招商拓展方案
招商拓展方案篇1
一、園區(qū)活動
為了配合招商中心開展招商活動,企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動,活動內(nèi)容包括:第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動,提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中,穿插各種招商信息。例如,在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位,派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等,這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。
二、老客戶關(guān)系維護(hù)
為了維護(hù)老客戶關(guān)系,了解老客戶的需求,同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌,推動“老客戶帶新客戶”的招商策略,從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動,主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。
(一)園區(qū)客戶調(diào)研活動
園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總,開展企業(yè)高管深度訪談活動;另一方面,設(shè)置調(diào)查問卷,針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動。問卷內(nèi)容見附件1。
目前,公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束,問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中,11月15日將會提交詳細(xì)客戶。
(二)招商口號征集
為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展,推動兩園區(qū)的招商進(jìn)程,我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒印?,鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日,詳細(xì)內(nèi)容見附件2
(三)全民招商激勵互動
為了更快的推動園區(qū)招商的進(jìn)程,鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動,我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。
三、短信平臺
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息,招商中心決定投放短信平臺廣告。(短信平臺投放方式)
短信內(nèi)容如下:
(一)佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿
(二)南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿
四、電臺廣告
相關(guān)內(nèi)容
五、戶外廣告牌
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此,我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了,創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號,結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,對戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前,“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢,如果審核通過,將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件4。
六、招商
為了推動園區(qū)的招商進(jìn)程,招商中心除了開展各種宣傳渠道,舉辦各類型營銷活動以外,也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動招商進(jìn)程:
(一)內(nèi)部培訓(xùn)
為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個人素質(zhì)和招商技巧,招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度,除了每周一定期召開部門會議以外,也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn),學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。
(二)鼓勵招商隊(duì)伍“走出去”
為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場、了解客戶,招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略,經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中,招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外,還會跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況,方便開展更加有效的招商策略。
七、八大宣傳渠道的費(fèi)用預(yù)算
招商拓展方案篇2
根據(jù)工業(yè)區(qū)工委、管委20__年的工作安排意見,為進(jìn)一步加快我區(qū)整體開發(fā)建設(shè)步伐,切實(shí)加大招商引資力度,擴(kuò)大招商引資規(guī)模,提高全區(qū)投資促進(jìn)工作水平,特?cái)M定工作方案
一、工作思路和目標(biāo)
緊緊圍繞州委、州政府“工業(yè)強(qiáng)州”發(fā)展戰(zhàn)略和做強(qiáng)核心區(qū),帶動功能區(qū)的思路,按照以資源定規(guī)劃,以規(guī)劃定項(xiàng)目的原則,突出特色,優(yōu)化結(jié)構(gòu),加快循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè),大力引進(jìn)符合我區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和優(yōu)先發(fā)展資源開發(fā)型、規(guī)模相對較大的項(xiàng)目,尤其注重引進(jìn)資源消耗低、環(huán)境污染少、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、有長遠(yuǎn)效益的工業(yè)項(xiàng)目,適當(dāng)發(fā)展服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。切實(shí)提高招商引資的項(xiàng)目質(zhì)量和資金到位率,大力加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè),營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在20__年實(shí)現(xiàn)協(xié)議引資6億元,力爭到位資金3億元(含續(xù)建項(xiàng)目)的工作奮斗目標(biāo)。
1、20__年?duì)幦⊥顿Y和協(xié)調(diào)服務(wù)的項(xiàng)目
①協(xié)助做好黔東火電廠一期(2×60萬kw)工程通過國家有關(guān)部門核準(zhǔn)服務(wù)工作和電廠二期啟動協(xié)調(diào)服務(wù)工作;②做好貴州省東立水泥有限公司年產(chǎn)120萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目及配套產(chǎn)業(yè)鏈包裝廠等項(xiàng)目的引進(jìn)和協(xié)調(diào)服務(wù)及建設(shè)工作;③做好年產(chǎn)80萬噸林漿紙一體化項(xiàng)目落實(shí)和開工建設(shè)前期工作的協(xié)調(diào)及其產(chǎn)業(yè)鏈配套的衛(wèi)星項(xiàng)目引資工作;④做好啟動實(shí)施黔東工業(yè)區(qū)道路網(wǎng)建設(shè)(長10公里、寬36米城市主干道建設(shè)工程和長6公里、寬26米工業(yè)主干道建設(shè)工程)的項(xiàng)目融資招商工作;⑤完成黔東循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的補(bǔ)充規(guī)劃工作,力爭在4月底前提交規(guī)劃成果;⑥跟蹤多晶硅生產(chǎn)、鎳鐵合金生產(chǎn)、高鈦鐵合金生產(chǎn)和實(shí)木復(fù)合地板木材綜合開發(fā)等項(xiàng)目,爭取早日簽約落戶;⑦根據(jù)工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局,做好各工業(yè)區(qū)與各園區(qū)、功能區(qū)投資促進(jìn)的協(xié)調(diào)服務(wù)和項(xiàng)目準(zhǔn)入落戶工作;⑧根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目庫,做好定點(diǎn)定項(xiàng)目招商工作。
力爭引進(jìn)一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業(yè)項(xiàng)目,初步形成以林業(yè)、礦產(chǎn)資源為重點(diǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,初步形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)示范基地,建立健全良好的投資環(huán)境和招商引資管理服務(wù)體制及運(yùn)行機(jī)制。
重點(diǎn)發(fā)展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農(nóng)林產(chǎn)品加工等七大產(chǎn)業(yè)群及附屬配套產(chǎn)業(yè)鏈,進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,形成運(yùn)行較為良好、效益較為顯著的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。
二、工作措施
1、根據(jù)《工業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《補(bǔ)充規(guī)劃》,不斷充實(shí)和更新招商引資項(xiàng)目庫,聘請有資質(zhì)的專家或機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目庫編制進(jìn)行指導(dǎo)。
2、進(jìn)一步完善工業(yè)區(qū)(含功能區(qū))的招商引資政策和健全激勵機(jī)制并爭取上級黨委政府及有關(guān)部門的大力支持和政策傾斜。
3、努力打造承接中東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引資項(xiàng)目平臺,做好引資信息的聯(lián)絡(luò)工作,加強(qiáng)與沿海地區(qū)(如廣東省等)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)和招商中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,并做好項(xiàng)目推介。
4、加大工業(yè)區(qū)對外宣傳工作力度,搭建工業(yè)區(qū)網(wǎng)上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網(wǎng)站,同時在媒體上多層次宣傳工業(yè)區(qū)各項(xiàng)工作進(jìn)展成效,提高和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
5、組織好重大招商活動,積極參與省、州舉辦的各項(xiàng)重要招商活動或商務(wù)會議、會展,精心組織好年內(nèi)到長三角、珠三角等地招商活動,開展小分隊(duì)招商、開展以商招商活動,有選擇地參加、區(qū)域性博覽會、交易會和貿(mào)洽會及項(xiàng)目推介會,力求多開展一些綜合性或?qū)n}招商活動。
招商拓展方案篇3
一、工作目標(biāo)
20__年力爭新引進(jìn)內(nèi)外資開工(開業(yè))產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目120個,實(shí)際利用內(nèi)外資金35億元,其中工業(yè)項(xiàng)目占項(xiàng)目總數(shù)的50%以上;重點(diǎn)實(shí)施“三個十”招商工程,即力爭引進(jìn)10個戰(zhàn)略投資者、5個總投資過10億元、10個過億元的項(xiàng)目,新增企業(yè)創(chuàng)稅能力過億元,解決1萬名勞動力就業(yè)崗位,實(shí)現(xiàn)100個新增項(xiàng)目順利開工、竣工、投產(chǎn)。
二、工作任務(wù)
20__年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位,力爭獲得湖南省擴(kuò)大開放工作先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號。
三、工作措施
(一)宣傳造勢,打造亮點(diǎn),讓招商引資理念深入人心。
一是利用媒體網(wǎng)絡(luò)抓招商。一方面充分利用中國衡陽招商網(wǎng)、耒陽電視臺、耒政網(wǎng)、《今日耒陽》、紅網(wǎng)手機(jī)報等新聞媒體為平臺,開設(shè)招商引資專欄,對我市的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)惠政策等進(jìn)行宣傳報道,力爭在全市迅速掀起招商引資熱潮。另一方面進(jìn)一步加大異地招商宣傳力度,在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進(jìn)行宣傳,第一時間把我市招商引資亮點(diǎn)展示出來。二是依托自身優(yōu)勢抓招商。根據(jù)耒陽特色,認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)招商引資成功經(jīng)驗(yàn),做到出好一份信息刊物(《耒陽招商信息》),制好一張光碟(《投資耒陽》光碟),建好一個網(wǎng)站(耒陽招商在線網(wǎng)站),做好一塊大型宣傳廣告牌(高速公路沿線或武廣高鐵沿線)。三是壯大招商主體抓招商。實(shí)施“四個五”招商主體拓展工程,即以耒陽同鄉(xiāng)會為主體,組建耒陽珠三角地區(qū)商會、長三角地區(qū)商會和西南地區(qū)商會,主要在北京、上海、廣州、成都、長沙建立5個耒陽商會;聘請50名有責(zé)任心、信息渠道廣的招商網(wǎng)絡(luò)信息員;逐步發(fā)展50名招商聯(lián)絡(luò)員、500名招商宣傳員。四是推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)抓招商。積極組織“回頭看”,邀請市級領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、各職能部門及項(xiàng)目座落地負(fù)責(zé)人、相關(guān)村支書、主任召開重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)會,通過調(diào)度督辦,查找問題,為企業(yè)解決實(shí)際困難,加速項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
(二)項(xiàng)目為王,突出重點(diǎn),讓在談客商看到拳拳誠心。
一是堅(jiān)持“招大引強(qiáng)”招商,著力引進(jìn)十個戰(zhàn)略投資者。近階段主要引進(jìn)一個總投資過30億元的項(xiàng)目、四個總投資過10億元的項(xiàng)目,即由北京天洋集團(tuán)與深圳老鄉(xiāng)謝鵬程合資興辦的“武廣新城綜合開發(fā)”項(xiàng)目;由深圳眾為興數(shù)控機(jī)床有限公司董事長老鄉(xiāng)曾逸牽頭,聯(lián)合富士康集團(tuán)相關(guān)供貨商投資興辦的“深圳耒陽工業(yè)園(富士康配套基地)”項(xiàng)目;由江蘇江陰遠(yuǎn)景能源集團(tuán)和香港華潤(集團(tuán))有限公司投資興辦的“風(fēng)力發(fā)電”項(xiàng)目;由蒙牛股份有限公司投資興辦的“乳制品加工基地、種養(yǎng)基地”項(xiàng)目;由深圳中興通訊股份有限公司投資興辦的“中興網(wǎng)通配套基地”項(xiàng)目。二是堅(jiān)持“走出去”招商,策劃好三類招商引資活動。即做好規(guī)定動作,積極參加國家、省、衡陽市組織的大型招商引資活動,重點(diǎn)突出第七屆中博會、第六屆湘商大會等活動;創(chuàng)新自選動作,依托長三角、珠三角、西南地區(qū)耒陽幾大商會,適時舉辦招商引資項(xiàng)目推介會,近期擬于四月份聯(lián)合深圳耒陽商會在深圳召開一次重點(diǎn)項(xiàng)目推介會;由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組織招商小分隊(duì),赴蒙牛集團(tuán)、眾為興數(shù)控機(jī)床、遠(yuǎn)景能源等企業(yè)上門招商。三是堅(jiān)持信息網(wǎng)絡(luò)化招商,建好三個人力資源臺賬。即建立重大企業(yè)客商信息庫、耒陽籍知名專家學(xué)者及在外創(chuàng)業(yè)成功人士信息庫、招商項(xiàng)目信息庫等三個臺賬,構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò)。
(三)服務(wù)至上,解決難點(diǎn),讓投資軟硬環(huán)境使人放心。
以省委、省政府明確今年為“開放平臺建設(shè)年”活動為契機(jī),堅(jiān)持投資軟硬環(huán)境兩手抓,一是打造招商硬平臺,加快一區(qū)三園建設(shè)。積極推進(jìn)市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè),加快標(biāo)準(zhǔn)廠房及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè),分功能、分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)大力引進(jìn)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)勞動力密集型、環(huán)境友好型企業(yè)落戶;積極推進(jìn)市哲橋現(xiàn)代國際物流園和精美制造園建設(shè),建議加快路網(wǎng)建設(shè),拉通“一橫一縱”主干道即七嶺完小至京廣鐵路線、金華北路至柴哲路兩條道路,拓寬拓深歐陽海灌區(qū)渠道,完善物流園區(qū)內(nèi)給排水基礎(chǔ)設(shè)施;積極推進(jìn)大市循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園建設(shè),建議啟動運(yùn)煤專線建設(shè),新建配套容量的變電站。二是構(gòu)筑服務(wù)軟環(huán)境,整治部門非法行為。建議對與市政府簽約的重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目,在辦理相關(guān)手續(xù)時,發(fā)改、國土、環(huán)保、財(cái)政、經(jīng)信、規(guī)劃、林業(yè)、電力、水利、遙電公司、開發(fā)區(qū)招商局等部門要安排一名專人負(fù)責(zé)無償跟蹤服務(wù);出臺一個服務(wù)性文件(明確審批程序、人員、辦結(jié)時間及該部門對“三亂”行為的查處辦法);統(tǒng)一一個收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)厲整治項(xiàng)目座落地強(qiáng)攬工程、強(qiáng)買強(qiáng)賣、敲詐勒索等破壞投資環(huán)境的惡性事件,建議發(fā)現(xiàn)一起、堅(jiān)決查處一起,并作為典型案例向全市通報。
(四)明確目標(biāo),關(guān)注熱點(diǎn),讓責(zé)任單位堅(jiān)定招商信心。
為強(qiáng)化責(zé)任、明確目標(biāo),進(jìn)一步完善招商引資獎勵政策、考核方案、項(xiàng)目呈報程序,建議:一是盡早召開20__年耒陽市開放型經(jīng)濟(jì)工作暨招商引資表彰大會,有關(guān)籌備工作我局正在抓緊時間落實(shí),請領(lǐng)導(dǎo)初定會議時間。二是完善耒發(fā)(20__)3號文件,出臺更公開、公平、公正的激勵機(jī)制和獎勵政策,進(jìn)一步加大對投資者、中介人、項(xiàng)目座落地的獎勵力度;建議增設(shè)20__年十大重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目最快進(jìn)度獎和最佳服務(wù)獎兩個獎項(xiàng),爭取獎得讓人心動,獎得讓人心跳,獎得讓人眼紅,在全市營造更加濃厚的招商引資氣氛。三是參照衡陽市項(xiàng)目建設(shè)和招商引資考核方案精神,結(jié)合我市工作實(shí)際,按地域把市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、街道辦事處、有一定工業(yè)基礎(chǔ)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成五類,下達(dá)引進(jìn)項(xiàng)目、簽約項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行考核,分層次進(jìn)行比較;按職能把對政府序列單位、機(jī)關(guān)責(zé)任單位分成三類,根據(jù)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、為企業(yè)辦實(shí)事、客商投訴受理、招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體評定等指標(biāo)進(jìn)行考核。四是建議建立招商引資項(xiàng)目評審制度,完善招商引資項(xiàng)目呈報程序,從項(xiàng)目申報、考察、評審、合同起草、領(lǐng)導(dǎo)審閱、正式簽約實(shí)行“一條龍”跟蹤調(diào)度制度。五是建議嚴(yán)格實(shí)行“五統(tǒng)一”機(jī)制,即統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一政策標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一項(xiàng)目準(zhǔn)入、統(tǒng)一管理服務(wù);根據(jù)耒陽特色對“一區(qū)三園”進(jìn)行分區(qū)域、分類別引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,以全市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)分布基礎(chǔ)和潛在優(yōu)勢,突出承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點(diǎn),著力發(fā)展以先進(jìn)制造業(yè)、電子信息和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)體系。
招商拓展方案篇4
主題:20__年藥品營銷財(cái)富論壇峰會暨國家一類降糖新藥:“___“產(chǎn)品招商會
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細(xì)節(jié):
一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略
(1)時間策略:招商會議在星期天舉行,以方便客戶的參與。
(2)地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn):
一個球隊(duì)想取得勝利,僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面:
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細(xì)分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實(shí)力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定一個具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員,邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。
五、合同策劃:對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見,根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細(xì)節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍,同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解??梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員做現(xiàn)場解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人占領(lǐng),他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。
(8)會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結(jié)束后做好善后工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結(jié)此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序:
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時間安排
1致歡迎辭,介紹參會人員主持人5分鐘
2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘
3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時
9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天
具體時間安排:
1.9:00-10:00來賓簽到(派發(fā)禮品),參觀展示(人員陪同講解)。
2.10:00-10:30領(lǐng)導(dǎo)講話
3.10:30-11:00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等),
4.11:00-11:20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;
5.11:20-12:00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約),工作人員宣讀簽約政策,營造氣氛,促成簽約。
6.12:00-1:30午餐,簽約客戶抽獎
7.1:30-3:00分組討論;
8.3:00-5:00公司參觀,簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會人計(jì)算)
1.場租費(fèi):
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2_3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面:
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動,因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面,要做好如下幾個工作:(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,但就單獨(dú)個體來說心態(tài)較為復(fù)雜,目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖,主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:(1)進(jìn)行有效,有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之,招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動,關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
招商拓展方案篇5
為了進(jìn)一步推進(jìn)我縣的招商引資工作,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級,完成和超額完成20__年的招商引資目標(biāo),根據(jù)“關(guān)于認(rèn)真做好20__年招商引資工作的通知”文件精神和“關(guān)于印發(fā)‘奮戰(zhàn)100天,實(shí)現(xiàn)雙突破’行動方案的通知”的要求,特制定本方案。
一、加強(qiáng)對全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查
1、調(diào)查研究,分解任務(wù)
結(jié)合“奮戰(zhàn)100天,實(shí)現(xiàn)雙突破”,行動方案,及時走訪鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園,了解情況,收集資料,下達(dá)和分解合同外資、實(shí)到外資、招商信息返回的指標(biāo)任務(wù)。
明確“奮戰(zhàn)100天,實(shí)現(xiàn)雙突破”的工作目標(biāo),新批合同外資力爭完成2.4億美元,實(shí)際到位外資確保1.5億美元;落實(shí)外資項(xiàng)目信息5億美元,其中2000萬美元以上項(xiàng)目10個以上;落實(shí)內(nèi)資項(xiàng)目信息20億元,其中1億元以上項(xiàng)目10個以上。
2、掌握動態(tài),做好參謀
每月分析3張表(各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表),匯總、分析招商引資動態(tài)。
凡是總投資1000萬美元以上的外資項(xiàng)目,落實(shí)專人負(fù)責(zé)跟。2000萬美金以上項(xiàng)目由局主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)跟。在項(xiàng)目洽談、意向簽訂、項(xiàng)目報批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報,以利于優(yōu)勢項(xiàng)目落戶和資源保障。
通過對合同外資任務(wù)表、實(shí)到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析,以便對各招商主體指導(dǎo)和督查。
3、加強(qiáng)服務(wù),合力攻堅(jiān)
為了更好服務(wù)于各鎮(zhèn),建立局領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)掛招商主體制度,丁炳龍聯(lián)系姚莊鎮(zhèn)、西塘鎮(zhèn),陳石偉聯(lián)系魏塘鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、洪溪鎮(zhèn),高琪聯(lián)系丁柵鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn),蘇真廉聯(lián)系開發(fā)區(qū)、天凝鎮(zhèn),馬逢源聯(lián)系惠民鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)。各相應(yīng)科室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體,并在服務(wù)于招商主體和企業(yè)時做到各科室分工不分家,合力攻堅(jiān)。
新編招商手冊,對編制于20__年7月的《招商手冊》進(jìn)行修改。由于時間的推移和政策的變化,原《招商手冊》,已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作,為了更好地落實(shí)縣委縣府對招商引資工作的要求,要主動聯(lián)系縣有關(guān)部門對于招商手冊內(nèi)容的增刪和整理。
走訪各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和有關(guān)民營企業(yè),收集有關(guān)材料,進(jìn)行項(xiàng)目庫建設(shè),并為“民企、外企聯(lián)動,內(nèi)資、外資雙贏”活動準(zhǔn)備材料。
參與日常重大項(xiàng)目洽談和協(xié)調(diào)。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù),針對項(xiàng)目的大小、影響、特殊性,以及有關(guān)招商主體的要求參與項(xiàng)目的洽談和協(xié)調(diào)。
4、加強(qiáng)宣傳,營造氛圍
積極參與編制百日活動簡報。及時挖掘“奮戰(zhàn)100天,實(shí)現(xiàn)雙突破”行動中的先進(jìn)典型事例、典型人物并進(jìn)行報道和宣傳,營造招商引資你追我趕爭上游的氛圍。
5、內(nèi)外資聯(lián)動,,共贏發(fā)展
開展“民企、外企聯(lián)動,內(nèi)資、外資雙贏”活動。準(zhǔn)備在4月中旬至12月,開展此活動。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動,各企業(yè)主進(jìn)一步了解各方的需求,充分發(fā)揮我縣民營和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢,取長補(bǔ)短,達(dá)到以各種形式進(jìn)行合作,最終達(dá)到共同雙贏的目的。
二、組織活動,搭建平臺,實(shí)現(xiàn)時間過半、任務(wù)過半。
1、走出去招商活動
在3月份招商引資活動月已經(jīng)取得成果的基礎(chǔ)上,利用100天的時間,鞏固和發(fā)展新的成果。要對已有的信息進(jìn)行梳理,重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行回訪,達(dá)到早日落戶的目的。進(jìn)一步開展產(chǎn)業(yè)招商活動,區(qū)域招商活動。4月份準(zhǔn)備在廣東開展電子、機(jī)械產(chǎn)業(yè)招商小型酒會。5月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會議。
2、請進(jìn)來招商
邀請各臺商協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、外國駐上海機(jī)構(gòu)等客商和朋友到進(jìn)行考察活動。
服務(wù)業(yè)招商會。在4月上旬邀請上海服務(wù)業(yè)客商來考察活動。
3、其他招商
通過利用網(wǎng)上宣傳、不斷提高網(wǎng)上招商、信函招商、中介招商的成功率。
繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護(hù),不斷更新網(wǎng)頁資料。對縣內(nèi)開展的重大的招商引資活動進(jìn)行報道。不斷擴(kuò)大在全市、全省、全國乃至全世界的知名度。
有針對性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊300份,并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料150份。
通過招商網(wǎng)上的信息,及時與各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系,落實(shí)招商主體予以洽談。
利用已有的中介渠道,開展中介服務(wù),并不斷擴(kuò)大中介的覆蓋面。
三、加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)和外資管理工作
1、堅(jiān)強(qiáng)外資企業(yè)的管理,確保實(shí)際外資的按時到位,深入基層調(diào)查研究,分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況,利用聯(lián)合年檢等各種手段促進(jìn)外企按時、足額到資。
2、堅(jiān)強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)工作,分析、研究今年項(xiàng)目推進(jìn)“雙百工程”中外資項(xiàng)目的進(jìn)程,督促業(yè)主及時動工、投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn),幫助外企解決在項(xiàng)目籌辦、建設(shè)過程中遇到的問題。
3、對已批、未注冊項(xiàng)目促成盡快注冊、到資。對已簽約但未批項(xiàng)目,促成馬上完成報批手續(xù)。
4、我局要會同經(jīng)貿(mào)局,積極爭取縣里安排一些土地指標(biāo),用于項(xiàng)目落實(shí),急于開工的企業(yè)。
招商拓展方案篇6
一、學(xué)校及學(xué)院簡介
學(xué)院秉承"厚德博學(xué),睿智健體"的校訓(xùn),堅(jiān)持黨的教育方針,以人才培養(yǎng)為第一使命,立足體育,致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主,體醫(yī)滲透、體文結(jié)合,培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。
二、活動說明
為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神,發(fā)展社會主義先進(jìn)文化,弘揚(yáng)時代新風(fēng)同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號舉行大型田徑運(yùn)動會。
注 : 時間:10月29日--30日
地點(diǎn):學(xué)院田徑場
三、招商說明
為了使學(xué)院運(yùn)動會的正常有序開展,同時本著學(xué)校與社會互溶,學(xué)生與商家互惠的目的,增加校商間的交流與合作,共同學(xué)習(xí),共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。
四、市場分析
1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn):
(1)消費(fèi)群體范圍集中,針對性強(qiáng),消費(fèi)量大
(2)容易受周圍環(huán)境的影響,消費(fèi)易引導(dǎo)
(3)容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射
(4)接受能力強(qiáng),尤其對新鮮事物的接受能力
2. 同電視、報刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價比,可用很少的資金做到的宣傳。
3.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。
4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動會等賽事,這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深,極具有長遠(yuǎn)意義!
5.便捷的活動申請:商家在校內(nèi)搞宣傳,一定要經(jīng)過一系列的申請,而通過和我們學(xué)院合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)生會各部的大力協(xié)作配合。
6. 高效廉價的宣傳:以往的校內(nèi)活動中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),本次活動中,我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳,在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò),可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
五、活動招商與宣傳方式
1.冠名權(quán):贊助擁有活動的冠名權(quán),本次活動可以“_贊助商_”等來命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)
2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳,在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)
3.海報:我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識,在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供。
4.展板:活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板,展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單,節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上,以求對贊助商的宣傳達(dá)到面的效果。(前期宣傳)
5.立式廣告牌:在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)
6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳,建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況,要另收一些宣傳資金}
7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
8.調(diào)查問卷:活動結(jié)束后,幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查,調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定,也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放,回收統(tǒng)計(jì),最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺。
10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單,委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。
11.獎品宣傳:獎品由贊助商贊助、提供,可印有贊助商標(biāo)識。
12.工作人員用品宣傳:工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽,并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級上臺頒獎。
14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品,開展促銷活動、展銷活動。
15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)
16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會,可長期合作。
注:商家或公司可參加展板與海報設(shè)計(jì)并對宣傳活動發(fā)表觀點(diǎn)及看法,我們將酌情采納。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
注:經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用,可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動。
七、致贊助商
1、大學(xué)生充滿激情,是對例如運(yùn)動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當(dāng)今中國消費(fèi)的主力高潮,是消費(fèi)市場上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。
2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話,眼前就是一個的機(jī)會。此次運(yùn)動會就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己,宣傳自身的產(chǎn)品,策劃自身形象的大好時機(jī)。運(yùn)動會是學(xué)校難得的大型活動,受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注,同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機(jī)怎能錯過?
3、我們向您保證,我們會盡自己的努力,的心血,在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得的回報! 且此次賽事為我院本學(xué)期也是最后一次大型活動,也是我院學(xué)生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺,我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到,讓贊助商感到滿意。
4、最后,我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作,共同把這次大賽辦好,實(shí)現(xiàn)各自期待的價值。
招商拓展方案篇7
第一章 項(xiàng)目定位
一、統(tǒng)一宣傳口徑
1、宣傳總精神
盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心
2、項(xiàng)目地位
順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢,應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),政府首推,十大重點(diǎn)工程的重中之重。
3、項(xiàng)目意義
搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位,與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落,打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。
4、項(xiàng)目市場定位
融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華,借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn),整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化,為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步,全新全能的商業(yè)舞臺,打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街!
5、項(xiàng)目基本情況
近十萬平方米的建筑面積,四百余米的商業(yè)長街,集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall,匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流,將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
二、招商定位
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家,以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。
三、業(yè)態(tài)定位
吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化,以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心,規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式,一站式商業(yè)步行街(開放式shopping mall),滿足各界人士的消費(fèi)需求。
第二章 招商策略
一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略
準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。
在業(yè)態(tài)組合方面,我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn),重點(diǎn)突出,業(yè)態(tài)豐富,有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!
由此,我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右,品牌專賣店占20%左右。
二、店鋪招商策略
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn),制定了"先確定主力店,再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中,主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商,其它隨后進(jìn)行。
三、為客戶度身訂做開店全面解決方案
在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如,根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,使之相對成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合,對進(jìn)駐租戶提出要求,并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
四、項(xiàng)目宣傳推廣策略
在市場宣傳推廣方面,實(shí)行"整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳,二為招商活動。
關(guān)鍵性招商活動如下:
招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項(xiàng)目推介會、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會等。
五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略
為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處,達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選,重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量;對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關(guān)系招商,費(fèi)用安排上予以傾斜。
5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播,價值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。
第三章 招商階段、招商目標(biāo)和時間安排
一、階段劃分
招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個階段。
二、招商目標(biāo)
由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,特定目標(biāo)如下:
1、截止到2006年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商,完成小商鋪70%。
2、截止到2007年5月,基本完成招商任務(wù)。
3、截止到2007年5月底,商家開始入場裝修,為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底,確保9月份一定開街。
三、時間安排
為具體化可執(zhí)行,在時間安排上,此計(jì)劃涉及的時間段為:2006年5月開始執(zhí)行,截止到2007年開業(yè)。
第四章 組織架構(gòu)
一、項(xiàng)目人員招聘
再大的項(xiàng)目也是人做的,人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
目前,新聘3人,其中招商主管和招商專員各一名,策劃一名,從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì),組建了一個招商二部,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員,目標(biāo)是組建一個 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
一個團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。
目標(biāo)是使整個團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下:
1、五個核心理念的培訓(xùn)。
2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3、項(xiàng)目知識的培訓(xùn),以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個清楚的認(rèn)識。
4、招商技巧的培訓(xùn),包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。
二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,我們都遵循精英、精簡、垂直化原則,目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用,提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下:
招商人員主要工作職責(zé)
(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作:1人
(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作:3人
(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作:2人
(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作:2人
(5)策劃部暫定員兩名,主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃,一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要,在步行街開業(yè)時,需要再增加策劃一名。
(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織,開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu),屆時提前3個月報人力資源部。
招商機(jī)制的建立,是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎罰分明,既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人員獎勵政策的建立
(2)招商人員處罰政策的建立
(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等
第五章 招商資料
一、招商手冊(已有)和招商說明書
二、租賃合同
三、委托經(jīng)營合同
四、定租確認(rèn)書
五、招商委托書
六、招商流程表
七、招商文案
八、退房申請表等
九、授權(quán)委托書等
第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定
一、招商方式:
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會
2、項(xiàng)目推介洽談會
3、大型零售連鎖會議
二、目標(biāo)客戶
主力店
1、超市:家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。
2、家電賣場:國美、蘇寧、永樂。
3、百貨:人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
次主力店
1、聚人氣店:肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯,大型中餐、量販?zhǔn)終TV等
2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動天地、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立
他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持,更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本,加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取。
1、專業(yè)的招商網(wǎng)站
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺
3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)
4、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,達(dá)成資源共享的互贏格局。
第七章 宣傳策略
大型主題性招商活動,配合全方位立體化媒體平臺(電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作,是步行街招商推廣的“核武器”。
1、招商發(fā)布會
2、項(xiàng)目推介會(指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會)
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發(fā)布會
5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會議
6、工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會
根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況,在6——8月份,計(jì)劃舉行招商發(fā)布會、項(xiàng)目推介會、簽約儀式,其它活動視具體發(fā)展情況而定。活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
第八章 招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議
一、招商費(fèi)用
人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動費(fèi)用、招商人員提成。
招商總費(fèi)用為年租金的10%,約為230萬左右。其中,招商人員提成4%,差旅招待2%,廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。
二、租金建議方案
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位,確定我們租金水平為中上水平左右。
第九章 招商政策建議方案
一、付款方式:分小商鋪和大商家兩種情況
1、小商鋪:首付定金(三個月租金),租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家:根據(jù)談判情況,由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。
2、小商鋪半年一付,押一個月,下次付款須提前1個月支付。
二、“房租高開低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益,同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì),在啟動市場階段確定租金價位時,建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平,然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策,來調(diào)整與周邊租金的價格水平,滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。
招商拓展方案篇8
第一,我們?yōu)槭裁匆猩?招商項(xiàng)目的根本價值在哪里?
在今天的商業(yè)環(huán)境中,任何一種商品及服務(wù),都必須具有市場價值。對于投資者來說,他們投資是為了追求最大的回報。對于客戶來說,商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。曼庫索博士曾經(jīng)在多次演講時,向中國的聽眾們提問,他所問的問題是:當(dāng)我們經(jīng)營某項(xiàng)生意時,請大家列出最重要的一個因素,從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是:資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫索博士的答案是,雖然那些因素都是重要的,但是,做生意成功的一個最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”,你的客戶的需求是什么?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來撰寫。
第二,我們招商引資的優(yōu)勢在哪里?為什么我們的項(xiàng)目最值得外商來投資?
盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中,都包含有市場分析或預(yù)測的內(nèi)容,但國內(nèi)各地項(xiàng)目招商書中,有關(guān)市場的分析和預(yù)測,絕大部分是對市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對市場的形容,夸大未來的經(jīng)濟(jì)效益,沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場調(diào)查,缺乏完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。投資者們對市場的分析和評估極為關(guān)注,因?yàn)槭袌龇治鍪欠駵?zhǔn)確,將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三,我們的招商引資項(xiàng)目是否經(jīng)得住時間的考驗(yàn)?
在今天的市場環(huán)境中,競爭異常的慘烈,科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展,各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮,稍不留神,你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子,無論是在中國還是在美國,比比皆是。事實(shí)上,投資者非常注重投資的時效性,因此,我們在招商引資的進(jìn)程中,特別是在我們的招商書里,必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負(fù)責(zé)任,對于我們招商者本身來講也大有裨益。
第四,我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)分析的方法及程序。
在我們的招商書及商務(wù)計(jì)劃書中,金融及財(cái)務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財(cái)務(wù)上的理解,往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭,我們常常看到海外投資者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財(cái)務(wù)報表或有關(guān)的資料,中方也盡力而為了,但是,往往最終中方所提供的財(cái)務(wù)資料難以符合投資者的需求,從而導(dǎo)致雙方的合作終止。
故此,我們的建議是:我們要進(jìn)行成功的招商引資,在操作過程之中,某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域,在這一方面,我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識,把我們的投資預(yù)期與財(cái)務(wù)安排描述得清清楚楚。需要強(qiáng)調(diào)的是,要運(yùn)用專業(yè)的英文表達(dá)出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費(fèi)用問題,但是這筆錢往往節(jié)省不得。
總而言之,招商引資本身就是一個復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計(jì)劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作,這樣我們才能夠事半功倍,圓滿的完成招商引資。
此外,我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本,樣本可以給我們提供一些形式上的幫助,但是歸根結(jié)底,我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后,我們才能去說服投資者。
最后,還要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)一下,做招商書的時候一定要注意,不論多么美好的項(xiàng)目,外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證,而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來進(jìn)行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯誤,老外對這樣的低級錯誤特別反感。招商書其實(shí)也代表著我國的企業(yè)或者政府的一個形象,出現(xiàn)這樣的錯誤對我們來說,不僅僅是面子上過不去的事情。
招商拓展方案篇9
一、確立目標(biāo)
新城招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:
第一,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;
第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;
第三,目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如,要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中,首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會,我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
二、廣泛搜集各方面資料
新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報。信息收集對招商工作來說,顯得尤為重要。從一定程度上來說,新城招商過程就是一個收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機(jī)會,取得較好的招商成績。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此,在新城招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點(diǎn):第一,既要注重信息的針對性,但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時,事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息,但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二,要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三,要對信息及時加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的,一定期限內(nèi)信息才有價值,過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,對信息進(jìn)行深加工,從而使信息的價值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序,因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行,直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際,制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,不切實(shí)際,制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時制訂各類方案,以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個時間差,在這個時間差里,可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變,從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時制訂幾類招商方案,當(dāng)一個方案不可行時可以實(shí)施另一個方案,這樣就能化被動為主動。比如,在策劃海外的新聞發(fā)布會時,可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案,以利比較選擇。
四、比較選擇各類招商方案
各類工業(yè)園招商方案提出來了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好,繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng),就會影響效果。
那么,如何比較選擇各類招商方案呢?第一,要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到,招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位,在組織一項(xiàng)具體的招商活動時,首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二,要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān),要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招商對象。第三,要選擇成本較小,而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會成本和貨幣成本。機(jī)會成本是指我們在得到一個機(jī)會時而又去另一個機(jī)會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時,失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時,要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小,而效果又較好的一種方案。
五、招商方案的實(shí)施
招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動的過程。一般說來,實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時間、地點(diǎn)、出席會議的人員等,在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時間,如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi),參加招商會的有關(guān)人員一天開個碰頭會,交流當(dāng)天的工作情況,明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性,使大做得心中有數(shù),有利于在工作中互相支持,加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點(diǎn),招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中,尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理,這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此,在整個招商活動期間內(nèi),需組織盡可能多的力量,主動出擊,廣交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后,并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié),更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作,還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好,能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果,達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,則有可能前功盡棄。因此,策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
第一,主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來,本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見,對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。
第二,對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,對新接觸的外商要保持聯(lián)系,不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束,信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項(xiàng)目,要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。
第三,對在招商活動中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報批工作,促使項(xiàng)目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。
第四,對"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個方案,分工到人,明確職責(zé),并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
招商拓展方案篇10
促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,加快實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的步伐,20__年,我局應(yīng)認(rèn)真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為“總抓手”,以大開放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點(diǎn),切實(shí)抓好20__年全局招商引資工作。全面實(shí)現(xiàn)20__年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作意見。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,進(jìn)一步解放思想,與時俱進(jìn),真抓實(shí)干,促進(jìn)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺階。
二、目標(biāo)任務(wù)
全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬元,確保實(shí)際進(jìn)資萬地。其中工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)資必須達(dá)到70%以上。為確保全年任務(wù)的完成,將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。(具體任務(wù)見附表)
三、主要措施
1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組長由,副組長由擔(dān)任,副局長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員,下設(shè)辦公室,辦公室主任由擔(dān)任。
2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人,對全局招商引資工作負(fù)總責(zé);局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門第一責(zé)任人,凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題,分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責(zé)任人,各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作,親自部署,狠抓落實(shí),經(jīng)常檢查,責(zé)無旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,確保招商引資工作有專人抓、專人管,確保全局招商引資任務(wù)順利完成。
3、按區(qū)招商兵團(tuán)對口,抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊(duì),分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商,緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目進(jìn)行招商。確保一個招資1000萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。
四、優(yōu)化環(huán)境
1、跟蹤服務(wù)。凡引進(jìn)的項(xiàng)目要實(shí)行掛牌跟蹤服務(wù),由局抽調(diào)1-2名人員實(shí)行全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù),凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù),都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。
2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環(huán)境和營造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對影響客商招資環(huán)境,侵害客商企業(yè)利益的要一查到底,嚴(yán)肅追究。
3、簡化辦事程序,提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行“一條龍”服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦,能辦的事及時辦。提供無償咨詢服務(wù),使客商進(jìn)得來,留得住。
五、獎懲兌現(xiàn)
有關(guān)招商引資考評和獎懲辦法,原則上按臨發(fā)[20__]17號、22號、44號文件執(zhí)行。對局屬各單位倒數(shù)
一、二名的,除給予黃牌警告外,單位年終考評時不予評先進(jìn)單位。單位一把手予以降職使用。
局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回,未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。
六、考評時間
考評時間為20__年12月1日——20__年11月30日。