中可謂是空白，到了20__年韓庚為以純代言的時(shí)候，大家終于可以在電視上看到以純的電視廣告。在大眾的心目中，以純的廣告多數(shù)是以平面廣告為主，例如城市中的廣告欄、以純店面的大幅宣傳海報(bào)等等平面宣傳平臺(tái)。

五、市場(chǎng)調(diào)查與分析：

1、根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果分析，在大多數(shù)人的心目中以純主要面向青少年群體，但是以純隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大已經(jīng)開拓其他年齡階段的服飾，例如近年推出的商務(wù)型、兒童型服飾。在調(diào)查中就連一線銷售人員還不能說清以純的市場(chǎng)定位，同時(shí)在與休閑服飾品牌美特斯邦威相比，以純明顯缺乏了美邦的精準(zhǔn)定位——在20__年創(chuàng)立的時(shí)候，美邦就把市場(chǎng)定位為15歲到35歲的消費(fèi)人群，而美邦一直以來都是以純?cè)谥袊?guó)服裝市場(chǎng)上最強(qiáng)大的對(duì)手之一。再者，美邦的營(yíng)銷策劃也一直致力于明星效應(yīng)的宣傳，例如邀請(qǐng)亞洲天王周杰倫作為其形象代言人。如今實(shí)力越來越雄厚的以純?cè)诘昝娓采w率上還可以有一個(gè)更大的提升，以純?cè)?jīng)有過跨界生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，“YISHION以純”曾經(jīng)成為世界杯中國(guó)內(nèi)地唯一特許生產(chǎn)并銷售20__年世界杯服飾產(chǎn)品的休閑類品牌。以純大可以開始嘗試走出中國(guó)，例如在中國(guó)周邊國(guó)家設(shè)立專賣店，以佐丹奴為鑒，佐丹奴已經(jīng)有20__家的店鋪遍布全球，其中以中國(guó)周邊國(guó)家居多，例如：日本、文萊、緬甸、泰國(guó)、新加坡、韓國(guó)、馬來西亞等等，大多數(shù)大型的服飾品牌都會(huì)通過發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)來擴(kuò)大投資，從而獲得更大空間的利潤(rùn)和發(fā)展前景。再說到細(xì)的方面，以純?cè)谛麄鞑邉澲械摹袄峡蛻鬚arty”是一種間接的宣傳手段，多數(shù)大型企業(yè)都會(huì)舉行各種類型的回饋會(huì)以及答謝會(huì)來留住老客戶，同時(shí)發(fā)掘新客戶。這種方式的宣傳讓客戶感到歸屬感和得到了重視感，慢慢形成品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。相對(duì)這種大型宴會(huì)策劃，以純的銷售策劃就顯得稍遜色。以純店面的營(yíng)銷手段其中包括定價(jià)銷售、降價(jià)促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現(xiàn)過大幅度的降價(jià)現(xiàn)象，例如拋售等等，這種銷售的態(tài)度有正反面的影響：第一是保持了以純的形象高度，不輕易降價(jià);第二是不能在一定時(shí)期內(nèi)大量吸引新客戶的關(guān)注與消費(fèi)。

2、SWTO分析：

(1)、Strength(優(yōu)勢(shì))：

消費(fèi)者態(tài)度：調(diào)查顯示，約有84%的人知道以純的品牌，

并且有78%的受訪者對(duì)這個(gè)牌子的印象屬于良好。以純品牌在大眾心目中逐漸樹立了一個(gè)良好的口碑。

廣告優(yōu)勢(shì)：以純每一年的代言人幾乎都是當(dāng)年最當(dāng)紅的明星，大量平面廣告的投入增加了品牌人氣和提高形象;作為連鎖直營(yíng)的以純主要通過打響了品牌就不必?fù)?dān)心各連鎖店的廣告問題，以純?cè)谝欢〞r(shí)期內(nèi)打出一個(gè)廣告相當(dāng)于為全國(guó)1000多家的店面作了宣傳，雖然明星廣告費(fèi)用高，但是對(duì)于1000多家的數(shù)量來說，以純相比其他的服飾單店具有比較好的廣告優(yōu)勢(shì)。

銷售手段：品牌專賣，直接由以純廠家生產(chǎn)銷售，減低了中間的利益空間，獲得最大的銷售收益。同時(shí)不輕易打降價(jià)牌，保持品牌形象高度。

調(diào)查顯示：超過一半的受訪者認(rèn)為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對(duì)于不會(huì)輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場(chǎng)和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優(yōu)惠策劃。

以純同時(shí)設(shè)立換季專賣區(qū)域，結(jié)合應(yīng)季服飾進(jìn)行銷售，例如“買一送一”，購(gòu)買應(yīng)季不打折衣服送換季衣服。整合銷售的方式，在推銷了應(yīng)季的服飾以外還盡可能地解決了換季衣服的滯銷問題，同時(shí)還能給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，滿足消費(fèi)者的求實(shí)心理。

連鎖發(fā)展：以純?cè)谖覈?guó)擁有1000多家的專賣店，基本都是連鎖的方式經(jīng)營(yíng)，集中服務(wù)于以純的品牌。連鎖還可以進(jìn)行資源共享，充分提高了產(chǎn)品的售賣率。例如，消費(fèi)者在某一家店面看中了一件衣服卻沒有喜歡的顏色，服務(wù)員可以在其他店面找到其需要的顏色。

(2)、Weakness(劣勢(shì))：

局限于連鎖營(yíng)銷：以純的連鎖營(yíng)銷屬于直營(yíng)連鎖，在我國(guó)多數(shù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)都會(huì)采取直營(yíng)連鎖的方式，連鎖營(yíng)銷是迄今為止最具生命力的商業(yè)經(jīng)營(yíng)制度，但是目前由于引入國(guó)內(nèi)時(shí)間不長(zhǎng)，所以很多經(jīng)營(yíng)方式上還是不完善。而以純采取的是直營(yíng)連鎖，依舊像其他國(guó)內(nèi)連鎖店一樣存在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)被浪費(fèi)、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)不完善、促銷優(yōu)勢(shì)不被充分認(rèn)識(shí)、品牌優(yōu)勢(shì)沒有建立等缺陷;

廣告形式單一：據(jù)調(diào)查，只有12.5%的受訪者看過以純的電視廣告，大家對(duì)以純的印象一般來源于平面廣告。以純?nèi)绻胫饕鎸?duì)消費(fèi)群體，要隨著日新月異的媒體技術(shù)發(fā)展，進(jìn)行新領(lǐng)域的廣告開發(fā)，例如非常受青少年群體青睞的微電影式廣告。

市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確：營(yíng)銷策略目標(biāo)不明確，公司曾在20__年出現(xiàn)過輝煌的時(shí)候，銷售量突破1000萬，但是接下來比較冒進(jìn)，曾在20__年目標(biāo)定在1800萬。同時(shí)，與強(qiáng)大對(duì)手美特斯邦威相比，以純的市場(chǎng)定位明顯不夠精準(zhǔn)。

銷售手段單一：調(diào)查顯示：超過一半的受訪者認(rèn)為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對(duì)于不會(huì)輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場(chǎng)和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優(yōu)惠策劃。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大：以純?cè)趪?guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森馬、班尼路等等潮流服飾品牌，而這些品牌都幾乎有自己最突出的優(yōu)勢(shì)，例如美邦的虛擬經(jīng)營(yíng)、佐丹奴的海外擴(kuò)展等等，這些優(yōu)勢(shì)在一定程度上能夠?qū)σ约兊陌l(fā)展構(gòu)成威脅。因此以純也要借鑒這些品牌的營(yíng)銷模式，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

(3)、Opportunity(機(jī)會(huì))

目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的'不斷深入發(fā)展，家庭收入增長(zhǎng)，用于食品開支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢(shì)，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支會(huì)上升，因此，隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以純的發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間。

(4)、Threat(威脅)

以純的威脅主要來自于內(nèi)部的缺陷和外部的競(jìng)爭(zhēng)，隨著我國(guó)服飾市場(chǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始專注于打造潮流服飾品牌，大量的青少年服飾被推上社會(huì)，琳瑯滿目。對(duì)于同層次的美邦以及佐丹奴等品牌來說，以純還存在很多無法逾越的地方。例如美邦使用虛擬模式經(jīng)營(yíng)，品牌提供設(shè)計(jì)理念，委托其他廠方生產(chǎn)，而佐丹奴早已開拓了海外市場(chǎng)，在中國(guó)周邊國(guó)家建立了多家分店。

六、營(yíng)銷策劃建議：

根據(jù)我們初定的任務(wù)和目的，對(duì)于以純的營(yíng)銷策劃建議主要由以下幾個(gè)方面：

(1)、通過新穎廣告以及公益營(yíng)銷來提高以純的社會(huì)影響力，樹立良好品牌形象，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

第一，走出傳統(tǒng)平面廣告的道路，探索新的廣告方式，例如打造以純專屬的微電影式廣告，效仿“益達(dá)甜酸苦辣”微電影式廣告，通過微電影的傳達(dá)在社會(huì)中普及以純的消費(fèi)定位，加深大眾對(duì)以純的印象。

第二，以純作為中國(guó)的名牌產(chǎn)品，得到大眾的注意力以及信賴，在一定程度上也必須承擔(dān)相對(duì)應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，以純可以把目光放在中國(guó)貧困地區(qū)，在特殊的時(shí)期成批生產(chǎn)較低成本的衣服進(jìn)行捐助;同時(shí)發(fā)起“盈利捐獻(xiàn)”活動(dòng)，將某個(gè)特殊時(shí)期內(nèi)的盈利的百分之50%捐贈(zèng)給需要的地區(qū)。還可以在各大中學(xué)提供贊助舉辦公益講座，加深青少年對(duì)以純的印象，在促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)，還在大眾的心目中樹立了愛心品牌的形象，無疑是另外一種形式的宣傳方式。

(2)、提高以純品牌服飾的市場(chǎng)占有率和覆蓋率，開拓海外市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一千余家連鎖店的以純不妨嘗試在海外市場(chǎng)分一杯羹。

(3)、找準(zhǔn)以純的市場(chǎng)定位，無形中給消費(fèi)者灌輸以純的形象。

把消費(fèi)群體定位為青少年群體，通過舉辦各種類型的青春派活動(dòng)，例如以純走進(jìn)大學(xué)校園發(fā)起服飾設(shè)計(jì)大賽、在社會(huì)上發(fā)起設(shè)計(jì)創(chuàng)意召集，目標(biāo)對(duì)象定位為15歲到35歲的青少年群體。

(4)、創(chuàng)新店面銷售手段，達(dá)到最高的利潤(rùn)收入。

第一、有獎(jiǎng)銷售：以贈(zèng)送物品或者發(fā)放獎(jiǎng)品為促銷誘因，刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品和擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的方式。對(duì)于以純而言，購(gòu)買一種商品附贈(zèng)另一種商品，達(dá)到一對(duì)一促銷，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量減少庫(kù)存，有利于現(xiàn)金的實(shí)現(xiàn)。

第二、會(huì)員制：作為一種特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃可以有效地穩(wěn)定老顧客，并吸收新的臨時(shí)客戶發(fā)展長(zhǎng)期客戶。顧客們一邊為提供的服務(wù)和產(chǎn)品本身所吸引，另一方面也被附加的物質(zhì)利益如折扣和獎(jiǎng)勵(lì)積分所影響。特別是現(xiàn)在，以純?nèi)绻芨玫胤治龊陀绊戭櫩偷南M(fèi)行為，同時(shí)使收集顧客和其購(gòu)買行為的數(shù)據(jù)變得容易并可為管理和分析提供切實(shí)的依據(jù)。同時(shí)利用會(huì)員卡的形式來宣傳品牌形象也未嘗不可。

第三、雜志期刊促銷：廣告對(duì)于流行服飾是不可缺少的,由于是對(duì)于像以純這種以青少年為主體的目標(biāo)市場(chǎng),廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認(rèn)知度,青少年是時(shí)尚雜志的忠實(shí)粉絲,在雜志上進(jìn)行廣告,在廣告下方,可以做一個(gè)對(duì)以純的意見專欄,可以通過填寫意見欄或者發(fā)送短信的方式,抽取相應(yīng)的顧客,免費(fèi)贈(zèng)送打折卡,不僅提高了以純的形象,也然它在青少年的的心目中占據(jù)了一席之地。

第四、現(xiàn)場(chǎng)促銷：現(xiàn)場(chǎng)促銷要特別關(guān)注女青年消費(fèi)者的情緒變化。男性比較注重服務(wù)人員的知識(shí)和技能，而由于女性同時(shí)對(duì)態(tài)度也比較敏感，服務(wù)人員不經(jīng)意間哪怕一個(gè)怠慢的動(dòng)作，一句不耐煩的話語(yǔ)，一個(gè)輕蔑的眼神，都會(huì)將之前滔滔不絕的產(chǎn)品推銷成果毀于一旦。女性消費(fèi)者的自我意識(shí)、自尊心較強(qiáng)，表現(xiàn)在購(gòu)買行為中喜歡評(píng)價(jià)商品，喜歡根據(jù)自己的愛好和標(biāo)準(zhǔn)分析商品，評(píng)價(jià)商品。購(gòu)買后，她們總愿聽到別人的贊賞。營(yíng)銷人員要講究語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)性，尊重消費(fèi)者的自尊心，贊美消費(fèi)者的選擇，以博得消費(fèi)者的心理滿足感。

品牌策劃方案5

一.企業(yè)文化

(1).企業(yè)理念:“素雅浪漫，真情依瀾”

(2).企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是

(3).企業(yè)目標(biāo):打造中國(guó)大眾服裝強(qiáng)勢(shì)品牌

(4).營(yíng)銷模式:“零距離”的營(yíng)銷模式，“代理+終端”的營(yíng)銷模式

(5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸

(6).管理

嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)

寬松：重視員工個(gè)人專長(zhǎng)、充分尊重人之本性及個(gè)性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。

(7).事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。

二.營(yíng)銷策略

服裝企業(yè)競(jìng)勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突破”。

創(chuàng)造自己的低價(jià)品牌;質(zhì)量走高，價(jià)格走低，隨時(shí)更新商品，限量限期供應(yīng);允許不需任何理由退貨;低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張，不倉(cāng)促行動(dòng)。

1.產(chǎn)品策略：今年以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識(shí)地發(fā)展休閑裝，宴會(huì)服裝，運(yùn)動(dòng)服裝，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸?。

2.價(jià)格策略：以低檔產(chǎn)品(200元/套以下)占55%，200—400占35%，500—600占10%

3.銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營(yíng)營(yíng)銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。

區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，面對(duì)年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對(duì)各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤(rùn)厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢(shì)!網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，可控性弱。

直營(yíng)控制：首先對(duì)保暖服裝市場(chǎng)空間巨大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市，建立直營(yíng)公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤(rùn)直對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)的更大份額。

合資聯(lián)營(yíng)：職業(yè)裝季節(jié)性非常顯著，只有從每年9月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營(yíng)并不適合職業(yè)裝企業(yè)。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級(jí)大賣場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進(jìn)大賣場(chǎng)的費(fèi)用，又可以在銷售淡季的時(shí)候全身而退。

網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。

4.促銷策略

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢(shì)電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長(zhǎng)線的廣告攔截，同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)、市場(chǎng)促銷的拉動(dòng)，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場(chǎng)的拉動(dòng)。

(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺(tái)適當(dāng)做，同時(shí)在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告

(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭(zhēng)取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對(duì)其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

(3)建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。

三.營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和控制

計(jì)劃的實(shí)施

1.分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。本市設(shè)三個(gè)形象賣場(chǎng)專柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)(主要是低檔產(chǎn)品走量)，主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，在省外做1-2個(gè)形象專柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。

對(duì)以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。

2.銷售控制：各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價(jià)格問題?)，提出相應(yīng)的措施。

做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷售業(yè)績(jī)，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報(bào)表，根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)貨。

對(duì)銷售人員實(shí)行訂貨制度，對(duì)所訂貨銷售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。(根據(jù)貨物價(jià)值)。

3.營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到50%。

4.銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

營(yíng)銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部(一部)，省內(nèi)銷售部(二部)，省外銷售部(三部)綜合銷售部(含團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)上銷售)，市場(chǎng)(售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集)服務(wù)部，物流控制部。

5.促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主;但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽(yáng)鏡之類的。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈(zèng)品，很多企業(yè)用過，也很受消費(fèi)者歡迎。時(shí)下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是服裝企業(yè)用得最多的促銷贈(zèng)品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。

__店面陳列設(shè)計(jì)

視覺傳播的普及，吸引消費(fèi)者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比如說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的格調(diào)和品位，才能達(dá)到一個(gè)整體的美的傳播，吸引更多現(xiàn)代女性挑剔的眼光。下面，我們就針對(duì)品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：

1、傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價(jià)值的，因此整體的格調(diào)和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場(chǎng)的銷售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實(shí)的回頭客?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，占有更多的市場(chǎng)份額。

2、促進(jìn)品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對(duì)重點(diǎn)推薦的品牌女裝或是實(shí)行特殊優(yōu)惠的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語(yǔ)言，吸引消費(fèi)者。同時(shí)，經(jīng)過美學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣場(chǎng)或者專柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值。

那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳列時(shí)，如何達(dá)到最佳的效果呢?

1.陳列高度

服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。

2.商品種類的概念

按照各個(gè)品牌本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

a.體積小者在前，體積大者在后。

b.價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。

c.色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

d.季節(jié)商品在前，流行商品在后。

3.商品陳列要領(lǐng)

隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。

面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。