服裝促銷活動方案怎么做(通用12篇)

服裝促銷活動方案怎么做要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的服裝促銷活動方案怎么做樣本能讓你事半功倍，下面分享【服裝促銷活動方案怎么做(通用12篇)】，供你選擇借鑒。

服裝促銷活動方案怎么做篇1

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝促銷活動方案怎么做篇2

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

■　正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求?要是他們強烈想得到的?或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次?前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣?卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤?所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線?提前規(guī)劃設(shè)計好?爭取利潤達到最大化。

■節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個?一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動?在某些時候會降低品牌形象?世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的?所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛?活動時間不易過長?要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進行品牌積累提升品牌形象。

■不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法?要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去?對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視.。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標考核法?派專人監(jiān)督管理?分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候?還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。

因為在當今這個產(chǎn)品、價格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下?一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶?

(本文作者為上海楚漢管理咨詢機構(gòu)首席顧問)?

專家篇

■設(shè)計色彩：鎖定消費者眼球

肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

從視覺科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。

色彩的作用

人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺;藍色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。

色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。

“冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應(yīng)用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移;冷色向內(nèi)收縮，后退。

■色彩的組合

選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點而定，所以通常情況下，經(jīng)營冬季服的店鋪當然應(yīng)以暖色為主。

不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。

■色彩的應(yīng)用

巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導(dǎo)購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。

色彩的運用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時期相符，在選定某一個主色調(diào)以后，適當?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達到區(qū)分不同商品和更生動表達的效果。

例

過春節(jié)時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào)，傳達喜氣洋洋的感覺;然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)來臨的氣息;在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍;在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。

服裝促銷活動方案怎么做篇3

淡季攻略之一：做好主動營銷，事必親躬

淡季從字面上講是說這段時間顧客進店的人數(shù)和購買的欲望比其他時間少了，但并不是沒有，所以這個時候更應(yīng)該增強服務(wù)的意識，但過分的熱情會讓顧客產(chǎn)生戒備心理，應(yīng)把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大。

淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨

淡季的時候最怕壓貨，這個時候進貨就要注意了，寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導(dǎo)致積壓，賣的好的話可以再補貨，進貨的時候選一些季節(jié)性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風險。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。

淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費的促銷上

每逢節(jié)假日出去逛街的時候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個時候也可以進行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然后盡量實用耐用，不是那種一用就扔的(沒有實際意義)，增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進店率。

服裝促銷活動方案怎么做篇4

服裝促銷方案與服裝促銷活動安排

一、促銷計劃的種類隨著促銷目的的不同促銷計劃有下列不同的種類 一促銷計劃一般而言為營造賣場的氣氛與動感應(yīng)以為計劃基準規(guī)劃促銷計劃時程并且以下列為主要重點

1、與當?shù)臓I銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)每年推出不同主題的營銷策略可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定因此促銷計劃結(jié)合營銷策略將可以使得品牌形象更加強烈消費者對品牌好感度增加同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴舉辦的促銷活動以社區(qū)為主要目標群體表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念因此舉辦社區(qū)休閑大賽促銷活動以凝聚社區(qū)情感并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性對于業(yè)績會有不同比率的變化因此在經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性當然促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響淡季的促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外并可以嘗試以形象類促銷活動來增加品牌形象的認知旺季的促銷活動因競爭較為激烈通常以業(yè)績達成為主要目標

3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日國定假日型例如國慶日等非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等另外中國傳統(tǒng)習俗

節(jié)令也是不能忽視的。

4、促銷行事歷促銷行事歷是以營銷計劃為策略始點將整的促銷活動以行事歷的方式表達目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握促銷活動的重點同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動。二主題式促銷計劃所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的服裝促銷方案的制定正文開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸為專賣店的一大要事開業(yè)期間能吸引多少顧客會影響未來店鋪營運的業(yè)績因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配促銷活動以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系因而顧客資料相當重要所以在開業(yè)期間的促銷活動就得在此多費心思不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶店鋪既然有開業(yè)當然也有周年紀念因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有若是能多加一點創(chuàng)意多用點心仍然可以走出刻板的模式創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件專賣店除了銷售外就另一種層面而言也是資訊信息流通中心是以專賣店對于社會發(fā)生的事件必須時時保持敏感度平時與顧客接觸時可當作閑聊話題拉近彼此距離建立情感遇某一事件發(fā)生時也可以舉辦促銷活動一則表示企業(yè)關(guān)懷社會一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性商圈

顧客的掌握為最根本之道連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益仍不能脫離商圈耕耘的基本動作三彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成因此以月為單位以周為單位或以日為單位都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以促銷活動來彌補業(yè)績的缺口為了能有效而準確地達到目的平日應(yīng)建立促銷題庫遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標準則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60。諸如此類以專賣店特性建立預(yù)警點的參考值對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變必須隨時參酌每一個時點的各種因素才能符合當時的效益。四對抗性促銷計劃經(jīng)營本身是動態(tài)的在市場的激烈競爭之下專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備由于連鎖店的蓬勃競爭的加速化是可以預(yù)期的消費者長期地籠罩在促銷的誘惑競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失造成業(yè)績的減少必要的對抗性促銷活動因此而產(chǎn)生由于對抗性的促銷活動通常較為緊急可運用的時間較短若能平日建立促銷題庫在面對應(yīng)變時將可以立即運用。

二、促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后接下來便是擬定促銷方案 一目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動以便擬定最適合的促銷手法。

二主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性若能創(chuàng)造出口語或標語則可兼具廣告效果。三誘因誘因是指消費者獲得的部份例如贈品、折扣等誘因的大小要同時考慮消費者的接受度以及企業(yè)成本的負擔。四參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加以及如何參加此促銷活動例如購買金額滿300元可參加抽獎。五活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定依過去經(jīng)驗及消費行為特性六媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道將促銷的訊息傳達給消費者由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懸虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體。

服裝促銷活動方案怎么做篇5

為了促進公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

一、活動對象

高素質(zhì)、高收入未婚男女。

二、活動時間

20-年-月-日至20-年-月-日。

三、活動地點

--區(qū)--道。

四、活動內(nèi)容

本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

活動結(jié)束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負責應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

五、場地布置

考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

服裝促銷活動方案怎么做篇6

一.促銷活動時間

20__年_月_日-20__年_月26日

共七天(20日-26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內(nèi)容

(一) 主要活動:千僖迎新 半價返還

1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

五、費用預(yù)算(略)

服裝促銷活動方案怎么做篇7

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

一、活動主題

__瘋狂搶衣大比拼。

二、活動時間

20_年_月_日至20_年_月_日。

三、活動方式

自__日起凡購物滿__元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加__日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20_年_月_日至20_年_月_日下午17：00點整_月_日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺月_日晚照常營業(yè)

四、活動評估

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為__元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

五、賣場布置及注意事項

促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳

_月_日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干。

服裝促銷活動方案怎么做篇8

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20--年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點

--體檢中心淘寶店

四、活動主題

“雙十一”輕松搶5折，健康不打折。

五、活動內(nèi)容

1.單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一};

2.單筆滿600立減30或送一個專項體檢;

3.單筆滿800立減40或送一個專項體檢;

4.單筆滿1000立減50或送一個專項體檢;

5.全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份;

6 信譽好評，拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元!

六、活動推廣

A.內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B.外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

服裝促銷活動方案怎么做篇9

一.促銷活動時間

20_年_月_日-20_年_月26日

共七天(20日-26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內(nèi)容

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

五、費用預(yù)算(略)

服裝促銷活動方案怎么做篇10

1、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道

3、激勵銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。

4、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

6、及時充電

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。

服裝促銷活動方案怎么做篇11

為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

一、活動時間

20-年-月-日至20-年-月-日。

二、活動預(yù)熱

為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

三、活動內(nèi)容

可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了。活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹。可提前制作好宣傳畫，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

四、活動期間應(yīng)該注意的問題

1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

4、人員安排問題，活動期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

五、活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。

服裝促銷活動方案怎么做篇12

一、活動主題

低價風暴，全民瘋搶。

二、活動時間

20_年11月9日—20_年11月11日

三、活動內(nèi)容

(一)活動一：全場5折，終極狂歡(20_年11月11日)

20_年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動，以達到集群效應(yīng)。)

(二)活動二：購物有禮，幸運隨行(20_年11月9日-11月11日)

凡活動期間在--購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎 1名 品牌服裝一套 價值1111元

二等獎2名 --服裝店購物卡一張 價值111元

三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元

參與獎20_名 精美禮品一份 價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)

(三)活動三：一個人的節(jié)日，雙倍的甜蜜(20_年11月11日)

購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ，200份)

購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動費用預(yù)計

1.抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元;

2.雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元;

3.海報及廣告宣傳費用5000元;

此次活動預(yù)計總體費用15500元。

(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)

五、活動宣傳

1.廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期;

2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客;

3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度;

4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。